第39章 女中豪杰
十里八乡响起的袅袅琼音，让蒙华香心酸之余又有些欣慰。
张沈年和黄思梅倒是乐见其成，他们和村支书反复强调，他们已久不上台，不需要这样的门面。
但是质朴的村长们不约而同地选择了用这种方式默默地表示着感激：如果是每月30日去西瓜地做工，每人每月可以拿到2400元的收入，而且包一天两餐，属于纯收入。
一年下来，只要是勤快点的村民，都能攒个把万元。
如今村民背井离乡外出打工，为的不就是赚钱？如果家乡一样有好工，何愁村民不着家？
原先，普通的做农人家，一年到头辛辛苦苦，除去种子、废料和成品消耗，到手也就是万把块，这要是遇上各种自然灾害就颗粒无收，遇到丰收多人种植，也会遭遇折价导致收入锐减。
面朝黄土背朝天的耕作，典型的看天吃饭。
如今，有了黄思梅和张沈年主推的工资日结“打零工”，多做多得，收入是实实在在的。
除此之外，对于愿意用自家田地加入果园计划的村民，东方琼剧团还提供种子、种植方法和收购保障，可以说完全解除了村民们的后顾之忧。
原本务农的村民，成了第一批吃螃蟹的人。
到了西瓜地，他们发现这种朝九晚五的“零工”，完全不影响自己照顾家里的田地。每日出工，西瓜地里大家齐聚一处，一边干活一边聊家常八卦，感觉浑身上下都充满了干劲。
原本对于西瓜种植最担心人力问题的吴俊飞，看着地头田间密密麻麻的人头，瞠目结舌：“黄女士真系厉害啊！顶呱呱！阮都愁到头发掉光光，担心钱投出去，人没招到，没想到您做得这么好！”
黄思梅给他递了一个黎锦织的小锦囊：“辟邪香袋，你带好！出入做好防护！”
吴俊飞顿时感动得眼泪汪汪：时下都流传“世界末日”的说法，虽然日期从“1997”变成了“1999”，并且还在不断演进，但是“世界末日”的表征和传言都很一致：比如某人一觉醒来、某生殖部位神奇消失；比如有人外出落单被挖了眼睛；再比如某人走在路上遇见邪祟、某器官瞬间缩小，……
各种谣言甚嚣尘上，搞得人心惶惶，黄思梅跟风图个心理安慰，让钟梨花织了一批小锦囊，里面放上传说中可以辟邪的姜、蒜切片，图个安心。
吴俊飞走南闯北，有求于他的人很多，但是真正关心他的人，他一点都摸不准。
黄思梅这善心小锦囊本是顺手之举，却让精于算计的吴俊飞打破了心防：“阮阿祖说，海岛人民质朴单纯，我只当她是带了家乡情怀思乡情义，如今看来，我这一趟前来海岛，真的是不虚此行！我这一生呀，圆满了！”
吴俊飞摸着油光锃亮的大背头，身穿背带裤白衬衫，白净的脸上渗出细密的汗珠，两眼亮晶晶地噙着两汪泪花，倒把黄思梅给震惊了：不过是随手一个小锦囊而已，倒也不必如此感动！
毕竟，她最近见人都会直接送一只。
黄思梅是随手功德，吴俊飞却是铭感肺腑，冲刺死心塌地和她合作，全心全意地投入到海岛热带水果的规模种植和新品种开发中。
当然，除了这份特殊的“海岛”人情之外，最重要的原因还在于，黄思梅只拿50%的分成，却做着农产几乎100%的工作：不但全程管控西瓜地的进度，而且提前做好了西瓜成熟后的销路工作。
重点是，黄思梅行事落落大方不计较，让吴俊飞这个惯于斤斤计较、精打细算的“高手”都无了用武之地。
*
二〇〇〇年，小暑。
皇天不负有心人，俄贤村批量种植的特小凤西瓜成功结果、收成、上市。
黄思梅第一个想到的，就是黄东华：“特小凤西瓜单果只有1.5kg左右，果皮薄，肉质细腻脆甜多汁。重点是肉色晶黄，有别于市场上红壤的西瓜，是个新奇玩意儿。目前市场售价在每斤2元左右。你预估个量，我装车给你。”
