第九十二章、寒门败犬（六）
天色微亮，金乌尚未从东方露出鱼肚白，露珠还在草丛枝叶间滑落，现在虽然尚未迎来春天，却也因此偏出南地，所以在二月也没那么冷。景阳山黄龙峰的寨子里，往峰顶而直上的山坡上逐渐显露出一个柔弱瘦小的身影，她手上托着一个水盆，这便是杜幼娘了。
相比起昨日，今天的杜幼娘倒是显得比先前更加洁净好看了，虽然仍然只是粗布衣裙，头发也没太多修饰，却起码不再看着脏兮兮的样子了，尽管这瘦骨嶙峋的矮小样貌的确不太好看。当她接近山顶的孤屋时，便听到一些声音了，疑惑着走过去，小少年的身影出现在屋外，他正在舞剑，或者说晨运？
杜幼娘不敢走过去打扰，站在原地，两只小手紧张地抓着盆角，低着小脑袋，似是在思考待会该怎么搭话。不久后，苏二五终于停下了舞剑，但看着却是没出多少汗水的样子，见状，杜幼娘匆匆忙地捧着水盆小跑过去，却是不小心脚下绊倒了身子，砰啦一声，人摔倒了，水也洒了。
苏二五沉默地看了一会儿，也没过去帮忙，等着杜幼娘惊恐地连忙起身，再托着仅剩不多的清水的水盆快步走过去，然后迅速放下水盆放在旁边，旋即趴在地面上，不停地磕着头，一副求饶的样子。
他看到小姑娘将额头磕出了血，便想俯下身去扶起她，却见她更加惊恐地颤抖着身子，完全不敢起莱，苏二五也就只好停下手上的动作了。他当然看得出杜幼娘大概不是第一次这样了，毕竟这举止实在是熟练得可以，但他也难以帮到对方，毕竟从某种意义上来说他只是这寨中的过客，再说......帮的一个又能如何呢，这世上还有千千万万个杜幼娘。
他心中叹息，却不得不装出冷淡的样子说道：“起来吧。”直到此时，杜幼娘似乎才稍稍停下了颤抖，急忙站了起来，两只小手手掌擦破了皮，些许鲜血在不断往外溢出，才刚换上的新衣服也跟着变脏了，沾了些许尘土。
“疼吗？”他问道。
杜幼娘呆呆地点了点头。
“疼就对了，收拾好东西下去吧。”言罢，他顿了一顿，还补充道，“如果山下的人问起你，你就说已经帮我换洗好了，知道了吗？”
她再次点了点头，一副“虽然我听不懂但还是乖乖照做”的样子，然而还是站着没动，直到苏二五无奈地催促了一句：“下去啊，站着干嘛？”然后她立即俯下身子拾起水盆，转身匆匆走了。
苏二五双手负后，站在光秃秃的沙地上，目光一直落在山坡上正匆匆往下走的小姑娘的背影身上，半响后又是一声无奈叹息：“这样的人看起来不太像是来监视我的啊，莫非杜斛这是派个傻姑娘来糊弄我？”但他接下来也不多想了，很快就将此事抛之脑后。
今日天气稍好，太阳渐渐从东方升起，却又不太明亮，微冷和暖和混杂着充斥在这里，苏二五站在山顶上往山下俯视而去，能够一览无遗寨中的生活。寨民也陆续起床干活了，有的出寨子去山下种田去了，有的在煮早饭，烟雾从屋中的窗户处袅袅升起，可真的算得上一派平和景象。
苏二五喃喃道：“这块地方应该算得上是和平了吧，难怪二元会会选择这处地方了......不过这里已经是汉越混杂的地方了，再往南一些就是真正的蛮荒之地了。”正想着这些时，寨门突然大开，一些体壮的男人推着一辆辆车从外面进来，上面似是一些货物，但装在箱中，看不清楚，苏二五微微皱眉。
良久后，杜幼娘重新上了来，而且竟是又换了身洁净的衣服，或许是杜斛还记得他的吩咐所以担心杜幼娘不够干净的样子会让他不满吧。待杜幼娘来到自己身前时，还没等她开口说话，苏二五便已经率先问道：“那些货车是怎么回事？”
小姑娘微微抬头，小脸不解地望着他。苏二五轻叹一声，指着山下寨中正被推进来的货车，一字一句地再次问道：“那些，货车，是，怎么，回事？”
杜幼娘憋红了小脸，努力地回答道：“过路的商人......每次借路时都会给一些东西。”一番详细的打听之下，苏二五渐渐明白了过来，原来是一些商队由于走私的缘故所以会从景阳山借路，但又因为山上又山匪，所以双方不约成俗，每次商队借路都会送一些东西，当然，如果是不醒目的商队......但是无论怎么说，商队肯自己乖乖交出一些东西当过路费，对双方来说都是有益无害的。
“商队......借路......走私......”苏二五边回味着这些词汇边沉思了起来，一个灵感逐渐从他脑中成型，顿时眼前一亮，难以抑制的兴奋从心头上生了出来，但他还是强行镇定了下来，扭头对站在旁边、紧攥着衣角不知所措的小姑娘说道，“幼娘，你下山去找大当家，让我跟大当家再对话一次。”
杜幼娘讷讷道：“可我不知道大当家在哪呀......”
