第一百三十七章 出路与反击
做电视的除了海尔和长红两个另类，大多数老总还是比较熟悉的，长红野心太大，从八十年代末就开始在行业里搞风搞雨，掀起起码三次价格战，一直持续到二十一世纪初，当中一次差一点把自己搞破产也不悔改，甚至一度想通过垄断显像管的方式“一统江湖”。
结果自然是没有得逞，2000年统计局公布的电视机国内普及率高达86%，虽然不是每人而是每户，就算如此，这么庞大的市场也不是一个小小的长红能一口吃下的。
海尔则是一直坚持走专卖店模式自成体系，包括售后也是在各地自行招募，加上本身业务还是以白电为主，所以跟以大型商场为渠道核心的其它厂商交集不多。
网络不太发达的现在，如果想跟同行交流信息，除了固定时间的产销会，便是以各种商业峰会为主，只要有时间，基本上收到峰会的邀请都会前往参加。
这次有人在魔都组织了一次商业峰会，海鑫的许总刚进会场就看到TCL的孙总，既然有熟人，也不用挑位置了，直接坐到他身边。
按各电视机厂商市场专员的说法，别看他们在下面抢市场的打来打去，说不定两边高层正坐在一起喝下午茶呢。
毕竟相爱相杀那么多年，不说个个都成为朋友吧，起码都不会陌生，各种场合也经常能碰到，这次许总和孙总也是如此，在峰会结束后，两人相约在一家餐酒馆里喝酒。
“老孙啊，你不是自诩中立吗，怎么这次会跟一个小年轻过不去？”
孙总轻摇酒杯，嗅了口红酒酒香后，才轻抿一口，“不是我跟他过不去，以前长红再跳也只敢打显像管的主意，这个年轻人可不得了，他是想直接掀桌啊。”
听完这话，许总能理解孙总的心情，大家在一张桌子上吃饭，仗着自己生产液晶有优势，如此强推液晶电视那不就等于掀桌吗？
不过他还是有点担心，“房地产已经慢慢起势了，新房子肯定要用新家电，电视机在未来肯定大有可为。我们这些人难得这么团结，虽然TCL家大业大难免会有些顾虑，是把握现在还是寄望缥缈的未来，我相信老孙还是拎得清的……”
他这么说不是没有原因的，TCL除了电视机做的不错以外，旗下的电脑手机在国内市场上都能排得上号，手机先不谈，电脑本来就不便宜，使用液晶显示器的趋势已经越来越明显了。
手机自从诺基亚7650使用TFT液晶屏广受好评之后，厂商那边也有些蠢蠢欲动，远的不说，辛普妮手机还没上市就已经强调TFT液晶真色彩的概念了。
孙总在心里轻嗤一声，这句话看起来像是在打气，但是这么说出来就不见得他是安好心，“小惩大诫而已，只要那个小杨知进退，大家还是好朋友，说起来行业里本就该有夏华的一席之地，难不成海鑫还有别的想法不成？”
听孙总这么说，许总就知道自己那点小心思被识破了，不过他也不尴尬，打个哈哈就把这个话题揭了过去。
…
卢明翰根据杨裕的指示，把市场部的员工都派了出去，到全省城范围内的家电卖场里进行市调，得到的反馈如杨裕的预料一般，只要有夏华电视存在的商场都被同行业厂商联合针对。
小跑着来到李怿蓉办公室，被里面的低气压影响到，卢明翰迟迟不敢开口，像根竹竿一样杵在门口。
那么大一个人，杨裕想不发现都难，“调查的怎么样了。”
卢明翰硬着头皮道：“不太乐观。”
对这个结果杨裕早有预料，难得联合一次，就不会是小打小闹的场面，相比全国各地应该都是差不多的情况。说到底问道还是出在液晶电视上。
“撤了吧，液晶不撤不会消停的。”
卢明翰一时间没有反应过来，“撤？把样机都撤掉吗，一台都不留？”
“嗯，一台都不留。”
从在四海商贸第一天上班开始，到裕薇正式成立，期间虽然偶有战略退让的时候，卢明翰还是第一次感受到失败的滋味，他狠狠的攥紧拳头，不甘心啊。
