第二百三十一章 图穷匕见
担心会来的麻烦没来，倒是总院的马秘书来了电话。
“领导请你来一趟，尽快。”
“好，我现在就出发，请领导稍等片刻。”
挂断电话，张起铭立刻出发。
这次他是一个人，谁也没带。
毕竟，房里放着三百万。
这可是他的命根子，真要出点意外。
所有计划，都得前功尽弃。
他这么长时间的努力，也都成了笑话。
“三轮车。”
没见到面的，张起铭挥手拦下辆三轮车。
“科学总院，快点的师傅。”
一只夹着10块钱的手，随着话音搭在师傅肩膀上。
扭头一看，师傅笑开了花：“您请坐好了。”
拼了老命，一路上屁股都没挨座的飞快瞪着脚踏。
10分钟不到，三轮车就停在总院门口。
师傅抹了把汗，骄傲道：“到了，没耽误您事儿吧？”
“谢了，辛苦。”下车的同时，把兜里的半包烟塞到师傅怀里。
张起铭一路小跑到门卫室，马秘书正等着他呢！
边走边将兜里的烟拆开，重新装回口袋。
还是那间办公室，张起铭再次见到不怒自威的付主任。
“主任，这么急叫我来，是有好消息了？”
自来熟的给对方点上支烟，又给自己点上。
吞云吐雾，俩人之间的距离好像也拉近了些。
“有关你的情况，领导们在列会上进行讨论…”
“你是秦川桐城人吧，生意做得不小，什么时候又有个港岛老板了？”
张起铭也想过，对方会不会调查他的身份背景。
本以为就算被调查了，也没什么。
可真发生这种事，心里还是不由自主的紧张起来。
“今年才认识的，这不想做点大生意。”
“是唐万朝介绍你认识的吧？”
“对。”
看来对方调查的挺清楚，是担心自己把东西卖给他们。
直接捐款跑路，不管后续的维修服务？
所以，这番调查是表示，自己拿到资格了？！
事实正像他所想的，科学院决定将这次采购的资格给他。
“这是具体的型号和科学院能接受的价格，你看一看。”
张起铭拿着单子看了眼，型号没什么问题。
价格，他还真是两眼一抹黑。
这得等他到鹏城，见过汉克再说。
没错，那位在钟楼饭店见过的老外，就在IBM任职。
张起铭正是想通过他，拿到想要的型号和价格。
虽然没有他，自己也能买的到。
但，朝中有人好办事，这个道理在世界任何一个国家都适用。
对方是不会为了这点交情，给他当牛做马。
张起铭也没把人当牛马的打算，只要能给点便利就行。
比如说，配货时间早点，到货快点。
一些顺手能办，但办不办都挑不出毛病的手续帮忙办了。
省掉一部分麻烦，避免扯皮！
“什么时候能给答复？”付主任吹了吹茶叶沫，喝了口茶。
“明天早上，我明天一早就过来，您看怎么样？”
人没见到，可他能打电话啊！
对方上次留的名片，他还装在身上。
“尽快，领导们还在等着。”
“好，我肯定一早就到…付主任，您看晚上要不要吃个便饭。”
“没别的意思，就是想聊表谢意！”
付主任看了他一眼，笑着说道：“吃饭就不用了，先把手头的事儿办好。”
“等你办好这件事，以后有的是时间吃饭。”
饭也不是随便吃，谁请都去的。
等他做成这单生意，到时再坐下吃顿便饭。
顺便喝两杯，就很正常了嘛！
……
西单，大华服装商场。
刘晓红一个人在商场闲逛，一双眼只顾四处张望。
手里拿着的衣服，倒是看也不看。
“同志，是来找人的吧？”
看她那副魂不守舍的样子，卖货员抿嘴轻笑：“是不是来找张老板的？”
刘晓红眼神慌乱的看向别处，嘴硬的说“哪有，我就是随便看看。”
她这个样子的姑娘，卖货员最近见得多了。
也不管她最硬不硬的，自言自语道：“张老板走了，听说赚了大钱，到南方去了。”
刚还不承认的刘晓红，迫不及待的问道：“那他还回来吗？”
卖货员哑然失笑，调侃道：“还说不是来找他……回不回来这我就不知道了。”
