第5章 悲与喜
1997年8月30日。
秦西省麟州市临江村。
乌云压住了太阳，“啪啪啪......”，骤雨伴着狂风突如其来。
对今天无比看重的刘延良来讲，这实在不是个好天气。
说实话，对于今天他是满怀期待的，不仅仅在于辣条能不能火起来，更是找寻一种对未来的肯定。
如果辣条能火，则证明自己那些未来的知识与经验，在这个时代同样适用，手有余粮心里不慌。
虽说一个辣条的成败，并不会影响将来的决策，但多多少少总会有些影响。
所以，为了能尽快打开销路，刘延良并没有一板一眼用常规办法销售。
他的那些招数，在后世几乎用烂了，某音上各种段子，各种玩梗，看得多了几乎烂熟于心。
但，这些后世被人玩烂的套路，放在这个时代，绝对是销售领域集大成之作。
首先，辣条是免费的，如果收费或许还要犹豫再三，但免费一出，人们占小便宜的心里便开始占据上风，君不见为了买到便宜几分钱的鸡蛋，有人可以大半夜起来排队。
其次，让唐宋发名片，就相当于告诉小卖店老板，我有这个东西，现在你爱买不买，一旦等辣条的热度在市里发酵，就会有人打听，一个两个或许不在意，当大量顾客行动起来，你店里却没有，那还不打听打听赶紧进货？
至于那天说的8月30号全面销售，那就是套路，不这么说顾客不进店，店主也就无从知道。
这个时候，名片就发挥了作用。
一环扣着一环，他却不敢有丝毫大意。
一大早，便将唐宋打发去了村部守电话，名片上的电话就是村委会的座机号。
又是唐宋，毕竟，一事不烦二主么。
四天时间一分钱没收回来，刘延良还担心父母会说道。
然而，是他妄自当小人了，父母对于钱的事只字未提。
用父亲刘文山的话说，反正这个家也有你一部分，败家还是持家你自己看着办。
本来这几天就跟着操心，眼看着四天时间过去，别说回头钱，连一个钢镚都没拿回来，还倒贴出去那么多，夏秋莲就心疼的不行，结果刘文山还在火上浇油，这能忍？
刘文山这话一说，晚上耳朵差点让夏秋莲揪下来。
第二天起来，刘延良看父亲耳朵有些肿胀，就问怎么了。
刘文山没好意思解释，就讪讪笑道：“晚上蚊子多，专盯耳朵咬。”
父母这一关好过，大嫂韦招娣找上门来，有点不依不饶的架势。
当初大哥刘延厚结婚的时候，刘延良才考上中专，刚开学。
交通又不方便，那时从临江村到麟州市还没有通车，就没有回来。
后来回来万般道歉，本以为事情平息了。
没成想，韦招娣总觉得小叔子怠慢自己，对自己嫁进刘家有意见，风凉话没少说。
惹不起躲得起，只要韦招娣过来，刘延良能避则避，实在避不掉，也是躲在角落里当个鹌鹑，就怕争执起来，父母伤心，也让大哥难做。
这一次实在没法置身事外，毕竟这是自己打算长久做下去的事业。
妈的，重生一回，还得为这些家长里短操心。
这他么什么世道。
韦招娣来就一个要求，分家。
闹归闹，之前倒是从未提过分家。
自从刘延良开始做辣条以来，她便一直在关注。
眼瞅着败家小叔子要把粮食祸祸干净，顿时坐不住了。
分家，刘延良没意见。
问题是她要的太多，压根没把自己这个小叔子当一回事。
97年农村分家简单，主要家产就是那几亩地，再就是一点粮食。
大哥结婚那会儿，父亲刘文山花光积蓄给盖了一处新房。
房子不要，其他的一点不能少。
韦招娣将地块好，浇水方便的地，都划给了自己家。
留给父母和刘延良的大部分是旱地，还零散，东一块西一块。
新粮拿走，陈粮留下。
如此分法，刘延良气极而笑，他对那几亩地真的没任何想法，重生一回，如果还要在黄土里刨食，不如再找大货车撞死算逑。
可是父母不知道啊，自从韦招娣过来要分家，提出这些要求，夏秋莲就在一边抹眼泪。
夏秋莲泣不成声，刘文山又能好到哪里，烟一根接着一根，脚下落了一地烟头。
刘延良看的揪心。
这个时候，不说话不行了，瞅了一眼躲在门边的大哥，说道：“分家可以，你的要求我也没意见，但是以后怎么说？”
