第八十八章 京城的夜晚
“我那老乡凶得很，做事非常果断有魄力，价格直接杀到最低。我老板根本不是对手，节节败退，快要撑不住了。”
薛宝辰不客气地拿起一块麦辣鸡翅，嘿嘿说道：“早饭没吃饱，中饭十一点多就吃了。又卖力气地叫了半天，有点饿了，失礼了！”
刘振华笑着示意请随意，很惊讶地问道：“听说京东多媒体才搞两个多月，你老板就撑不住了？他底子这么薄？”
“不是的，不是的。”薛宝辰连忙拿起纸巾，搽了搽嘴上的油。
“我老板还是有点底子的，打个一年半载完全撑得住。关键是他这两月心情不好，跑去跟人打牌，玩得很大，又被人下了套，大半的钱都没了。”
“这样啊。”刘振华又问道，“盘下来你老板的柜台，需要多少钱？”
薛宝辰正好拿着一块麦乐鸡块塞进嘴里，当时就停在那里，张着嘴，牙齿咬着鸡块，一双眼睛瞪着刘振华。
坐在对面的贺宁，旁边的明未央也好奇地看着刘振华。
薛宝辰连忙放下鸡块，正经地答道：“柜台一月租金4500元，交一押三。再给物业塞个两千的红包，就能转过来。关键是老板，肯定要你把他积压的库存全部接手了，然后再要一笔过手费。”
“我老板季积压的库存有十来万，进价就贵，又要加价转手，一接手就是亏。还有这过手费，他现在正缺钱，肯定会狮子大开口，五万也叫得出口。但是按照电脑城的行情，两三万还是要的。”
刘振华想了想说道：“阿辰，我出十五万，你去谈，谈下来你负责经营，多出来的钱给你做奖励。柜台的名字就叫华辰科技，你拿百分之三十的股份，不是空股，按这个比例分红。也做光磁产品，继续跟你老乡打擂台。”
“电子产品，南鹏华格市场有它独特的渠道，我会从那里给你组织稳定又便宜的货源。同时，我还会想办法从原厂那里，获得一些指定型号的特别支持。怎么经营，招几个人，哪些型号作为主打，这些全由你决定。我会派个人过来，负责财务。”
一片寂静，三人都在琢磨刘振华话里的意思。
等了一会，薛宝辰点点头说道：“好，我做了！”
“好，给你两周时间谈，谈下来，我负责打款，再找人帮忙把营业执照办下来。有什么问题，你打名片上的手机，直接跟我商量。”
听到商量二字，薛宝辰脸色微微变了变，更加坚定地点了点头，“好，我先花几天把他的库存情况摸清楚，再试探一下。争取一周内谈下来。”
说到这里，他又露出憨厚的微笑，带着点不好意思的神情。
“过些日子要开学了，出来不方便，尽早把事情都搞定。”
看着薛宝辰消失在金拱门外，熙熙攘攘的人流里，贺宁猛地转过头来，惊讶地问道：“十五万元的生意就这么敲定了？”
刘振华喝了一口温开水，“那还要怎么样？十五万元的生意，在我这里已经配不上拥有仪式感了。”
贺宁无言以对。
下午，在中官村，盈海威总部附近的一处咖啡厅里，刘振华、明未央和贺宁见到了盈海威技术负责人王闻远和他的助手向伯年。
刘振华跟王闻远谈得很融洽，也谈得很深。
盈海威现在一团糟，创始人张舒欣被迫辞职，大股东们对公司发展方向又毫无头绪，大家天天在吵，都是为了一点蝇头小利。
管理团队时时表决心，一定要把公司扭亏为盈。可是如何做，却是一头雾水。
“刘先生，不瞒你说，盈海威已经死了，现在的它就是一副空壳，一具行尸走肉。”王闻远摘下眼镜，揉了揉眼角，无比心痛地说道。
刘振华也忍不住长叹了一口气。
“‘Z国人离信息高速公路有多远—向北1500米。’1996年春天，盈海威的这块广告牌，是Z国网络行业划时代的标识。”
刘振华感叹地说道。
“盈海威，让国人认识了几乎所有关于因特网的基本概念，在Z国互联网黎明到来之前，它却倒下了。真是让人唏嘘啊！”
王闻远重新戴上眼镜，脸上的心痛没有逝去，但目光里多了几分坚定。
“刘先生，盈海威虽然死了，但我们的血没有凉，我们对互联网的热爱，对未来的理想，依然还在。刘先生，你的规划报告，我们仔细研究过，技术、运营，我们团队完全可以搞定。”
刘振华笑着说道：“你们有信心就好。那你们什么时候可以脱身？”
“刘先生，现在盈海威一堆的事情，涉及到股权、负债、还有责任划分等一系列问题，纠缠不清，偏偏又件件要人命。要是理不清楚，后患无穷。所以还请刘先生见谅，我们应该在下半年，或者年底才能脱身出来。”
王闻远诚恳地说道。
“没问题，我等得起。”刘振华欣然地说道。
