第十六章 理解

    王国庆是认真仔细听完专家论述，听完孙雯专家精彩演讲后，终于明白了，汇民集团将把“煤油气”的能源板块作为未来最大投资发展项目，少则百亿元的投入，多则上千亿的投资，可谓大手笔，而且是以汇民股份上市公司作为最大依仗，以边疆地缘区域资源优势，扬起长避其短发展能源产业，利用资源、技术、资金三套马车，按照房地置业为集团挣利润、汽车服务为集团增收入、清洁能源为集团增效益的设计，经济效益、社会效益、生态效益三丰收，可谓觉悟之高，志向高远，深谋远虑，边疆是无企业能够企及的。心中不由的泛起涟漪，红十月机械制造在汇民集团战略规划中，也只能是一个配套工业企业，也只能扮演配角，甚至是小角色，4.6亿元的投资规模，以及不足10%利润增长增幅，在集团整体规划中真正叫做微不足道，而且，根本就是为社会卸包袱，为国资盘活不良资产罢了。想到这时，被旁边姜永贵的鼾声打断，用右臂轻轻地怼了怼老姜，“走，姜书记，出去转转。”起身向会场门口走去。

    出了大门来到吸烟室，在一群人当中，王国庆看到齐国胜总经理正与一帮原机电行办那一批被兼并的企业家聊天吸烟，走上去主动打了招呼，齐国胜还向几位不认识的专家推介了王国庆，寒暄了最近的近况，企业家们都对目前不明朗的市场经济发展趋势不太看好，表示市场销售太难，国内同类厂家产品竞争很厉害，机电行业整体市场疲软，不容乐观。齐国胜一直在听，时不时看看王国庆，王总，也很少插话，也只是与专家和企业家时不时客道的点点头，并没有过分言语，很快到了会议休息时间，各自步入会场，齐国胜还专门将通用厂厂长黄建群引荐打了一声招呼，王国庆忽然感觉到，仿佛明白了什么，黄总能够被邀请参加此会议，意味着高新区下属的通用厂、轴承总厂、发电设备厂很可能就会被汇民集团兼并了，或许正在谈判中，简短一个照面，三言两语又和老朋友寒暄一会，就进了研讨会会场。

    接下来，石油专家王树民作了石油勘探及天然气细分市场的专题报告，中投咨询公司总经理刘益民作了集团公司战略布局可研分析，随后以清洁能源板块中高层领导与石油经济学家展开细化战略规划、细分市场营销、内控管理体系等等进行分组研讨，汽车和房产板块也与专家学者们再一次交流汇民集团整体战略，对愿景、使命和价值观及新发展观进行深刻解刨研读。王国庆和姜永贵被分到一组象征性的讨论，第一天的研讨结束了。晚上，组委会按照会议议程，将王国庆作为机械制造业高级工程师与北大纵横孙雯分到一组，姜永贵书记与改制企业23家企业家与工业集团组分到了西北角的5张桌子，整个宴会安排了50多桌子，并安排汇民诗史般的企业文化历史宣传片，宴会中间穿插了文艺联谊汇演，汇民诗词赞歌、民族舞蹈、房产置业话剧、汇民之歌、钢琴演奏、相声快板、能源集体大合唱、汽车服务歌伴舞、社会公益事业花絮等等颇为壮观，彰显了边疆第一民企“国营好传统、军营好作风、民营好机制”的三营文化风貌。王国庆不由感慨这就是水平，这就是高度。当，江汇民亲自端着茅台酒杯，亲自走到王国庆面前，专门碰杯的那一刻，王总明白了，看什么都有问题，是你的胸怀不够大，看什么都是难题，是你的思维高度还不够高，当你格局不够时，你是无法立体纵观全局的，今天，听了和善可亲的祝酒辞时，“产业报国，实业兴疆”的使命，发扬“凝心聚力、创造价值”精神，以创新驱动为第一动力，这是一位企业家诚信的誓言。王国庆颇为感慨，双手端酒碰杯回敬，一干而尽，江汇民像老大哥一样，拍了拍王总的肩膀：“王总！我，等你的庆功宴！”说着，向桌上其他专家工程师依次纷纷碰杯敬酒，彰显山东军人豪爽气概！那一晚，王国庆真的喝多了，被司机用车拉回家中。姜永贵书记满面红光，春风得意的兴奋劲，哼着河南梆子《对花枪》敲开家门。

