第七十章 这个渠道我也要
刘振华回到了南鹏市，严务实已经等他三天了。
严务实曾是明世昭的部下，与明怀瑾兄弟相称。他一九六八毕业于海津无线电学校，被分配到正在建设中的零五二基地。
明世昭对严务实十分喜爱，视为子侄，一直用心培养。1971年推荐他去就读电子科技大学，七十年代末，明世昭被调去四机部后，还一直关心着他的前途。
现在，严务实是燕山电子集团的副总经理兼总工。
燕山电子集团是电子工业bu的亲儿子，也是后来的华夏电子工业总公司（CECT）的主体之一。
刘振华把严务实请进董事长办公室的长沙发上，自己坐在一旁泡茶。
“严工，实在抱歉。伟利达总部出了点事情，我一直在等他们的消息。事情不确定，拯救天峰厂的计划就可能受阻。所以怠慢了严工，实在抱歉。”
严务实长得又壮又黑，久居上位，自带一股子威严，跟大红大火后的德蕴社班主有几分相似。
“天峰厂的事情，怀瑾跟我说起过，确实很麻烦啊。现在国内电子行业，说是产能过剩，其实并不完全是。关键是跟不上时代的进步，技术、思想、管理模式，各方面都是如此。”
“国内外的电子市场，其实在日益壮大，但是我们的同志...还不具备这种刺刀见红的能力啊。”
“严工说得极是。我们就是希望通过天峰厂这个试点，尝试摸索出不同的道路来。市场是残酷的，只有经受住激烈的市场竞争，才能跟随这个时代一起成长。”
严务实笑了起来，又黑又阔的脸显得有几分憨厚。
“你不在这几天，王勇和苏华良，分别陪我在华格电子市场转了一圈。大开眼界啊。王勇是天峰厂子弟？”
“是的，王勇的父亲曾经是天峰厂技术骨干，车工和铣工七级，现在退休了。他大哥在白云厂，二姐、二姐夫在青山厂。”
“我就说嘛，一听他说话的调调，天峰厂的人没错了。”严务实高兴地说道，“还有那个苏华良，很踏实、很不错的小伙子。小刘，你找的这两个助手，很得力啊。”
“是的严工，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。现在做什么事，都讲得是团队作战。所以现代企业，团队建设是重中之重。”
严务实看着刘振华，露出可惜之色，“可惜啊，你不愿意留在天峰厂。不过也好，每人有各自的长处，不能强求。”
“王勇给我看了你们编得那本电子学会南鹏分会的会刊初稿，《国际电子信息》第一期，编得很好。”
严务实对这本“非法”杂志十分欣赏，扳着手指头说道：“里面有华格电子市场的详尽数据，有国内外电子市场的分析，最新电子产品的图文解说，还有慕尼黑、拉斯维加斯等世界级电子展的报道...非常有价值，办得好。”
“严工过奖了。这里面除了华格电子市场的数据是我们收集统计出来的，其余大部分信息，都是我们从国外杂志上翻译摘录过来的。东抄一点，西摘一点，最后凑了这本大杂烩。”
严务实哈哈大笑：“天下文章一大抄，《读者》、《青年文摘》、《意林》，哪个不是东抄一点，西摘一点。可惜国内那些知识分子，只知道把人家嚼过一遍的东西吞下去，再添点油加些醋，灌给国人。”
“睁眼看世界，不能只看这些看着光鲜，却不能填饱肚子的玩意。我们国家还落后，还贫穷，不能只吃精神上的大饼，更重要的是要把大家的肚子填饱，口袋装满。”
“严工的话震耳发聩，一语中的！”
“回去后我帮你想想法子，看能不能从电子学会那里搞个刊号。这么好的杂志，不应该是临时和非法的，要长期搞下去，要光明正大的搞。”
“严工，这本会刊，我们是不打算收钱的。要是搞了正式刊号，我们还不收钱，会不会得罪同行？”
