第八十九章 广兴公司的大订单
“刘总，蓝宝石那三款钽电容，广兴公司测试等流程都走完了，同时也接受了我们的报价，同意订单不可取消。给我们的账期是45天月结，可推迟一次交货期，最晚不得超过半年...这是他们的最终条件。”
南鹏华天大厦1612室的会议室里，苏华良汇报着这三周的谈判结果。
坐在长会议桌两边的王勇、向洁、李丽琼，转头看向坐在上首的刘振华，都显得有些紧张。
这是公司开张以来最大的一笔生意，大家都很在意。
刘振华坐在椅子上，默想了一会，看向王勇。
“阿勇，你觉得如何？”
苏华良、向洁、李丽琼的目光转向王勇。他马上显得十分紧张，喉结不由自主地上下晃动了几下。
“刘总，我觉得阿良谈到这个条件，已经非常不容易了。广兴公司给了我们45天月结，比其它供应商最少要短十五天。这一点，就非常难得。订单不可取消，这等于是给我们打了保票，一定会提货。推迟交货期，也给出了半年最晚限定...”
王勇小心翼翼地回答道：“我觉得广兴公司给我们公司的条件，非常不错了，这笔生意值得做。”
刘振华点了点头，又转向李丽琼，“阿琼，你现在是公司财务，你也说说。”
李丽琼转正后，因为她中专读的是财会学校电算专业，所以就被转为公司财务。
“刘...刘总，”李丽琼显得非常紧张，说话都有点结巴，“这...这笔生意每月需要三百万港元的资金，虽然广兴公司给了我们45天账期，但是原厂蓝宝石需要一个半月的货期，我们又是新分销商，需要下定金才能落单，款付了才会给我们发货。”
“算下来，我们还是需要压三个月的资金在里面，一千万港元左右。我身为财务，只担心这笔生意会不会对公司的资金造成压力。”
刘振华静静地看着她，有些恍惚，似乎又回到了那列开往交州的火车的车厢里。当时的李丽琼，犹如惊弓之鸟，跟现在侃侃而谈的她，仿佛两个人。
“公司资金的事情，不必担心。”刘振华从回答里看到了她的努力，点了点头，又转回苏华良。
“阿良，广兴公司的生意，是你一力谈下来的，说说你的意见。”
苏华良迎着刘振华的目光，压制着心里的浮动，尽可能让自己像老板一样，时刻保持着心平气和。
“刘总，这段时间的谈判，广兴公司采购部经理张友良，非常客气，也显得非常有诚意。我也跟采购部的一位主管，两位采购员，两位跟单员拉上了关系。经过那位主管的介绍，我跟他们总经办和研发部的两位协理，也建立了友谊。”
“经过这两位台干的斡旋，我请李超群吃了两次饭，打了一次高尔夫球。从目前的情况看，李超群对我们华丰，应该是冰释前嫌。至少这次洽谈，除了最开始刁难了一下，中后期都没有再为难我了。”
刘振华看着苏华良的眼睛，仿佛想在他的目光里寻找着什么。
“阿良，说说你的顾虑。我听出你有顾虑。”
苏华良默然了十几秒钟，又开口了，“刘总，可能是我个人的想法...我总是把人想得坏了一些。”
“你对人心和人性，总是持怀疑态度。其实这不是什么坏事，做任何生意，都需要风险控制。”
刘振华环视了一圈在座的几人，缓缓地说道，“任何生意，有盈利，必然就会有风险。我们不可能忌讳风险就畏手畏脚，但是我们也要评估和控制风险，让它发生的概率降到最低，造成的损失在我们的承受范围之内。”
“阿良所顾虑的，我心里有数。风险评估和控制，我会做的。”刘振华说完后，转到另一个话题。
“向姐，阿琼，华天大厦十六层，玮鹏花园C栋6、7、8层，共十二户，已经谈妥，这一周会跟房东签约，然后再跟银行按揭。首付五成，贷款十五年，你们把银行需要的材料都准备。”
“好的刘总。”
“华天大厦十六层买下来后，这里改为1601室，作为华丰公司的办公地点；1602、1605和1606打通合并，改为1602室，作为华科公司的办公地点；1608、1609和1610打通合并，改为1606室，作为《全球电子信息》和《电子应用技术》杂志社，以及其母公司华讯公司的办公地点；1612、1616打通合并，改为1608室，作为大中公司的办公地点。”
刘振华开始布置着，王勇和向洁在笔记本上哗哗地记录着。
“玮鹏花园的十二户，两室一厅和三室一厅各六套，简单地装修一下，再买些床、柜子、桌子等家具，还有电视机、洗衣机、冰箱和热水器等电器也置办上。”
“阿勇，阿良，你们住一套两室一厅；向洁、阿琼，还有胡梨花，住一套三室一厅；其余的员工，两个人一间房，安排下去...”
“向姐，你盯着办公室和宿舍装修和布置的事情...阿琼，华丰、华科、华讯、大中公司的人员招聘，要求我已经发给你了，你尽快处理，尽快到位。阿勇，这两件事很重要，你替我跟一跟...”
