第二十九章：局雾
近几天孙总心绪颇不宁静:一是刚刚召开的市场工作会议，没有达到预期目标，尤其是何策划的”拙劣表演”令他有点灰头土脸，当然这还算不上大事;最令他坐卧不宁、寝食难安的是集团宋董让杨总转交给的一封信。
宋董在这封信里告诉他，新任集团总经理向立伟对他在泽天公司近半年的“改革”大为不满：一是回款大幅度下滑；二是对苏总处理得有点粗暴，有上纲上线之嫌；三是对下岗工人安抚不力。下岗工人已经联名上告集团。向总针对上述情况已决定对孙总的改革进行重评估，并组成了以集团办公室主任、向总经理助理郑元量为组长的苏总问题调查小组，将对苏总问题进行全面调查。
宋董在信里也流露出不满情绪，说他的确工作进展缓慢，工作方法有失策略。宋董说，当务之急是把回款提上去，不然的话向总那里没法交代。
孙总侧卧在沙发上，思前想后－－－
事实上，当初他对接苏总这个摊子没大兴趣，是宋宁鼓动他接手的，因为当初他是宋宁招聘并一步步提拔上来的，他同方浩都是宋宁强有力支持者，他们之所以要把苏总搞掉，是因为他们想趁鼓董在国外病休的机会，把彭董的得力干将之一苏总掉，然后，再由宋董取代彭董成为集团董事长，没想到半路杀出个向立伟总经理，很明显，他是彭董的“化身”，虽然才四十几岁，但手段老辣，而他的助手也非等闲人物，他们在苏总问题上下手，充分说明他们政治上的老练，不可小视！
孙总最后决定，让李殊在公司微信群下发一个通知：在下午两点召开部门负责人以上中层干部会议，汇报工作进度及下一点的打算，重点是市场部门。地点：在孙总办公室。
下午两点，各部门负责人准时走进孙总办公室，由于座位有限，个别人带了凳子。
孙总一直低头写着什么。良顷，他抬头扫了一眼；“都来齐了？下面，各部门汇报近期工作。谁先来？”
“我先来吧。”招商二部刘总监举手说。刘总监中等个头，现年四十多岁，东北人，说话总是直来直去，也不怕得罪人。
“昨天，我们招商二部的主管经理分别向合作商发去了〈沟通函〉，大部分合作商对公司产品提价不满，三分之一的市场不打算与公司合作，希望公司能采取一定安抚措施，力争让代理商重树信心与公司合作。“
孙总表情严峻，不置可否。
“说完了？下一个。”孙总扫了一下与会人员。
“我来汇报一下招商一部的工作，”招商一部的李克已总监因为来的晚，坐在门口。
“往前坐一下，别那么低调。“孙总抬眼咕噜了一句。
孙总话音刚落，李总监提着个凳子坐在离孙总视线不远的地方。
“我部门招商经理昨天和今天都已经将〈沟通函〉通知到所主管市场，并利用网络或电话与他们作了进一步沟通。我个人认为，产品供货价提高是一个正确的决定，因为我们毕竟不是慈善机构，我们需要生存，关键是要把理由说清楚。”
“马屁精。“刘总监咕噜了一句。
“老刘，你说谁马屁精？“李总监满脸飞朱。
“明明是提价伤了合作伙伴的心，你还为此歌功颂德，这不是马屁精又是什么？“刘总监也不示弱，但提价毕间孙总的决定，因此，刘总监声音并不高。
“你们不要吵了，我来讲两句好吗？”企业文化部冯子元主任站起来说：“大家都学习了集团新年献词，许多同志还写了心得体会，并张贴在展示专栏上。〈新年献词〉明确提出，各公司、各部门要团结，不要互相攻击。即使意见不统一，也不要相互攻击。我就讲这些。“
话音刚落，不知是谁起头鼓了掌。
随后，市场部、电子商务部、财务部、总经办、人力资源部、外联部先后作了工作汇报。
各部门负责人汇报完以后，孙总作总结发言．
他首先从宏观上分析了行业大势。
“现在国家有关部门加大了健康行业的监管力度，这使许多厂家惶恐不安，甚至转向其他行业，这也包括我们的合作商，这也是我们目前回款不力的一个重要原因。”孙总毕竟是搞过培训的，短短几句话，就不动声势地把这几个月回款不力的责任归到了大环境上。
＂但是这决不能成为我们懈怠的理由。越是在这个时候，我们就越要挖掘我们自身潜力，使回款上一个大台阶。“
孙总将目光停在李总监身上。
下面，我对各部门工作提如下要求－－
招商部门要进一步做好与合作商价格沟通工作。要把产品提价的原因讲清楚。我们为什么要提价？因为我们的原材料是从加拿大进口的，加拿大要提价，也是国际大环境造成的。公司外联部郭主任明后天就去加拿大与他们进行谈判，尽可能说服他们不涨价，或者少涨价，合作这么年了，总得给点缓冲的空间吧？
