第九十三章 马先生，请饮茶
刘振华回到南鹏，脑子还是嗡嗡的。耳朵边还有吉他拨弦、键盘连音、架子鼓动次，以及敖传业、周稼轩歇斯底里地怒吼声。
仿佛从南港尖沙咀那间音乐室，就一直跟着，没有离开过他的耳朵边。
玩摇滚，太费人了。
稍微恢复了一下，刘振华打起精神，迎接前来拜访的客人。
“马先生，孙先生，吴先生，非常欢迎你们来做客。”刘振华站在公司大门口，与三人一一握手，十分热情地说道。
“我们迫切地想再次聆听刘先生的指点。”马允微微弯着腰，很客气地答道。
“三位，这边请。”刘振华领着三人往自己办公室里走去。
“刘先生，你们这层楼的其它办公室，好像都在装修啊。”孙通宇好奇地问道。
“是的，我把这层楼都买下来了，重新打通装修。”刘振华淡淡地答道，顺手指了指坐得满满的大小办公区。
“你们看，都坐满了，可公司还在发展，还要继续招人。我们遇到了一个好时代，必须要好好把握时机。”
马允三人面面相觑，内心十分震撼。想不到刘先生年纪轻轻，事业做得这么大，不由地对这次合作的前景更加有信心。
推开门，马允三人首先看到坐在单人沙发上泡茶的梁珮琳。
她今天穿着一件灰色套装，挽着头发，轻描淡妆，显得十分恬静端庄。
看到刘振华带着三人进来，梁珮琳优雅地站了起来，脸上带着淡淡微笑，嘴角露出浅浅的梨涡，娉婷袅娜。
“这位是我的助理，梁珮琳，毕业于南港理工大学机电系。”刘振华介绍道。“这位是马允马先生，这位是孙通宇孙先生，这位是吴永鸣吴先生。”
“马先生、孙先生，吴先生，很高兴见到三位。”梁珮琳微微侧身，略一低头，用带着港味的普通话打着招呼，“三位请坐，我给大家泡茶。”
孙通宇、吴永鸣两人在梁珮琳的明艳光彩下，有些晕眩，傻傻地一笑，不由自主地坐了下来。
“艾琳小姐，真得很像港片里的大明星啊。”马允伸手对刘振华做了一个谦让的手势，顺口说道。
“谢谢！”梁珮琳含颚低头，目光回避，长长的睫毛害羞地低垂。
她蹲下身去，靠在茶几边，把茶杯摆在了马允三人跟前。左手一捋套裙下摆，顺势站了起来，在旁边的沙发坐了下来，双腿斜并在一起。
从进门开始，马允三人的目光就被梁珮琳的身影吸引着，仿佛一根无形的线在牵动着。
意识到这一点，马允咳嗽一声，唤醒了孙通宇、吴永鸣，然后笑着说道：“刘先生的风采和俊朗，不输给段誉啊。”
孙通宇、吴永鸣也看着刘振华，目光里居然有了些许嫉妒。
他们可是记得清清楚楚，京城外贸bu的会面，他身边陪着的可是另一位美女，跟王语嫣一般的神仙妹妹。
几周不见，身边换了一位美女，明艳不可方物。
人比人，气死人！
“马先生，孙先生，吴先生，你们外贸bu的案子，做完了？”刘振华先开口问道。
马允三人对视一眼，迅速达成了默契，由马允做代表。
“做完做不完，其实意义不大。做网站很简单，我们的本意也不仅仅做几个网站，我们想做更多的东西。利用互联网向国内外推广Z国制造的产品，让广大的中小企业，能够走向全国，进而走出国门。”
“所以做网站只是第一步，更重要的是日常的运营。我们愿意把这个项目当成我们的事业来做，只是新公司的股份分配，迟迟谈不拢，我想，也很难谈得拢。”
说到这里，马允的身体往刘振华这边倾斜，头也侧了过来。
“不瞒刘先生说，在开始的时候，我们其实也不知道该怎么去做，只是有这么一个概念，模模糊糊，看得到又看不清的想法。就像我们想往前走，可是方向在哪里，路在哪里，不知道。”
“幸好听刘先生一席话，我们是茅塞顿开，方向和道路一下子都清楚了。我们给外贸bu做的方案和规划，就显得很幼稚。我们内部商量了一下，希望跟刘先生一起合作。”
刘振华从马允的话里听出急切，心里暗笑了几声。
他一直关注着马允团队的情况。
马允可不是凡物，他意图利用给外贸bu做网站的机会，背靠外贸bu这棵大树，先占住Z国对外贸易在互联网上的先机。
