第一百零六章 SSS三方会谈
时间拉回六月一日，三心李健西放下手里的财报，脸上的微笑表示中国战略完成的很满意，虽然还没有取得手机入网证，但是通过提供给国内厂家机器以贴牌的方式进行销售已经取得不低的销量。至于说要让利一部分给内地厂商，相对比整机高额的利润来说，完全可以接受。
一旁的秘书看老总脸上露出满意的微笑，赶紧献上两句马屁，“李会长不愧是韩棒的经营之神，就算没有拿到准入证，依靠会长主导的贴牌让利计划便顺利的把手机卖入中国。”
李在西微微一笑，仅仅是把产品卖出去吗，更深层次的东西这个位秘书并没有看到，但是自己为什么要教他呢，有些东西放到自己心里就好，
给那些厂家成熟的产品，过一道手就可以赚钱，何必在费心搞研发。久而久之，那些中国厂商还有所谓的自主研发能力吗。所以贴牌让利是三心短期内的战略方针而不仅仅是暂时的权宜之计，就算将来取得手机入网证，这项计划依然要实施下去。
李在西不但没答话，反而挥挥手让秘书出去了，接着拿起另一份资料，这是三心在灯塔申请到的专利索引。韩棒市场到底还是太小了啊，所以本土的专利用处不大，只有国际专利才是真正具有含金量的东西。
先翻看了一下总数，包括中央处理器，内存，显示技术在内一共取得了两百多项，这个数目已经达到预期，但是李在西越看眉头皱的越紧。
专利这个东西数量多固然好，但是面向未来的东西，不确定性太多，更重要的是要为公司现有战略服务。但是李在西翻阅了整份文件，也没看到他指定的关于TFT-LCD的几个关键专利，其中最重要的就是薄膜晶体管的迭代技术专利。
压抑住心里的愤怒，李在西拿起电话，接通了技术部门的电话，一番交谈后，从对面战战兢兢的语气里可以猜到，对方体会到了自己愤怒之情，所有给出的理由应该不是搪塞之言。
又是裕薇公司，这是第二次了，上一次截胡了康宁，这次截胡专利。想到这里，李在西更愤怒了，好不容易在公司内部统一了想法，确定以液晶作为三心以后的核心战略目前，但是到目前为止，仅仅在STN液晶显示技术上取得了突破。
STN技术好吗，现在来说当然不错。生产成本低，是手机用液晶的主流技术，为三心手机的研发制造节省不少资金。但是这项技术因为低分辨率，低对比度的特性也被验证为即将过时的技术。
难道以后公司生产都要使用裕薇公司的技术吗，对于身为东亚有名的跨国公司而言，这事不但丢脸，而且意味着以后每件液晶产品都要支付给裕薇高额的专利费，愤怒到极点的李在西正想摔杯子的时候，办公室们突然被敲响。
用最后一丝理智克制住愤怒，李在西用沙哑低沉的声音道了一句，“请进。”
可怜的小秘书感受到办公室内阴沉的空气，递过一张邀请函后，小心说道：“是Sony公司大中华区总裁的视频会议邀请，与会的还有SHARP公司代表。”
哼，大中华区代表居然给堂堂一个三心会长送邀请函，虽然心里不忿，毕竟公司不如人。示意秘书离开后，李在西还是老老实实的打开信函，确定会议时间。可能他自己都没注意到，拿到Sony邀请函的时候，原本的满腔怒火突然消失不见了。
时间很快来到六月十五日，也是三方视频会议举行的日子，李在西已经西装革履，神情严肃的坐在办公桌前，会议设备是一台带摄像头的笔记本电脑。此刻电脑已经开启，但是由于时间没到，所以还是无信号的状态。
2000年正是Sony最风光的时候，不但海外成绩优秀，而且它研发的PS游戏机不但打败了世嘉，家用游戏机界的霸主任天堂也臣服于Sony之下。这样的背景条件下，难免生出别样心思，连续几年稳定增长的手机市场就进入了视线。