严务实意味深长地看了刘振华一眼，“小刘啊，你虽然年轻，但做事很稳重，很成熟。考虑得很周全。没事，就搞两份，正式的杂志正儿八经办，免费的就按你们自己的想法办。”
“都可以挂在电子学会名下。南鹏分会这个戏台子，还是小了点。有些人就是这样，不看里面的内容好不好，先看主管单位牛不牛。”
“我们现在最重要的是尽量把国外电子行业的最新动态，这些有用的信息传递给内地的同行，敲敲他们麻木僵化的脑子。我们很多同志，勤奋好学、技术扎实，就是脑子僵化，视野不开阔，固步自封啊。”
“杂志的事情就这么说定了。我去帮你跑，只是可能需要点时间。”
“非常感谢严工。我们等得起，也可以多做准备，多看看国外的行业杂志，以做参考。”
严务实满意地点点头。
“听王勇和苏华良说，你们公司已经拿到了美国骏士达、RB蓝宝石、台岛国成的授权分销商资格？”
“是的，我们已经得到了这三家的认可，拿到了授权分销商的资格。但出货还得从代理商那里出，需要转一手。我们正在努力，争取早日成为它们的正式代理商。”
严务实赞许地点点头：“小刘，你们已经非常不错了。听怀瑾说，你捣鼓这个公司才两三个月，就已经走到这一步，实属难得，你很有一手。”
“运气好，正好撞到了机会。”刘振华谦虚道。
“小刘，燕山集团也需要一个采购电子元件的窗口，只是燕山集团的背景，你是知道的。很复杂，牵涉的方方面面很多，你有没有想过，如何争取成为这个窗口。”
燕山集团的背景？当然指的它承担部分军工产品的研发和生产任务。要成为它的供应商，帮它采购国外的电子元件，确实需要承担部分风险。
但是你一旦进入到这个体系，成为它的合格供应商，那你就能立于不败之地。国内外市场再大的风浪，也不会让你翻船。
“严工，明叔和庾阿姨跟我通过电话，提及过这件事。我是这么想的，单独成立一家电子公司操作这件事，通过一些离岸公司多方持股。让出部分股份，请中电院等单位入股。按照规范来，拿到供应商资格证书...”
“这家公司后续还会在南港、星加坡等地成立几家关联的海外公司，方便后续进行运作...”
严务实沉默了一会，又说道：“你搞得这么复杂，我知道用意。只是有些人不懂啊，会觉得你故弄玄虚。”
“严工，我们要做的是长久生意。巴统虽然解散了，但是又多了个瓦森纳协定。我愿意为华夏电子工业做出自己的贡献，但是我不希望做无谓的牺牲。”
严务实欣慰地笑了。
“来南鹏之前，我去了一趟曲江，跟怀瑾聊天，满耳朵里全是你。他对你的态度是又爱又恨。说你的能力没得说，一等一地好。偏偏又说你的人品，不可信。我当时就好奇了，怀瑾是最重人品的，怎么会这样说你呢？”
“后来我才知道，你英雄救美，救了囡囡，现在在跟她谈朋友。”严务实笑得更开心了，“这就对了。丈母娘看女婿，越看越喜欢；老丈人看女婿，那是越看越恨。”
刘振华不好说什么，只是低着头，给严务实斟茶。
“振华，你放心，不会让你冒太大的风险。我们有很多窗口，你只是其中之一。只是，要想进入那个体系里去，信任是非常重要的。”
“严工，我知道。请你们放心，不管什么样的任务，我都会竭尽全力去做。”
“好的！振华，我想参观一下伟利达集团的工厂，能不能安排一下？”
“严工，我先打电话去沟通一下。”
“好。”
此时的敖传业，正在出席伟利达集团的管理层会议，他坐在会议室大圆桌的下首座位上，目光从与会者的身上一一扫过。
每个人坐在各自的座位上，与旁边的人交头接耳，谈笑风生。每个人都显得十分轻松，但是所有人的心里都绷着一根弦。
他们知道，今天的会议，会有一场龙争虎斗的好戏上演。