这是说的招商部的第一项工作；第二项工作要准备好今年四月中旬南京产品博览会招商工作，市场部与招商部共同拿个方案，任务是至少招５０个大中型加盟代理商。
另外，我在前天的‘市场工作会议’上提出了‘聚焦。挖掘、开拓。’六字方针，其中，“挖潜”二字有两层含义，一是对内，一是对外。‘对外’就是挖掘大中型市场潜力；‘对内’就是充分挖掘每一位招商经理的潜力，力争今年回款和招商都上一个大的台阶。人力资源部要拿出一个‘奖惩方案’，对完成招商和回款双重任务的招商人员要有重奖。市场部门要积极配合招商部完成这一目标；
市场部除了上述工作之外，还要为电子商务部设计一款适合网络渠道销售的新产品；
生产部和物流部要搞好年终合作商产品备货工作。
总经办要做好下岗职工按抚工作。今年我们将给下岗职工发放过节费和过节礼品，总经办要亲自将过节费和过节礼品发放给下岗职工，要让他感受到公司的温暖，公司也知道他们现在不容易，我们将尽快使他们重返工作岗位。
企业文化部要办好年会。年会内容可参考集团的方式。发动每个部门都出节目。冯大师可筹划一下。”
孙总在这种场合称呼“大师”，杨总脸上掠过一丝异样的表情。
会后，孙总将李殊留下。
孙总示意李殊将门关上；然后，招呼他坐在对面。
李殊以为孙总交给他什么“特殊任务”，急忙将纪录本放在桌子上，作出要记录状。孙总摆了摆手。
“李殊，你不必紧张。我刚才在会上也说了，有一个重要任务，就是做好下岗职工安抚工作。你准备好一些过年话，最好让他们感受到公司温暖，这是其一，”孙总说到这里弹了弹李殊肩上的一丝灰尘：＂关于苏总的那些材料，你也知道，大部分都是你整的，我只有一个要求：集团来调查时，你一定记住‘实事求是’四个字，既不要夸大，但也不能掩盖事实真相。我相信你是一个诚实的人，一个有担当的人。这就是我的态度。“孙总将锐利目光停在李殊脸上。
李殊沉吟良顷，两眼迎视着孙总逼人的目光：“孙总请您放心，我会实事求是的。”
孙总站起来在拍了拍李殊的肩膀：“我相信你，你可以回去了。”
杨总回到办公室以后，内心非常郁闷，他在沙发上躺了一会后给孙一学打了个电话，邀他晚上去“老地方后撸串”，孙一学没半点犹豫就答应了。
宋董在这封信里告诉他，新任集团总经理向立伟对他在泽天公司近半年的“改革”大为不满：一是回款大幅度下滑；二是对苏总处理得有点粗暴，有上纲上线之嫌；三是对下岗工人安抚不力。下岗工人已经联名上告集团。向总针对上述情况已决定对孙总的改革进行重评估，并组成了以集团办公室主任、向总经理助理郑元量为组长的苏总问题调查小组，将对苏总问题进行全面调查。
宋董在信里也流露出不满情绪，说他的确工作进展缓慢，工作方法有失策略。宋董说，当务之急是把回款提上去，不然的话向总那里没法交代。
孙总侧卧在沙发上，思前想后－－－
事实上，当初他对接苏总这个摊子没大兴趣，是宋宁鼓动他接手的，因为当初他是宋宁招聘并一步步提拔上来的，他同方浩都是宋宁强有力支持者，他们之所以要把苏总搞掉，是因为他们想趁鼓董在国外病休的机会，把彭董的得力干将之一苏总掉，然后，再由宋董取代彭董成为集团董事长，没想到半路杀出个向立伟总经理，很明显，他是彭董的“化身”，虽然才四十几岁，但手段老辣，而他的助手也非等闲人物，他们在苏总问题上下手，充分说明他们政治上的老练，不可小视！
孙总最后决定，让李殊在公司微信群下发一个通知：在下午两点召开部门负责人以上中层干部会议，汇报工作进度及下一点的打算，重点是市场部门。地点：在孙总办公室。
下午两点，各部门负责人准时走进孙总办公室，由于座位有限，个别人带了凳子。
孙总一直低头写着什么。良顷，他抬头扫了一眼；“都来齐了？下面，各部门汇报近期工作。谁先来？”
“我先来吧。”招商二部刘总监举手说。刘总监中等个头，现年四十多岁，东北人，说话总是直来直去，也不怕得罪人。
“昨天，我们招商二部的主管经理分别向合作商发去了〈沟通函〉，大部分合作商对公司产品提价不满，三分之一的市场不打算与公司合作，希望公司能采取一定安抚措施，力争让代理商重树信心与公司合作。“
孙总表情严峻，不置可否。
“说完了？下一个。”孙总扫了一下与会人员。
“我来汇报一下招商一部的工作，”招商一部的李克已总监因为来的晚，坐在门口。