“......那你就去找派你来的人。”
“可我也不知道派我来的人在哪呀......”
“......”苏二五抽了抽嘴角，只好道，“去找你上面的负责人，这下子懂了吧？”
杜幼娘摇了摇头。
“......就是经常使唤你的那个人，懂了吗？”
杜幼娘连忙点了点头。
“去吧。”
得到了命令后，她连忙再次转身匆匆跑下了山去，看着这么小的一个姑娘跑来跑去，苏二五也觉得有些于心不忍，不过考虑到他现在的身份和处境，随便走动也的确不好，只能派杜幼娘去传话了，就是不知道这个傻乎乎的姑娘能不能完成这个任务，于是他只好继续等待下去。
这一等，便是到了傍晚。
......
没想到才隔了一天，苏二五便要再次跟黄龙峰大当家杜斛再见了，只不过这次也并非是私下相见，等他来到了上次来过的房子时，屋中果然也再次坐满了人，在他进来的那一刻，所有人都将视线投在他身上。
杜斛首先问话，微笑道：“不知苏先生是打算跟杜某说什么呢？莫非是打算回去了？”
看来苏先生这个称呼是传遍了......苏二五在心中腹诽着，但表面还是笑意盈盈、不紧不慢的样子，他向众人拱手转了一圈，接着才重新看回杜斛，开门见山道：“在下这次来并非是为了公事，而是为了私事。”
“哦？私事？”
苏二五点了点头，继续道：“今早在下见有货车推进寨中，细闻之下，才知道过路的商队都要交部分货物这件事......”尚未说完，便被陆承花打断了，他冷笑道，“莫非你这朝廷密使想为那些商人出头？”
苏二五并不生气，微微笑道：“并非如此，在下倒是想给各位送桩生意。”他继而道，“诸位该知晓，那些商人为何愿意冒险穿过景阳山？不过无非是走私二字，他们在一个地方以低价买了东西然后运到更远的另一个地方高价卖出，这一出一入便大赚了一笔钱，所以他们才甘愿走私，除了因为朝廷设置了一些关卡外，也跟某些当地货物不能运到另一个地方卖出的规定......”他顿了一顿，补充道，“因为朝廷要买卖。”
此话一出，屋中众人顿时哄然大笑了起来，有的人甚至还忍不住因他这诙谐话伸出酒杯虚敬了一下。因为这倒是事实，有些东西原本是很低价的，但朝廷垄断专卖，以至于价格不断飙升，这专卖制度从汉武开始便这样了。
说到这里，苏二五看向杜斛问道：“大当家，不知道你们向那些商队收的过路费是如何的呢？”
杜斛微微一怔，应道：“这得看不同的商队了，有的商队大一些，交的东西多一些，小商队自然就交少一些了。”
“嗯，听上去倒是对大商队不友好？”
陆承花插嘴讥笑道：“莫非你想给那些大商人打抱不平？”
“正是。”苏二五竟反而应承了下来，陆承花愣了一下，反倒是不知该如何回应了。然而苏二五没再理他，继续对杜斛说道：“大当家，正如我所说，那些商队之所以敢于冒险借道景阳山，不正是为了那钱之一字，既然如此，为何不定一个不变的价格，让每个路过的商队都给出同样的费用呢？而且价格还不宜过高，因为商人们就是为了赚钱才冒险走私的，如果过路费太高，他们反而不愿意。如果过路费太低当然也不好，所以最好定出一个双方都能接受的合适价格......但仅是如此还不够。”
