第623章 谈经销商网络
酒过三巡，徐爱军借着酒意说道，“老赵，要不我辞职过来跟你干吧。”
“怎么了？听说你在粮油系统，干得挺好的啊。”赵宏图惊讶道。
徐爱军是真的干得非常出色，深受领导器重。
上升的势头，一点也不逊色那些有关系背景的。
而且，徐爱军是那种想干事的人，不是那种贪图钱财和追求享受的人。
徐爱军闷了一口酒，“老赵，我看现在改革的势头，是越来越明显了，粮食系统，迟早也要有一场大改革，到时候估计有一大批的人要下岗，我想为他们找一条出路。”
赵宏图本来想说，你才什么级别，这事再怎么也轮不到你来操心吧。
不过话到嘴边却是，“那老徐，你准备来华远集团干啥呢？”
华远集团，确实是当前国内最大的蔬菜食品公司。
但赵宏图可有自知之明，受不起粮油系统那么大的包袱。
那里边的人，可不比邮政人少。
“老赵，你觉得国内营销，最关键的两个因素是什么？”徐爱军问道。
“品牌和渠道。”赵宏图说道。
徐爱军伸出右手，在桌上比划道，“是的，我国各地的经济发展极不均衡，传统上可以分市场。
一级是京城、魔都、羊城等一线城市。
二级是省会城市和沿海经济发达城市。
三级是各地级县级城市。
四级是乡镇。
此外，还有市中心与城郊的差异，南方与北方的差异，沿海、中部与西部地区的差异，等等。.
同一个城市，往往有多种业态并存。
既有宏辉超市这样的大型连锁超市，也有农贸市场、批发市场和大量传统杂货小店。
有生鲜店、礼品店这些实体店销售渠道。
还有看不见的企事业单位福利团购销售渠道等。”
赵宏图听到这里，算是明白徐爱军是什么意思了。
搞不好，今天这饭局，也是徐爱军提议的。
难怪今天一开始，王兴华就问自己，要不要把徐爱军拉到华远集团里边来。
这是有备而来啊。
“老徐，伱是想去宏丰粮油？”赵宏图试探着问道。
“是的，我可以从粮油系统帮宏丰粮油发展一支强大的经销商网络。”徐爱军说道。
赵宏图有点为难了。
现在宏丰粮油的经销，是自己三姐夫张伟峰在张罗。
应该说，做的还勉强凑合。
现在主要是通过宏辉超市、单位工会、批发市场等，以直营为主。
没有刻意去培养自己的经销商团队。
一是没那个能力，二是没有那個资源和人脉。
张伟峰和徐爱军比起来，确实差了很多。
如果让徐爱军负责宏丰粮油的经销，那张伟峰，让他干嘛去呢？
要不，让他去拖拉机厂当副总？
就这么办。
赵宏图点点头，“欢迎，老徐你过来帮我，求之不得呢。不过，食用油生意占用资金量大，利润又微薄，一点点利润都是依赖一桶一桶油卖出去才赚得回来，这可不好干。”
“我知道，在粮油系统工作多年，我深感这个群体的大多数都是老实本分人，精明狡猾之辈不会来做粮油这个辛苦的行当。这些人是能吃苦，能战斗的。”徐爱军说道。
赵宏图笑了笑，也就自己人这么说。
事事有规矩，样样有套路。
粮油系统，很多人的文化素质不高。
他们自己做生意的经验可能老道，经营一个夫妻店那是门儿清。
要当经销商，可没那么简单，该如何管理和培训团队，他们会吗？
李金德看到徐爱军一下子就和赵宏图谈妥了，张开嘴，想说点什么。
但是却什么也没说出来。
最后只是跟着大家一起干了杯中酒。
又过了几天。
王兴华拿着一叠大学生的简历过来找赵宏图。
“兴华，咱们用不了这么多人吧？”赵宏图问道。
现在华远集团，有东欧那边的，有红球国的，有从各国企挖过来的，不是很缺高端人才了。
现在招人，也是为了培养人才。
确保人才梯队不能断。
但是一下子好几百号大学生。
华远集团也消化不了，到时候招进来，留不住，反而不是什么好事。
那还不如少招一点。
王兴华看着名单，这有点为难了。
选谁，不要谁，好像都很为难。
以前是只要来一个大学生都要。
现在是大学生报名的多了，甜蜜的烦恼啊。
王兴华想起了当初赵宏图学校里边招聘兼职的时候，出了一些笔试的题目。“老赵，要不这次招聘，你再给出一个题目？”
赵宏图拿着笔在纸上写到：全世界有多少个加油站？
“老赵，你这和我们当初在人大招兼职的第七个题目差不多呢。”王兴华说道。
当初第七题，米国有多少个红绿灯？
赵宏图被王兴华这话给触动了。
当初在学校招学生兼职的时候，有王兴华和杨晓明、朱海茵、李金德帮忙。
就一点小破事，竟然干出来惊天动地的感觉。
青春，可真好。
就是那么有激情。
可是，现在杨晓明被自己派到莫斯可。
朱师姐，毕业后基本上是没有联系了，不知道她还好吗？
赵宏图也不敢去和她联系，怕了她那厚厚的嘴唇。
李金德在财政系统。
就只有王兴华在自己身边。
物是人非。
好像就过了一刹那，好像又过了很久。
“老赵？”王兴华问道。
赵宏图又拿着笔，把刚才的题目划去。
现在还没到回忆过往的时候。
还是要朝前看的。
赵宏图接着写道：“你曾经在生活或学习中遇到过非常大的困难吗？请讲一件事情来说明。
这件事发生在什么时候?