    7月2日，汽车服务板块战略研讨开始。汽车首席经济学家胡杨阐述了汽车服务战略规划，确定了“追求卓越，科学发展”的企业精神，讨论了“引领行业管理和服务标准，推动行业变革，勇于承担更大的社会责任”的企业使命，将“以人为本客户至上”作为汽车集团经营理念，把“提供员工发展平台；提升客户满意度；建立良好的厂商关系；创造长期的股东价值”作为经营目标，以“客户信赖、拥抱时代、和衷共济、开放共享”为企业价值观，坚守“求真务实严谨高效开放包容精益求精”工作作风。确立了汇民集团第二大板块拟将力争上市的精准目标，在1999年进入汽车销售服务行业的基础上，全力构建全国性的汽车连锁销售服务网络，全力培植全球乘用车品牌，力争10年内完成建设或并购经营网点（包为客户提供覆盖汽车生命全周期的，包括整车销售、汽车租赁及融资租赁、二手车、维修养护、佣金代理等在内的一站式五位一体全方位综合服务。阶段性目标力争实现资产规模和营收规模都突破500亿的汽车经销商集团，早日进入中国百强企业。汽车始终不忘使命，致力为客户、行业创造价值，建立管理和服务标准，成为中国行业标杆。同时，汇民汽车不断履行社会责任，持续推进在履行环境保护、社会认可、员工关爱等方面工作，不断开创科学发展、和谐共赢的新局面。未来，汇民汽车将继续把握市场，用心服务，以心联结，致力成为中国最优秀的乘用车经销服务集团。未来规划战略愿景：成为最优秀的世界级汽车服务集团！

    会上，德国SAP软件专家杰克采取同程翻译的方式演讲，用最先进企业应用软件打造汇民汽车产业板块，对产业规划实施策略进行，人工智能化网络网下动态展示。一是引入构建全新网络，通过收购和新建方式，不断巩固和扩大汽车线下网络优势，实现全品牌、全覆盖的领先优势，不断提高豪华、超豪华品牌占比。二是扩充汽车服务产业延伸业务领域，打造平台经济。依托于集团店面、集团外经销商、外部合作商、电商等渠道，构建行业领先的汽车金融和租赁IT平台，不断强化风险管控体系，持续创新“互联网+”金融服务模式，充分发挥汽车金融和租赁“双平台”优势，大力发展新车和二手车贷款、融资租赁、经营租赁及衍生服务，成为国内持续领先的汽车金融和租赁服务提供商。在二手车市场即将爆发式增长之际，以汇民经销网络及各地二手车中心为依托，以专业化评估检测标准和服务标准为基础，以线上线下一体化平台为架构，依托于已有的“线上+线下”布局，打造包含零售型和批发型业务的全国最主流的二手车交易服务一体化开放平台，打造汇民二手车商业品牌。三是提升现代科学管理水平，构建完善管控体系。每年投资企业应有软件系统管理（2870万元/年），加强精细化管理，提高经营效率。高效执行力是实现宏伟战略的保障，汇民汽车率先使用KPI、BI等工具建立了先进的运营管理体系，通过SAP实施为汇民汽车量身打造的ERP、CRM系统，进一步提升精细化管理水平。互联网经济时代下，汇民汽车将突破思维，有效利用互联网实现创新与服务转型，以“互联网+”投资基金为抓手，以围绕车主生活全场景服务为核心，投资优质互联网企业，布局汽车后市场，实现汇民汽车与车主生活的全面融合，重构汽车后市场全产业链生态。拥有汽车服务全新行业领先的业务规模、突出的创新能力，是中国乘用车经销与服务行业中的领先企业。

    整整一天，王国庆都在专心致志听专家研讨，聆听分组发言人讲话，对SAP企业应有系统，特别是用KPI、BI等工具建立了先进的运营管理体系，通过SAP实施的ERP、CRM系统都产生浓厚的兴趣，为此，还与杰克预留了联系方式，与随行的中国分公司的负责人冯建新搭线联系，想积极推进红十月公司相关热力系统和生产线自动化控制系统的设想，受益匪浅。

