第十八章：一定要把他买了！
“现在在这个市场上的话有多大的规模，你的市场份额有多大？而且在五年后，你的份额能有多大？另外呢，你现在面临的最大的挑战，还有你的竞争对手是谁？”
周哲明似乎觉得马腾云和李海福一直戳吴大志的短有些不合适，所以接过来了话，调转了问题的方向。
可以很明显的看到吴大志脸上的肌肉一松，然后开始回答，“我把我们这个分成两个市场，一个是B2B市场，在这个市场里，旅游的B2B市场里我们已经是第一名，并且已经比较稳固的占据了第一名的这个位置。”
谈到自己对后面公司的规划，吴大志准备充分，“所以接下来我们就希望得到风险投资的介入，能够让我们进入B2C市场，因为我刚才跟大家描述的这个场景，实际上是整个华国旅游业的收入，这是跟B2C有关的，跟我们目前在做的B2B有关联，但其实这是间接的关联，也就是整个旅游业，最大的市场是B2C，所以我们下一步就是想要得到风险投资，然后进入B2C市场。”
“我们目前，就对B2C市场来说，我们的份额是比较少的，我们现在处于深挖洞、广积粮、缓称王的这个阶段。”
但是作为一个资深投资人，周哲明很清晰的分析出了吴大志话里的意思，就是说哪怕你吹嘘自己已经是旅游业B2B的第一，但是旅游业最大的市场是B2C，而自己在B2C市场里目前还并没有成长到足够的体量。
“你现在已经是第一了，可是你现在才五百万，那么这个第二的话有多大呢？”
吴大志显然不会说B2B这个市场具体有多大，也不会说第二有多大，或者说根本就没有第二，自己这个第一究竟有多大的分量，吴大志比谁都清楚。
所以吴大志立马接过话，“就对这个行业的B2B而言，其实是一个非常狭窄的市场，也是我们全行业的B2B网站会忽略的一个市场，所以这个整个市场的规模是有限的，但是呢，这个市场，在B2B里面，我们第一的位置会给我们提供什么呢，会给我们提供华国最大的旅游业供方市场！”
“也就是说我们现在已经有了最大的供方市场，所以现在我们需要的就是一个求方市场，我们还要将求方市场也做到最大！”
这些画大饼的话致力于展现出自己这个项目的潜力和发展方向，不能说没用，但就目前而言，也可以说是纸上谈兵。
静静的听了很久的李海福又抓住了关键，“你跟你刚才的介绍好像有一点儿矛盾，你说的旅游业超过两万亿的市场，对吧，你现在又说这是一个很狭窄的市场，那么你刚才说的超过两万亿的市场好像和你并没有太大的关系。”
这话一说出来，就是引起了全场的一阵笑声，马腾云更是高看了这个大胡子一眼，看来你这个海龟并不只是会潜水嘛，而且每次的问题都直击要害。
就连吴大志都是笑了起来，是的，李海福说的没错，目前这个超过两万亿的市场和我并没有太大的关系，毕竟如果这个超过两万亿的市场和我有很大的关系的话，我还会在这儿站在上面和你浪费口水？我留着口水养牙齿不好吗？
但是这样的话吴大志是肯定不会说出来的，所以吴大志笑着回应道：“是这样的，就是我刚才说过……”
“有没有炒作之嫌？”
不等吴大志说完，李海福又是说了一句。
这句话很不客气，但是却让在场的所有人都是笑了起来，同时也心头一亮，是的，这真的很有炒作的意思啊！
马腾云同样笑得不行，这个海龟找问题的角度是真的很刁钻啊！
吴大志明白，这个问题是这次的关键，如果自己不能很好的回答这个问题，那么自己这次也就是白跑了。
“这个问题，B2B是个很狭窄的市场，我确实是这样说的，但是在华国整个旅游业，也就是B2C市场，是一个非常大的市场，而我们如今已经做到了B2B市场的第一名，也就是说我们有全国最大的卖家群，那么接下来我们的目标就是打开买家群的大门，然后建立一个大家都很清楚的模式，那就是腾云的天淘模式！”
吴大志这样一说，马腾云就是微微一愣，然后低头细思，如果正如吴大志所说的话，那么他一步步所经营的模式，确实和天淘很像，或者说根本就是在模仿天淘模式！
“众所周知，目前旅游业中的龙头企业是腾云旗下的起程网，但是起程网的模式却并不是天淘模式，同时起程网和其他的旅游企业一样，都没有做到很全面的互通，这一点，我们已经做到了。”
“目前在我们陪程旅游网有五万家的注册会员，也就是说有五万家的旅游商可以在我们的平台上进行交流互通，这便是我们的优势。”
“所以我们希望能够进入B2C市场，利用这个优势，让消费者可以直接和旅游商进行咨询和交易，从而减低成本。”