杜斛原先一开始只是当玩笑听的，越是听下去便越是脸色认真了起来，到了最后，听到苏二五停了下来，他反倒是感兴趣地催促道：“还望苏先生再指点几分。”
苏二五微微一笑，他知道对方开始上钩了，于是他接着说道：“假设我们定的过路费是四十钱，我们可以给出路过的商队三个办法：第一，直接给四十钱离开；第二，一下子购买下次下下次下下下次的过路费，比如商队一下子给一百六十钱，共有四次过路机会，并可以附加一次，一次性购买的过路次数越过赠予的免费过路机会也越多，并且记下对方是什么来历身份......如此，还能弄一个账本，可能以后可以以此威......积累人脉。”
说完前两个后，苏二五举出了三根手指：“第三，会员制。”
“？”
“会员制具体做法是，比如充一百钱成为初级会员，然后这个商队下次路过时打九折，如果充两百钱成为中级会员，那就打八折，以此类推，会员还可以分为初级会员、中级会员、高级会员、特别会员、尊贵会员、至尊会员、白金会员诸如此类，而且还可以推出包月制包季制包年制。”
“？？”
在场众人一副目瞪口呆的样子，一时间竟是不知该作什么回应。杜斛却是意识到了一些漏洞：“可商队平时路过都是支付实物的，况且民间经常钱荒，铜钱估计也少，甚至可能不会随身携带。”
“那就以实物来折算成铜钱数目，寨中应该有人会偶尔到外面的城镇中购物吧，想必他们也是懂这些的。”
然而，这还不是结束。
“这不过是小利罢了，事实上还有别的办法能赚更多的钱。”苏二五如此谦虚地说道。
相比起昨日，今天的杜幼娘倒是显得比先前更加洁净好看了，虽然仍然只是粗布衣裙，头发也没太多修饰，却起码不再看着脏兮兮的样子了，尽管这瘦骨嶙峋的矮小样貌的确不太好看。当她接近山顶的孤屋时，便听到一些声音了，疑惑着走过去，小少年的身影出现在屋外，他正在舞剑，或者说晨运？
杜幼娘不敢走过去打扰，站在原地，两只小手紧张地抓着盆角，低着小脑袋，似是在思考待会该怎么搭话。不久后，苏二五终于停下了舞剑，但看着却是没出多少汗水的样子，见状，杜幼娘匆匆忙地捧着水盆小跑过去，却是不小心脚下绊倒了身子，砰啦一声，人摔倒了，水也洒了。
苏二五沉默地看了一会儿，也没过去帮忙，等着杜幼娘惊恐地连忙起身，再托着仅剩不多的清水的水盆快步走过去，然后迅速放下水盆放在旁边，旋即趴在地面上，不停地磕着头，一副求饶的样子。
他看到小姑娘将额头磕出了血，便想俯下身去扶起她，却见她更加惊恐地颤抖着身子，完全不敢起莱，苏二五也就只好停下手上的动作了。他当然看得出杜幼娘大概不是第一次这样了，毕竟这举止实在是熟练得可以，但他也难以帮到对方，毕竟从某种意义上来说他只是这寨中的过客，再说......帮的一个又能如何呢，这世上还有千千万万个杜幼娘。
他心中叹息，却不得不装出冷淡的样子说道：“起来吧。”直到此时，杜幼娘似乎才稍稍停下了颤抖，急忙站了起来，两只小手手掌擦破了皮，些许鲜血在不断往外溢出，才刚换上的新衣服也跟着变脏了，沾了些许尘土。
“疼吗？”他问道。
杜幼娘呆呆地点了点头。
“疼就对了，收拾好东西下去吧。”言罢，他顿了一顿，还补充道，“如果山下的人问起你，你就说已经帮我换洗好了，知道了吗？”