“往前坐一下，别那么低调。“孙总抬眼咕噜了一句。
孙总话音刚落，李总监提着个凳子坐在离孙总视线不远的地方。
“我部门招商经理昨天和今天都已经将〈沟通函〉通知到所主管市场，并利用网络或电话与他们作了进一步沟通。我个人认为，产品供货价提高是一个正确的决定，因为我们毕竟不是慈善机构，我们需要生存，关键是要把理由说清楚。”
“马屁精。“刘总监咕噜了一句。
“老刘，你说谁马屁精？“李总监满脸飞朱。
“明明是提价伤了合作伙伴的心，你还为此歌功颂德，这不是马屁精又是什么？“刘总监也不示弱，但提价毕间孙总的决定，因此，刘总监声音并不高。
“你们不要吵了，我来讲两句好吗？”企业文化部冯子元主任站起来说：“大家都学习了集团新年献词，许多同志还写了心得体会，并张贴在展示专栏上。〈新年献词〉明确提出，各公司、各部门要团结，不要互相攻击。即使意见不统一，也不要相互攻击。我就讲这些。“
话音刚落，不知是谁起头鼓了掌。
随后，市场部、电子商务部、财务部、总经办、人力资源部、外联部先后作了工作汇报。
各部门负责人汇报完以后，孙总作总结发言．
他首先从宏观上分析了行业大势。
“现在国家有关部门加大了健康行业的监管力度，这使许多厂家惶恐不安，甚至转向其他行业，这也包括我们的合作商，这也是我们目前回款不力的一个重要原因。”孙总毕竟是搞过培训的，短短几句话，就不动声势地把这几个月回款不力的责任归到了大环境上。
＂但是这决不能成为我们懈怠的理由。越是在这个时候，我们就越要挖掘我们自身潜力，使回款上一个大台阶。“
孙总将目光停在李总监身上。
下面，我对各部门工作提如下要求－－
招商部门要进一步做好与合作商价格沟通工作。要把产品提价的原因讲清楚。我们为什么要提价？因为我们的原材料是从加拿大进口的，加拿大要提价，也是国际大环境造成的。公司外联部郭主任明后天就去加拿大与他们进行谈判，尽可能说服他们不涨价，或者少涨价，合作这么年了，总得给点缓冲的空间吧？
这是说的招商部的第一项工作；第二项工作要准备好今年四月中旬南京产品博览会招商工作，市场部与招商部共同拿个方案，任务是至少招５０个大中型加盟代理商。
另外，我在前天的‘市场工作会议’上提出了‘聚焦。挖掘、开拓。’六字方针，其中，“挖潜”二字有两层含义，一是对内，一是对外。‘对外’就是挖掘大中型市场潜力；‘对内’就是充分挖掘每一位招商经理的潜力，力争今年回款和招商都上一个大的台阶。人力资源部要拿出一个‘奖惩方案’，对完成招商和回款双重任务的招商人员要有重奖。市场部门要积极配合招商部完成这一目标；
市场部除了上述工作之外，还要为电子商务部设计一款适合网络渠道销售的新产品；
生产部和物流部要搞好年终合作商产品备货工作。
总经办要做好下岗职工按抚工作。今年我们将给下岗职工发放过节费和过节礼品，总经办要亲自将过节费和过节礼品发放给下岗职工，要让他感受到公司的温暖，公司也知道他们现在不容易，我们将尽快使他们重返工作岗位。
企业文化部要办好年会。年会内容可参考集团的方式。发动每个部门都出节目。冯大师可筹划一下。”
孙总在这种场合称呼“大师”，杨总脸上掠过一丝异样的表情。
会后，孙总将李殊留下。
孙总示意李殊将门关上；然后，招呼他坐在对面。
李殊以为孙总交给他什么“特殊任务”，急忙将纪录本放在桌子上，作出要记录状。孙总摆了摆手。
“李殊，你不必紧张。我刚才在会上也说了，有一个重要任务，就是做好下岗职工安抚工作。你准备好一些过年话，最好让他们感受到公司温暖，这是其一，”孙总说到这里弹了弹李殊肩上的一丝灰尘：＂关于苏总的那些材料，你也知道，大部分都是你整的，我只有一个要求：集团来调查时，你一定记住‘实事求是’四个字，既不要夸大，但也不能掩盖事实真相。我相信你是一个诚实的人，一个有担当的人。这就是我的态度。“孙总将锐利目光停在李殊脸上。
李殊沉吟良顷，两眼迎视着孙总逼人的目光：“孙总请您放心，我会实事求是的。”
孙总站起来在拍了拍李殊的肩膀：“我相信你，你可以回去了。”
杨总回到办公室以后，内心非常郁闷，他在沙发上躺了一会后给孙一学打了个电话，邀他晚上去“老地方后撸串”，孙一学没半点犹豫就答应了。
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