严务实曾是明世昭的部下，与明怀瑾兄弟相称。他一九六八毕业于海津无线电学校，被分配到正在建设中的零五二基地。
明世昭对严务实十分喜爱，视为子侄，一直用心培养。1971年推荐他去就读电子科技大学，七十年代末，明世昭被调去四机部后，还一直关心着他的前途。
现在，严务实是燕山电子集团的副总经理兼总工。
燕山电子集团是电子工业bu的亲儿子，也是后来的华夏电子工业总公司（CECT）的主体之一。
刘振华把严务实请进董事长办公室的长沙发上，自己坐在一旁泡茶。
“严工，实在抱歉。伟利达总部出了点事情，我一直在等他们的消息。事情不确定，拯救天峰厂的计划就可能受阻。所以怠慢了严工，实在抱歉。”
严务实长得又壮又黑，久居上位，自带一股子威严，跟大红大火后的德蕴社班主有几分相似。
“天峰厂的事情，怀瑾跟我说起过，确实很麻烦啊。现在国内电子行业，说是产能过剩，其实并不完全是。关键是跟不上时代的进步，技术、思想、管理模式，各方面都是如此。”
“国内外的电子市场，其实在日益壮大，但是我们的同志...还不具备这种刺刀见红的能力啊。”
“严工说得极是。我们就是希望通过天峰厂这个试点，尝试摸索出不同的道路来。市场是残酷的，只有经受住激烈的市场竞争，才能跟随这个时代一起成长。”
严务实笑了起来，又黑又阔的脸显得有几分憨厚。
“你不在这几天，王勇和苏华良，分别陪我在华格电子市场转了一圈。大开眼界啊。王勇是天峰厂子弟？”
“是的，王勇的父亲曾经是天峰厂技术骨干，车工和铣工七级，现在退休了。他大哥在白云厂，二姐、二姐夫在青山厂。”
“我就说嘛，一听他说话的调调，天峰厂的人没错了。”严务实高兴地说道，“还有那个苏华良，很踏实、很不错的小伙子。小刘，你找的这两个助手，很得力啊。”
“是的严工，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。现在做什么事，都讲得是团队作战。所以现代企业，团队建设是重中之重。”
严务实看着刘振华，露出可惜之色，“可惜啊，你不愿意留在天峰厂。不过也好，每人有各自的长处，不能强求。”
“王勇给我看了你们编得那本电子学会南鹏分会的会刊初稿，《国际电子信息》第一期，编得很好。”
严务实对这本“非法”杂志十分欣赏，扳着手指头说道：“里面有华格电子市场的详尽数据，有国内外电子市场的分析，最新电子产品的图文解说，还有慕尼黑、拉斯维加斯等世界级电子展的报道...非常有价值，办得好。”
“严工过奖了。这里面除了华格电子市场的数据是我们收集统计出来的，其余大部分信息，都是我们从国外杂志上翻译摘录过来的。东抄一点，西摘一点，最后凑了这本大杂烩。”
严务实哈哈大笑：“天下文章一大抄，《读者》、《青年文摘》、《意林》，哪个不是东抄一点，西摘一点。可惜国内那些知识分子，只知道把人家嚼过一遍的东西吞下去，再添点油加些醋，灌给国人。”
“睁眼看世界，不能只看这些看着光鲜，却不能填饱肚子的玩意。我们国家还落后，还贫穷，不能只吃精神上的大饼，更重要的是要把大家的肚子填饱，口袋装满。”
“严工的话震耳发聩，一语中的！”
“回去后我帮你想想法子，看能不能从电子学会那里搞个刊号。这么好的杂志，不应该是临时和非法的，要长期搞下去，要光明正大的搞。”
“严工，这本会刊，我们是不打算收钱的。要是搞了正式刊号，我们还不收钱，会不会得罪同行？”
严务实意味深长地看了刘振华一眼，“小刘啊，你虽然年轻，但做事很稳重，很成熟。考虑得很周全。没事，就搞两份，正式的杂志正儿八经办，免费的就按你们自己的想法办。”