把事情都安排好后，刘振华起身说道：“好了，散会。阿良，你到我办公室来，我们把广兴公司的案子，细节再过一遍。”
回到董事长办公室里，刘振华指了指长沙发，“阿良，坐，我泡壶茶，慢慢聊。”
泡好茶，倒上两杯，刘振华端起茶杯，慢慢地抿了一口，缓缓地说道：“阿良，蓝宝石那边确认了，这三款钽电容，它们目前有三百万颗的库存，每款大约一百万颗，都可以给我们。”
苏华良眉头微微一挑，“刘总，现在是旺季，任天堂要开始为欧美市场的圣诞节备货，广兴公司每月的产量应该是二十五万台，一台机子每款钽电容用两颗，总共三款，每月的需求量是一百五十万颗。三百万颗，只够用两个月。刘总，广兴公司的订单，一下就是三个月的。”
“嗯，我知道。蓝宝石答应全力支持我们，只是它们的产能，要达到广兴公司的需求量，要扩产，得两个月后才能开始产能爬坡，至少四个月后才能达到要求。”
“不过它们愿意把这三款钽电容下月和下下月的产能，百分之九十都出给我们。算下来，差不多又是一百五十万颗，又够广兴公司一个月用的，能把这张订单应付下来。”
“只是小RB的条件也很苛刻，要求我们全款提货，一次性全部提走，否则的话它要把货调给其它地区的代理商和分销商。”
苏华良大吃一惊，“全款提货？小RB怎么敢提出这么苛刻的要求？我们在帮他们抢竞争对手的订单啊。他们这几年，可是一直被积美打得节节败退啊。”
“那又如何？”刘振华端着茶杯，看着杯口腾起的缕缕热气，淡淡地说道。
“我们这么想，可人家不会这么想。蓝宝石的那群小RB，会认为我们全靠着他们，才能赚到钱，是我们的大金主，大靠山，所以敢拿捏着我们。”
“刘总，蓝宝石叫我们全款提货，万一我们提了货，广兴公司突然让我们推迟交货，我们的货，可能在库存里要被压半年。”
苏华良说完后，看到刘振华没有出声，连忙解释道：“刘总，可能是我总把人心想得太坏了。”
刘振华点了点头，“是啊，广兴公司的订单一旦签订，确实可能会出现你所说的情况。而我们却无能为力，只能靠道德和良心去约束他们。可是，人心是难以琢磨的，人性是经不起考验的。”
“刘总，那广兴的订单，我们接还是不接？”苏华良前倾着上半身，眼巴巴地问道。
南鹏华天大厦1612室的会议室里，苏华良汇报着这三周的谈判结果。
坐在长会议桌两边的王勇、向洁、李丽琼，转头看向坐在上首的刘振华，都显得有些紧张。
这是公司开张以来最大的一笔生意，大家都很在意。
刘振华坐在椅子上，默想了一会，看向王勇。
“阿勇，你觉得如何？”
苏华良、向洁、李丽琼的目光转向王勇。他马上显得十分紧张，喉结不由自主地上下晃动了几下。
“刘总，我觉得阿良谈到这个条件，已经非常不容易了。广兴公司给了我们45天月结，比其它供应商最少要短十五天。这一点，就非常难得。订单不可取消，这等于是给我们打了保票，一定会提货。推迟交货期，也给出了半年最晚限定...”
王勇小心翼翼地回答道：“我觉得广兴公司给我们公司的条件，非常不错了，这笔生意值得做。”
刘振华点了点头，又转向李丽琼，“阿琼，你现在是公司财务，你也说说。”
李丽琼转正后，因为她中专读的是财会学校电算专业，所以就被转为公司财务。
“刘...刘总，”李丽琼显得非常紧张，说话都有点结巴，“这...这笔生意每月需要三百万港元的资金，虽然广兴公司给了我们45天账期，但是原厂蓝宝石需要一个半月的货期，我们又是新分销商，需要下定金才能落单，款付了才会给我们发货。”
“算下来，我们还是需要压三个月的资金在里面，一千万港元左右。我身为财务，只担心这笔生意会不会对公司的资金造成压力。”
刘振华静静地看着她，有些恍惚，似乎又回到了那列开往交州的火车的车厢里。当时的李丽琼，犹如惊弓之鸟，跟现在侃侃而谈的她，仿佛两个人。
“公司资金的事情，不必担心。”刘振华从回答里看到了她的努力，点了点头，又转回苏华良。
“阿良，广兴公司的生意，是你一力谈下来的，说说你的意见。”
苏华良迎着刘振华的目光，压制着心里的浮动，尽可能让自己像老板一样，时刻保持着心平气和。
“刘总，这段时间的谈判，广兴公司采购部经理张友良，非常客气，也显得非常有诚意。我也跟采购部的一位主管，两位采购员，两位跟单员拉上了关系。经过那位主管的介绍，我跟他们总经办和研发部的两位协理，也建立了友谊。”
