第二十一章 神人
这……这不是玩人嘛！
见对方顿时陷入失望，就要恼羞成怒之时，李维轻轻一笑：“但可以出租。”
“出租？怎么个租法？”
这倒是新鲜了，从来没听说过药方还可以出租的。
“我看你们药铺规模挺大，是连锁店吧？管理想必不错，应该有你们的‘独门药方’。如若你我合作这款蒲地蓝消炎方，我敢保证定会成为你们药铺的爆款。”
“爆，爆……款？”
“就是销量爆炸。”李维胸有成竹，“这款药方针对的用户堪称海量，毕竟每年患流行性感冒的人不要太多……”
“流行性……感冒？”又是一个自己没听说过的新词，佟掌柜突然感觉自己落后于时代了。
“就是时疫。”
李维给佟掌柜大概讲解了一下流感机制。
由于蒲地蓝同时还能治疗淋巴结炎或流行性腮腺炎，并能使肠管渗出物减少、防止弥漫性化脓性腹膜炎形成和促进腹腔细菌转早转阴等作用。所以和一般清热解毒的中成药相比，它独具西医概念中的消炎魅力。这在古时那就是大杀器啊，能不成爆款嘛！
李维尽量将难懂的机制药理转化为对方能听懂的白话。
佟掌柜起初听得云山雾罩，慢慢的越听越入神，最后目瞪口呆地盯着李维，如见天外来客。
嘿！您还别说，这少年说的每句话都非常新鲜，却又偏偏都能和他掌握的知识巧妙搭上，再细琢磨却又要高上那么一筹。
突然的，佟掌柜一拍大腿：“小公子真乃神人也！”
“您说说，怎么出租？”不知不觉佟掌柜已经对面前的少年用起敬称来了。
前面安利这么多，不就为了此刻吗？若是卖方子，只能图一时之利。而合作是可持续性的，是未来源源不断的销售额分成。
“四六分。我四你六。”李维爽快地报价。毕竟干活的是药店，大头就给他们好了。
“啥意思？您这是……要分成？”
“卖得好您再给我钱，卖得不好不给钱，佟掌柜不用担一点风险。”
啧啧啧，真会说话！佟掌柜心中止不住地感叹，这孩子不可小瞧哇，算盘打得不要太精明。
“但这也……太多了吧？”佟掌柜面露为难之色。同时在心中速算，按每月售卖五十份计算，年销售额大概能达到五百两左右。四成，就意味着每年要分出去二百两，痛啊！
李维看出佟掌柜内心在激烈斗争，也不说话，只静静等待。
果然过了片刻，佟掌柜伸出三根指头：“此事还是有很大风险的，但在下也不会让小公子吃亏。这样吧，我给您让到三成！”
其实三成也不少，但是轻易让步的生意那都不是好生意，弹簧要压到地板才好高高弹起。
李维起身就往外走：“要不我到对面去？”
他早已观察到，对面也是一家大药店，势必和佟掌柜的店是竞争关系。
佟掌柜一把拉住李维：“小公子，就听您的！四成就四成！”
哎呀，别看对方年纪小，还挺套路的。这送上门的大财岂能拱手相让！
这么快就妥协了？李维原想你来我往一番，最后不行三成就三成。没想到佟掌柜很干脆的让步了，还是蒲地蓝的魅力大啊。
佟掌柜拿出算盘，劈劈啪啪的拨算一年预计售卖额和月租分成。
“算下来一年预计五百六十六钱销售额，给您四成……那么月租金就是一十八两又八十六钱。”
这数字有零有整，让李维忍俊不禁。佟掌柜真是个实在人，把预算当成决算来报。
“成交！”李维毫不犹豫地答应下来。
就见佟掌柜的脸上一阵抽动，李维心中暗笑，这老爷子准是后悔了。
确实佟掌柜后悔了，不是后悔高估了药方的潜在价值，而是后悔自己竟然没打个折就直接把预算说出了口……
看对方的痛快劲儿，估计再低个几两，也会同意的。
“跟佟掌柜做生意太愉快了！生意人讲究诚信，否则财神爷怪罪下来……”李维为了堵住佟掌柜退路，抬出了商业大神。
“在下，在下……”佟掌柜支吾了几句，终究没敢反悔。
他是真没想到，这十二三岁的少年，做生意的手段居然如此老辣。不禁服气的拱手道：“小公子不但精通药方，生意更是做的漂亮！到底是家学渊源，令祖的风采真让人神往啊……”
害，关李家祖宗什么事啊，还不是本少爷上辈子卷出来的血泪经验，毕竟高中开始就各种兼职赚学费。
“呵呵，佟掌柜是厚道人，我也不占你便宜。抹了零头，凑个整数，每月二十两好算账，如何？”
佟掌柜：“……”
抹去零头，不该是十八两吗？这李家少爷真真是个人精！
但他的脸上没流露出半点情绪，捋了捋下巴的几根胡须，咬着牙：“好，就二十两！