她再次点了点头，一副“虽然我听不懂但还是乖乖照做”的样子，然而还是站着没动，直到苏二五无奈地催促了一句：“下去啊，站着干嘛？”然后她立即俯下身子拾起水盆，转身匆匆走了。
苏二五双手负后，站在光秃秃的沙地上，目光一直落在山坡上正匆匆往下走的小姑娘的背影身上，半响后又是一声无奈叹息：“这样的人看起来不太像是来监视我的啊，莫非杜斛这是派个傻姑娘来糊弄我？”但他接下来也不多想了，很快就将此事抛之脑后。
今日天气稍好，太阳渐渐从东方升起，却又不太明亮，微冷和暖和混杂着充斥在这里，苏二五站在山顶上往山下俯视而去，能够一览无遗寨中的生活。寨民也陆续起床干活了，有的出寨子去山下种田去了，有的在煮早饭，烟雾从屋中的窗户处袅袅升起，可真的算得上一派平和景象。
苏二五喃喃道：“这块地方应该算得上是和平了吧，难怪二元会会选择这处地方了......不过这里已经是汉越混杂的地方了，再往南一些就是真正的蛮荒之地了。”正想着这些时，寨门突然大开，一些体壮的男人推着一辆辆车从外面进来，上面似是一些货物，但装在箱中，看不清楚，苏二五微微皱眉。
良久后，杜幼娘重新上了来，而且竟是又换了身洁净的衣服，或许是杜斛还记得他的吩咐所以担心杜幼娘不够干净的样子会让他不满吧。待杜幼娘来到自己身前时，还没等她开口说话，苏二五便已经率先问道：“那些货车是怎么回事？”
小姑娘微微抬头，小脸不解地望着他。苏二五轻叹一声，指着山下寨中正被推进来的货车，一字一句地再次问道：“那些，货车，是，怎么，回事？”
杜幼娘憋红了小脸，努力地回答道：“过路的商人......每次借路时都会给一些东西。”一番详细的打听之下，苏二五渐渐明白了过来，原来是一些商队由于走私的缘故所以会从景阳山借路，但又因为山上又山匪，所以双方不约成俗，每次商队借路都会送一些东西，当然，如果是不醒目的商队......但是无论怎么说，商队肯自己乖乖交出一些东西当过路费，对双方来说都是有益无害的。
“商队......借路......走私......”苏二五边回味着这些词汇边沉思了起来，一个灵感逐渐从他脑中成型，顿时眼前一亮，难以抑制的兴奋从心头上生了出来，但他还是强行镇定了下来，扭头对站在旁边、紧攥着衣角不知所措的小姑娘说道，“幼娘，你下山去找大当家，让我跟大当家再对话一次。”
杜幼娘讷讷道：“可我不知道大当家在哪呀......”
“......那你就去找派你来的人。”
“可我也不知道派我来的人在哪呀......”
“......”苏二五抽了抽嘴角，只好道，“去找你上面的负责人，这下子懂了吧？”
杜幼娘摇了摇头。
“......就是经常使唤你的那个人，懂了吗？”
杜幼娘连忙点了点头。
“去吧。”
得到了命令后，她连忙再次转身匆匆跑下了山去，看着这么小的一个姑娘跑来跑去，苏二五也觉得有些于心不忍，不过考虑到他现在的身份和处境，随便走动也的确不好，只能派杜幼娘去传话了，就是不知道这个傻乎乎的姑娘能不能完成这个任务，于是他只好继续等待下去。
这一等，便是到了傍晚。
......