他们之间，形成了某种默契，从未讨论批发价、市场价。
黄思梅相信黄东华不会偷奸耍滑，黄东华也依旧信赖琼剧团、信赖张沈年和黄思梅，把他们当大哥大姐一样看待。
黄东华如今独当一面，已经成了三亚的“土货一哥”，但对黄思梅依旧是毕恭毕敬的：“我先拿5000斤。嫂子，我不做您的生意，亏了我按照市场批发价一块两毛钱给您算。赚了咱们呀一人一半。”
黄思梅笑了：“你要都这么做生意，金山银山早晚得给你亏完！”
“有年哥和梅姐姐在，我们的土货生意只会蒸蒸日上，怎么会亏完？再说了，如今我虽然无法为剧团效力，可是我跟着梅姐姐学习的改编折子戏，如今也是在不遗余力地推广三亚本地的琼剧传承的，别的不说，崖城票友会，我可是当之无愧的会长……”
黄东华始终都把自己当东方琼剧团的一员，因为看到黄思梅推广琼剧如此不遗余力，他也在不断贡献自己的力量。
东方茶楼的三亚分楼开了之后，他劳心劳力，对于当地的“崖城票友会”，更是花了不少心思，黄思梅常开玩笑说，自己是个挂名董事长，黄东华才是三亚主理人。
两人闲话一会，黄思梅争执不过，最后只能答应黄东华的这个“不平等条约”：“成！那我先给你发货2000斤！”
黄东华一听，急了：“姐，你这多少有点看不起我这三亚‘土货一哥’了不是？两千斤的西瓜过来，光是票友会这边就能消化完！先给我来5000斤试水！今晚就给我装车！！”
黄思梅装车时，吴俊飞挺着小肚子出现，盘问一圈后，瞪圆了眼睛：“这可是刚上市的好品，你合同没签、订金没收，就这么发货过去？不行，我不同意！”
黄思梅笑着给他打包票：“您放心，东华是我们琼剧团里最老实的孩子，我看着他长大的，他的人品我信得过！”
吴俊飞气得直跳脚：“我不管，亏本了我找你还！”
“好好好！赚了算您的，亏了算我的！”黄思梅爽朗的笑声在西瓜地里响起，引得做工的村民也跟着起哄。
“我们海岛人做生意，讲究的就是诚信，吴老板大可放心！”
“黄总别怕！黄东华要是耍赖，还有我们东方琼剧团和俄贤村一道给你包圆！”
“海岛人不拘小节，但绝对讲究诚信，吴老板要对我们有信心！”
……
吴俊飞拿出手帕，擦着额间细密的汗珠，对着黄思梅哼哼唧唧地抱怨：“阮噶你讲，这是第一次也是最后一次哦！这样对咱的现金流非常有影响……”
*
西瓜出发三亚后的第三天。
黄东华就亲自带了回款到东方：“嫂子，特小凤西瓜特别受欢迎！才一天就被分销商一抢而光。要不是为了联系星级酒店，昨天我就赶回来了。喏，这是上一批的货款，利润全部给嫂子，下一批，我要订两万斤，这一次我是来搞批发的！”
急吼吼赶来想阻止黄思梅再搞“白嫖”的吴俊飞，脸上表情缓缓皲裂开：不是！他找了无数的关系，花了无数“小钱”，才找到了之前合作的水果商愿意销售小特风，结果每个字愿意进个一两千斤。
可是眼前这位，一来就两万斤，他不要面子的吗？
让他更没面子的是，黄东华的两万斤，不出一周又卖完了！
海岛气候炎热，一年四季西瓜几乎都有市场。
而特小凤西瓜作为新鲜物种，自然大受欢迎，很多人吃它就图个新鲜，但即便如此，吴俊飞也完全想象不到，黄东华能有这样的销售能力。
在黄东华再次前来抢货时，吴俊飞忍不住笑眯眯地拉着拉着他的手句：“大兄弟，你嘎阮讲实话，你是不是投桃报李，为了给黄小姐涨面子，花钱把西瓜悄悄处理了？”