“经过这两位台干的斡旋，我请李超群吃了两次饭，打了一次高尔夫球。从目前的情况看，李超群对我们华丰，应该是冰释前嫌。至少这次洽谈，除了最开始刁难了一下，中后期都没有再为难我了。”
刘振华看着苏华良的眼睛，仿佛想在他的目光里寻找着什么。
“阿良，说说你的顾虑。我听出你有顾虑。”
苏华良默然了十几秒钟，又开口了，“刘总，可能是我个人的想法...我总是把人想得坏了一些。”
“你对人心和人性，总是持怀疑态度。其实这不是什么坏事，做任何生意，都需要风险控制。”
刘振华环视了一圈在座的几人，缓缓地说道，“任何生意，有盈利，必然就会有风险。我们不可能忌讳风险就畏手畏脚，但是我们也要评估和控制风险，让它发生的概率降到最低，造成的损失在我们的承受范围之内。”
“阿良所顾虑的，我心里有数。风险评估和控制，我会做的。”刘振华说完后，转到另一个话题。
“向姐，阿琼，华天大厦十六层，玮鹏花园C栋6、7、8层，共十二户，已经谈妥，这一周会跟房东签约，然后再跟银行按揭。首付五成，贷款十五年，你们把银行需要的材料都准备。”
“好的刘总。”
“华天大厦十六层买下来后，这里改为1601室，作为华丰公司的办公地点；1602、1605和1606打通合并，改为1602室，作为华科公司的办公地点；1608、1609和1610打通合并，改为1606室，作为《全球电子信息》和《电子应用技术》杂志社，以及其母公司华讯公司的办公地点；1612、1616打通合并，改为1608室，作为大中公司的办公地点。”
刘振华开始布置着，王勇和向洁在笔记本上哗哗地记录着。
“玮鹏花园的十二户，两室一厅和三室一厅各六套，简单地装修一下，再买些床、柜子、桌子等家具，还有电视机、洗衣机、冰箱和热水器等电器也置办上。”
“阿勇，阿良，你们住一套两室一厅；向洁、阿琼，还有胡梨花，住一套三室一厅；其余的员工，两个人一间房，安排下去...”
“向姐，你盯着办公室和宿舍装修和布置的事情...阿琼，华丰、华科、华讯、大中公司的人员招聘，要求我已经发给你了，你尽快处理，尽快到位。阿勇，这两件事很重要，你替我跟一跟...”
把事情都安排好后，刘振华起身说道：“好了，散会。阿良，你到我办公室来，我们把广兴公司的案子，细节再过一遍。”
回到董事长办公室里，刘振华指了指长沙发，“阿良，坐，我泡壶茶，慢慢聊。”
泡好茶，倒上两杯，刘振华端起茶杯，慢慢地抿了一口，缓缓地说道：“阿良，蓝宝石那边确认了，这三款钽电容，它们目前有三百万颗的库存，每款大约一百万颗，都可以给我们。”
苏华良眉头微微一挑，“刘总，现在是旺季，任天堂要开始为欧美市场的圣诞节备货，广兴公司每月的产量应该是二十五万台，一台机子每款钽电容用两颗，总共三款，每月的需求量是一百五十万颗。三百万颗，只够用两个月。刘总，广兴公司的订单，一下就是三个月的。”
“嗯，我知道。蓝宝石答应全力支持我们，只是它们的产能，要达到广兴公司的需求量，要扩产，得两个月后才能开始产能爬坡，至少四个月后才能达到要求。”
“不过它们愿意把这三款钽电容下月和下下月的产能，百分之九十都出给我们。算下来，差不多又是一百五十万颗，又够广兴公司一个月用的，能把这张订单应付下来。”
“只是小RB的条件也很苛刻，要求我们全款提货，一次性全部提走，否则的话它要把货调给其它地区的代理商和分销商。”
苏华良大吃一惊，“全款提货？小RB怎么敢提出这么苛刻的要求？我们在帮他们抢竞争对手的订单啊。他们这几年，可是一直被积美打得节节败退啊。”
“那又如何？”刘振华端着茶杯，看着杯口腾起的缕缕热气，淡淡地说道。
“我们这么想，可人家不会这么想。蓝宝石的那群小RB，会认为我们全靠着他们，才能赚到钱，是我们的大金主，大靠山，所以敢拿捏着我们。”
“刘总，蓝宝石叫我们全款提货，万一我们提了货，广兴公司突然让我们推迟交货，我们的货，可能在库存里要被压半年。”
苏华良说完后，看到刘振华没有出声，连忙解释道：“刘总，可能是我总把人心想得太坏了。”
刘振华点了点头，“是啊，广兴公司的订单一旦签订，确实可能会出现你所说的情况。而我们却无能为力，只能靠道德和良心去约束他们。可是，人心是难以琢磨的，人性是经不起考验的。”
“刘总，那广兴的订单，我们接还是不接？”苏华良前倾着上半身，眼巴巴地问道。
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