“都可以挂在电子学会名下。南鹏分会这个戏台子，还是小了点。有些人就是这样，不看里面的内容好不好，先看主管单位牛不牛。”
“我们现在最重要的是尽量把国外电子行业的最新动态，这些有用的信息传递给内地的同行，敲敲他们麻木僵化的脑子。我们很多同志，勤奋好学、技术扎实，就是脑子僵化，视野不开阔，固步自封啊。”
“杂志的事情就这么说定了。我去帮你跑，只是可能需要点时间。”
“非常感谢严工。我们等得起，也可以多做准备，多看看国外的行业杂志，以做参考。”
严务实满意地点点头。
“听王勇和苏华良说，你们公司已经拿到了美国骏士达、RB蓝宝石、台岛国成的授权分销商资格？”
“是的，我们已经得到了这三家的认可，拿到了授权分销商的资格。但出货还得从代理商那里出，需要转一手。我们正在努力，争取早日成为它们的正式代理商。”
严务实赞许地点点头：“小刘，你们已经非常不错了。听怀瑾说，你捣鼓这个公司才两三个月，就已经走到这一步，实属难得，你很有一手。”
“运气好，正好撞到了机会。”刘振华谦虚道。
“小刘，燕山集团也需要一个采购电子元件的窗口，只是燕山集团的背景，你是知道的。很复杂，牵涉的方方面面很多，你有没有想过，如何争取成为这个窗口。”
燕山集团的背景？当然指的它承担部分军工产品的研发和生产任务。要成为它的供应商，帮它采购国外的电子元件，确实需要承担部分风险。
但是你一旦进入到这个体系，成为它的合格供应商，那你就能立于不败之地。国内外市场再大的风浪，也不会让你翻船。
“严工，明叔和庾阿姨跟我通过电话，提及过这件事。我是这么想的，单独成立一家电子公司操作这件事，通过一些离岸公司多方持股。让出部分股份，请中电院等单位入股。按照规范来，拿到供应商资格证书...”
“这家公司后续还会在南港、星加坡等地成立几家关联的海外公司，方便后续进行运作...”
严务实沉默了一会，又说道：“你搞得这么复杂，我知道用意。只是有些人不懂啊，会觉得你故弄玄虚。”
“严工，我们要做的是长久生意。巴统虽然解散了，但是又多了个瓦森纳协定。我愿意为华夏电子工业做出自己的贡献，但是我不希望做无谓的牺牲。”
严务实欣慰地笑了。
“来南鹏之前，我去了一趟曲江，跟怀瑾聊天，满耳朵里全是你。他对你的态度是又爱又恨。说你的能力没得说，一等一地好。偏偏又说你的人品，不可信。我当时就好奇了，怀瑾是最重人品的，怎么会这样说你呢？”
“后来我才知道，你英雄救美，救了囡囡，现在在跟她谈朋友。”严务实笑得更开心了，“这就对了。丈母娘看女婿，越看越喜欢；老丈人看女婿，那是越看越恨。”
刘振华不好说什么，只是低着头，给严务实斟茶。
“振华，你放心，不会让你冒太大的风险。我们有很多窗口，你只是其中之一。只是，要想进入那个体系里去，信任是非常重要的。”
“严工，我知道。请你们放心，不管什么样的任务，我都会竭尽全力去做。”
“好的！振华，我想参观一下伟利达集团的工厂，能不能安排一下？”
“严工，我先打电话去沟通一下。”
“好。”
此时的敖传业，正在出席伟利达集团的管理层会议，他坐在会议室大圆桌的下首座位上，目光从与会者的身上一一扫过。
每个人坐在各自的座位上，与旁边的人交头接耳，谈笑风生。每个人都显得十分轻松，但是所有人的心里都绷着一根弦。
他们知道，今天的会议，会有一场龙争虎斗的好戏上演。
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