韦招娣差点以为听错了。
都做好了战斗准备，没成想这么轻易就达成了要求。
这哪能不满意，当即喜笑颜开：“从此以后，家产与我没有任何关系，是穷是富各凭本事。”
八月是农闲时节，除了浇地也没有别的活可干，村里最不缺看热闹的人。
此时，风停雨歇。
韦招娣声大，院子围墙上爬满了看热闹的邻居。
既然要分家，怎么也要分个明明白白，省得以后有人找麻烦。
反正家丑都已经外扬，也不用在乎脸面。
刘延良朝外喊了一嗓子，说道：“也请乡亲们做个见证，我刘延良与大哥刘延厚正式分家，以后穷富各安天命。”
这话说得大气，事也办的漂亮，不抢不要，谁也说不出个不是。
两个儿子闹分家，村民就看个热闹，伤心的是父母。
刘文山和夏秋莲又没法插手，已经是心急如焚。
听到刘延良真的答应了老大家的要求，夏秋莲更是哭得厉害。
俩人心疼大儿子，不敢吱声，怕回去吃挂落。
此时又心疼忍让委屈的小儿子。
有村民的见证，父母不说话，小叔子也没意见，韦招娣招呼刘延厚装车。
人家还是有备而来，开手扶拖拉机来的。
临走前，刘延厚再三回头，眼里噙满泪花，眼看着就要掉下来。
韦招娣上车前，又回头对刘延良说了句：“我堂弟去年没工作去了南方，听说赚得也不少，不如......”
话没说完，刘延良就打断了，“大嫂，穷富各安天命。”
就一个意思，你走你的，我的事情不用你操心。
韦招娣找了个没趣，讪讪走了。
回头看母亲已经哭成个泪人，刘延良心下一软，走过去抱住夏秋莲说道：“妈，分家也好，以后谁也不碍着谁。”
旁边的刘曼舞虽然不懂，但看俩个哥哥闹得凶，也陪着妈妈哭。
看二哥安慰妈妈，也摸了摸夏秋莲的头表示安慰。
夏秋莲擦了擦眼泪，睁着泪眼道：“分就分吧早晚的事，只是委屈了你。”
几千年下来的耕读传家思想，让农村人对耕地看的比什么都重。
后世除了建设占用以外，鲜少有人转卖耕地。
夏秋莲想当然觉得没了上好的耕地，二儿子心里一定难受得很。
哪成想，刘延良此时比任何人都开心。
早分家早好，一旦辣条真的成了，以韦招娣的性子真不知道能做出什么事来。
想着辣条，唐宋一阵风一样，远远扬着胳膊大呼小叫跑来了。
“良哥，成了成了，快看看。”
跑进院子，感觉气氛有些不太对，顿时住嘴。
东瞅瞅西看看，这怎么回事？
夏姨在哭，刘曼舞在哭，刘叔脚下扔了一地烟头。
三人情绪不佳，反观刘延良没事人一样。
以唐宋的脑袋瓜子，实在是想不明白这个问题。
朝着刘延良眨眨眼睛，示意道：良哥，咋回事？
刘延良此时的心思全在辣条上，哪有功夫搭理他。
随便回了个眼神将唐宋打发。
随后便问到底有多少要货的。
“良哥，480斤，整整480斤。”
唐宋兴奋的手舞足蹈，感觉比刘延良还高兴。
刘延良定的价是一斤3块钱，480斤就是1440块钱。
一斤面粉能做一斤半辣条，480斤辣条用掉320斤面粉，此时的面粉价格在一块到一块五之间，取一个中间数，按一斤面粉一块二算。
480斤辣条的成本不超过500块钱，也就是说到手纯利润将近一千。
对于未来每年十几亿的辣条市场，这一千块钱仅仅是沧海一粟。
然而即便是沧海一粟，也有一千块钱，而且市场还远远没有饱和。
发了，真的发了。
这可是1997年的一千块钱，不是2021年。
这是一个月工资普遍还在八百左右的1997年啊。
一千块钱什么概念。
按照97年的物价，可以买一万根老冰棍，吃一根扔一根都吃不完的那种。
一天一千块，一个月就是三万多。
发了，真的发了。
“吧唧”
刘延良抱着唐宋，不由分说就照着脑门儿亲了一口。
他么，亲完就后悔了。
“嗬呸”
夏秋莲也听出来儿子的辣条似乎真成了，顶着泪眼道：“呜呜...，小唐说的是真的？”
妈，成了，我们要发财了。
夏秋莲搂着女儿破涕为笑。
秦西省麟州市临江村。