一身黎锦中山褂的黄东华，面孔黝黑、眼睛雪亮，有着一副典型的海岛人面孔，真挚而又诚恳地答道：“嫂子说了，任何打脸充胖子的都是傻子！我们做实业就像唱戏一样，一步一个脚印，踏踏实实，只要勤劳实诚，总能熬出一片天地……”
听着他巴拉巴拉讲了正能量的一课，再想想之前“以小人之心度君子之腹”的思想，吴俊飞的脸蛋悄悄红到了脖子根，许久才吐出了一句：“你们东方琼剧团，阮觉得是真的硬啦！”
黄东华的耳根子也悄悄染上了红色，傻呵呵地摸着后脑勺笑：“我们唱戏的，身子骨是得练软才行，不然很多动作都做不下去！尤其是劈叉……”
吴俊飞：……得了！话不投机，聊不到一起！
他还是找黄思梅聊聊续签的事儿去吧！
对于这些精明的人而言，你越是要和他算，他能算死你，但你要是懂得让步，他们也就睁只眼闭只眼“难得糊涂”。
经过第一批的西瓜种植，吴俊飞对于黄思梅佩服得五体投地。
再经过小特风上市这一波，吴俊飞沦为了黄思梅的迷弟，看见她就笑得眼睛一条缝：“黄小姐，您真女中英豪！以前我说您是穆桂英、梁红玉；现在我看，她们根本比不上你！”
张沈年每次见他拍马屁总是滔滔不绝、犹如连绵之江水，叹为观止：“吴兄生意能跨越海岛是有道理的！光是这夸人的绝技就是无人可比！”
吴俊飞擦着脸上的汗，笑得脸上的肥肉一颤一颤：“哪里！哪里！”
*
特小凤西瓜意外走俏，成了抢手货。
可当下，台湾空运的成本远远高于岛内自种。李东明和林娇娇犹如百爪挠心，想卖台湾空运款，利润又不高，没有竞争优势；想找张沈年和黄思梅，又因为当年的事情放不下面子来。
最后，两人一合计，咬咬牙，还是去找了黄东华，因为哪怕从这里二道进货，也比台湾空运的价格低。
林娇娇戴着口罩、墨镜、太阳帽，把自己遮得严严实实，但憨憨的黄东华，还是一眼就认出了她：“娇娇，你是怕晒吗？怎么包得这么严实？”
林娇娇心里暗骂他没眼力见儿，但想着生意，还是摘下墨镜和口罩：“东华，咱都是一个剧团的，你发财也不带咱。不像话了啊！”
黄东华已经笑得一脸憨厚：“我也全靠梅嫂和年哥带，哪里敢带别人呀！你要想跟着一起，我和他们说道说道？”
林娇娇心中懊死了黄东华的死脑筋，但是有求于人，只能赔着笑脸：“那倒也不必。我就想着，你以后从梅姐和年哥那进了什么新鲜货品，能不能少赚一点，给我们出点货？”
当年离开张沈年和黄思梅后，他们两人日久生情结为夫妻，一直做着土货的生意。虽然生意一直有所长进，但是离了剧团的帮助后，他们也磕磕绊绊走了不少的弯路。
正因为他们被绊了无数次，才让这个憨头憨脑没一点主见的黄东华超越他们，后来居上成了三亚的“土货一哥”。
夫妻两人气极吵架，李东明还老捎带黄东华，怀疑林娇娇后悔嫁给他；而林娇娇怒急攻心也老拿黄东华拉踩丈夫，两人婚后钱赚了不少，也搬离了城中村住进了大房子，家庭生活却一直不算和睦。
这一趟来找黄东华，李东明也十分不乐意，还是林娇娇和他大吵一架之后才得来的。
黄东华对此一无所知，他对东方琼剧团、对张沈年和黄思梅那都是无条件的信任，对于李东明和林娇娇的选择，他虽不赞同和喜欢，但也没有因此对他们心生芥蒂，始终念着同在剧团的旧情。
所以听她说完，黄东华就应了下来：“这倒是不必，日后我从东方进的货，你看看要多少，我同步发一批给你们，你们付运费就行！”
林娇娇喜出望外，却又多了一丝疑虑：“梅姐要是知道了，会不会不同意？”