只听杨裕幽幽说道：“只要展区的标价不那么突兀，所谓的联合绞杀不过是一场闹剧而已，有几个顾客会耐着性子把所有品牌都转一遍再决定买哪台电视的。只要效果不佳这个临时同盟自然就不攻自破。”
李怿蓉很想说这种人真有，不仅把品牌都看遍，而且活动必来，来了又不买，还要继续等下次活动，反正她能认出脸的人里，兜兜转转连续出现三四年的人都有，不过在现在的氛围下不太适合说这个。
没想到杨裕话锋一转，“零售玩不动我们就做批发，有本事继续来针对。”
听完杨裕的想法，卢明翰也在心里琢磨，做批发可行吗？答案是确实可行，一般来说下批发单的都是些酒店、KTV还有医院等企业用户，这些用户没有那么弯弯绕绕的要求，就是要便宜。
而夏华液晶电视的供应商大量集中在裕薇这边，从芯片到背光源再到液晶屏都是这边供货，跟左手倒右手没有太大区别，真要比生产成本，起码在原料成本这一块，不怕任何对手。
仅仅是这样吗，杨裕可不是那种挨打不还手的性子，“其实在企业用户里，房地产商才是最大的潜在客户，他们现在的日子可不太好过。”
自从93年琼海楼市崩塌后，整个九十年代房地产业都很低迷，直到98年取消福利分房后，逐渐恢复了一些元气，但是想要有大的发展，那是07年之后的事情，现在房产老板考虑最多的事情，除了降低建筑成本以外，就是给在售的商品房添加亮点。
在跟房地产商打交道的过程中，夏华除了有成本优势，还有杨裕这个BUG，他最大的优势是知道有哪些房地产公司，能在未来快速的发展壮大。
听完之后，李怿蓉只有一个想法，这是想釜底抽薪啊。毕竟一台电视买回去起码能用五六年，平时注意一点用上十来年也很常见，一般情况电视销量的增长是跟房子销量密切相关，杨裕这一搅合，等他的同行反应过来就该骂娘了。
结果自然是没有得逞，2000年统计局公布的电视机国内普及率高达86%，虽然不是每人而是每户，就算如此，这么庞大的市场也不是一个小小的长红能一口吃下的。
海尔则是一直坚持走专卖店模式自成体系，包括售后也是在各地自行招募，加上本身业务还是以白电为主，所以跟以大型商场为渠道核心的其它厂商交集不多。
网络不太发达的现在，如果想跟同行交流信息，除了固定时间的产销会，便是以各种商业峰会为主，只要有时间，基本上收到峰会的邀请都会前往参加。
这次有人在魔都组织了一次商业峰会，海鑫的许总刚进会场就看到TCL的孙总，既然有熟人，也不用挑位置了，直接坐到他身边。
按各电视机厂商市场专员的说法，别看他们在下面抢市场的打来打去，说不定两边高层正坐在一起喝下午茶呢。
毕竟相爱相杀那么多年，不说个个都成为朋友吧，起码都不会陌生，各种场合也经常能碰到，这次许总和孙总也是如此，在峰会结束后，两人相约在一家餐酒馆里喝酒。
“老孙啊，你不是自诩中立吗，怎么这次会跟一个小年轻过不去？”
孙总轻摇酒杯，嗅了口红酒酒香后，才轻抿一口，“不是我跟他过不去，以前长红再跳也只敢打显像管的主意，这个年轻人可不得了，他是想直接掀桌啊。”
听完这话，许总能理解孙总的心情，大家在一张桌子上吃饭，仗着自己生产液晶有优势，如此强推液晶电视那不就等于掀桌吗？
不过他还是有点担心，“房地产已经慢慢起势了，新房子肯定要用新家电，电视机在未来肯定大有可为。我们这些人难得这么团结，虽然TCL家大业大难免会有些顾虑，是把握现在还是寄望缥缈的未来，我相信老孙还是拎得清的……”