你当时的处境是什么样的?
你怎么处理这些困难的?
这件事最终的结果是什么?”
“这是？”王兴华问道。
“通过他的过去的经历来了解他的未来，通过他对事情的表述了解他的内在。一个人面对困难能持续往上走，是因为他内在有个价值观导向。”赵宏图淡淡地说道。
“兴华，咱们现在不是捡到篮子里都是菜了。咱们在招聘的时候，内在决定外在，适合大过优秀，选择好过培养。”
“好的，我明白了。”王兴华说道。
“兴华，咱们不但要招人，还要学会开人，那些混日子的老油条，能让他们滚蛋就让他们滚蛋，现在咱们自己说了算，就不能再养闲人。”赵宏图说道。
“特别是那些东欧的，谁给他们最惠公司待遇了？以后工作上，一视同仁，你能干，你就是爷，不能干就滚蛋。”
最近他去了不少集团像是人上人一样，本来想当场发作的，但是最后还是忍住了。
毕竟最近两年大动作不少，合并了不少企业，人员也比较复杂。
一下子糅合不到一块，也是在所难免。
但是，一味的施恩，那也不是那么回事。
“怎么了？听说你在粮油系统，干得挺好的啊。”赵宏图惊讶道。
徐爱军是真的干得非常出色，深受领导器重。
上升的势头，一点也不逊色那些有关系背景的。
而且，徐爱军是那种想干事的人，不是那种贪图钱财和追求享受的人。
徐爱军闷了一口酒，“老赵，我看现在改革的势头，是越来越明显了，粮食系统，迟早也要有一场大改革，到时候估计有一大批的人要下岗，我想为他们找一条出路。”
赵宏图本来想说，你才什么级别，这事再怎么也轮不到你来操心吧。
不过话到嘴边却是，“那老徐，你准备来华远集团干啥呢？”
华远集团，确实是当前国内最大的蔬菜食品公司。
但赵宏图可有自知之明，受不起粮油系统那么大的包袱。
那里边的人，可不比邮政人少。
“老赵，你觉得国内营销，最关键的两个因素是什么？”徐爱军问道。
“品牌和渠道。”赵宏图说道。
徐爱军伸出右手，在桌上比划道，“是的，我国各地的经济发展极不均衡，传统上可以分市场。
一级是京城、魔都、羊城等一线城市。
二级是省会城市和沿海经济发达城市。
三级是各地级县级城市。
四级是乡镇。
此外，还有市中心与城郊的差异，南方与北方的差异，沿海、中部与西部地区的差异，等等。.
