第032章 高端市场的玩法
当韩羽报出价格，叶红军忍不住想骂人。
“小兄弟，你是第一次做茶叶生意吧？全国都没这价格！茶厂批发一斤芽苞四块五，一级一块九，这已经算高的了，我从茶农那收更便宜。在商言商，价格差不多也就算了，可你这一级5块，芽苞10块，还只有半斤，这么高的价格卖给哪个哦？”
韩羽没有忽悠对方的想法，对于大批发商，茶叶成本是透明的，但中高端市场和低端市场的玩法有本质的区别。
比如，所有人都知道动辄上万的“肾机”，其成本连零头都没有，可并不妨碍人们挥舞着钞票趋之若鹜。
“那我们提供陈列架，叶老板帮忙代销怎么样？只要你的客户订货，我返五个点费用给你，而且店里招待客人的茶叶我包了！”
五个点，一盒芽苞七毛五，一盒一级两毛五，比散茶批发的利润高得多，关键代销模式他不用先付货款的。
尽管心里有数，但利润这么高只拿五个点在情感上有点亏，叶红军习惯性地讨价还价，故意考虑片刻才说道：“最少8个点！”
韩羽笑了笑没有拒绝，而是换了一种方式回应：“这样吧，每个月订货满50盒返6个点，100盒7个点，200盒以上一律按照8个点算。而且，最低十盒起批，批发价不低于八折。”
价格这么高的茶叶能不能走得动还是问题，因而叶红军也没过多纠结，至少搭上一个合资单位，起码吹牛的时候多了个好谈资，而且不用花钱，无论怎样他都立于不败之地，。
“行，等你包装好了拿过来试试，而且这一片不能找别人散货，要不然价格乱了我可不管。”
韩羽开诚布公地告诉对方，除了在百货大楼、县府以及医院门口的店铺，其他区域暂时没考虑设点。
叶红军自然明白，作为中高档的茶叶，普通店铺很难售卖，韩羽提的三个地方无非是做做样子，于是双方初步达成合作意向。
两世为人，韩羽更明白叶红军的心思，不过他并没有过分在意富丽商行能走多少货，单从广告效应来说，叶红军这家车站对面最红火的茶叶档，是兵家必争的黄金宝地。
所以，接下来几天时间，同样采用代销模式，韩羽先后与百货大楼、县府以及县医院门前的礼品水果铺子达成合作，宁安城关的战略布局基本完成。
给印刷厂汇去尾款，对方保证汽运中转的方式三天内可以送货到宁安，韩羽安排何芳负责收货，再运到包装厂，确保五月二十号第一批包装盒入库。
与此同时，韩羽在夜校招募了一名原纺织厂的出纳员，冯小可。
韩羽选择冯小可的原因不复杂，家在城关，有工作经验，肯上进，待遇要求不高。
作为厂办出纳的冯小可，愿意到天门实业的理由更简单，纺织厂连续半年没开工，事实上已经破产，全厂干部职工的工资靠县府救济。
现在，冯小可每月只能领到60块，而且以后说不定更少，她听说会计好找工作，便每晚去夜校学习，为的是拿到正式的会计证。
双方一拍即合，鉴于冯小可暂时不愿意办离职手续，双方约定以半日制零时工的方式在天门实业工作，每天三块钱酬劳。
而韩羽则承诺，如果冯小可有意向转正成为专职出纳，一切按照公司制度办，如果拿到会计证可以加薪。
冯小可很满意，这额外的收入简直是雪中送炭，出纳是自己的本职工作，而且还是合资公司，于是开开心心地担当起出纳的职责。
当然，出于感恩和天生的勤快，公司里里外外的杂务她都帮着何芳一起打理。而且，冯小可还找来两个同样下岗的纺织女工帮忙封装茶叶。
韩羽事前讲明，她们是临时工，按件计酬，封装费每盒6分钱，每人日封装量不低于一百盒，特别要求两名女工注意个人卫生，必须佩戴手套口罩帽子才能上岗。
两名女工并不介意临时工的身份，每天能挣到6块钱令她们非常满意，现在的宁安城关因为下岗而无事可做的年轻人非常多，哪怕薪水不高的临时工都会抢破头的。
一间仓库专门储存茶叶，另一间分割成封装车间和成品库房，门面房分割成会客室、总经理室、财务室。
就这样，韩羽带领着史大伟、何芳、冯小可和两名封装女工开工了。
尽管纸盒铁罐没有入库，但何父把家里和另外茶农的上千斤茶叶都送了过来，所以先灌装茶叶内包装没问题。
称量、装袋、封口，两名纺织女工上手很快，一天下来做了将近三百袋，整整齐齐码在纸箱中，等外盒到了装进去，最后贴上封口标签装箱就算完成。
史大伟看了随口说道：“要是每天都做这么多，一个月收入得有小三百块。”