是的，目前华国旅游业的龙头企业就是腾云科技旗下的起程网，但是起程网的模式却没有完全跳出普通旅游企业的模式，比如建立一个如同天淘一般的模式。
这一点其实并不是说腾云科技没有考虑到这一点，而是天淘网当初是和起程网同时发起的项目，两个项目的模式不同，而且在这么多年的发展下，如果说再来将一个已经成熟的公司彻底改变模式，这并不是一个很简单的事情。
而这两个项目，显而易见的是天淘网更加的成功，起程网同样成功了，但是起程网远没有天淘成功。
曾经是我的员工，如今又要效仿我的商业模式，看来你带走的不止是腾云的价值观啊！
你还带走了腾云的思想啊！
“假如，我是说假如，你在这里得到了我的投资，你前三个月会拿着这笔投资做什么？”
这句话一说出来，其实所有人心里都是有了底，马腾云对这个项目有意思！
吴大志同样没想到，率先对自己抛出橄榄枝的居然会是将自己赶出来的老东家。
“我会在这三个月里做三件事，并且是同时进行，第一件事就是加快我们进入B2C市场的进度，这一点，我们的团队已经在做了，只是因为资金的限制，进展还比较慢，所以在得到了投资后会加快进度。”
“第二件事就是我会在我们平台上，陪程网上仿照《赢在起点》办一期活动，这个活动，是面向消费者的，不仅可以让消费者通过这个活动了解到我们陪程网，同时我们也可以通过这个活动了解到消费者的想法，从而做出改变。”
“第三件事同样是在我们的平台上做一个活动，但这个活动是面向所有旅游商的，通过这个活动，放出我们要进入B2C市场的信息，同时可以查看旅游商对我们进入B2C模式的认可度，甚至是了解当前有多少旅游商愿意加入我们的模式。”
听完吴大志的话，马腾云不由得感慨，不愧是曾经在老马手下工作的，把老马的思想学习的很透彻嘛！
但也正是因为这样，马腾云能够预料到这个吴大志的项目如果能够得到足够的资金支持将会有多大的成长性，所以马腾云心里已经下定决心。
一定要把他买了！
不止是他的公司，他的项目，连他的人，都要买了！
这要是被其他哪个人投资了他，然后他成功了，会有多少人拿老马曾经把他开除的事来笑话自己？
曾经有个几百上千亿的人才站在老马身前，老马不知道珍惜……
决不能允许这样的事情发生！
周哲明似乎觉得马腾云和李海福一直戳吴大志的短有些不合适，所以接过来了话，调转了问题的方向。
可以很明显的看到吴大志脸上的肌肉一松，然后开始回答，“我把我们这个分成两个市场，一个是B2B市场，在这个市场里，旅游的B2B市场里我们已经是第一名，并且已经比较稳固的占据了第一名的这个位置。”
谈到自己对后面公司的规划，吴大志准备充分，“所以接下来我们就希望得到风险投资的介入，能够让我们进入B2C市场，因为我刚才跟大家描述的这个场景，实际上是整个华国旅游业的收入，这是跟B2C有关的，跟我们目前在做的B2B有关联，但其实这是间接的关联，也就是整个旅游业，最大的市场是B2C，所以我们下一步就是想要得到风险投资，然后进入B2C市场。”
“我们目前，就对B2C市场来说，我们的份额是比较少的，我们现在处于深挖洞、广积粮、缓称王的这个阶段。”
但是作为一个资深投资人，周哲明很清晰的分析出了吴大志话里的意思，就是说哪怕你吹嘘自己已经是旅游业B2B的第一，但是旅游业最大的市场是B2C，而自己在B2C市场里目前还并没有成长到足够的体量。
“你现在已经是第一了，可是你现在才五百万，那么这个第二的话有多大呢？”
吴大志显然不会说B2B这个市场具体有多大，也不会说第二有多大，或者说根本就没有第二，自己这个第一究竟有多大的分量，吴大志比谁都清楚。
所以吴大志立马接过话，“就对这个行业的B2B而言，其实是一个非常狭窄的市场，也是我们全行业的B2B网站会忽略的一个市场，所以这个整个市场的规模是有限的，但是呢，这个市场，在B2B里面，我们第一的位置会给我们提供什么呢，会给我们提供华国最大的旅游业供方市场！”
“也就是说我们现在已经有了最大的供方市场，所以现在我们需要的就是一个求方市场，我们还要将求方市场也做到最大！”
这些画大饼的话致力于展现出自己这个项目的潜力和发展方向，不能说没用，但就目前而言，也可以说是纸上谈兵。
静静的听了很久的李海福又抓住了关键，“你跟你刚才的介绍好像有一点儿矛盾，你说的旅游业超过两万亿的市场，对吧，你现在又说这是一个很狭窄的市场，那么你刚才说的超过两万亿的市场好像和你并没有太大的关系。”
