第三十五章 拜访业主
杨柯带着余娇娇，拜访了第一家业主。
这家的房东两口子都在家等着，聊了一会，感觉他们卖房就是看看市场价，所以价格上咬的比较死，不是很着急。
如果房产市场比较好，他们也会跟着涨价，如果跌了呢，他们会感叹几句，就是不降价。
这种房东是比较多的，家里一般有几套房子，装修的很好，出租又舍不得，就拿出来试试水，有冤大头愿意买，他们也愿意卖，前提是他们一定要比别人卖的价格高。
夫妻两个人都是公务员模样，态度非常和蔼，这种房子不是不能卖，但是肯定很难卖，好在看房比较方便，平时可以拿出来做对比房源。
这种业主，没必要逼着她们降价，平日里都联系一下就可以了。
做了一些保证，两个人就离开了。
第二家的房子里，只有女业主一个在家，看情况还是刚刚回家，正在收拾屋子，显得还比较匆忙，向他们两个抱怨了很久：
“交给你们卖这么长时间了吧，价格也是一降再降，也没有见卖出去。
你们爱家房产，也没给我带几个客户，带过来的客户呢，又都是不准的，出价的都没有几个，天天就是看房看房，看的我们都快麻木了。
你们今天过来，就更是过分了，客户都没有一个，我还以为是有客户看房要买呢，我专门请了半天的假，这个月的全勤都没了。
以后有客户再打电话联系我，别的事情，给我老公打电话，不用和我说。”
这一家也没有聊多少时间，能感觉业主应该还是比较着急卖的，降价的空间也比较大，只是不愿意透露自己的底价，再多谈也不会有什么效果。
至于客户说的，什么给他老公打电话商量其他的事情，很明显就是托词，明显的有抗拒心里，不愿意多说。
于是出门后在楼下，杨柯交代余娇娇，以后还是要想办法多带一些客户看房。
看完房子后以，要和房东多联系，特别是要以客户的名义报价。
价格可以报的低一些，但是注意照顾客户的情绪，说的委婉一些，把房东能接受的价格空间探出来。
“娇娇，第一家的业主态度好，但是房东的态度永远比不上房子的性价比，这一家女业主，态度不好，但是明显是诚意卖房的。
价格高一点，也可以谈一谈，比如下一次带客户看完房子，她不是要700万吗，你就以客户的名义给她出价630万。
不要等她反应，你就说你已经帮她拒绝了，看看业主的反应。
跟谁打电话，就要现在谁的立场上说话，多试探几次，业主的情况也都熟悉了，知道吗，娇娇？”
余娇娇委屈的说道：“店长，你知道我的普通话不好，我现在好怕和业主客户打电话，一打电话，就说我是骗子。”
杨柯说道：“你的问题不在这里，你尽量要先和业主客户见面，见面熟悉后后再打电话，就不会有这样的问题。
你热心肠帮助别人，这是对的，我和米娅都看在眼里了，你也要懂的借力，让店里的其他同事帮你打一些配合电话。
比如这个业主，你报低价前，就让同事先报一个更低的价钱，态度上可以恶劣一点。和你的态度形成对比，业主自然就更相信你，更喜欢你，这都是一些小技巧，也需要你掌握。
另外，你的确有口音问题，如果能还就改一些，但是，没有必要太刻意，要把劣势转化成优势，只要客户业主接到你的电话，就知道是你，不是也很好吗？
如果下次还有人说你的口音问题，你可以直接承认自己就是来魔都打拼的闵省小女生，把店里的位置报给他，让他来店里亲自见一见。
这样既能博取客户的好奇心和认可度，还能多给门店带来人气，不是也很好吗？”
余娇娇眼睛睁大大大的看着杨柯说道：“杨哥，还能这样吗，就让有人上门来吵架吧？”
杨柯一笑，鼓励的说道：“我的客户和业主都忙得很，不是真正的有需求，谁会专门是为了上门吵架来的？
不用担心这方面，你知道，店里面，我是很看好你的，你能承担的越多，你就会成长的越快。