刘晓红怅然若失的离开商场，只觉着心气空了一大半。
这周末，也没什么值得高兴的。
……
“汉克，我需要这些型号的最低报价…是，500台，一次性付款。”
“但我有个条件，你们公司必须为我派遣一名工程师。”
“500台机器，万一出现故障，我该怎么办？”
“不不不，我亲爱的朋友……你们该为自己的产品提供保障。”
“所谓的口头保障，你是在和我开玩笑吗？”
国际长途传达室内，张起铭正在和电话里的汉克据理力争。
他需要对方依照欧洲标准，对产品进行质保。
同时，需要指派一名专业的工程师。
到帝都来，负责安装、指导他们如何使用这些昂贵的设备。
当然，对方也要负责后续的维修、保养服务。
“这不可能，张，从没有人能对IBM提要求。”
作为蓝色巨人，IBM有着自己的骄傲。
他们从不妥协，无论是谁都休想破坏IBM的传统和规则。
质保，或是免费指派的专职工程师。
这些都不可能，公司不会答应的。
“那…我要做夏国的全权代理人，负责IBM在内陆的销售。”
张起铭图穷匕见，亮出自己最后的目的。
他想要的一直都不是钱。
打从一开始，他想要的只有IBM内陆总经销权。
“呃…”这个问题，汉克没有第一时间回绝。
因为他自己也不知道，这件事到底有没有可能。
实际上，最早和内陆合作的那批公司。
早已转到大把钞票，消息灵通的老外早就听得心里痒痒。
这才会有IBM鹏城办公室，时刻关注内陆的市场动向，顺便看看有没有生意可以做。
思路客
至于这片市场，会有多么巨大的潜力。
别逗了，不过是知识的荒漠，野蛮人所在的贫瘠、落后之地。
哪怕国人已经挺直腰杆子，这种固有的高高在上姿态。
依旧顽固的存在于，每个外国人的心里。
内陆，就是个穷到快要吃不起饭，又破、又脏、又乱的落后地区。
“领导请你来一趟，尽快。”
“好，我现在就出发，请领导稍等片刻。”
挂断电话，张起铭立刻出发。
这次他是一个人，谁也没带。
毕竟，房里放着三百万。
这可是他的命根子，真要出点意外。
所有计划，都得前功尽弃。
他这么长时间的努力，也都成了笑话。
“三轮车。”
没见到面的，张起铭挥手拦下辆三轮车。
“科学总院，快点的师傅。”
一只夹着10块钱的手，随着话音搭在师傅肩膀上。
扭头一看，师傅笑开了花：“您请坐好了。”
拼了老命，一路上屁股都没挨座的飞快瞪着脚踏。
10分钟不到，三轮车就停在总院门口。
师傅抹了把汗，骄傲道：“到了，没耽误您事儿吧？”
“谢了，辛苦。”下车的同时，把兜里的半包烟塞到师傅怀里。
张起铭一路小跑到门卫室，马秘书正等着他呢！
边走边将兜里的烟拆开，重新装回口袋。
还是那间办公室，张起铭再次见到不怒自威的付主任。
“主任，这么急叫我来，是有好消息了？”
自来熟的给对方点上支烟，又给自己点上。
吞云吐雾，俩人之间的距离好像也拉近了些。
“有关你的情况，领导们在列会上进行讨论…”
“你是秦川桐城人吧，生意做得不小，什么时候又有个港岛老板了？”
张起铭也想过，对方会不会调查他的身份背景。
本以为就算被调查了，也没什么。
可真发生这种事，心里还是不由自主的紧张起来。
“今年才认识的，这不想做点大生意。”
“是唐万朝介绍你认识的吧？”
“对。”
看来对方调查的挺清楚，是担心自己把东西卖给他们。
直接捐款跑路，不管后续的维修服务？
所以，这番调查是表示，自己拿到资格了？！
事实正像他所想的，科学院决定将这次采购的资格给他。
“这是具体的型号和科学院能接受的价格，你看一看。”
张起铭拿着单子看了眼，型号没什么问题。
价格，他还真是两眼一抹黑。
这得等他到鹏城，见过汉克再说。