    晚宴，王国庆并没留下，十月公司销售公司有紧急会议召开，连晚饭都没顾上吃，就向工作组和领导请了假，由姜永贵书记全权代表十月公司经营班子参加了晚上的又一次联谊晚宴。

    连夜开会，一直到凌晨3点钟，经过销售公司整体汇报，分析夏粮收割，秋季市场变化动态，终于拿出了最为突出是否进行赊销的实施方案，不欠账，销不出去，欠账了，可能会造成资金回笼损失，经过反反复复研究，又经过上上下下的再议再沟通，与金融机构、银行、兵团和国资农机系统反复沟通后，按照原有长期合作，风险性可控，国营、民营、个体区别对待，区县乡村轻重划分，农机物资公司政策扶持等等方面汇总，坚持有条件、保安全、可担保的原则，开展拖拉机促销活动，推动设备租赁业务，支持政府农机联产联播方式促进销售，力争全年2亿销售收入，扭亏为盈的任务目标。回到家，王国庆已经几乎虚脱，囫囵吞枣式喝了半碗三鲜馄饨就倒头就睡着了。

    第二天，在到技术中心看完技改项目，到车间督促生产线进度后，看到新厂房基础设施开建，还有红十月燃气集中供热建设工程后，王国庆才赶到集团探讨会会场。

    看着相关资料，无不感叹，这就是集团公司的魄力和财力啊，高效有力，发展有度。汇民房产置业成立于1993年，经过近8年发展，已经成为集地产开发销售、物业服务、城市供热和商业租赁等业务于一体的综合型置业服务企业。已在边疆、广西、陕西三个省（区）开发了100多个住宅和商业地产项目，累计开发面积1762万平方米，物业管理面积854万平方米，供热面积586万平方米，为近百万群众提供优质服务。公司投资建设的中天广场和时代广场、广西贵港东湖城、西安汇民城等项目将成为当地地标建筑。汇民置业曾多次荣获“全国房地产领先企业”“中国房地产企业诚信经营单位”“中国房地产百强企业”“全国企业信用评价AAA级企业”“物业管理行业综合实力百强企业”等荣誉。经过中投咨询研讨，房产战略主线：适应市场变化，加快转型、升级，加快新动力培育，加速形成核心竞争力。推行六条战略原则：战略先行，创新发展；跨界共生，弯道超车；品牌导向，服务为本；网络提升，资本促进；文化引领，人才支撑；风险防控，制度保障。立足转型升级的“四个重点”：一是着力推动房产向高品质、人性化方向发展。二是推动物业和智慧社区对接，延伸服务链，提升服务质量。三是推动营销公司向全面、专业、领先的地产中介综合服务商转型。四是深入研究房产服务业的发展趋势，进一步细分服务市场，适时整合关联业务，打造全生命周期不动产服务模式，推动房地产服务业的快速发展。提升品质的“五个环节”：一是把规划设计水平提上去，二是把施工企业选择好，三是把好的设备材料选进来，四是把管理水平促上去，五是把自身搞干净。房产置业板块将实施品质管理的基本途径：以质量为中心，以服务为重点，以全员参与为基础，旨在通过让用户满意，从而让企业得到持续发展的管理途径。未来战略发展目标：到2011年，房产置业销售总额要达到200亿以上，成为质量过硬、服务优良、形成综合竞争力、在国内市场有良好口碑的优秀房企，铸品质置业。

    于此同时，以美居物流园为中心，加大物流筹建以冷链仓储和常温仓储为基础、以物流信息服务为纽带的智慧型冷链物流基地，并以商业保理业务为切入点，快速构建供应链平台，推进供应链金融服务，实现由传统商贸向现代物流转型，努力成为“一带一路”领先的供应链商贸平台运营商。物流园运营。适度调整资源占比、提高商铺价值。丰富园区功能，打造多业态体验式商业区了，将在家居建材行业基础上，充分利用存量商业资源，引进电影院、餐饮、超市等体验式商业项目。通过新业态引进，进一步完善园区功能，满足消费者多元化的消费需求，最终形成综合性体验式商业园区。建设线上产品展示和交易平台，优化服务体系。为满足该部分客群的消费需求，亚中物流计划建设线上展示和交易平台。围绕基础产业，巩固并提高建材物资市场份额。加强上游采购渠道建设，确保公司盈利水平稳健。公司长期坚持的“以销定采”及完备的资金回笼风控制度，提供了贸易企业稳健经营基础支撑。重点围绕“一路一带及互联网+”公司策略/利用此多元平台，充分参与现代物流、服务、互联网和信息技术的资源共享和互利合作，目前公司已与多家会员单位达成合作意向，更进一步拓宽了经营渠道，为接下来公司借船出海，走出去并发展壮大，增强企业的整体竞争力提供充足的保障。将美居物流园建成是以建材、家具产品为主的大型综合性商品交易中心，总建筑面积约68.23万平方米，是边疆维吾尔自治区和市2003年重点建设项目，被国家“863”计划列为引导项目，为大众提供专业系统的“一站式”服务。