这话一说出来，就是引起了全场的一阵笑声，马腾云更是高看了这个大胡子一眼，看来你这个海龟并不只是会潜水嘛，而且每次的问题都直击要害。
就连吴大志都是笑了起来，是的，李海福说的没错，目前这个超过两万亿的市场和我并没有太大的关系，毕竟如果这个超过两万亿的市场和我有很大的关系的话，我还会在这儿站在上面和你浪费口水？我留着口水养牙齿不好吗？
但是这样的话吴大志是肯定不会说出来的，所以吴大志笑着回应道：“是这样的，就是我刚才说过……”
“有没有炒作之嫌？”
不等吴大志说完，李海福又是说了一句。
这句话很不客气，但是却让在场的所有人都是笑了起来，同时也心头一亮，是的，这真的很有炒作的意思啊！
马腾云同样笑得不行，这个海龟找问题的角度是真的很刁钻啊！
吴大志明白，这个问题是这次的关键，如果自己不能很好的回答这个问题，那么自己这次也就是白跑了。
“这个问题，B2B是个很狭窄的市场，我确实是这样说的，但是在华国整个旅游业，也就是B2C市场，是一个非常大的市场，而我们如今已经做到了B2B市场的第一名，也就是说我们有全国最大的卖家群，那么接下来我们的目标就是打开买家群的大门，然后建立一个大家都很清楚的模式，那就是腾云的天淘模式！”
吴大志这样一说，马腾云就是微微一愣，然后低头细思，如果正如吴大志所说的话，那么他一步步所经营的模式，确实和天淘很像，或者说根本就是在模仿天淘模式！
“众所周知，目前旅游业中的龙头企业是腾云旗下的起程网，但是起程网的模式却并不是天淘模式，同时起程网和其他的旅游企业一样，都没有做到很全面的互通，这一点，我们已经做到了。”
“目前在我们陪程旅游网有五万家的注册会员，也就是说有五万家的旅游商可以在我们的平台上进行交流互通，这便是我们的优势。”
“所以我们希望能够进入B2C市场，利用这个优势，让消费者可以直接和旅游商进行咨询和交易，从而减低成本。”
是的，目前华国旅游业的龙头企业就是腾云科技旗下的起程网，但是起程网的模式却没有完全跳出普通旅游企业的模式，比如建立一个如同天淘一般的模式。
这一点其实并不是说腾云科技没有考虑到这一点，而是天淘网当初是和起程网同时发起的项目，两个项目的模式不同，而且在这么多年的发展下，如果说再来将一个已经成熟的公司彻底改变模式，这并不是一个很简单的事情。
而这两个项目，显而易见的是天淘网更加的成功，起程网同样成功了，但是起程网远没有天淘成功。
曾经是我的员工，如今又要效仿我的商业模式，看来你带走的不止是腾云的价值观啊！
你还带走了腾云的思想啊！
“假如，我是说假如，你在这里得到了我的投资，你前三个月会拿着这笔投资做什么？”
这句话一说出来，其实所有人心里都是有了底，马腾云对这个项目有意思！
吴大志同样没想到，率先对自己抛出橄榄枝的居然会是将自己赶出来的老东家。
“我会在这三个月里做三件事，并且是同时进行，第一件事就是加快我们进入B2C市场的进度，这一点，我们的团队已经在做了，只是因为资金的限制，进展还比较慢，所以在得到了投资后会加快进度。”
“第二件事就是我会在我们平台上，陪程网上仿照《赢在起点》办一期活动，这个活动，是面向消费者的，不仅可以让消费者通过这个活动了解到我们陪程网，同时我们也可以通过这个活动了解到消费者的想法，从而做出改变。”
“第三件事同样是在我们的平台上做一个活动，但这个活动是面向所有旅游商的，通过这个活动，放出我们要进入B2C市场的信息，同时可以查看旅游商对我们进入B2C模式的认可度，甚至是了解当前有多少旅游商愿意加入我们的模式。”
听完吴大志的话，马腾云不由得感慨，不愧是曾经在老马手下工作的，把老马的思想学习的很透彻嘛！
但也正是因为这样，马腾云能够预料到这个吴大志的项目如果能够得到足够的资金支持将会有多大的成长性，所以马腾云心里已经下定决心。
一定要把他买了！
不止是他的公司，他的项目，连他的人，都要买了！
这要是被其他哪个人投资了他，然后他成功了，会有多少人拿老马曾经把他开除的事来笑话自己？
曾经有个几百上千亿的人才站在老马身前，老马不知道珍惜……
决不能允许这样的事情发生！
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