第九十四章 合伙一起创阿里
马允、孙通宇和吴永鸣低头一看，不知什么时候，梁珮琳给自己换了一杯新茶。热气袅袅，清香扑鼻。
美女的面子，大家都必须给。
三人只好按下话题，含笑地点点头，表示谢意，一一端起茶杯，先抿了一口，发现温度正好，便一口饮尽。
放下茶杯，马允迫不及待地问道：“刘先生，请问你的高见是什么？”
刘振华也喝完自己杯中的热茶，轻轻放下茶杯，吸了一口气，让茶香甘甜在口齿间回荡。
“互联网其实只是一种工具。”刘振华先说出自己的观点，“比如古代有驿站，急递，六百里加急，现代有有线电报，无线电报，电话，手机。”
“看上不同，其实本质都是一样，都是通讯，都是在信息互相交换，只是它们利用的工具不同。古代是用人和马的脚力，现代用的电信号和电磁波。”
“工具不同，效率也截然不同。古代通讯，以日、月、年来计算，所以一个人交往的人很少，交换的信息量少，距离也很短。现代通讯，以日、小时和分钟计算，可以横跨整个地球。交换的信息更是海量。”
马允三人前倾着身子，非常认真地听着。
“BtoB，电子商务，都是互联网这一新技术的叫法，就像电报、电话、手机一样，但它们的本质跟驿站、急递、六百里加急一样，没有变，还是通讯，信息互通。”
“回到新公司这个话题，我们想要建立一个面向全球的商品批发贸易平台。”
“对！对！”马允三人连忙点头。
“那这个平台的本质是什么？”刘振华反问了一句，看了三人一眼，自己回答道，“商贸服务。我们利用互联网这个新型工具，让买家和卖家的信息，不受时间和距离限制地交流。这是我们首先要做的...”
“...说来说去，不管是BtoB，BtoC还是CtoC，我们就是卖家和卖家之间的桥梁，我们的本质还是在于让商品从这边流到那边，让钱从那边流到这边。但我们最核心的价值，在于利用互联网这一新兴工具，搭建一种新式的商贸模式，实现这些...”
马允默然无语，在心里消化着刘振华的话。
孙通宇性子比较急，刚琢磨出些东西就迫不及待地问道：“刘先生，那我们应该怎么做？”
刘振华不慌不忙地说道：“请问你们内部商议后，想如何与我合作？”
马允与孙通宇、吴永鸣对视一眼，开口答道：“我们有十六位志同道合的伙伴*，愿意携手开创新事业。我们这边，十六个人作为一个团队，一个整体，共同集资一百万元，占百分之四十的股份。”
看着刘振华那张沉寂如水的脸，马允继续说道：“我们希望新公司的资本有实打实的五百万元，租ADSL专线，还有服务器，需要大量的资金才能运行得下去。什么时候盈利，需要根据互联网基础建设和普及程度的发展。我们有信心，但是无法确定那个时间点在什么时候...”
马允的意思很清楚，希望自己出四百万的现金，再给予公司策略方向方面的指导，然后占百分之六十的股份，这符合自己的预期。
按照新公司总资本五百万元来算，自己出四百万应该占百分八十的股份。但是如此一来，对于马允团队就没有什么吸引力了。
自己确实能开金手指，提供预知一般的指导，但是新公司的日常运营，主要是靠马允团队来维护，自己没有精力去搞遥控指挥和键盘微操。
从现在到2003年的转折点，还有四年时间——互联网的基础条件跟不上，自己预知的再多，也难为无米之炊。
在这段时间里，不仅是占位，还是非常重要的筑基时期，需要运营团队有足够的耐心去坚持——自己能做的，就是帮助他们避开许多的坑，把基础打得更扎实。
同时，应该给予他们更多的支持，让出部分利益，让他们更有信心地坚持下去。
“我同意这个合作方式。我出四百万元资本，占百分之六十的股份。我不参与公司日常运营，董事会里会指派一位代表。我只在新公司的战略委员会任职...”
“至于那百分之四十股份，你们团队内部如何分配，我不干涉。但是我需要补充一点，你们团队有退出的人，他的股份，我有优先收购权...”
刘振华巴拉巴拉说了自己的要求，马允和孙通宇、吴永鸣回酒店关门商议，又与在京城的团伙其他伙伴电话沟通后，觉得没有超出他们的接受范围，便同意了。
第二天，马允三人代表十六人团队，在律师李昭庭的见证下，与刘振华签署了一份合作协议。
“刘先生，现在可以把你的独孤九剑亮出来了吧。”马允迫不及待地说道。
“我的建议是打造两个平台，一个是BtoB，一个是CtoC。前者吸引中小企业入驻，面向全球进行批发贸易；后者吸引个体商户入驻，面向国内普通消费者...”