赶紧定吧，夜长梦多，跟这种人精打交道，别又给他整出什么幺蛾子来。想了想，佟掌柜又小心翼翼地提了附加条件，算是求个心理平衡。
“方才那个溃疡的方子……能否一并租给在下？”
“那方子就送你了，签协议吧。”李维笑道。
佟掌柜是个精明又靠谱的合作对象。那方子其实就是个饵，为的是促成后面的合作。配比克数都说得那么明白，完全可以直接取而用之，但他还是非常诚实的询问，足见其人品。
“我还有一个小小的请求，今天先预付我一月租金，就当是订金。”
“自然，自然。”佟掌柜一愣，满口应承了下来，心中对李维彻底服了。
这真是只是个孩子吗？做事怎能如此滴水不漏。其实这点他想多了，李维只是急用钱。
两人很快拟好合约细则，签字，盖好手印。佟掌柜起身，亲自进了后院账房，取了银子出来，然后交给李维。
“给，这是订金！合白银二十两。”
李维让兴来收好银子。兴来从起初的目瞪口呆到现在乐得合不拢嘴了，之前的悲伤郁闷一扫而空。他望着自家少爷，又是崇拜又是自豪，但又多少开始有点儿习惯了。因为天大的难事，少爷总有办法！
一看佟掌柜殷切期盼的眼神，李维拍拍他的肩膀：“放心，回去后我即刻将制作方法整理出来交给你。”
佟掌柜连连点头，对李维莫名的信任。就算万一出点什么意外，不也还有溃疡方子嘛，怎么都值二十两银子了，左右是亏不了的。
他亲自将李维二人送出到大街上，望着少年远去的背景还在高声叮嘱：“小公子若还有好方子，一定要找在下合作！”
“少爷，您就这么放心把药方给了佟掌柜，就不怕他自己做，不分钱吗？”
李维小小的意外了一下，兴来也变聪明了嘛，居然能想得到这点。
“不怕啊，光有药方可不行，还要有配比和制作工艺。这些都在我脑子里。再说了，做生意就讲究个信用，他都经营几十年了，没点信用能坚持这么久吗？”
少爷啥时懂这么多的？兴来实在想不明白。反正，自从家中巨变，少爷就脱胎换骨了，脑中的好主意就像院里的井水一样汩汩冒个不停。
只要跟着少爷，好日子定能不断！兴来的心中不知不觉形成了这样一个坚定的信念。
走不多远，兴来眼尖地发现了一个熟悉的身影。
见对方顿时陷入失望，就要恼羞成怒之时，李维轻轻一笑：“但可以出租。”
“出租？怎么个租法？”
这倒是新鲜了，从来没听说过药方还可以出租的。
“我看你们药铺规模挺大，是连锁店吧？管理想必不错，应该有你们的‘独门药方’。如若你我合作这款蒲地蓝消炎方，我敢保证定会成为你们药铺的爆款。”
“爆，爆……款？”
“就是销量爆炸。”李维胸有成竹，“这款药方针对的用户堪称海量，毕竟每年患流行性感冒的人不要太多……”
“流行性……感冒？”又是一个自己没听说过的新词，佟掌柜突然感觉自己落后于时代了。
“就是时疫。”
李维给佟掌柜大概讲解了一下流感机制。
由于蒲地蓝同时还能治疗淋巴结炎或流行性腮腺炎，并能使肠管渗出物减少、防止弥漫性化脓性腹膜炎形成和促进腹腔细菌转早转阴等作用。所以和一般清热解毒的中成药相比，它独具西医概念中的消炎魅力。这在古时那就是大杀器啊，能不成爆款嘛！
李维尽量将难懂的机制药理转化为对方能听懂的白话。
佟掌柜起初听得云山雾罩，慢慢的越听越入神，最后目瞪口呆地盯着李维，如见天外来客。
嘿！您还别说，这少年说的每句话都非常新鲜，却又偏偏都能和他掌握的知识巧妙搭上，再细琢磨却又要高上那么一筹。
突然的，佟掌柜一拍大腿：“小公子真乃神人也！”
“您说说，怎么出租？”不知不觉佟掌柜已经对面前的少年用起敬称来了。
前面安利这么多，不就为了此刻吗？若是卖方子，只能图一时之利。而合作是可持续性的，是未来源源不断的销售额分成。
“四六分。我四你六。”李维爽快地报价。毕竟干活的是药店，大头就给他们好了。
“啥意思？您这是……要分成？”
“卖得好您再给我钱，卖得不好不给钱，佟掌柜不用担一点风险。”
啧啧啧，真会说话！佟掌柜心中止不住地感叹，这孩子不可小瞧哇，算盘打得不要太精明。
“但这也……太多了吧？”佟掌柜面露为难之色。同时在心中速算，按每月售卖五十份计算，年销售额大概能达到五百两左右。四成，就意味着每年要分出去二百两，痛啊！
李维看出佟掌柜内心在激烈斗争，也不说话，只静静等待。