等有一天你能承担一条组，你就是副店长，你能承担一家店，你就是店长，你能承担一个区域，你就是区经。
你现在的心性格忍耐力都已经是一名合格的副店长，现在唯一欠缺的就是技巧和企图心。
这两方面，反而是最容易的，下一批晋升，你应该没有机会，但是，其实你才是我在店里最看好的人。
今年，只要你按我的要求来做，我给你打保票，只要你能冲上两次精英经纪人，我就推荐你当正店长，到时候，和你们组长米娅，平起平坐。
娇娇，我全力帮你，你自己有没有信心？”
余娇娇虽然憨厚，但是绝对不傻，听得出来，杨柯说的都是肺腑之言，激动的说道：
“店长，杨哥，你是第一个这么肯定我的人，就为了你的认可，只要不死，我就往死里干。”
杨柯一笑道：“我相信，你可以！”
第三家的房子比较特殊一些，里面住的是租户，房东也没有来。
是女房东的母亲过来把门叫开的，租户一家人正在家里吃饭，看他们进来，显得很反感，让他们两个只是看了看大厅厨房主，不让他们看卧室。”
简单的看了一圈房子后，老人只是问了几句就想走，杨柯也知道，毕业有租户在，也不适合在房子里聊很多。就把老人请到店里，开始老人还有点拒绝，后来感觉也顺路，就去喝点水吧。
到店里老人一坐下，自己就聊天了，女儿女婿为了孩子上一所好的中学，要买一套学区房，现在这套房子租给别人，房子被糟蹋的不成样了等等等等。
杨柯问道：“阿姨，现在孩子上学的确很重要的，学区房已经买下了吗？”
“孩子明年就上学，买下了，定金都给别人交了，这不才急哄哄的要卖，拿去填那边的窟窿。
女儿女婿也是学校的老师，买的也是同事的房子，我看着也不错，就怕到时候，这边出不了手，那边又接不上，那就糟糕了。
你说他们自己教书的学校，自己的孩子没都法上，这叫什么事？老人说。”
这家的房东两口子都在家等着，聊了一会，感觉他们卖房就是看看市场价，所以价格上咬的比较死，不是很着急。
如果房产市场比较好，他们也会跟着涨价，如果跌了呢，他们会感叹几句，就是不降价。
这种房东是比较多的，家里一般有几套房子，装修的很好，出租又舍不得，就拿出来试试水，有冤大头愿意买，他们也愿意卖，前提是他们一定要比别人卖的价格高。
夫妻两个人都是公务员模样，态度非常和蔼，这种房子不是不能卖，但是肯定很难卖，好在看房比较方便，平时可以拿出来做对比房源。
这种业主，没必要逼着她们降价，平日里都联系一下就可以了。
做了一些保证，两个人就离开了。
第二家的房子里，只有女业主一个在家，看情况还是刚刚回家，正在收拾屋子，显得还比较匆忙，向他们两个抱怨了很久：
“交给你们卖这么长时间了吧，价格也是一降再降，也没有见卖出去。
你们爱家房产，也没给我带几个客户，带过来的客户呢，又都是不准的，出价的都没有几个，天天就是看房看房，看的我们都快麻木了。
你们今天过来，就更是过分了，客户都没有一个，我还以为是有客户看房要买呢，我专门请了半天的假，这个月的全勤都没了。
以后有客户再打电话联系我，别的事情，给我老公打电话，不用和我说。”
这一家也没有聊多少时间，能感觉业主应该还是比较着急卖的，降价的空间也比较大，只是不愿意透露自己的底价，再多谈也不会有什么效果。
至于客户说的，什么给他老公打电话商量其他的事情，很明显就是托词，明显的有抗拒心里，不愿意多说。
于是出门后在楼下，杨柯交代余娇娇，以后还是要想办法多带一些客户看房。
看完房子后以，要和房东多联系，特别是要以客户的名义报价。
价格可以报的低一些，但是注意照顾客户的情绪，说的委婉一些，把房东能接受的价格空间探出来。