孙通宇等刘振华说完，急不可待地问道：“刘先生，为什么是CtoC，而不是BtoC？如果搞CtoC，跟米国的eBay有什么区别，直接竞争吗？”
“我们的BtoB，是批发交易平台，CtoC，是零售交易平台。在目前以及未来数年的互联网状态下，让厂家直接下场做零售，非常不现实。”
马允、孙通宇想了想，最后点了点头，认同这一点。人人都知道互联网是新兴科技，是信息化的利器。可是用它能做些什么，谁也不知道。拉中小企业入驻平台，搞批发已经十分困难了，再让它们搞零售，就是难上加难了。
“企业厂家不愿意下场做零售，我们可以扶植个体户。比如某人住在义乌小商品批发市场附近，里面有亲戚卖发夹、头饰。他完全可以在我们平台上开一个网店，专门卖发夹头饰。”
看到马允等人能认同，刘振华进一步举例解释。
“他以非常优惠的批发价格，从亲戚进一批货，摆到网店上卖，不需要铺面的租金，不需要交管理费...价格、款式都有足够的吸引力。”
孙通宇想了一会，又提出自己的疑惑。
“可是现在的货运条件，无法覆盖全国啊。义乌的商品再便宜，零售的那么几件，不要说运到京城，运到沪江，运输费用都比本身的价值贵了。”
刘振华胸有成竹地说道：“所以我们先期搞区域分格。比如还是发夹、头饰小商品，我们可以找在沪江做生意的个体户。”
“他大量从义乌进货，一次性运到沪江。以前是在实体铺面里卖，现在可以动员他在我们平台开网店，面对沪江及周边的客户群。”
“那交货怎么办？收款又怎么办？”
“我们是商贸服务公司，有些事情必须需要我们去解决。我们集合沪江地区的网店，跟当地的快递公司谈判，谈下最优惠的快递费用，摊薄每一件商品的运费成本。”
“至于收款，可以银行转账、邮局汇款等形式进行，也可以跟快递公司洽谈，代收货款。我们以平台的名义进行担保，确保网店发货。”
“身为交易平台，商贸服务公司，该承担的责任，必须担当起来。我们可以以押金或保证金的举措，对网店的店家进行约束，确保他们不是骗子...”
...
热烈地讨论了一天半夜，BtoB的事宜占四成——前期刘振华跟他们沟通得比较多。CtoC的事宜占六成。
没错，现在做BtoB全球批发和CtoC的国内零售，这两个网上交易平台，一堆的问题。但刘振华和马允团队都清楚，
到晚上十二点多的时候，孙通宇问了一个问题：“刘先生，动员中小企业和个体户入驻我们批发和零售交易网站，你觉得最好的杀手锏是什么？”
“免费！”刘振华毫不迟疑地答道。
*创业提前了，历史上1999年加入的那几位就来不及加入，又另外增加了一两位，凑成了十六位。
美女的面子，大家都必须给。
三人只好按下话题，含笑地点点头，表示谢意，一一端起茶杯，先抿了一口，发现温度正好，便一口饮尽。
放下茶杯，马允迫不及待地问道：“刘先生，请问你的高见是什么？”
刘振华也喝完自己杯中的热茶，轻轻放下茶杯，吸了一口气，让茶香甘甜在口齿间回荡。
“互联网其实只是一种工具。”刘振华先说出自己的观点，“比如古代有驿站，急递，六百里加急，现代有有线电报，无线电报，电话，手机。”
“看上不同，其实本质都是一样，都是通讯，都是在信息互相交换，只是它们利用的工具不同。古代是用人和马的脚力，现代用的电信号和电磁波。”
“工具不同，效率也截然不同。古代通讯，以日、月、年来计算，所以一个人交往的人很少，交换的信息量少，距离也很短。现代通讯，以日、小时和分钟计算，可以横跨整个地球。交换的信息更是海量。”
马允三人前倾着身子，非常认真地听着。
“BtoB，电子商务，都是互联网这一新技术的叫法，就像电报、电话、手机一样，但它们的本质跟驿站、急递、六百里加急一样，没有变，还是通讯，信息互通。”
“回到新公司这个话题，我们想要建立一个面向全球的商品批发贸易平台。”
“对！对！”马允三人连忙点头。
“那这个平台的本质是什么？”刘振华反问了一句，看了三人一眼，自己回答道，“商贸服务。我们利用互联网这个新型工具，让买家和卖家的信息，不受时间和距离限制地交流。这是我们首先要做的...”
“...说来说去，不管是BtoB，BtoC还是CtoC，我们就是卖家和卖家之间的桥梁，我们的本质还是在于让商品从这边流到那边，让钱从那边流到这边。但我们最核心的价值，在于利用互联网这一新兴工具，搭建一种新式的商贸模式，实现这些...”
马允默然无语，在心里消化着刘振华的话。
孙通宇性子比较急，刚琢磨出些东西就迫不及待地问道：“刘先生，那我们应该怎么做？”
刘振华不慌不忙地说道：“请问你们内部商议后，想如何与我合作？”
马允与孙通宇、吴永鸣对视一眼，开口答道：“我们有十六位志同道合的伙伴*，愿意携手开创新事业。我们这边，十六个人作为一个团队，一个整体，共同集资一百万元，占百分之四十的股份。”
看着刘振华那张沉寂如水的脸，马允继续说道：“我们希望新公司的资本有实打实的五百万元，租ADSL专线，还有服务器，需要大量的资金才能运行得下去。什么时候盈利，需要根据互联网基础建设和普及程度的发展。我们有信心，但是无法确定那个时间点在什么时候...”