只不过移动通讯和液晶技术都是Sony的薄弱项，说薄弱其实不太对，应该说是不受重视的项目。前者到九十年代才确立2G标准，对Sony这样超过半个世纪的企业来说太年轻了，后者则因为电视部门对液晶技术的态度一直都很不屑，“特丽珑”才是电视机和显示器永远的神。
中华区总裁渡边介夫却没有因此放弃，他把主意打到合资上，联合其它品牌一起开发手机市场。
他的第一合资目标是爱立信，做为老牌数字手机品牌，通讯技术方面不用担心。而且进入2000年之后，各种负面消息缠身连累到手机销量急剧下降，跟它合资是最有能成功的。
当然缺点也有，液晶技术是个薄弱项，未来的生产成本不易控制，而且即使成立新品牌也可能被老品牌的负面影响连累。正在渡边介夫犹豫的时候，一个偶然的机会接触到一位夏普的代表，得知夏普专注于液晶技术后，又想要开始多元发展了。
这是个好消息的，虽然分属不同财团，但是赚钱的生意大家做，什么财团之类的称呼，都是多少年前的老黄历了。日岛各老牌企业间的股权结构历经演变已经复杂到自己都说不清的地步了，反正外人当他们是一个整体就行了。
这时候原来接触的爱立信迟疑了，原来对半股权可以接受，现在突然改成33%，你们又是一个国籍，那到时候公司谁说了算？
这时候三心就进入视野了，原来是备胎的原因是因为没有中国移动通信准入证。作为发展最快的手机销售市场，这个准入证的分量可不轻，既然爱立信退缩了，那三心也不是不能聊。
渡边介夫想法不错，跟SHARP代表也已经谈过，但是在正式接触三心前，还是有必要跟总部报备一下。
不久之后，Sony社长佐藤正新在桌面上看到了这份报告，他突然想起一家公司，那就是裕薇。虽然这家公司还没有成立手机品牌，但是已经掌握了包括锂电池，背光源，液晶屏等技术外，还拥有芯片设计能力，进入手机整机市场也只是时间问题。
当下便回复了这个报告，表示可以正式接触，总部这边也会持续跟进。
一旁的秘书看老总脸上露出满意的微笑，赶紧献上两句马屁，“李会长不愧是韩棒的经营之神，就算没有拿到准入证，依靠会长主导的贴牌让利计划便顺利的把手机卖入中国。”
李在西微微一笑，仅仅是把产品卖出去吗，更深层次的东西这个位秘书并没有看到，但是自己为什么要教他呢，有些东西放到自己心里就好，
给那些厂家成熟的产品，过一道手就可以赚钱，何必在费心搞研发。久而久之，那些中国厂商还有所谓的自主研发能力吗。所以贴牌让利是三心短期内的战略方针而不仅仅是暂时的权宜之计，就算将来取得手机入网证，这项计划依然要实施下去。
李在西不但没答话，反而挥挥手让秘书出去了，接着拿起另一份资料，这是三心在灯塔申请到的专利索引。韩棒市场到底还是太小了啊，所以本土的专利用处不大，只有国际专利才是真正具有含金量的东西。
先翻看了一下总数，包括中央处理器，内存，显示技术在内一共取得了两百多项，这个数目已经达到预期，但是李在西越看眉头皱的越紧。
专利这个东西数量多固然好，但是面向未来的东西，不确定性太多，更重要的是要为公司现有战略服务。但是李在西翻阅了整份文件，也没看到他指定的关于TFT-LCD的几个关键专利，其中最重要的就是薄膜晶体管的迭代技术专利。
压抑住心里的愤怒，李在西拿起电话，接通了技术部门的电话，一番交谈后，从对面战战兢兢的语气里可以猜到，对方体会到了自己愤怒之情，所有给出的理由应该不是搪塞之言。
又是裕薇公司，这是第二次了，上一次截胡了康宁，这次截胡专利。想到这里，李在西更愤怒了，好不容易在公司内部统一了想法，确定以液晶作为三心以后的核心战略目前，但是到目前为止，仅仅在STN液晶显示技术上取得了突破。