有这个强大的官方背景，他可以大肆向国内中小外贸企业做宣传，把这些资源尽揽在手里，再打通互联网对外贸易的通路，进而垄断这个渠道。
设想很美好，但是怎么利用互联网做外贸，谁也没有明晰的概念，只能摸索着来。最关键的是，外贸bu里的也有能人，看得到未来的前景，怎么可能会把这么大一块肥肉白白让给马允团队。
马允团队想主导和把持这个项目，却又提不出清晰可行的方案来说服上面，最终的结果可能是网站做完后，直接被踢出局。
正好刘振华在马允等人面前装了一回比，半明半暗地点拨了一番，让他们看到了方向，自然不愿再在外贸bu白费时间，迫切地想拉刘振华入伙，重新搞一摊。
心里有底的刘振华不着急，又问了一句，“冒昧地问一句，你们想怎么做？”
马允马上答道：“我们准备回杭城。浙东苏南有大量的乡镇和民营企业，生产各式各样的小商品。我们想利用这个资源，按照刘先生的指点，做一个BtoB，中小企业批发贸易的交易平台。”
“我们的理念是，让中小企业的生意，更好做。”
刘振华点了点头，“交易平台，无非是卖和买。一个成功的交易平台，首先需要大量的卖家。你们怎么说服浙东和苏南的中小企业入驻我们的交易平台？”
孙通宇身子往前一探，连忙答道：“我们准备建设一个团队，如同军队一样的团队，深入到浙东苏南各县各镇，向所有的中小企业推广我们的交易平台，我们准备用各种优惠措施说服他们入驻...”
听孙通宇巴拉巴拉说完后，刘振华突然问了一句，“马先生，孙先生，吴先生，你们对新公司的定位，是怎么样的？”
马允、孙通宇、吴永鸣不由面面相觑，新公司的定位？
过了一会，马允迟疑地答道：“新公司的定位，基于互联网的BtoB的电子商务公司。”
刘振华摇了摇头，“主营业务没错，但公司定位有些模糊。定位模糊，战略方向就不明确，等于瞎子摸象。成功，只能全靠运气了。”
马允三人默不作声，办公室里一片寂静。过了一会，马允正要开口，梁珮琳在一旁柔声说道：“马先生，孙先生，吴先生，请饮茶！”
仿佛从南港尖沙咀那间音乐室，就一直跟着，没有离开过他的耳朵边。
玩摇滚，太费人了。
稍微恢复了一下，刘振华打起精神，迎接前来拜访的客人。
“马先生，孙先生，吴先生，非常欢迎你们来做客。”刘振华站在公司大门口，与三人一一握手，十分热情地说道。
“我们迫切地想再次聆听刘先生的指点。”马允微微弯着腰，很客气地答道。
“三位，这边请。”刘振华领着三人往自己办公室里走去。
“刘先生，你们这层楼的其它办公室，好像都在装修啊。”孙通宇好奇地问道。
“是的，我把这层楼都买下来了，重新打通装修。”刘振华淡淡地答道，顺手指了指坐得满满的大小办公区。
“你们看，都坐满了，可公司还在发展，还要继续招人。我们遇到了一个好时代，必须要好好把握时机。”
马允三人面面相觑，内心十分震撼。想不到刘先生年纪轻轻，事业做得这么大，不由地对这次合作的前景更加有信心。
推开门，马允三人首先看到坐在单人沙发上泡茶的梁珮琳。
她今天穿着一件灰色套装，挽着头发，轻描淡妆，显得十分恬静端庄。
看到刘振华带着三人进来，梁珮琳优雅地站了起来，脸上带着淡淡微笑，嘴角露出浅浅的梨涡，娉婷袅娜。
“这位是我的助理，梁珮琳，毕业于南港理工大学机电系。”刘振华介绍道。“这位是马允马先生，这位是孙通宇孙先生，这位是吴永鸣吴先生。”
“马先生、孙先生，吴先生，很高兴见到三位。”梁珮琳微微侧身，略一低头，用带着港味的普通话打着招呼，“三位请坐，我给大家泡茶。”
孙通宇、吴永鸣两人在梁珮琳的明艳光彩下，有些晕眩，傻傻地一笑，不由自主地坐了下来。
“艾琳小姐，真得很像港片里的大明星啊。”马允伸手对刘振华做了一个谦让的手势，顺口说道。
“谢谢！”梁珮琳含颚低头，目光回避，长长的睫毛害羞地低垂。
她蹲下身去，靠在茶几边，把茶杯摆在了马允三人跟前。左手一捋套裙下摆，顺势站了起来，在旁边的沙发坐了下来，双腿斜并在一起。