乌云压住了太阳，“啪啪啪......”，骤雨伴着狂风突如其来。
对今天无比看重的刘延良来讲，这实在不是个好天气。
说实话，对于今天他是满怀期待的，不仅仅在于辣条能不能火起来，更是找寻一种对未来的肯定。
如果辣条能火，则证明自己那些未来的知识与经验，在这个时代同样适用，手有余粮心里不慌。
虽说一个辣条的成败，并不会影响将来的决策，但多多少少总会有些影响。
所以，为了能尽快打开销路，刘延良并没有一板一眼用常规办法销售。
他的那些招数，在后世几乎用烂了，某音上各种段子，各种玩梗，看得多了几乎烂熟于心。
但，这些后世被人玩烂的套路，放在这个时代，绝对是销售领域集大成之作。
首先，辣条是免费的，如果收费或许还要犹豫再三，但免费一出，人们占小便宜的心里便开始占据上风，君不见为了买到便宜几分钱的鸡蛋，有人可以大半夜起来排队。
其次，让唐宋发名片，就相当于告诉小卖店老板，我有这个东西，现在你爱买不买，一旦等辣条的热度在市里发酵，就会有人打听，一个两个或许不在意，当大量顾客行动起来，你店里却没有，那还不打听打听赶紧进货？
至于那天说的8月30号全面销售，那就是套路，不这么说顾客不进店，店主也就无从知道。
这个时候，名片就发挥了作用。
一环扣着一环，他却不敢有丝毫大意。
一大早，便将唐宋打发去了村部守电话，名片上的电话就是村委会的座机号。
又是唐宋，毕竟，一事不烦二主么。
四天时间一分钱没收回来，刘延良还担心父母会说道。
然而，是他妄自当小人了，父母对于钱的事只字未提。
用父亲刘文山的话说，反正这个家也有你一部分，败家还是持家你自己看着办。
本来这几天就跟着操心，眼看着四天时间过去，别说回头钱，连一个钢镚都没拿回来，还倒贴出去那么多，夏秋莲就心疼的不行，结果刘文山还在火上浇油，这能忍？
刘文山这话一说，晚上耳朵差点让夏秋莲揪下来。
第二天起来，刘延良看父亲耳朵有些肿胀，就问怎么了。
刘文山没好意思解释，就讪讪笑道：“晚上蚊子多，专盯耳朵咬。”
父母这一关好过，大嫂韦招娣找上门来，有点不依不饶的架势。
当初大哥刘延厚结婚的时候，刘延良才考上中专，刚开学。
交通又不方便，那时从临江村到麟州市还没有通车，就没有回来。
后来回来万般道歉，本以为事情平息了。
没成想，韦招娣总觉得小叔子怠慢自己，对自己嫁进刘家有意见，风凉话没少说。
惹不起躲得起，只要韦招娣过来，刘延良能避则避，实在避不掉，也是躲在角落里当个鹌鹑，就怕争执起来，父母伤心，也让大哥难做。
这一次实在没法置身事外，毕竟这是自己打算长久做下去的事业。
妈的，重生一回，还得为这些家长里短操心。
这他么什么世道。
韦招娣来就一个要求，分家。
闹归闹，之前倒是从未提过分家。
自从刘延良开始做辣条以来，她便一直在关注。
眼瞅着败家小叔子要把粮食祸祸干净，顿时坐不住了。
分家，刘延良没意见。
问题是她要的太多，压根没把自己这个小叔子当一回事。
97年农村分家简单，主要家产就是那几亩地，再就是一点粮食。
大哥结婚那会儿，父亲刘文山花光积蓄给盖了一处新房。
房子不要，其他的一点不能少。
韦招娣将地块好，浇水方便的地，都划给了自己家。
留给父母和刘延良的大部分是旱地，还零散，东一块西一块。
新粮拿走，陈粮留下。
如此分法，刘延良气极而笑，他对那几亩地真的没任何想法，重生一回，如果还要在黄土里刨食，不如再找大货车撞死算逑。
可是父母不知道啊，自从韦招娣过来要分家，提出这些要求，夏秋莲就在一边抹眼泪。
夏秋莲泣不成声，刘文山又能好到哪里，烟一根接着一根，脚下落了一地烟头。
刘延良看的揪心。
这个时候，不说话不行了，瞅了一眼躲在门边的大哥，说道：“分家可以，你的要求我也没意见，但是以后怎么说？”
韦招娣差点以为听错了。