张沈年和黄思梅倒是乐见其成，他们和村支书反复强调，他们已久不上台，不需要这样的门面。
但是质朴的村长们不约而同地选择了用这种方式默默地表示着感激：如果是每月30日去西瓜地做工，每人每月可以拿到2400元的收入，而且包一天两餐，属于纯收入。
一年下来，只要是勤快点的村民，都能攒个把万元。
如今村民背井离乡外出打工，为的不就是赚钱？如果家乡一样有好工，何愁村民不着家？
原先，普通的做农人家，一年到头辛辛苦苦，除去种子、废料和成品消耗，到手也就是万把块，这要是遇上各种自然灾害就颗粒无收，遇到丰收多人种植，也会遭遇折价导致收入锐减。
面朝黄土背朝天的耕作，典型的看天吃饭。
如今，有了黄思梅和张沈年主推的工资日结“打零工”，多做多得，收入是实实在在的。
除此之外，对于愿意用自家田地加入果园计划的村民，东方琼剧团还提供种子、种植方法和收购保障，可以说完全解除了村民们的后顾之忧。
原本务农的村民，成了第一批吃螃蟹的人。
到了西瓜地，他们发现这种朝九晚五的“零工”，完全不影响自己照顾家里的田地。每日出工，西瓜地里大家齐聚一处，一边干活一边聊家常八卦，感觉浑身上下都充满了干劲。
原本对于西瓜种植最担心人力问题的吴俊飞，看着地头田间密密麻麻的人头，瞠目结舌：“黄女士真系厉害啊！顶呱呱！阮都愁到头发掉光光，担心钱投出去，人没招到，没想到您做得这么好！”
黄思梅给他递了一个黎锦织的小锦囊：“辟邪香袋，你带好！出入做好防护！”
吴俊飞顿时感动得眼泪汪汪：时下都流传“世界末日”的说法，虽然日期从“1997”变成了“1999”，并且还在不断演进，但是“世界末日”的表征和传言都很一致：比如某人一觉醒来、某生殖部位神奇消失；比如有人外出落单被挖了眼睛；再比如某人走在路上遇见邪祟、某器官瞬间缩小，……
各种谣言甚嚣尘上，搞得人心惶惶，黄思梅跟风图个心理安慰，让钟梨花织了一批小锦囊，里面放上传说中可以辟邪的姜、蒜切片，图个安心。
吴俊飞走南闯北，有求于他的人很多，但是真正关心他的人，他一点都摸不准。
黄思梅这善心小锦囊本是顺手之举，却让精于算计的吴俊飞打破了心防：“阮阿祖说，海岛人民质朴单纯，我只当她是带了家乡情怀思乡情义，如今看来，我这一趟前来海岛，真的是不虚此行！我这一生呀，圆满了！”
吴俊飞摸着油光锃亮的大背头，身穿背带裤白衬衫，白净的脸上渗出细密的汗珠，两眼亮晶晶地噙着两汪泪花，倒把黄思梅给震惊了：不过是随手一个小锦囊而已，倒也不必如此感动！
毕竟，她最近见人都会直接送一只。
黄思梅是随手功德，吴俊飞却是铭感肺腑，冲刺死心塌地和她合作，全心全意地投入到海岛热带水果的规模种植和新品种开发中。
当然，除了这份特殊的“海岛”人情之外，最重要的原因还在于，黄思梅只拿50%的分成，却做着农产几乎100%的工作：不但全程管控西瓜地的进度，而且提前做好了西瓜成熟后的销路工作。
重点是，黄思梅行事落落大方不计较，让吴俊飞这个惯于斤斤计较、精打细算的“高手”都无了用武之地。
*
二〇〇〇年，小暑。
皇天不负有心人，俄贤村批量种植的特小凤西瓜成功结果、收成、上市。
黄思梅第一个想到的，就是黄东华：“特小凤西瓜单果只有1.5kg左右，果皮薄，肉质细腻脆甜多汁。重点是肉色晶黄，有别于市场上红壤的西瓜，是个新奇玩意儿。目前市场售价在每斤2元左右。你预估个量，我装车给你。”
