第一百三十六章 串联打压
四海有自己的装修队，在高层推动下，新夏华的展区很快就装修出来了。至于说有气味什么的，其实不会它不像家里装修，反正各种有可能会用到的材料都会提前准备，基本上装修完毕后只要把建筑垃圾清理干净后就能投入使用了。
物流那里也没出什么幺蛾子，展区装修了一个礼拜，各种垃圾清理完，样机正好入场，虽然不是无缝衔接其实也差不多了，于是在11月的第一个周末，四海新夏华电视展区正式开张。
不过展区不比专卖店，即便是第一天开张也没搞什么仪式之类的东西，依托四海强大的销售网络，这一天同时开业的新夏华少说也有几十家，晚一步找到位置的展区少说也有上百家将陆续开业。
样机摆放都是些常见布置，正中间那面墙前面是新华夏的LOGO。这LOGO有些大，两边只够各放一个展台，不过没关系，液晶电视是可以挂起来的，所以座两台挂两台勉强凑了四台样机，然后左右两面墙各放八个展台，加起来正好二十。
按杨裕早前的想法，24英寸，26英寸，32英寸三种尺寸三台座，三台挂，一共展出六台液晶电视。主推液晶嘛，样机少了怎么行，但是他又希望看起来能对称，这就不好办了，最后妥协下来，32英寸和26英寸的座挂交错，两台24英寸的都放展台。
这样看起来也不突兀，而且有一台24英寸的液晶电视后面是安装好挂架的，正好给想要把电视挂壁的顾客解惑，杨裕道展区看到最后呈现的效果还算满意。
虽然没搞仪式，有熟悉的朋友该来还是会来的，杨裕在展区刚待没多久就看见了刘超。
也没跟杨裕客气，一来就买了六台32英寸的，直接让销售开单，好像不是自己付钱一样，要知道现在液晶电视可不便宜，32寸的一台将近两万，这抬抬手小十万块钱就花出去了。
反正刘超有钱，杨裕也没管他，给了个八折就让销售开票去了，“你不是想在家里每个房间都放上一台吧？”
刘超接过销售递过来的手持式POS机，拿出银行卡把钱付了，“那倒不是，家里电视还是新的没必要换。这六台一台放网吧，还是五台打算年会时候拿出来抽奖。”
年会？杨裕拍了拍自己的脑袋，怪不得每次过年前总感觉哪里不太对劲，公司开这么多年好像一次年会都没开过。
刘超看杨裕样子突然也想起来了，“哈哈，你这抠门老板好像一次年会都没办过。”
抠门不至于，年终奖还是给的挺足的，就是想不起来要搞这个东西，“这风气还是港台商人带起来的，像我们开公司早的，没这个习惯，忘记也算正常。”
刘超好不容易逮着机会教杨裕做事，没想到还是被他凡尔赛了。
看刘超吃瘪的表情，杨裕心情莫名就好了起来，看今天也没什么生意，于是便道：“走吧，刘大客户，今天请你吃点东西去。”
周一例会之后，杨裕看公司没什么大事，于是来到四海家电查看这几天的销量，这次没惊动李怿蓉，他直接来到大厅电脑面前输入账号密码查询。
因为四海销售员的成分复杂，有厂家派驻，也有四海自己员工负责的展区，所以在销售现场配备了可以查询各品牌库存和销量的专用电脑，以四海的规模也做不到每个展区全都配套的程度，只能多放几台在大厅，供大家公用。
看完数据后，杨裕皱了皱眉，虽说现在是淡季，但是数据低到这种程度，一定是哪里出了问题。
杨裕先去审视了一下自己的展区，然后跟其它品牌对比样机陈设。还是大意了，想象中只是稍微出格一点的地方，现在看起来真是大大的不妥。
其它品牌展区顶多一两台液晶或者等离子电视，六台液晶的规模确实太过显眼，光是外观没还没什么，但是那动辄八九千，加点就是一两万的价钱确实有点过分。
将心比心，消费者看到这种价格确实会被吓到。而且根据杨裕的观察，出问题的地方还不止一处。
一般来说，商品降价是有规律的，具体到电视机，降价必有活动，一来是向消费者宣传，二来也是跟同行打招呼，持续时间大多是一周左右，之后便恢复原价。
如果无预警压价，不管是为了清库存还是冲业绩，其它品牌就会以高密度的活动回应，以示警告。这些都是电视机行业多年竞争之后形成的默契。
但是杨裕今天看到的情况完全不一样，根据他的观察，每个品牌都是一到两个型号无预警压价。在售的所有品牌加起来几乎覆盖了从低价低端机到高价高端机所有机型。
在后世人的眼里，CRT电视都是一个模样，过时。其实CRT之间也有很多区别，除了尺寸上的不同，还有譬如球面、纯平；模拟显示、数字高清；隔行扫描、逐行扫描等区别，这还是竞争不太激烈的现在，如果换成04年前后，什么Sony特丽珑，松下高保真音响，都会拿出来当做卖点。
商家搞这么多花里胡哨的东西当然不是为了丰富展台那么简单。无论是高价高端机还是低价低端机都是为了衬托中端中价位的主力机型销售。
正常做活动也是同理，高端不上量，低端利润空间小，这两类机型压价得不偿失。所以一般都是围绕主力机型做文章，即使偶尔有特别便宜的特价机也是限量销售。
杨裕有被针对的觉悟，只是没想到规模会这么大，被其它品牌一起串联打压，想到这里他还是有点佩服李怿蓉的，她恐怕早就预料到这种情况，才想到跟裕薇交叉持股之后再下场拉偏架。现在向她求助也不是不行，但是师出无名的情况下对四海的商业信誉打击太大了。
揉了揉太阳穴，杨裕把一些纷扰的思绪排空，既然已经拒绝了李怿蓉，也就没有吃回头草的打算。现在需要思考的是，面临这种情况，如何破局。