都做好了战斗准备，没成想这么轻易就达成了要求。
这哪能不满意，当即喜笑颜开：“从此以后，家产与我没有任何关系，是穷是富各凭本事。”
八月是农闲时节，除了浇地也没有别的活可干，村里最不缺看热闹的人。
此时，风停雨歇。
韦招娣声大，院子围墙上爬满了看热闹的邻居。
既然要分家，怎么也要分个明明白白，省得以后有人找麻烦。
反正家丑都已经外扬，也不用在乎脸面。
刘延良朝外喊了一嗓子，说道：“也请乡亲们做个见证，我刘延良与大哥刘延厚正式分家，以后穷富各安天命。”
这话说得大气，事也办的漂亮，不抢不要，谁也说不出个不是。
两个儿子闹分家，村民就看个热闹，伤心的是父母。
刘文山和夏秋莲又没法插手，已经是心急如焚。
听到刘延良真的答应了老大家的要求，夏秋莲更是哭得厉害。
俩人心疼大儿子，不敢吱声，怕回去吃挂落。
此时又心疼忍让委屈的小儿子。
有村民的见证，父母不说话，小叔子也没意见，韦招娣招呼刘延厚装车。
人家还是有备而来，开手扶拖拉机来的。
临走前，刘延厚再三回头，眼里噙满泪花，眼看着就要掉下来。
韦招娣上车前，又回头对刘延良说了句：“我堂弟去年没工作去了南方，听说赚得也不少，不如......”
话没说完，刘延良就打断了，“大嫂，穷富各安天命。”
就一个意思，你走你的，我的事情不用你操心。
韦招娣找了个没趣，讪讪走了。
回头看母亲已经哭成个泪人，刘延良心下一软，走过去抱住夏秋莲说道：“妈，分家也好，以后谁也不碍着谁。”
旁边的刘曼舞虽然不懂，但看俩个哥哥闹得凶，也陪着妈妈哭。
看二哥安慰妈妈，也摸了摸夏秋莲的头表示安慰。
夏秋莲擦了擦眼泪，睁着泪眼道：“分就分吧早晚的事，只是委屈了你。”
几千年下来的耕读传家思想，让农村人对耕地看的比什么都重。
后世除了建设占用以外，鲜少有人转卖耕地。
夏秋莲想当然觉得没了上好的耕地，二儿子心里一定难受得很。
哪成想，刘延良此时比任何人都开心。
早分家早好，一旦辣条真的成了，以韦招娣的性子真不知道能做出什么事来。
想着辣条，唐宋一阵风一样，远远扬着胳膊大呼小叫跑来了。
“良哥，成了成了，快看看。”
跑进院子，感觉气氛有些不太对，顿时住嘴。
东瞅瞅西看看，这怎么回事？
夏姨在哭，刘曼舞在哭，刘叔脚下扔了一地烟头。
三人情绪不佳，反观刘延良没事人一样。
以唐宋的脑袋瓜子，实在是想不明白这个问题。
朝着刘延良眨眨眼睛，示意道：良哥，咋回事？
刘延良此时的心思全在辣条上，哪有功夫搭理他。
随便回了个眼神将唐宋打发。
随后便问到底有多少要货的。
“良哥，480斤，整整480斤。”
唐宋兴奋的手舞足蹈，感觉比刘延良还高兴。
刘延良定的价是一斤3块钱，480斤就是1440块钱。
一斤面粉能做一斤半辣条，480斤辣条用掉320斤面粉，此时的面粉价格在一块到一块五之间，取一个中间数，按一斤面粉一块二算。
480斤辣条的成本不超过500块钱，也就是说到手纯利润将近一千。
对于未来每年十几亿的辣条市场，这一千块钱仅仅是沧海一粟。
然而即便是沧海一粟，也有一千块钱，而且市场还远远没有饱和。
发了，真的发了。
这可是1997年的一千块钱，不是2021年。
这是一个月工资普遍还在八百左右的1997年啊。
一千块钱什么概念。
按照97年的物价，可以买一万根老冰棍，吃一根扔一根都吃不完的那种。
一天一千块，一个月就是三万多。
发了，真的发了。
“吧唧”
刘延良抱着唐宋，不由分说就照着脑门儿亲了一口。
他么，亲完就后悔了。
“嗬呸”
夏秋莲也听出来儿子的辣条似乎真成了，顶着泪眼道：“呜呜...，小唐说的是真的？”
妈，成了，我们要发财了。
夏秋莲搂着女儿破涕为笑。
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