他们之间，形成了某种默契，从未讨论批发价、市场价。
黄思梅相信黄东华不会偷奸耍滑，黄东华也依旧信赖琼剧团、信赖张沈年和黄思梅，把他们当大哥大姐一样看待。
黄东华如今独当一面，已经成了三亚的“土货一哥”，但对黄思梅依旧是毕恭毕敬的：“我先拿5000斤。嫂子，我不做您的生意，亏了我按照市场批发价一块两毛钱给您算。赚了咱们呀一人一半。”
黄思梅笑了：“你要都这么做生意，金山银山早晚得给你亏完！”
“有年哥和梅姐姐在，我们的土货生意只会蒸蒸日上，怎么会亏完？再说了，如今我虽然无法为剧团效力，可是我跟着梅姐姐学习的改编折子戏，如今也是在不遗余力地推广三亚本地的琼剧传承的，别的不说，崖城票友会，我可是当之无愧的会长……”
黄东华始终都把自己当东方琼剧团的一员，因为看到黄思梅推广琼剧如此不遗余力，他也在不断贡献自己的力量。
东方茶楼的三亚分楼开了之后，他劳心劳力，对于当地的“崖城票友会”，更是花了不少心思，黄思梅常开玩笑说，自己是个挂名董事长，黄东华才是三亚主理人。
两人闲话一会，黄思梅争执不过，最后只能答应黄东华的这个“不平等条约”：“成！那我先给你发货2000斤！”
黄东华一听，急了：“姐，你这多少有点看不起我这三亚‘土货一哥’了不是？两千斤的西瓜过来，光是票友会这边就能消化完！先给我来5000斤试水！今晚就给我装车！！”
黄思梅装车时，吴俊飞挺着小肚子出现，盘问一圈后，瞪圆了眼睛：“这可是刚上市的好品，你合同没签、订金没收，就这么发货过去？不行，我不同意！”
黄思梅笑着给他打包票：“您放心，东华是我们琼剧团里最老实的孩子，我看着他长大的，他的人品我信得过！”
吴俊飞气得直跳脚：“我不管，亏本了我找你还！”
“好好好！赚了算您的，亏了算我的！”黄思梅爽朗的笑声在西瓜地里响起，引得做工的村民也跟着起哄。
“我们海岛人做生意，讲究的就是诚信，吴老板大可放心！”
“黄总别怕！黄东华要是耍赖，还有我们东方琼剧团和俄贤村一道给你包圆！”
“海岛人不拘小节，但绝对讲究诚信，吴老板要对我们有信心！”
……
吴俊飞拿出手帕，擦着额间细密的汗珠，对着黄思梅哼哼唧唧地抱怨：“阮噶你讲，这是第一次也是最后一次哦！这样对咱的现金流非常有影响……”
*
西瓜出发三亚后的第三天。
黄东华就亲自带了回款到东方：“嫂子，特小凤西瓜特别受欢迎！才一天就被分销商一抢而光。要不是为了联系星级酒店，昨天我就赶回来了。喏，这是上一批的货款，利润全部给嫂子，下一批，我要订两万斤，这一次我是来搞批发的！”
急吼吼赶来想阻止黄思梅再搞“白嫖”的吴俊飞，脸上表情缓缓皲裂开：不是！他找了无数的关系，花了无数“小钱”，才找到了之前合作的水果商愿意销售小特风，结果每个字愿意进个一两千斤。
可是眼前这位，一来就两万斤，他不要面子的吗？
让他更没面子的是，黄东华的两万斤，不出一周又卖完了！
海岛气候炎热，一年四季西瓜几乎都有市场。
而特小凤西瓜作为新鲜物种，自然大受欢迎，很多人吃它就图个新鲜，但即便如此，吴俊飞也完全想象不到，黄东华能有这样的销售能力。
在黄东华再次前来抢货时，吴俊飞忍不住笑眯眯地拉着拉着他的手句：“大兄弟，你嘎阮讲实话，你是不是投桃报李，为了给黄小姐涨面子，花钱把西瓜悄悄处理了？”