“娇娇，第一家的业主态度好，但是房东的态度永远比不上房子的性价比，这一家女业主，态度不好，但是明显是诚意卖房的。
价格高一点，也可以谈一谈，比如下一次带客户看完房子，她不是要700万吗，你就以客户的名义给她出价630万。
不要等她反应，你就说你已经帮她拒绝了，看看业主的反应。
跟谁打电话，就要现在谁的立场上说话，多试探几次，业主的情况也都熟悉了，知道吗，娇娇？”
余娇娇委屈的说道：“店长，你知道我的普通话不好，我现在好怕和业主客户打电话，一打电话，就说我是骗子。”
杨柯说道：“你的问题不在这里，你尽量要先和业主客户见面，见面熟悉后后再打电话，就不会有这样的问题。
你热心肠帮助别人，这是对的，我和米娅都看在眼里了，你也要懂的借力，让店里的其他同事帮你打一些配合电话。
比如这个业主，你报低价前，就让同事先报一个更低的价钱，态度上可以恶劣一点。和你的态度形成对比，业主自然就更相信你，更喜欢你，这都是一些小技巧，也需要你掌握。
另外，你的确有口音问题，如果能还就改一些，但是，没有必要太刻意，要把劣势转化成优势，只要客户业主接到你的电话，就知道是你，不是也很好吗？
如果下次还有人说你的口音问题，你可以直接承认自己就是来魔都打拼的闵省小女生，把店里的位置报给他，让他来店里亲自见一见。
这样既能博取客户的好奇心和认可度，还能多给门店带来人气，不是也很好吗？”
余娇娇眼睛睁大大大的看着杨柯说道：“杨哥，还能这样吗，就让有人上门来吵架吧？”
杨柯一笑，鼓励的说道：“我的客户和业主都忙得很，不是真正的有需求，谁会专门是为了上门吵架来的？
不用担心这方面，你知道，店里面，我是很看好你的，你能承担的越多，你就会成长的越快。
等有一天你能承担一条组，你就是副店长，你能承担一家店，你就是店长，你能承担一个区域，你就是区经。
你现在的心性格忍耐力都已经是一名合格的副店长，现在唯一欠缺的就是技巧和企图心。
这两方面，反而是最容易的，下一批晋升，你应该没有机会，但是，其实你才是我在店里最看好的人。
今年，只要你按我的要求来做，我给你打保票，只要你能冲上两次精英经纪人，我就推荐你当正店长，到时候，和你们组长米娅，平起平坐。
娇娇，我全力帮你，你自己有没有信心？”
余娇娇虽然憨厚，但是绝对不傻，听得出来，杨柯说的都是肺腑之言，激动的说道：
“店长，杨哥，你是第一个这么肯定我的人，就为了你的认可，只要不死，我就往死里干。”
杨柯一笑道：“我相信，你可以！”
第三家的房子比较特殊一些，里面住的是租户，房东也没有来。
是女房东的母亲过来把门叫开的，租户一家人正在家里吃饭，看他们进来，显得很反感，让他们两个只是看了看大厅厨房主，不让他们看卧室。”
简单的看了一圈房子后，老人只是问了几句就想走，杨柯也知道，毕业有租户在，也不适合在房子里聊很多。就把老人请到店里，开始老人还有点拒绝，后来感觉也顺路，就去喝点水吧。
到店里老人一坐下，自己就聊天了，女儿女婿为了孩子上一所好的中学，要买一套学区房，现在这套房子租给别人，房子被糟蹋的不成样了等等等等。
杨柯问道：“阿姨，现在孩子上学的确很重要的，学区房已经买下了吗？”
“孩子明年就上学，买下了，定金都给别人交了，这不才急哄哄的要卖，拿去填那边的窟窿。
女儿女婿也是学校的老师，买的也是同事的房子，我看着也不错，就怕到时候，这边出不了手，那边又接不上，那就糟糕了。
你说他们自己教书的学校，自己的孩子没都法上，这叫什么事？老人说。”
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