第四章 当铺交易的准则
对于当铺而言，购买顾客的物品有三点要注意。
第一，利润要高
第二，要快速卖出去
第三，保存成本不能太高
当然，这三点有时会相互冲突，需要路易进行权衡，不过无论如何，他都不能抛开这三点来考虑一件货品。
那从这个角度而言，这件物品虽然利润还算不错，保存成本也不算特别高，但确实没法快速脱手。
然而现在的路易不觉得这是问题，他的店里需要一些这种有故事的东西。
像他这种小当铺，刚开业的时候和那些稀奇古怪的杂货店很像，而杂货店的商品背后有没有故事可讲，可是完全不同的两种情况。
路易不想让他的小店泯然众人，再者，有时运女神在，再担心这些就稍微显得有些可笑。
那么卢西塔尼亚号1908年7月16日二等舱的早餐和下午茶的菜单，是否有故事可讲呢？
路易的回答是，有，但也没有。
虽然同样是卢西塔尼亚号，却与那场灾难性的海难相距七年。而这七年的时间里，卢西塔尼亚号从大英帝国的骄傲，变成了一艘破破烂烂的沉船。
虽然依然会比同期其他船的菜单品更有价值一些，但也仅此而已了。
路易的心理估价其实和600英镑相差不远，但作为老板，在商言商，这点没有什么其他道理可言。
路易盯着塞缪尔的眼睛，说道：
“塞缪尔先生，你的藏品确实相当宝贵。”
“谢谢。”塞缪尔说，他在尽量显得更有礼貌。
然而路易却并没有谨守这种社交规矩，他并没有继续这些没营养的话，而是话锋一转，单刀直入地说道：
“确实相当宝贵，如果它们被好好地保存了的话。”
路易的声音还是那样平静，但气氛却一时转冷。
塞缪尔有某些不好的预感，他开始戒备，而这种戒备使得气氛更加紧张。
带上手套，路易轻轻地将纸张拿起。
“早餐这张上，卢西塔尼亚画像左下角有一个小孔，虽然没有完全穿透，但却仍然清晰可见。正面和背面也都有油污，尤其是背面印花处的油污更是相当重。我不确定是否是当时还是后来粘上的，但其价值已经有了巨大影响。”
路易轻轻地放下这张泛黄的纸，随即，他又拿起了另外一张下午茶的菜单。
“很遗憾，这张的问题更加严重，上一张还只是油污，这张甚至都沾上了墨迹，看情况应该是其他刚扣印章的纸的洇墨，塞缪尔先生你该庆幸，墨迹并没有挡住菜单上的字样，否则价格还会更低。”
“这…”塞缪尔显得更加局促，这些问题他并不是没有发现，只不过一直以来他都在给自己心理安慰，总觉得问题不至于这样严重。
路易耸耸肩，表示他真的很抱歉，但这个动作的另一个意思是，“我无能为力”。
翻译一下就是，“报价太高，要降价”。
“此外，虽然早餐与下午茶是同一天的菜单，能让这几件物品升值一些，但毕竟不是全天的一套。而且二等舱菜单的印刷量相较于一等舱多很多，可能珍惜程度上也会受影响。最可惜的是，这不是1915年5月7日的那份。因此在我看来，这只是一件普通的古董，稍微有些历史意义，但也仅仅如此。”
路易继续说着，毫不留情面。
听到这样的评价，塞缪尔的脸色已经有些苍白，这一切对他似乎有不小的打击，他陷入了沉默，没有再出声。
路易却仿佛没有注意到塞缪尔的脸色：“考虑到上述所有情况，考虑到是复制品的风险，还要考虑到这件东西我可能需要好几年才能卖出去，我的报价只有200英镑。”
路易摘下手套递给身旁的福儿，尽可能真诚地看着眼前的男人。
看到面前人的神态，他知道这个人急用钱，但说实话，绝大多来当铺的人都是如此，路易真的没法照顾到每个人，也没有义务照顾他们。
所谓在商言商，就是如此。
何况他的报价本就不是最终价格，根据经验来看，最终成交价格应该能到320英镑左右。
如果他最开始报价100英镑，最终价格肯定会比这个更低。他的出价，还有一部分是因为他真的喜欢这件物品，多少有些心慈手软。