没想到才隔了一天，苏二五便要再次跟黄龙峰大当家杜斛再见了，只不过这次也并非是私下相见，等他来到了上次来过的房子时，屋中果然也再次坐满了人，在他进来的那一刻，所有人都将视线投在他身上。
杜斛首先问话，微笑道：“不知苏先生是打算跟杜某说什么呢？莫非是打算回去了？”
看来苏先生这个称呼是传遍了......苏二五在心中腹诽着，但表面还是笑意盈盈、不紧不慢的样子，他向众人拱手转了一圈，接着才重新看回杜斛，开门见山道：“在下这次来并非是为了公事，而是为了私事。”
“哦？私事？”
苏二五点了点头，继续道：“今早在下见有货车推进寨中，细闻之下，才知道过路的商队都要交部分货物这件事......”尚未说完，便被陆承花打断了，他冷笑道，“莫非你这朝廷密使想为那些商人出头？”
苏二五并不生气，微微笑道：“并非如此，在下倒是想给各位送桩生意。”他继而道，“诸位该知晓，那些商人为何愿意冒险穿过景阳山？不过无非是走私二字，他们在一个地方以低价买了东西然后运到更远的另一个地方高价卖出，这一出一入便大赚了一笔钱，所以他们才甘愿走私，除了因为朝廷设置了一些关卡外，也跟某些当地货物不能运到另一个地方卖出的规定......”他顿了一顿，补充道，“因为朝廷要买卖。”
此话一出，屋中众人顿时哄然大笑了起来，有的人甚至还忍不住因他这诙谐话伸出酒杯虚敬了一下。因为这倒是事实，有些东西原本是很低价的，但朝廷垄断专卖，以至于价格不断飙升，这专卖制度从汉武开始便这样了。
说到这里，苏二五看向杜斛问道：“大当家，不知道你们向那些商队收的过路费是如何的呢？”
杜斛微微一怔，应道：“这得看不同的商队了，有的商队大一些，交的东西多一些，小商队自然就交少一些了。”
“嗯，听上去倒是对大商队不友好？”
陆承花插嘴讥笑道：“莫非你想给那些大商人打抱不平？”
“正是。”苏二五竟反而应承了下来，陆承花愣了一下，反倒是不知该如何回应了。然而苏二五没再理他，继续对杜斛说道：“大当家，正如我所说，那些商队之所以敢于冒险借道景阳山，不正是为了那钱之一字，既然如此，为何不定一个不变的价格，让每个路过的商队都给出同样的费用呢？而且价格还不宜过高，因为商人们就是为了赚钱才冒险走私的，如果过路费太高，他们反而不愿意。如果过路费太低当然也不好，所以最好定出一个双方都能接受的合适价格......但仅是如此还不够。”
杜斛原先一开始只是当玩笑听的，越是听下去便越是脸色认真了起来，到了最后，听到苏二五停了下来，他反倒是感兴趣地催促道：“还望苏先生再指点几分。”
苏二五微微一笑，他知道对方开始上钩了，于是他接着说道：“假设我们定的过路费是四十钱，我们可以给出路过的商队三个办法：第一，直接给四十钱离开；第二，一下子购买下次下下次下下下次的过路费，比如商队一下子给一百六十钱，共有四次过路机会，并可以附加一次，一次性购买的过路次数越过赠予的免费过路机会也越多，并且记下对方是什么来历身份......如此，还能弄一个账本，可能以后可以以此威......积累人脉。”
说完前两个后，苏二五举出了三根手指：“第三，会员制。”
“？”
“会员制具体做法是，比如充一百钱成为初级会员，然后这个商队下次路过时打九折，如果充两百钱成为中级会员，那就打八折，以此类推，会员还可以分为初级会员、中级会员、高级会员、特别会员、尊贵会员、至尊会员、白金会员诸如此类，而且还可以推出包月制包季制包年制。”
“？？”
在场众人一副目瞪口呆的样子，一时间竟是不知该作什么回应。杜斛却是意识到了一些漏洞：“可商队平时路过都是支付实物的，况且民间经常钱荒，铜钱估计也少，甚至可能不会随身携带。”
“那就以实物来折算成铜钱数目，寨中应该有人会偶尔到外面的城镇中购物吧，想必他们也是懂这些的。”
然而，这还不是结束。
“这不过是小利罢了，事实上还有别的办法能赚更多的钱。”苏二五如此谦虚地说道。
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