从进门开始，马允三人的目光就被梁珮琳的身影吸引着，仿佛一根无形的线在牵动着。
意识到这一点，马允咳嗽一声，唤醒了孙通宇、吴永鸣，然后笑着说道：“刘先生的风采和俊朗，不输给段誉啊。”
孙通宇、吴永鸣也看着刘振华，目光里居然有了些许嫉妒。
他们可是记得清清楚楚，京城外贸bu的会面，他身边陪着的可是另一位美女，跟王语嫣一般的神仙妹妹。
几周不见，身边换了一位美女，明艳不可方物。
人比人，气死人！
“马先生，孙先生，吴先生，你们外贸bu的案子，做完了？”刘振华先开口问道。
马允三人对视一眼，迅速达成了默契，由马允做代表。
“做完做不完，其实意义不大。做网站很简单，我们的本意也不仅仅做几个网站，我们想做更多的东西。利用互联网向国内外推广Z国制造的产品，让广大的中小企业，能够走向全国，进而走出国门。”
“所以做网站只是第一步，更重要的是日常的运营。我们愿意把这个项目当成我们的事业来做，只是新公司的股份分配，迟迟谈不拢，我想，也很难谈得拢。”
说到这里，马允的身体往刘振华这边倾斜，头也侧了过来。
“不瞒刘先生说，在开始的时候，我们其实也不知道该怎么去做，只是有这么一个概念，模模糊糊，看得到又看不清的想法。就像我们想往前走，可是方向在哪里，路在哪里，不知道。”
“幸好听刘先生一席话，我们是茅塞顿开，方向和道路一下子都清楚了。我们给外贸bu做的方案和规划，就显得很幼稚。我们内部商量了一下，希望跟刘先生一起合作。”
刘振华从马允的话里听出急切，心里暗笑了几声。
他一直关注着马允团队的情况。
马允可不是凡物，他意图利用给外贸bu做网站的机会，背靠外贸bu这棵大树，先占住Z国对外贸易在互联网上的先机。
有这个强大的官方背景，他可以大肆向国内中小外贸企业做宣传，把这些资源尽揽在手里，再打通互联网对外贸易的通路，进而垄断这个渠道。
设想很美好，但是怎么利用互联网做外贸，谁也没有明晰的概念，只能摸索着来。最关键的是，外贸bu里的也有能人，看得到未来的前景，怎么可能会把这么大一块肥肉白白让给马允团队。
马允团队想主导和把持这个项目，却又提不出清晰可行的方案来说服上面，最终的结果可能是网站做完后，直接被踢出局。
正好刘振华在马允等人面前装了一回比，半明半暗地点拨了一番，让他们看到了方向，自然不愿再在外贸bu白费时间，迫切地想拉刘振华入伙，重新搞一摊。
心里有底的刘振华不着急，又问了一句，“冒昧地问一句，你们想怎么做？”
马允马上答道：“我们准备回杭城。浙东苏南有大量的乡镇和民营企业，生产各式各样的小商品。我们想利用这个资源，按照刘先生的指点，做一个BtoB，中小企业批发贸易的交易平台。”
“我们的理念是，让中小企业的生意，更好做。”
刘振华点了点头，“交易平台，无非是卖和买。一个成功的交易平台，首先需要大量的卖家。你们怎么说服浙东和苏南的中小企业入驻我们的交易平台？”
孙通宇身子往前一探，连忙答道：“我们准备建设一个团队，如同军队一样的团队，深入到浙东苏南各县各镇，向所有的中小企业推广我们的交易平台，我们准备用各种优惠措施说服他们入驻...”
听孙通宇巴拉巴拉说完后，刘振华突然问了一句，“马先生，孙先生，吴先生，你们对新公司的定位，是怎么样的？”
马允、孙通宇、吴永鸣不由面面相觑，新公司的定位？
过了一会，马允迟疑地答道：“新公司的定位，基于互联网的BtoB的电子商务公司。”
刘振华摇了摇头，“主营业务没错，但公司定位有些模糊。定位模糊，战略方向就不明确，等于瞎子摸象。成功，只能全靠运气了。”
马允三人默不作声，办公室里一片寂静。过了一会，马允正要开口，梁珮琳在一旁柔声说道：“马先生，孙先生，吴先生，请饮茶！”
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