路易自认为还是一个很仁慈的人，只不过仅仅是偶尔仁慈而已。
“路易先生，我希望能到400英镑。”塞缪尔花费了一段时间重新安定情绪。
对方让出了200英镑的利润空间，相当大的退步，这证明他在这场谈判中完全处于弱势。
“我坚持200英镑，相信其他当铺不会给你这个报价。”路易继续不动声色。
“350英镑如何，您应该有很大的赚头。”
看到男人脸上已经有了一丝焦急的神色，福儿观察了一阵，凑近路易的耳边，对他悄悄说了什么。
听完福儿的话，路易最终卸了一口气，仿佛做出了某种妥协，而福儿也退回到柜台后，埋入懒人沙发中，不再理会交易了。
“280英镑，我的底线，塞缪尔先生。”路易双手放在柜台上，身体笔直，带着某种摄人心魄的气质，对塞缪尔说。“我本打算只报价250英镑，多出来的30英镑是我真心想收下这件东西的诚意，但也就到这里了，再多一便士也请恕我不能接受。”
“这…”塞缪尔露出纠结的表情，不住地思索，而路易也没有再说什么，只是静静地站在那里，时光似乎凝结在这店面中，却又仿佛过去了一个世纪一般漫长。
最终，他做出了决定。
“280英镑现金，我可以接受。”
“成交，请来签署一下文件。”
路易与塞缪尔握手，然后微笑着从福尔图娜手中接过数份文件，签上自己的名字后又递给了塞缪尔。
塞缪尔签字，福儿扣章，整个交易结束。
塞缪尔带着280英镑现金离场，路易则收下了这两张有着百年历史的纸张。
这可能是目前整家店里最有年头的东西。
呃，除了福尔图娜外最有年头的东西。
该开瓶啤酒！
路易转身进入办公室，从冰箱中拿出两支他珍藏许久的西弗莱特伦12号，作为店里第一次涉及古董交易的庆祝。
在给自己和福尔图娜倒了一杯之后，路易想起刚才的经历，有些好奇问道：
“福儿，当时你怎么知道他的底线是280英镑？”
没错，当时福尔图娜对路易耳语的，正是那名为塞缪尔的男子所能接受的底价。
福尔图娜端起酒杯抿了一口，还是保持着那不紧不慢的状态：
“无论如何我也在这世间存在了数千年，哪怕刨除休眠的时间，也见的足够多了。”
说到此处，福尔图娜笑了笑，然后补充道：
“况且那个人根本隐藏不住他的心思，他甚至完全没有在藏，他开价350英镑的时候明显有动摇，显然可以砍下去一大刀。”
“原来如此，不过为什么你这么主动的要告诉我？”路易点头，但却还有疑问。
“因为只是来了的幸运不算幸运，把握住的才算幸运。”福尔图娜笑容收敛了些，微微正色。“假如以600甚至700英镑拿下他的收藏，你会觉得这是一种幸运么？”
迎着福尔图娜的问题，路易愕然，他没想到眼前这位女神对运气这种东西有这么独特的理解。
她把这些告诉自己，是为了让路易多赚钱，从而变得更加…幸运？
路易不懂，但他大受震撼，没想到这个女神竟然还相信主观能动性的，现在神竟然是这种行情了？
路易晃晃脑袋，让自己换换脑子，他还有其他问题要问。
不过问题可以先压在心底，在此之前，二人碰杯，既是庆祝本次的收获，也是对二人合作的确认。
“干杯！”
“干杯。”
不一会，酒精的作用开始显现，路易也就顺势问出了自己最关心的问题。
“福儿，我记得一个月前你说过我会有机遇到来，难道就是这两张菜单么？”
这是他的借酒试探，希望能得到更多情报。
说实话，路易确实很喜欢这次的物件，经济价值也不低，但他却不认为这能达到所谓“机遇”的程度。
说实话，就这？
“你觉得呢？”福尔图娜将杯中最后一点酒饮下，脸上已经有一点绯红，显然有些醉意。
“我不确定，我希望不是。”路易摊手。
“如你所愿，这只是开始而已…”说着，福尔图娜晃晃悠悠的站起身，但却控制不住自己，跌倒在沙发上，竟然睡倒了。
女神原来不胜酒力。
第一，利润要高