同一个城市，往往有多种业态并存。
既有宏辉超市这样的大型连锁超市，也有农贸市场、批发市场和大量传统杂货小店。
有生鲜店、礼品店这些实体店销售渠道。
还有看不见的企事业单位福利团购销售渠道等。”
赵宏图听到这里，算是明白徐爱军是什么意思了。
搞不好，今天这饭局，也是徐爱军提议的。
难怪今天一开始，王兴华就问自己，要不要把徐爱军拉到华远集团里边来。
这是有备而来啊。
“老徐，伱是想去宏丰粮油？”赵宏图试探着问道。
“是的，我可以从粮油系统帮宏丰粮油发展一支强大的经销商网络。”徐爱军说道。
赵宏图有点为难了。
现在宏丰粮油的经销，是自己三姐夫张伟峰在张罗。
应该说，做的还勉强凑合。
现在主要是通过宏辉超市、单位工会、批发市场等，以直营为主。
没有刻意去培养自己的经销商团队。
一是没那个能力，二是没有那個资源和人脉。
张伟峰和徐爱军比起来，确实差了很多。
如果让徐爱军负责宏丰粮油的经销，那张伟峰，让他干嘛去呢？
要不，让他去拖拉机厂当副总？
就这么办。
赵宏图点点头，“欢迎，老徐你过来帮我，求之不得呢。不过，食用油生意占用资金量大，利润又微薄，一点点利润都是依赖一桶一桶油卖出去才赚得回来，这可不好干。”
“我知道，在粮油系统工作多年，我深感这个群体的大多数都是老实本分人，精明狡猾之辈不会来做粮油这个辛苦的行当。这些人是能吃苦，能战斗的。”徐爱军说道。
赵宏图笑了笑，也就自己人这么说。
事事有规矩，样样有套路。
粮油系统，很多人的文化素质不高。
他们自己做生意的经验可能老道，经营一个夫妻店那是门儿清。
要当经销商，可没那么简单，该如何管理和培训团队，他们会吗？
李金德看到徐爱军一下子就和赵宏图谈妥了，张开嘴，想说点什么。
但是却什么也没说出来。
最后只是跟着大家一起干了杯中酒。
又过了几天。
王兴华拿着一叠大学生的简历过来找赵宏图。
“兴华，咱们用不了这么多人吧？”赵宏图问道。
现在华远集团，有东欧那边的，有红球国的，有从各国企挖过来的，不是很缺高端人才了。
现在招人，也是为了培养人才。
确保人才梯队不能断。
但是一下子好几百号大学生。
华远集团也消化不了，到时候招进来，留不住，反而不是什么好事。
那还不如少招一点。
王兴华看着名单，这有点为难了。
选谁，不要谁，好像都很为难。
以前是只要来一个大学生都要。
现在是大学生报名的多了，甜蜜的烦恼啊。
王兴华想起了当初赵宏图学校里边招聘兼职的时候，出了一些笔试的题目。“老赵，要不这次招聘，你再给出一个题目？”
赵宏图拿着笔在纸上写到：全世界有多少个加油站？
“老赵，你这和我们当初在人大招兼职的第七个题目差不多呢。”王兴华说道。
当初第七题，米国有多少个红绿灯？
赵宏图被王兴华这话给触动了。
当初在学校招学生兼职的时候，有王兴华和杨晓明、朱海茵、李金德帮忙。
就一点小破事，竟然干出来惊天动地的感觉。
青春，可真好。
就是那么有激情。
可是，现在杨晓明被自己派到莫斯可。
朱师姐，毕业后基本上是没有联系了，不知道她还好吗？
赵宏图也不敢去和她联系，怕了她那厚厚的嘴唇。
李金德在财政系统。
就只有王兴华在自己身边。
物是人非。
好像就过了一刹那，好像又过了很久。
“老赵？”王兴华问道。
赵宏图又拿着笔，把刚才的题目划去。
现在还没到回忆过往的时候。
还是要朝前看的。
赵宏图接着写道：“你曾经在生活或学习中遇到过非常大的困难吗？请讲一件事情来说明。
这件事发生在什么时候?
你当时的处境是什么样的?
你怎么处理这些困难的?
这件事最终的结果是什么?”
“这是？”王兴华问道。
“通过他的过去的经历来了解他的未来，通过他对事情的表述了解他的内在。一个人面对困难能持续往上走，是因为他内在有个价值观导向。”赵宏图淡淡地说道。
“兴华，咱们现在不是捡到篮子里都是菜了。咱们在招聘的时候，内在决定外在，适合大过优秀，选择好过培养。”
“好的，我明白了。”王兴华说道。
“兴华，咱们不但要招人，还要学会开人，那些混日子的老油条，能让他们滚蛋就让他们滚蛋，现在咱们自己说了算，就不能再养闲人。”赵宏图说道。
“特别是那些东欧的，谁给他们最惠公司待遇了？以后工作上，一视同仁，你能干，你就是爷，不能干就滚蛋。”
最近他去了不少集团像是人上人一样，本来想当场发作的，但是最后还是忍住了。
毕竟最近两年大动作不少，合并了不少企业，人员也比较复杂。
一下子糅合不到一块，也是在所难免。
但是，一味的施恩，那也不是那么回事。
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