物流那里也没出什么幺蛾子，展区装修了一个礼拜，各种垃圾清理完，样机正好入场，虽然不是无缝衔接其实也差不多了，于是在11月的第一个周末，四海新夏华电视展区正式开张。
不过展区不比专卖店，即便是第一天开张也没搞什么仪式之类的东西，依托四海强大的销售网络，这一天同时开业的新夏华少说也有几十家，晚一步找到位置的展区少说也有上百家将陆续开业。
样机摆放都是些常见布置，正中间那面墙前面是新华夏的LOGO。这LOGO有些大，两边只够各放一个展台，不过没关系，液晶电视是可以挂起来的，所以座两台挂两台勉强凑了四台样机，然后左右两面墙各放八个展台，加起来正好二十。
按杨裕早前的想法，24英寸，26英寸，32英寸三种尺寸三台座，三台挂，一共展出六台液晶电视。主推液晶嘛，样机少了怎么行，但是他又希望看起来能对称，这就不好办了，最后妥协下来，32英寸和26英寸的座挂交错，两台24英寸的都放展台。
这样看起来也不突兀，而且有一台24英寸的液晶电视后面是安装好挂架的，正好给想要把电视挂壁的顾客解惑，杨裕道展区看到最后呈现的效果还算满意。
虽然没搞仪式，有熟悉的朋友该来还是会来的，杨裕在展区刚待没多久就看见了刘超。
也没跟杨裕客气，一来就买了六台32英寸的，直接让销售开单，好像不是自己付钱一样，要知道现在液晶电视可不便宜，32寸的一台将近两万，这抬抬手小十万块钱就花出去了。
反正刘超有钱，杨裕也没管他，给了个八折就让销售开票去了，“你不是想在家里每个房间都放上一台吧？”
刘超接过销售递过来的手持式POS机，拿出银行卡把钱付了，“那倒不是，家里电视还是新的没必要换。这六台一台放网吧，还是五台打算年会时候拿出来抽奖。”
年会？杨裕拍了拍自己的脑袋，怪不得每次过年前总感觉哪里不太对劲，公司开这么多年好像一次年会都没开过。
刘超看杨裕样子突然也想起来了，“哈哈，你这抠门老板好像一次年会都没办过。”
抠门不至于，年终奖还是给的挺足的，就是想不起来要搞这个东西，“这风气还是港台商人带起来的，像我们开公司早的，没这个习惯，忘记也算正常。”
刘超好不容易逮着机会教杨裕做事，没想到还是被他凡尔赛了。
看刘超吃瘪的表情，杨裕心情莫名就好了起来，看今天也没什么生意，于是便道：“走吧，刘大客户，今天请你吃点东西去。”
周一例会之后，杨裕看公司没什么大事，于是来到四海家电查看这几天的销量，这次没惊动李怿蓉，他直接来到大厅电脑面前输入账号密码查询。
因为四海销售员的成分复杂，有厂家派驻，也有四海自己员工负责的展区，所以在销售现场配备了可以查询各品牌库存和销量的专用电脑，以四海的规模也做不到每个展区全都配套的程度，只能多放几台在大厅，供大家公用。
看完数据后，杨裕皱了皱眉，虽说现在是淡季，但是数据低到这种程度，一定是哪里出了问题。
杨裕先去审视了一下自己的展区，然后跟其它品牌对比样机陈设。还是大意了，想象中只是稍微出格一点的地方，现在看起来真是大大的不妥。
其它品牌展区顶多一两台液晶或者等离子电视，六台液晶的规模确实太过显眼，光是外观没还没什么，但是那动辄八九千，加点就是一两万的价钱确实有点过分。
将心比心，消费者看到这种价格确实会被吓到。而且根据杨裕的观察，出问题的地方还不止一处。
一般来说，商品降价是有规律的，具体到电视机，降价必有活动，一来是向消费者宣传，二来也是跟同行打招呼，持续时间大多是一周左右，之后便恢复原价。
如果无预警压价，不管是为了清库存还是冲业绩，其它品牌就会以高密度的活动回应，以示警告。这些都是电视机行业多年竞争之后形成的默契。
但是杨裕今天看到的情况完全不一样，根据他的观察，每个品牌都是一到两个型号无预警压价。在售的所有品牌加起来几乎覆盖了从低价低端机到高价高端机所有机型。
在后世人的眼里，CRT电视都是一个模样，过时。其实CRT之间也有很多区别，除了尺寸上的不同，还有譬如球面、纯平；模拟显示、数字高清；隔行扫描、逐行扫描等区别，这还是竞争不太激烈的现在，如果换成04年前后，什么Sony特丽珑，松下高保真音响，都会拿出来当做卖点。
商家搞这么多花里胡哨的东西当然不是为了丰富展台那么简单。无论是高价高端机还是低价低端机都是为了衬托中端中价位的主力机型销售。
正常做活动也是同理，高端不上量，低端利润空间小，这两类机型压价得不偿失。所以一般都是围绕主力机型做文章，即使偶尔有特别便宜的特价机也是限量销售。
杨裕有被针对的觉悟，只是没想到规模会这么大，被其它品牌一起串联打压，想到这里他还是有点佩服李怿蓉的，她恐怕早就预料到这种情况，才想到跟裕薇交叉持股之后再下场拉偏架。现在向她求助也不是不行，但是师出无名的情况下对四海的商业信誉打击太大了。
揉了揉太阳穴，杨裕把一些纷扰的思绪排空，既然已经拒绝了李怿蓉，也就没有吃回头草的打算。现在需要思考的是，面临这种情况，如何破局。
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