STN技术好吗，现在来说当然不错。生产成本低，是手机用液晶的主流技术，为三心手机的研发制造节省不少资金。但是这项技术因为低分辨率，低对比度的特性也被验证为即将过时的技术。
难道以后公司生产都要使用裕薇公司的技术吗，对于身为东亚有名的跨国公司而言，这事不但丢脸，而且意味着以后每件液晶产品都要支付给裕薇高额的专利费，愤怒到极点的李在西正想摔杯子的时候，办公室们突然被敲响。
用最后一丝理智克制住愤怒，李在西用沙哑低沉的声音道了一句，“请进。”
可怜的小秘书感受到办公室内阴沉的空气，递过一张邀请函后，小心说道：“是Sony公司大中华区总裁的视频会议邀请，与会的还有SHARP公司代表。”
哼，大中华区代表居然给堂堂一个三心会长送邀请函，虽然心里不忿，毕竟公司不如人。示意秘书离开后，李在西还是老老实实的打开信函，确定会议时间。可能他自己都没注意到，拿到Sony邀请函的时候，原本的满腔怒火突然消失不见了。
时间很快来到六月十五日，也是三方视频会议举行的日子，李在西已经西装革履，神情严肃的坐在办公桌前，会议设备是一台带摄像头的笔记本电脑。此刻电脑已经开启，但是由于时间没到，所以还是无信号的状态。
2000年正是Sony最风光的时候，不但海外成绩优秀，而且它研发的PS游戏机不但打败了世嘉，家用游戏机界的霸主任天堂也臣服于Sony之下。这样的背景条件下，难免生出别样心思，连续几年稳定增长的手机市场就进入了视线。
只不过移动通讯和液晶技术都是Sony的薄弱项，说薄弱其实不太对，应该说是不受重视的项目。前者到九十年代才确立2G标准，对Sony这样超过半个世纪的企业来说太年轻了，后者则因为电视部门对液晶技术的态度一直都很不屑，“特丽珑”才是电视机和显示器永远的神。
中华区总裁渡边介夫却没有因此放弃，他把主意打到合资上，联合其它品牌一起开发手机市场。
他的第一合资目标是爱立信，做为老牌数字手机品牌，通讯技术方面不用担心。而且进入2000年之后，各种负面消息缠身连累到手机销量急剧下降，跟它合资是最有能成功的。
当然缺点也有，液晶技术是个薄弱项，未来的生产成本不易控制，而且即使成立新品牌也可能被老品牌的负面影响连累。正在渡边介夫犹豫的时候，一个偶然的机会接触到一位夏普的代表，得知夏普专注于液晶技术后，又想要开始多元发展了。
这是个好消息的，虽然分属不同财团，但是赚钱的生意大家做，什么财团之类的称呼，都是多少年前的老黄历了。日岛各老牌企业间的股权结构历经演变已经复杂到自己都说不清的地步了，反正外人当他们是一个整体就行了。
这时候原来接触的爱立信迟疑了，原来对半股权可以接受，现在突然改成33%，你们又是一个国籍，那到时候公司谁说了算？
这时候三心就进入视野了，原来是备胎的原因是因为没有中国移动通信准入证。作为发展最快的手机销售市场，这个准入证的分量可不轻，既然爱立信退缩了，那三心也不是不能聊。
渡边介夫想法不错，跟SHARP代表也已经谈过，但是在正式接触三心前，还是有必要跟总部报备一下。
不久之后，Sony社长佐藤正新在桌面上看到了这份报告，他突然想起一家公司，那就是裕薇。虽然这家公司还没有成立手机品牌，但是已经掌握了包括锂电池，背光源，液晶屏等技术外，还拥有芯片设计能力，进入手机整机市场也只是时间问题。
当下便回复了这个报告，表示可以正式接触，总部这边也会持续跟进。
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