王闻远大喜，“刘先生对互联网有深刻的认识，比我们要高出几个境界。有你的指点和帮助，相信我们很快就能从低谷中走出来，在黑暗中摸索出一条光明大道。”
刘振华站起身，伸出手与王闻远紧紧地握在了一起，“王先生，我相信你们的能力，也相信我们合作的未来。”
王闻远离开了，贺宁也先回酒店了。
天色将晚，大街边的路灯，逐渐地点亮。刘振华和明未央手拉住手，慢慢地向团结湖方向走去。
“华哥，中午请鲜于景吃饭的时候，我觉得怪怪的。”
“怎么怪怪的？”
“好像你费尽心思，就是要找机会对鲜于景讲出天峰厂的故事。”
刘振华转头看着明未央。完了，什么都被她看透了。
“没错，鲜于景这个人，表面上看，技术很牛，其实是他永远保持好奇心，爱学习钻研。但我更看重的，他是一位领袖型科研人才。从大一到现在，他组建了非常稳定的团队——这些人有他同班同学，有同系的，还有其它系的。各有专长，都唯他马首是瞻。”
“技术大牛很多，但是兼有领袖才干的技术大牛就寥寥可数了。这样的人，是我急需的。可是要想笼络一个人才，尤其是性格鲜明的天才，需要一些技巧。”
“鲜于景是一个有担当，有责任心的人。他也非常敬佩这样的人。我给他讲天峰厂的故事，就是让他感同身受。”
“你怎么这么多心思啊！”明未央忍不住问道。
“招揽人才必须花心思，总不能我长得帅，又有钱，他们就纳头便拜。要是这样，我反倒心虚了。”刘振华笑呵呵地说道。
时不时有单车打着铃从两人身边骑过，清脆悦耳的声音，就像驼铃声一样，在夜色里蹦蹦跳跳的。
各处空地上可以看到一群群的人，有老年人，也有中年人，聚在一起，聊天，跳舞，扭秧歌，下象棋。
京城的夜晚，并不静悄悄，反而热闹得很！就像此时的刘振华，表面平静，内心却有些紧张。
今晚的晚饭只是顺带，跟小舅的谈话才是最重要的。
半个小时后，两人走进团结湖北条小区，明未央的小舅就住在这里。
第六栋第二单元门楼，明未央往前走了两步，回头看了看提着两件水果的刘振华。
“走啊。”明未央笑嘻嘻地说道，“你连我妈都不怕，难道会怕我小舅？”
“怕什么，都是亲人，有什么好怕的。”刘振华笑着答了一句，跟明未央一起进了楼道，向五楼走去。
薛宝辰不客气地拿起一块麦辣鸡翅，嘿嘿说道：“早饭没吃饱，中饭十一点多就吃了。又卖力气地叫了半天，有点饿了，失礼了！”
刘振华笑着示意请随意，很惊讶地问道：“听说京东多媒体才搞两个多月，你老板就撑不住了？他底子这么薄？”
“不是的，不是的。”薛宝辰连忙拿起纸巾，搽了搽嘴上的油。
“我老板还是有点底子的，打个一年半载完全撑得住。关键是他这两月心情不好，跑去跟人打牌，玩得很大，又被人下了套，大半的钱都没了。”
“这样啊。”刘振华又问道，“盘下来你老板的柜台，需要多少钱？”
薛宝辰正好拿着一块麦乐鸡块塞进嘴里，当时就停在那里，张着嘴，牙齿咬着鸡块，一双眼睛瞪着刘振华。
坐在对面的贺宁，旁边的明未央也好奇地看着刘振华。
薛宝辰连忙放下鸡块，正经地答道：“柜台一月租金4500元，交一押三。再给物业塞个两千的红包，就能转过来。关键是老板，肯定要你把他积压的库存全部接手了，然后再要一笔过手费。”
“我老板季积压的库存有十来万，进价就贵，又要加价转手，一接手就是亏。还有这过手费，他现在正缺钱，肯定会狮子大开口，五万也叫得出口。但是按照电脑城的行情，两三万还是要的。”
刘振华想了想说道：“阿辰，我出十五万，你去谈，谈下来你负责经营，多出来的钱给你做奖励。柜台的名字就叫华辰科技，你拿百分之三十的股份，不是空股，按这个比例分红。也做光磁产品，继续跟你老乡打擂台。”
“电子产品，南鹏华格市场有它独特的渠道，我会从那里给你组织稳定又便宜的货源。同时，我还会想办法从原厂那里，获得一些指定型号的特别支持。怎么经营，招几个人，哪些型号作为主打，这些全由你决定。我会派个人过来，负责财务。”
一片寂静，三人都在琢磨刘振华话里的意思。
等了一会，薛宝辰点点头说道：“好，我做了！”
“好，给你两周时间谈，谈下来，我负责打款，再找人帮忙把营业执照办下来。有什么问题，你打名片上的手机，直接跟我商量。”
听到商量二字，薛宝辰脸色微微变了变，更加坚定地点了点头，“好，我先花几天把他的库存情况摸清楚，再试探一下。争取一周内谈下来。”