果然过了片刻，佟掌柜伸出三根指头：“此事还是有很大风险的，但在下也不会让小公子吃亏。这样吧，我给您让到三成！”
其实三成也不少，但是轻易让步的生意那都不是好生意，弹簧要压到地板才好高高弹起。
李维起身就往外走：“要不我到对面去？”
他早已观察到，对面也是一家大药店，势必和佟掌柜的店是竞争关系。
佟掌柜一把拉住李维：“小公子，就听您的！四成就四成！”
哎呀，别看对方年纪小，还挺套路的。这送上门的大财岂能拱手相让！
这么快就妥协了？李维原想你来我往一番，最后不行三成就三成。没想到佟掌柜很干脆的让步了，还是蒲地蓝的魅力大啊。
佟掌柜拿出算盘，劈劈啪啪的拨算一年预计售卖额和月租分成。
“算下来一年预计五百六十六钱销售额，给您四成……那么月租金就是一十八两又八十六钱。”
这数字有零有整，让李维忍俊不禁。佟掌柜真是个实在人，把预算当成决算来报。
“成交！”李维毫不犹豫地答应下来。
就见佟掌柜的脸上一阵抽动，李维心中暗笑，这老爷子准是后悔了。
确实佟掌柜后悔了，不是后悔高估了药方的潜在价值，而是后悔自己竟然没打个折就直接把预算说出了口……
看对方的痛快劲儿，估计再低个几两，也会同意的。
“跟佟掌柜做生意太愉快了！生意人讲究诚信，否则财神爷怪罪下来……”李维为了堵住佟掌柜退路，抬出了商业大神。
“在下，在下……”佟掌柜支吾了几句，终究没敢反悔。
他是真没想到，这十二三岁的少年，做生意的手段居然如此老辣。不禁服气的拱手道：“小公子不但精通药方，生意更是做的漂亮！到底是家学渊源，令祖的风采真让人神往啊……”
害，关李家祖宗什么事啊，还不是本少爷上辈子卷出来的血泪经验，毕竟高中开始就各种兼职赚学费。
“呵呵，佟掌柜是厚道人，我也不占你便宜。抹了零头，凑个整数，每月二十两好算账，如何？”
佟掌柜：“……”
抹去零头，不该是十八两吗？这李家少爷真真是个人精！
但他的脸上没流露出半点情绪，捋了捋下巴的几根胡须，咬着牙：“好，就二十两！
赶紧定吧，夜长梦多，跟这种人精打交道，别又给他整出什么幺蛾子来。想了想，佟掌柜又小心翼翼地提了附加条件，算是求个心理平衡。
“方才那个溃疡的方子……能否一并租给在下？”
“那方子就送你了，签协议吧。”李维笑道。
佟掌柜是个精明又靠谱的合作对象。那方子其实就是个饵，为的是促成后面的合作。配比克数都说得那么明白，完全可以直接取而用之，但他还是非常诚实的询问，足见其人品。
“我还有一个小小的请求，今天先预付我一月租金，就当是订金。”
“自然，自然。”佟掌柜一愣，满口应承了下来，心中对李维彻底服了。
这真是只是个孩子吗？做事怎能如此滴水不漏。其实这点他想多了，李维只是急用钱。
两人很快拟好合约细则，签字，盖好手印。佟掌柜起身，亲自进了后院账房，取了银子出来，然后交给李维。
“给，这是订金！合白银二十两。”
李维让兴来收好银子。兴来从起初的目瞪口呆到现在乐得合不拢嘴了，之前的悲伤郁闷一扫而空。他望着自家少爷，又是崇拜又是自豪，但又多少开始有点儿习惯了。因为天大的难事，少爷总有办法！
一看佟掌柜殷切期盼的眼神，李维拍拍他的肩膀：“放心，回去后我即刻将制作方法整理出来交给你。”
佟掌柜连连点头，对李维莫名的信任。就算万一出点什么意外，不也还有溃疡方子嘛，怎么都值二十两银子了，左右是亏不了的。
他亲自将李维二人送出到大街上，望着少年远去的背景还在高声叮嘱：“小公子若还有好方子，一定要找在下合作！”
“少爷，您就这么放心把药方给了佟掌柜，就不怕他自己做，不分钱吗？”
李维小小的意外了一下，兴来也变聪明了嘛，居然能想得到这点。
“不怕啊，光有药方可不行，还要有配比和制作工艺。这些都在我脑子里。再说了，做生意就讲究个信用，他都经营几十年了，没点信用能坚持这么久吗？”
少爷啥时懂这么多的？兴来实在想不明白。反正，自从家中巨变，少爷就脱胎换骨了，脑中的好主意就像院里的井水一样汩汩冒个不停。
只要跟着少爷，好日子定能不断！兴来的心中不知不觉形成了这样一个坚定的信念。
走不多远，兴来眼尖地发现了一个熟悉的身影。
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