但韩羽却说每人每天定量一百五十盒，多劳多得，而且生意一旦展开，忙不过来的话就再招人手。
原本两名女工好一阵忐忑，担心两个小老板会降低封装费，听了韩羽的话顿时安心了。
实际上，一千斤茶叶也就两千来盒，折算下来两人的封装费合计也不过120块，没有新茶入库最多只能干七八天。
所以史大伟和何芳不约而同地关注起销售渠道，如果卖不出去，一切都是虚的。
“韩总，我们茶叶定价是不是有些高了？能不能便宜一点？”何芳尤为担心地问道。
韩羽则简明扼要地阐述了自己的构想。
再次重申，品牌茶叶和杂牌散茶营销手法不可同日而语，天门实业的起点就是冲着高端茶叶市场，随意降价的做法等于砸自家的招牌。
考虑到外埠市场的开发，韩羽决定让何芳先去金陵摸底，为了安全起见他私下找到汤敏，请她帮忙带着何芳走访苏南。
最近，汤敏在苏南业务开展得非常顺利，借着苏省供销总公司的案例，她单枪匹马接连攻克金陵、常州和无锡的副食品批发市场，短短半个月已经签了五千多块的订单，在六个业务员中名列前茅。
喝水不忘掘井人，当初韩羽的培训让她打开思路如虎添翼，何况人家还是卫厂长的大公子呢！
“没问题，吃喝睡坐车都包在我身上，批发市场的老板我也认识好几个，到时候帮着说上几句。”
就这样，何芳跟随着汤敏，第一次踏出宁安进入苏南。
至于宣州和WH市场，韩羽没法亲自去跑，只能找赵刚帮忙摸底。
不看僧面看佛面，业绩稳居亚军的赵刚最近扬眉吐气，而且卫厂长已经答应帮他转正，这点小事自然没二话。
临走时，韩羽塞了两包红塔山给他，赵刚自然死活不肯接。
韩羽却说：“这不是给你的，有烟在手和老板也好说话，等宣州芜湖的批发市场、医院、政府门口、百货公司搞定了，我另外再谢你。”
泡菜和茶叶的销售渠道大部分重叠，顺路跑跑腿的事不麻烦，看韩羽说的真诚，于是赵刚笑了笑也就没再推辞。
至于韩羽说“另外再谢”赵刚反而没在意，因为他能看得出，卫厂长的大公子不小气。
有两包红塔山在手里，他就能不跌份地和那些采购科长还有批发大佬吹牛打屁，业绩说不定更高。
“行，你的事就是我的事，下个礼拜给你消息。”
“小兄弟，你是第一次做茶叶生意吧？全国都没这价格！茶厂批发一斤芽苞四块五，一级一块九，这已经算高的了，我从茶农那收更便宜。在商言商，价格差不多也就算了，可你这一级5块，芽苞10块，还只有半斤，这么高的价格卖给哪个哦？”
韩羽没有忽悠对方的想法，对于大批发商，茶叶成本是透明的，但中高端市场和低端市场的玩法有本质的区别。
比如，所有人都知道动辄上万的“肾机”，其成本连零头都没有，可并不妨碍人们挥舞着钞票趋之若鹜。
“那我们提供陈列架，叶老板帮忙代销怎么样？只要你的客户订货，我返五个点费用给你，而且店里招待客人的茶叶我包了！”
五个点，一盒芽苞七毛五，一盒一级两毛五，比散茶批发的利润高得多，关键代销模式他不用先付货款的。
尽管心里有数，但利润这么高只拿五个点在情感上有点亏，叶红军习惯性地讨价还价，故意考虑片刻才说道：“最少8个点！”
韩羽笑了笑没有拒绝，而是换了一种方式回应：“这样吧，每个月订货满50盒返6个点，100盒7个点，200盒以上一律按照8个点算。而且，最低十盒起批，批发价不低于八折。”
价格这么高的茶叶能不能走得动还是问题，因而叶红军也没过多纠结，至少搭上一个合资单位，起码吹牛的时候多了个好谈资，而且不用花钱，无论怎样他都立于不败之地，。
“行，等你包装好了拿过来试试，而且这一片不能找别人散货，要不然价格乱了我可不管。”
韩羽开诚布公地告诉对方，除了在百货大楼、县府以及医院门口的店铺，其他区域暂时没考虑设点。
叶红军自然明白，作为中高档的茶叶，普通店铺很难售卖，韩羽提的三个地方无非是做做样子，于是双方初步达成合作意向。
两世为人，韩羽更明白叶红军的心思，不过他并没有过分在意富丽商行能走多少货，单从广告效应来说，叶红军这家车站对面最红火的茶叶档，是兵家必争的黄金宝地。
所以，接下来几天时间，同样采用代销模式，韩羽先后与百货大楼、县府以及县医院门前的礼品水果铺子达成合作，宁安城关的战略布局基本完成。
给印刷厂汇去尾款，对方保证汽运中转的方式三天内可以送货到宁安，韩羽安排何芳负责收货，再运到包装厂，确保五月二十号第一批包装盒入库。