第二，要快速卖出去
第三，保存成本不能太高
当然，这三点有时会相互冲突，需要路易进行权衡，不过无论如何，他都不能抛开这三点来考虑一件货品。
那从这个角度而言，这件物品虽然利润还算不错，保存成本也不算特别高，但确实没法快速脱手。
然而现在的路易不觉得这是问题，他的店里需要一些这种有故事的东西。
像他这种小当铺，刚开业的时候和那些稀奇古怪的杂货店很像，而杂货店的商品背后有没有故事可讲，可是完全不同的两种情况。
路易不想让他的小店泯然众人，再者，有时运女神在，再担心这些就稍微显得有些可笑。
那么卢西塔尼亚号1908年7月16日二等舱的早餐和下午茶的菜单，是否有故事可讲呢？
路易的回答是，有，但也没有。
虽然同样是卢西塔尼亚号，却与那场灾难性的海难相距七年。而这七年的时间里，卢西塔尼亚号从大英帝国的骄傲，变成了一艘破破烂烂的沉船。
虽然依然会比同期其他船的菜单品更有价值一些，但也仅此而已了。
路易的心理估价其实和600英镑相差不远，但作为老板，在商言商，这点没有什么其他道理可言。
路易盯着塞缪尔的眼睛，说道：
“塞缪尔先生，你的藏品确实相当宝贵。”
“谢谢。”塞缪尔说，他在尽量显得更有礼貌。
然而路易却并没有谨守这种社交规矩，他并没有继续这些没营养的话，而是话锋一转，单刀直入地说道：
“确实相当宝贵，如果它们被好好地保存了的话。”
路易的声音还是那样平静，但气氛却一时转冷。
塞缪尔有某些不好的预感，他开始戒备，而这种戒备使得气氛更加紧张。
带上手套，路易轻轻地将纸张拿起。
“早餐这张上，卢西塔尼亚画像左下角有一个小孔，虽然没有完全穿透，但却仍然清晰可见。正面和背面也都有油污，尤其是背面印花处的油污更是相当重。我不确定是否是当时还是后来粘上的，但其价值已经有了巨大影响。”
路易轻轻地放下这张泛黄的纸，随即，他又拿起了另外一张下午茶的菜单。
“很遗憾，这张的问题更加严重，上一张还只是油污，这张甚至都沾上了墨迹，看情况应该是其他刚扣印章的纸的洇墨，塞缪尔先生你该庆幸，墨迹并没有挡住菜单上的字样，否则价格还会更低。”
“这…”塞缪尔显得更加局促，这些问题他并不是没有发现，只不过一直以来他都在给自己心理安慰，总觉得问题不至于这样严重。
路易耸耸肩，表示他真的很抱歉，但这个动作的另一个意思是，“我无能为力”。
翻译一下就是，“报价太高，要降价”。
“此外，虽然早餐与下午茶是同一天的菜单，能让这几件物品升值一些，但毕竟不是全天的一套。而且二等舱菜单的印刷量相较于一等舱多很多，可能珍惜程度上也会受影响。最可惜的是，这不是1915年5月7日的那份。因此在我看来，这只是一件普通的古董，稍微有些历史意义，但也仅仅如此。”
路易继续说着，毫不留情面。
听到这样的评价，塞缪尔的脸色已经有些苍白，这一切对他似乎有不小的打击，他陷入了沉默，没有再出声。
路易却仿佛没有注意到塞缪尔的脸色：“考虑到上述所有情况，考虑到是复制品的风险，还要考虑到这件东西我可能需要好几年才能卖出去，我的报价只有200英镑。”
路易摘下手套递给身旁的福儿，尽可能真诚地看着眼前的男人。
看到面前人的神态，他知道这个人急用钱，但说实话，绝大多来当铺的人都是如此，路易真的没法照顾到每个人，也没有义务照顾他们。
所谓在商言商，就是如此。
何况他的报价本就不是最终价格，根据经验来看，最终成交价格应该能到320英镑左右。
如果他最开始报价100英镑，最终价格肯定会比这个更低。他的出价，还有一部分是因为他真的喜欢这件物品，多少有些心慈手软。
路易自认为还是一个很仁慈的人，只不过仅仅是偶尔仁慈而已。