一身黎锦中山褂的黄东华，面孔黝黑、眼睛雪亮，有着一副典型的海岛人面孔，真挚而又诚恳地答道：“嫂子说了，任何打脸充胖子的都是傻子！我们做实业就像唱戏一样，一步一个脚印，踏踏实实，只要勤劳实诚，总能熬出一片天地……”
听着他巴拉巴拉讲了正能量的一课，再想想之前“以小人之心度君子之腹”的思想，吴俊飞的脸蛋悄悄红到了脖子根，许久才吐出了一句：“你们东方琼剧团，阮觉得是真的硬啦！”
黄东华的耳根子也悄悄染上了红色，傻呵呵地摸着后脑勺笑：“我们唱戏的，身子骨是得练软才行，不然很多动作都做不下去！尤其是劈叉……”
吴俊飞：……得了！话不投机，聊不到一起！
他还是找黄思梅聊聊续签的事儿去吧！
对于这些精明的人而言，你越是要和他算，他能算死你，但你要是懂得让步，他们也就睁只眼闭只眼“难得糊涂”。
经过第一批的西瓜种植，吴俊飞对于黄思梅佩服得五体投地。
再经过小特风上市这一波，吴俊飞沦为了黄思梅的迷弟，看见她就笑得眼睛一条缝：“黄小姐，您真女中英豪！以前我说您是穆桂英、梁红玉；现在我看，她们根本比不上你！”
张沈年每次见他拍马屁总是滔滔不绝、犹如连绵之江水，叹为观止：“吴兄生意能跨越海岛是有道理的！光是这夸人的绝技就是无人可比！”
吴俊飞擦着脸上的汗，笑得脸上的肥肉一颤一颤：“哪里！哪里！”
*
特小凤西瓜意外走俏，成了抢手货。
可当下，台湾空运的成本远远高于岛内自种。李东明和林娇娇犹如百爪挠心，想卖台湾空运款，利润又不高，没有竞争优势；想找张沈年和黄思梅，又因为当年的事情放不下面子来。
最后，两人一合计，咬咬牙，还是去找了黄东华，因为哪怕从这里二道进货，也比台湾空运的价格低。
林娇娇戴着口罩、墨镜、太阳帽，把自己遮得严严实实，但憨憨的黄东华，还是一眼就认出了她：“娇娇，你是怕晒吗？怎么包得这么严实？”
林娇娇心里暗骂他没眼力见儿，但想着生意，还是摘下墨镜和口罩：“东华，咱都是一个剧团的，你发财也不带咱。不像话了啊！”
黄东华已经笑得一脸憨厚：“我也全靠梅嫂和年哥带，哪里敢带别人呀！你要想跟着一起，我和他们说道说道？”
林娇娇心中懊死了黄东华的死脑筋，但是有求于人，只能赔着笑脸：“那倒也不必。我就想着，你以后从梅姐和年哥那进了什么新鲜货品，能不能少赚一点，给我们出点货？”
当年离开张沈年和黄思梅后，他们两人日久生情结为夫妻，一直做着土货的生意。虽然生意一直有所长进，但是离了剧团的帮助后，他们也磕磕绊绊走了不少的弯路。
正因为他们被绊了无数次，才让这个憨头憨脑没一点主见的黄东华超越他们，后来居上成了三亚的“土货一哥”。
夫妻两人气极吵架，李东明还老捎带黄东华，怀疑林娇娇后悔嫁给他；而林娇娇怒急攻心也老拿黄东华拉踩丈夫，两人婚后钱赚了不少，也搬离了城中村住进了大房子，家庭生活却一直不算和睦。
这一趟来找黄东华，李东明也十分不乐意，还是林娇娇和他大吵一架之后才得来的。
黄东华对此一无所知，他对东方琼剧团、对张沈年和黄思梅那都是无条件的信任，对于李东明和林娇娇的选择，他虽不赞同和喜欢，但也没有因此对他们心生芥蒂，始终念着同在剧团的旧情。
所以听她说完，黄东华就应了下来：“这倒是不必，日后我从东方进的货，你看看要多少，我同步发一批给你们，你们付运费就行！”
林娇娇喜出望外，却又多了一丝疑虑：“梅姐要是知道了，会不会不同意？”
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