与此同时，韩羽在夜校招募了一名原纺织厂的出纳员，冯小可。
韩羽选择冯小可的原因不复杂，家在城关，有工作经验，肯上进，待遇要求不高。
作为厂办出纳的冯小可，愿意到天门实业的理由更简单，纺织厂连续半年没开工，事实上已经破产，全厂干部职工的工资靠县府救济。
现在，冯小可每月只能领到60块，而且以后说不定更少，她听说会计好找工作，便每晚去夜校学习，为的是拿到正式的会计证。
双方一拍即合，鉴于冯小可暂时不愿意办离职手续，双方约定以半日制零时工的方式在天门实业工作，每天三块钱酬劳。
而韩羽则承诺，如果冯小可有意向转正成为专职出纳，一切按照公司制度办，如果拿到会计证可以加薪。
冯小可很满意，这额外的收入简直是雪中送炭，出纳是自己的本职工作，而且还是合资公司，于是开开心心地担当起出纳的职责。
当然，出于感恩和天生的勤快，公司里里外外的杂务她都帮着何芳一起打理。而且，冯小可还找来两个同样下岗的纺织女工帮忙封装茶叶。
韩羽事前讲明，她们是临时工，按件计酬，封装费每盒6分钱，每人日封装量不低于一百盒，特别要求两名女工注意个人卫生，必须佩戴手套口罩帽子才能上岗。
两名女工并不介意临时工的身份，每天能挣到6块钱令她们非常满意，现在的宁安城关因为下岗而无事可做的年轻人非常多，哪怕薪水不高的临时工都会抢破头的。
一间仓库专门储存茶叶，另一间分割成封装车间和成品库房，门面房分割成会客室、总经理室、财务室。
就这样，韩羽带领着史大伟、何芳、冯小可和两名封装女工开工了。
尽管纸盒铁罐没有入库，但何父把家里和另外茶农的上千斤茶叶都送了过来，所以先灌装茶叶内包装没问题。
称量、装袋、封口，两名纺织女工上手很快，一天下来做了将近三百袋，整整齐齐码在纸箱中，等外盒到了装进去，最后贴上封口标签装箱就算完成。
史大伟看了随口说道：“要是每天都做这么多，一个月收入得有小三百块。”
但韩羽却说每人每天定量一百五十盒，多劳多得，而且生意一旦展开，忙不过来的话就再招人手。
原本两名女工好一阵忐忑，担心两个小老板会降低封装费，听了韩羽的话顿时安心了。
实际上，一千斤茶叶也就两千来盒，折算下来两人的封装费合计也不过120块，没有新茶入库最多只能干七八天。
所以史大伟和何芳不约而同地关注起销售渠道，如果卖不出去，一切都是虚的。
“韩总，我们茶叶定价是不是有些高了？能不能便宜一点？”何芳尤为担心地问道。
韩羽则简明扼要地阐述了自己的构想。
再次重申，品牌茶叶和杂牌散茶营销手法不可同日而语，天门实业的起点就是冲着高端茶叶市场，随意降价的做法等于砸自家的招牌。
考虑到外埠市场的开发，韩羽决定让何芳先去金陵摸底，为了安全起见他私下找到汤敏，请她帮忙带着何芳走访苏南。
最近，汤敏在苏南业务开展得非常顺利，借着苏省供销总公司的案例，她单枪匹马接连攻克金陵、常州和无锡的副食品批发市场，短短半个月已经签了五千多块的订单，在六个业务员中名列前茅。
喝水不忘掘井人，当初韩羽的培训让她打开思路如虎添翼，何况人家还是卫厂长的大公子呢！
“没问题，吃喝睡坐车都包在我身上，批发市场的老板我也认识好几个，到时候帮着说上几句。”
就这样，何芳跟随着汤敏，第一次踏出宁安进入苏南。
至于宣州和WH市场，韩羽没法亲自去跑，只能找赵刚帮忙摸底。
不看僧面看佛面，业绩稳居亚军的赵刚最近扬眉吐气，而且卫厂长已经答应帮他转正，这点小事自然没二话。
临走时，韩羽塞了两包红塔山给他，赵刚自然死活不肯接。
韩羽却说：“这不是给你的，有烟在手和老板也好说话，等宣州芜湖的批发市场、医院、政府门口、百货公司搞定了，我另外再谢你。”
泡菜和茶叶的销售渠道大部分重叠，顺路跑跑腿的事不麻烦，看韩羽说的真诚，于是赵刚笑了笑也就没再推辞。
至于韩羽说“另外再谢”赵刚反而没在意，因为他能看得出，卫厂长的大公子不小气。
有两包红塔山在手里，他就能不跌份地和那些采购科长还有批发大佬吹牛打屁，业绩说不定更高。
“行，你的事就是我的事，下个礼拜给你消息。”
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