没错，那位在钟楼饭店见过的老外，就在IBM任职。
张起铭正是想通过他，拿到想要的型号和价格。
虽然没有他，自己也能买的到。
但，朝中有人好办事，这个道理在世界任何一个国家都适用。
对方是不会为了这点交情，给他当牛做马。
张起铭也没把人当牛马的打算，只要能给点便利就行。
比如说，配货时间早点，到货快点。
一些顺手能办，但办不办都挑不出毛病的手续帮忙办了。
省掉一部分麻烦，避免扯皮！
“什么时候能给答复？”付主任吹了吹茶叶沫，喝了口茶。
“明天早上，我明天一早就过来，您看怎么样？”
人没见到，可他能打电话啊！
对方上次留的名片，他还装在身上。
“尽快，领导们还在等着。”
“好，我肯定一早就到…付主任，您看晚上要不要吃个便饭。”
“没别的意思，就是想聊表谢意！”
付主任看了他一眼，笑着说道：“吃饭就不用了，先把手头的事儿办好。”
“等你办好这件事，以后有的是时间吃饭。”
饭也不是随便吃，谁请都去的。
等他做成这单生意，到时再坐下吃顿便饭。
顺便喝两杯，就很正常了嘛！
……
西单，大华服装商场。
刘晓红一个人在商场闲逛，一双眼只顾四处张望。
手里拿着的衣服，倒是看也不看。
“同志，是来找人的吧？”
看她那副魂不守舍的样子，卖货员抿嘴轻笑：“是不是来找张老板的？”
刘晓红眼神慌乱的看向别处，嘴硬的说“哪有，我就是随便看看。”
她这个样子的姑娘，卖货员最近见得多了。
也不管她最硬不硬的，自言自语道：“张老板走了，听说赚了大钱，到南方去了。”
刚还不承认的刘晓红，迫不及待的问道：“那他还回来吗？”
卖货员哑然失笑，调侃道：“还说不是来找他……回不回来这我就不知道了。”
刘晓红怅然若失的离开商场，只觉着心气空了一大半。
这周末，也没什么值得高兴的。
……
“汉克，我需要这些型号的最低报价…是，500台，一次性付款。”
“但我有个条件，你们公司必须为我派遣一名工程师。”
“500台机器，万一出现故障，我该怎么办？”
“不不不，我亲爱的朋友……你们该为自己的产品提供保障。”
“所谓的口头保障，你是在和我开玩笑吗？”
国际长途传达室内，张起铭正在和电话里的汉克据理力争。
他需要对方依照欧洲标准，对产品进行质保。
同时，需要指派一名专业的工程师。
到帝都来，负责安装、指导他们如何使用这些昂贵的设备。
当然，对方也要负责后续的维修、保养服务。
“这不可能，张，从没有人能对IBM提要求。”
作为蓝色巨人，IBM有着自己的骄傲。
他们从不妥协，无论是谁都休想破坏IBM的传统和规则。
质保，或是免费指派的专职工程师。
这些都不可能，公司不会答应的。
“那…我要做夏国的全权代理人，负责IBM在内陆的销售。”
张起铭图穷匕见，亮出自己最后的目的。
他想要的一直都不是钱。
打从一开始，他想要的只有IBM内陆总经销权。
“呃…”这个问题，汉克没有第一时间回绝。
因为他自己也不知道，这件事到底有没有可能。
实际上，最早和内陆合作的那批公司。
早已转到大把钞票，消息灵通的老外早就听得心里痒痒。
这才会有IBM鹏城办公室，时刻关注内陆的市场动向，顺便看看有没有生意可以做。
思路客
至于这片市场，会有多么巨大的潜力。
别逗了，不过是知识的荒漠，野蛮人所在的贫瘠、落后之地。
哪怕国人已经挺直腰杆子，这种固有的高高在上姿态。
依旧顽固的存在于，每个外国人的心里。
内陆，就是个穷到快要吃不起饭，又破、又脏、又乱的落后地区。
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