“路易先生，我希望能到400英镑。”塞缪尔花费了一段时间重新安定情绪。
对方让出了200英镑的利润空间，相当大的退步，这证明他在这场谈判中完全处于弱势。
“我坚持200英镑，相信其他当铺不会给你这个报价。”路易继续不动声色。
“350英镑如何，您应该有很大的赚头。”
看到男人脸上已经有了一丝焦急的神色，福儿观察了一阵，凑近路易的耳边，对他悄悄说了什么。
听完福儿的话，路易最终卸了一口气，仿佛做出了某种妥协，而福儿也退回到柜台后，埋入懒人沙发中，不再理会交易了。
“280英镑，我的底线，塞缪尔先生。”路易双手放在柜台上，身体笔直，带着某种摄人心魄的气质，对塞缪尔说。“我本打算只报价250英镑，多出来的30英镑是我真心想收下这件东西的诚意，但也就到这里了，再多一便士也请恕我不能接受。”
“这…”塞缪尔露出纠结的表情，不住地思索，而路易也没有再说什么，只是静静地站在那里，时光似乎凝结在这店面中，却又仿佛过去了一个世纪一般漫长。
最终，他做出了决定。
“280英镑现金，我可以接受。”
“成交，请来签署一下文件。”
路易与塞缪尔握手，然后微笑着从福尔图娜手中接过数份文件，签上自己的名字后又递给了塞缪尔。
塞缪尔签字，福儿扣章，整个交易结束。
塞缪尔带着280英镑现金离场，路易则收下了这两张有着百年历史的纸张。
这可能是目前整家店里最有年头的东西。
呃，除了福尔图娜外最有年头的东西。
该开瓶啤酒！
路易转身进入办公室，从冰箱中拿出两支他珍藏许久的西弗莱特伦12号，作为店里第一次涉及古董交易的庆祝。
在给自己和福尔图娜倒了一杯之后，路易想起刚才的经历，有些好奇问道：
“福儿，当时你怎么知道他的底线是280英镑？”
没错，当时福尔图娜对路易耳语的，正是那名为塞缪尔的男子所能接受的底价。
福尔图娜端起酒杯抿了一口，还是保持着那不紧不慢的状态：
“无论如何我也在这世间存在了数千年，哪怕刨除休眠的时间，也见的足够多了。”
说到此处，福尔图娜笑了笑，然后补充道：
“况且那个人根本隐藏不住他的心思，他甚至完全没有在藏，他开价350英镑的时候明显有动摇，显然可以砍下去一大刀。”
“原来如此，不过为什么你这么主动的要告诉我？”路易点头，但却还有疑问。
“因为只是来了的幸运不算幸运，把握住的才算幸运。”福尔图娜笑容收敛了些，微微正色。“假如以600甚至700英镑拿下他的收藏，你会觉得这是一种幸运么？”
迎着福尔图娜的问题，路易愕然，他没想到眼前这位女神对运气这种东西有这么独特的理解。
她把这些告诉自己，是为了让路易多赚钱，从而变得更加…幸运？
路易不懂，但他大受震撼，没想到这个女神竟然还相信主观能动性的，现在神竟然是这种行情了？
路易晃晃脑袋，让自己换换脑子，他还有其他问题要问。
不过问题可以先压在心底，在此之前，二人碰杯，既是庆祝本次的收获，也是对二人合作的确认。
“干杯！”
“干杯。”
不一会，酒精的作用开始显现，路易也就顺势问出了自己最关心的问题。
“福儿，我记得一个月前你说过我会有机遇到来，难道就是这两张菜单么？”
这是他的借酒试探，希望能得到更多情报。
说实话，路易确实很喜欢这次的物件，经济价值也不低，但他却不认为这能达到所谓“机遇”的程度。
说实话，就这？
“你觉得呢？”福尔图娜将杯中最后一点酒饮下，脸上已经有一点绯红，显然有些醉意。
“我不确定，我希望不是。”路易摊手。
“如你所愿，这只是开始而已…”说着，福尔图娜晃晃悠悠的站起身，但却控制不住自己，跌倒在沙发上，竟然睡倒了。
女神原来不胜酒力。
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