他这么说不是没有原因的，TCL除了电视机做的不错以外，旗下的电脑手机在国内市场上都能排得上号，手机先不谈，电脑本来就不便宜，使用液晶显示器的趋势已经越来越明显了。
手机自从诺基亚7650使用TFT液晶屏广受好评之后，厂商那边也有些蠢蠢欲动，远的不说，辛普妮手机还没上市就已经强调TFT液晶真色彩的概念了。
孙总在心里轻嗤一声，这句话看起来像是在打气，但是这么说出来就不见得他是安好心，“小惩大诫而已，只要那个小杨知进退，大家还是好朋友，说起来行业里本就该有夏华的一席之地，难不成海鑫还有别的想法不成？”
听孙总这么说，许总就知道自己那点小心思被识破了，不过他也不尴尬，打个哈哈就把这个话题揭了过去。
…
卢明翰根据杨裕的指示，把市场部的员工都派了出去，到全省城范围内的家电卖场里进行市调，得到的反馈如杨裕的预料一般，只要有夏华电视存在的商场都被同行业厂商联合针对。
小跑着来到李怿蓉办公室，被里面的低气压影响到，卢明翰迟迟不敢开口，像根竹竿一样杵在门口。
那么大一个人，杨裕想不发现都难，“调查的怎么样了。”
卢明翰硬着头皮道：“不太乐观。”
对这个结果杨裕早有预料，难得联合一次，就不会是小打小闹的场面，相比全国各地应该都是差不多的情况。说到底问道还是出在液晶电视上。
“撤了吧，液晶不撤不会消停的。”
卢明翰一时间没有反应过来，“撤？把样机都撤掉吗，一台都不留？”
“嗯，一台都不留。”
从在四海商贸第一天上班开始，到裕薇正式成立，期间虽然偶有战略退让的时候，卢明翰还是第一次感受到失败的滋味，他狠狠的攥紧拳头，不甘心啊。
只听杨裕幽幽说道：“只要展区的标价不那么突兀，所谓的联合绞杀不过是一场闹剧而已，有几个顾客会耐着性子把所有品牌都转一遍再决定买哪台电视的。只要效果不佳这个临时同盟自然就不攻自破。”
李怿蓉很想说这种人真有，不仅把品牌都看遍，而且活动必来，来了又不买，还要继续等下次活动，反正她能认出脸的人里，兜兜转转连续出现三四年的人都有，不过在现在的氛围下不太适合说这个。
没想到杨裕话锋一转，“零售玩不动我们就做批发，有本事继续来针对。”
听完杨裕的想法，卢明翰也在心里琢磨，做批发可行吗？答案是确实可行，一般来说下批发单的都是些酒店、KTV还有医院等企业用户，这些用户没有那么弯弯绕绕的要求，就是要便宜。
而夏华液晶电视的供应商大量集中在裕薇这边，从芯片到背光源再到液晶屏都是这边供货，跟左手倒右手没有太大区别，真要比生产成本，起码在原料成本这一块，不怕任何对手。
仅仅是这样吗，杨裕可不是那种挨打不还手的性子，“其实在企业用户里，房地产商才是最大的潜在客户，他们现在的日子可不太好过。”
自从93年琼海楼市崩塌后，整个九十年代房地产业都很低迷，直到98年取消福利分房后，逐渐恢复了一些元气，但是想要有大的发展，那是07年之后的事情，现在房产老板考虑最多的事情，除了降低建筑成本以外，就是给在售的商品房添加亮点。
在跟房地产商打交道的过程中，夏华除了有成本优势，还有杨裕这个BUG，他最大的优势是知道有哪些房地产公司，能在未来快速的发展壮大。
听完之后，李怿蓉只有一个想法，这是想釜底抽薪啊。毕竟一台电视买回去起码能用五六年，平时注意一点用上十来年也很常见，一般情况电视销量的增长是跟房子销量密切相关，杨裕这一搅合，等他的同行反应过来就该骂娘了。
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