说到这里，他又露出憨厚的微笑，带着点不好意思的神情。
“过些日子要开学了，出来不方便，尽早把事情都搞定。”
看着薛宝辰消失在金拱门外，熙熙攘攘的人流里，贺宁猛地转过头来，惊讶地问道：“十五万元的生意就这么敲定了？”
刘振华喝了一口温开水，“那还要怎么样？十五万元的生意，在我这里已经配不上拥有仪式感了。”
贺宁无言以对。
下午，在中官村，盈海威总部附近的一处咖啡厅里，刘振华、明未央和贺宁见到了盈海威技术负责人王闻远和他的助手向伯年。
刘振华跟王闻远谈得很融洽，也谈得很深。
盈海威现在一团糟，创始人张舒欣被迫辞职，大股东们对公司发展方向又毫无头绪，大家天天在吵，都是为了一点蝇头小利。
管理团队时时表决心，一定要把公司扭亏为盈。可是如何做，却是一头雾水。
“刘先生，不瞒你说，盈海威已经死了，现在的它就是一副空壳，一具行尸走肉。”王闻远摘下眼镜，揉了揉眼角，无比心痛地说道。
刘振华也忍不住长叹了一口气。
“‘Z国人离信息高速公路有多远—向北1500米。’1996年春天，盈海威的这块广告牌，是Z国网络行业划时代的标识。”
刘振华感叹地说道。
“盈海威，让国人认识了几乎所有关于因特网的基本概念，在Z国互联网黎明到来之前，它却倒下了。真是让人唏嘘啊！”
王闻远重新戴上眼镜，脸上的心痛没有逝去，但目光里多了几分坚定。
“刘先生，盈海威虽然死了，但我们的血没有凉，我们对互联网的热爱，对未来的理想，依然还在。刘先生，你的规划报告，我们仔细研究过，技术、运营，我们团队完全可以搞定。”
刘振华笑着说道：“你们有信心就好。那你们什么时候可以脱身？”
“刘先生，现在盈海威一堆的事情，涉及到股权、负债、还有责任划分等一系列问题，纠缠不清，偏偏又件件要人命。要是理不清楚，后患无穷。所以还请刘先生见谅，我们应该在下半年，或者年底才能脱身出来。”
王闻远诚恳地说道。
“没问题，我等得起。”刘振华欣然地说道。
王闻远大喜，“刘先生对互联网有深刻的认识，比我们要高出几个境界。有你的指点和帮助，相信我们很快就能从低谷中走出来，在黑暗中摸索出一条光明大道。”
刘振华站起身，伸出手与王闻远紧紧地握在了一起，“王先生，我相信你们的能力，也相信我们合作的未来。”
王闻远离开了，贺宁也先回酒店了。
天色将晚，大街边的路灯，逐渐地点亮。刘振华和明未央手拉住手，慢慢地向团结湖方向走去。
“华哥，中午请鲜于景吃饭的时候，我觉得怪怪的。”
“怎么怪怪的？”
“好像你费尽心思，就是要找机会对鲜于景讲出天峰厂的故事。”
刘振华转头看着明未央。完了，什么都被她看透了。
“没错，鲜于景这个人，表面上看，技术很牛，其实是他永远保持好奇心，爱学习钻研。但我更看重的，他是一位领袖型科研人才。从大一到现在，他组建了非常稳定的团队——这些人有他同班同学，有同系的，还有其它系的。各有专长，都唯他马首是瞻。”
“技术大牛很多，但是兼有领袖才干的技术大牛就寥寥可数了。这样的人，是我急需的。可是要想笼络一个人才，尤其是性格鲜明的天才，需要一些技巧。”
“鲜于景是一个有担当，有责任心的人。他也非常敬佩这样的人。我给他讲天峰厂的故事，就是让他感同身受。”
“你怎么这么多心思啊！”明未央忍不住问道。
“招揽人才必须花心思，总不能我长得帅，又有钱，他们就纳头便拜。要是这样，我反倒心虚了。”刘振华笑呵呵地说道。
时不时有单车打着铃从两人身边骑过，清脆悦耳的声音，就像驼铃声一样，在夜色里蹦蹦跳跳的。
各处空地上可以看到一群群的人，有老年人，也有中年人，聚在一起，聊天，跳舞，扭秧歌，下象棋。
京城的夜晚，并不静悄悄，反而热闹得很！就像此时的刘振华，表面平静，内心却有些紧张。
今晚的晚饭只是顺带，跟小舅的谈话才是最重要的。
半个小时后，两人走进团结湖北条小区，明未央的小舅就住在这里。
第六栋第二单元门楼，明未央往前走了两步，回头看了看提着两件水果的刘振华。
“走啊。”明未央笑嘻嘻地说道，“你连我妈都不怕，难道会怕我小舅？”
“怕什么，都是亲人，有什么好怕的。”刘振华笑着答了一句，跟明未央一起进了楼道，向五楼走去。
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