马允的意思很清楚，希望自己出四百万的现金，再给予公司策略方向方面的指导，然后占百分之六十的股份，这符合自己的预期。
按照新公司总资本五百万元来算，自己出四百万应该占百分八十的股份。但是如此一来，对于马允团队就没有什么吸引力了。
自己确实能开金手指，提供预知一般的指导，但是新公司的日常运营，主要是靠马允团队来维护，自己没有精力去搞遥控指挥和键盘微操。
从现在到2003年的转折点，还有四年时间——互联网的基础条件跟不上，自己预知的再多，也难为无米之炊。
在这段时间里，不仅是占位，还是非常重要的筑基时期，需要运营团队有足够的耐心去坚持——自己能做的，就是帮助他们避开许多的坑，把基础打得更扎实。
同时，应该给予他们更多的支持，让出部分利益，让他们更有信心地坚持下去。
“我同意这个合作方式。我出四百万元资本，占百分之六十的股份。我不参与公司日常运营，董事会里会指派一位代表。我只在新公司的战略委员会任职...”
“至于那百分之四十股份，你们团队内部如何分配，我不干涉。但是我需要补充一点，你们团队有退出的人，他的股份，我有优先收购权...”
刘振华巴拉巴拉说了自己的要求，马允和孙通宇、吴永鸣回酒店关门商议，又与在京城的团伙其他伙伴电话沟通后，觉得没有超出他们的接受范围，便同意了。
第二天，马允三人代表十六人团队，在律师李昭庭的见证下，与刘振华签署了一份合作协议。
“刘先生，现在可以把你的独孤九剑亮出来了吧。”马允迫不及待地说道。
“我的建议是打造两个平台，一个是BtoB，一个是CtoC。前者吸引中小企业入驻，面向全球进行批发贸易；后者吸引个体商户入驻，面向国内普通消费者...”
孙通宇等刘振华说完，急不可待地问道：“刘先生，为什么是CtoC，而不是BtoC？如果搞CtoC，跟米国的eBay有什么区别，直接竞争吗？”
“我们的BtoB，是批发交易平台，CtoC，是零售交易平台。在目前以及未来数年的互联网状态下，让厂家直接下场做零售，非常不现实。”
马允、孙通宇想了想，最后点了点头，认同这一点。人人都知道互联网是新兴科技，是信息化的利器。可是用它能做些什么，谁也不知道。拉中小企业入驻平台，搞批发已经十分困难了，再让它们搞零售，就是难上加难了。
“企业厂家不愿意下场做零售，我们可以扶植个体户。比如某人住在义乌小商品批发市场附近，里面有亲戚卖发夹、头饰。他完全可以在我们平台上开一个网店，专门卖发夹头饰。”
看到马允等人能认同，刘振华进一步举例解释。
“他以非常优惠的批发价格，从亲戚进一批货，摆到网店上卖，不需要铺面的租金，不需要交管理费...价格、款式都有足够的吸引力。”
孙通宇想了一会，又提出自己的疑惑。
“可是现在的货运条件，无法覆盖全国啊。义乌的商品再便宜，零售的那么几件，不要说运到京城，运到沪江，运输费用都比本身的价值贵了。”
刘振华胸有成竹地说道：“所以我们先期搞区域分格。比如还是发夹、头饰小商品，我们可以找在沪江做生意的个体户。”
“他大量从义乌进货，一次性运到沪江。以前是在实体铺面里卖，现在可以动员他在我们平台开网店，面对沪江及周边的客户群。”
“那交货怎么办？收款又怎么办？”
“我们是商贸服务公司，有些事情必须需要我们去解决。我们集合沪江地区的网店，跟当地的快递公司谈判，谈下最优惠的快递费用，摊薄每一件商品的运费成本。”
“至于收款，可以银行转账、邮局汇款等形式进行，也可以跟快递公司洽谈，代收货款。我们以平台的名义进行担保，确保网店发货。”
“身为交易平台，商贸服务公司，该承担的责任，必须担当起来。我们可以以押金或保证金的举措，对网店的店家进行约束，确保他们不是骗子...”
...
热烈地讨论了一天半夜，BtoB的事宜占四成——前期刘振华跟他们沟通得比较多。CtoC的事宜占六成。
没错，现在做BtoB全球批发和CtoC的国内零售，这两个网上交易平台，一堆的问题。但刘振华和马允团队都清楚，
到晚上十二点多的时候，孙通宇问了一个问题：“刘先生，动员中小企业和个体户入驻我们批发和零售交易网站，你觉得最好的杀手锏是什么？”
“免费！”刘振华毫不迟疑地答道。
*创业提前了，历史上1999年加入的那几位就来不及加入，又另外增加了一两位，凑成了十六位。
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