第十四章 我是来给您解决烦劳地（二）
看完整个仓库后，布料的种类也比较全有棉布、涤纶布、亚麻、混纺面料等其中棉布最多占了40%，涤纶布和混纺布占比最少，两种布料合计在一起估计也就10%，这些布料可以满足不同衣服的需求，整体来说李古岩还是比较满意的。
不过有大约五分之一的棉布有虫咬的痕迹，那些有虫咬的布料可以打一折卖到乡村去。
李古岩特地挑了灰尘最多的虫咬布料，全部展开后认真地检查一遍，那些布料在强度和颜色上并没有问题，如果裁剪得体的话完全可以避开虫洞部分做成衣服，只是损耗会大很多。
不过现在农村人穿的衣服哪个身上没几个补丁的，估计让他避开虫咬部分都舍不得呢！而且那些虫洞很小，基本上都在几毫米的直径，最大的也没超过一厘米。
现在时间已经不早了，天色渐黑。卢俊生不动声色地让跟在身后的物管员去通知食堂准备酒席。
此时的卢俊生可不想李古岩就这样走了，不然他悬着的心没地方落啊。
随后卢俊生又热情地邀请李古岩去了几个生产车间，主要是为了吹嘘厂里的织布机和印染技术，好拉近彼此关系。
看时间差不多了，在卢俊生的再三邀请下，两人来到了厂食堂的包间。
桌上鸡鸭鱼肉摆的全是硬菜，包厢的一角还放了一箱茅台。
李古岩嘀咕了一句腐败后，坐在副位，卢俊生坐主位，李古岩一顿商业吹捧，把卢俊生高兴得都快拜把子了。
“老弟，咱们也不是外人，有什么话老哥我就直说了，你看这布料的事情”喝着满脸通红的卢俊生搭着李古岩的肩膀说道。
李古岩没等卢俊生把话说完，接过话头道：“老哥的事，就是我的事，这布料的事情回头我和我老板汇报下应该问题不大”。
卢俊生听到这里心里的石头也算落下一半了，豪气地端起杯子就干了，还让李古岩随意，他干掉，李古岩做事要拦，没能拉住，李古岩也没办法只能一口干了。
卢俊生放下杯子后，说道：“不知道，这价格.....”
李古岩，其实对布料的价格也不是很清楚只知道上次去供销社的适合他们的布料对外卖的价格是十二元一匹，其中涤纶布要贵点需要十八元一匹。
李古岩反问道：“不知道老哥准备卖我多少钱呢”。
卢俊生也很纠结，卖贵了怕李古岩不要，卖便宜了吧又怕别人拿价格来说事情，搞得他现在也不知道说多少合适了。
卢俊生思考半响后，说道：“卖给纺织厂那边我们是五元一匹，要不也按这个价给你”。
五元一匹的价格李古岩也能接受，和他心里想的差不多，便问道：“那些有虫洞的布料什么价格呢？”
卢俊生笑道：“那些布料，老弟要是要的话送你都行，我们还省的运费”。
由于目前的仓库已经快满了，为了处理那批虫洞布料，厂领导班子会早已多次讨论，初步建议是当福利发给厂职工，不然新的布料都没地方放了。
李古岩赶忙摇头：“这使不得、使不得，总能直接送呢，要不按五毛一匹我这边给收了”。
卢俊生拍着李古岩的后背，面带不快地说道：“老弟，你这就见外了，说了送就是送，哪能再让你出钱呢”！
见过有买方闲价格高地，还没遇到买方硬要加价地。
这倒不是李古岩故作清高硬要塞钱给布料厂，而是李古岩害怕万一哪天和卢俊生闹翻了，卢俊生完全可以拿那批没付钱的布料做文章。
那时候那批布料可就不是卢俊生送的，而会变成李古岩谋取国家资产。
到时候国家审查机关介入，事实最终结果很可能就是那批货李古岩没给钱，买卖不成立，谋取国家资产事实成立。
虽然风险很小，但后果太严重，李古岩背不起这个锅。毕竟最终签订合同的时候卢俊生代表的是国营厂，而他李古岩只能代表个体户。
李古岩思考后笑道：“老哥要不这样，正常的布料我们按四块五一匹，虫洞布我们按五毛一匹，我想这么大的合同比纺织厂便宜五分钱也没人会拿这事搞事情的”。
卢俊生，手指轻点桌面，笑道：“还是老弟脑子好用啊，就按你说的来。”
两人又干了一杯此时一瓶茅台已经喝完，第二瓶也基本快见底了。
李古岩在思考是否需要给卢俊生一点回扣，毕竟他这条路子短时间不能断，不过转念一想后，觉得现在是对方在求自己而不是自己在求他，就打消了这个念头。
两人又边喝边聊，再又喝了一瓶茅台后两人敲定了细节部分，双方约定每月10号结清上月货款，年底前无论李古岩有没有把布料拉走均需付清所有布料款项。
其实最后这一条年底付清全部款项也是李古岩为了获得次月付款的权利，按现在常规都是要先付钱再拉货的。可是李古岩现在是一穷二白哪来付货款的钱呢，只能以金额太多无法一次性支付为由和卢俊生扯皮。
可卢俊生又不是傻，要是李古岩每月就拉走几十匹布料，那他这一仓库铺料要卖到何年马月去。
最后李古岩一咬牙，说道：“老哥，你也理解理解我，这可是一百多万的货啊，就算筹钱也是要时间的，要是老哥不相信我，最迟年底不管我有没有把货都给你拉走，剩下的货款都一次性给你结了，如果这都不行的话，老哥你就另请高明吧”
说完后李古岩摇摇晃晃地就要作势走人，被卢俊生一把按在椅子上。
卢俊生想想也觉得李古岩说的有道理，便开口道：“老弟你说的是哪里话，其他的甭说了，就这么定了”。
至于卢俊生担不担心李古岩会不会拿了第一批货就跑路，事实上卢俊生是有点担心的，但并不在意。
因为这么大的交易肯定是要签订合同，如果李古岩敢拿到第一批货就跑了，卢俊生可以直接报警抓人。
至于能不能抓到人卢俊生并不在意，因为那是国家的财产不是个人的，他卢俊生完全是按合同办事没有违纪违规。而公安要是没抓到人那就是公安能力不足和他卢俊生没有半毛钱关系。
两人天南海北地扯着，李古岩也说着后世的一些小故事，就在两人交谈融洽的时候，李古岩突然提到：“老哥你可认识一个叫刘建军这个人啊？”
卢俊生，疑惑道：“刘建军这个人，还真有点印象，他上半年还我们厂要过钱呢，老弟你也认识他”。
李古岩道：“算认识吧，他和我老板比较熟悉，这次过来还特意交代让我去看看，怎么厂里还欠他钱？”
卢俊生，摆摆手道：“也就几百块钱的事情，既然是老弟老板的熟人，回头我让财务把这个钱给结了，你去看他的时候直接让他来厂里领钱就行了”。
李古岩，故作不好意思道：“那行，反正我也要过去一趟，身份证还要从他们那办的呢，不然我也不用穿这一身衣服过去啊。”
卢俊生心里纳闷，难道这家伙在外面犯了事所以要还个身份，不过这种事情在八十年代很常见，有点能量的人都能做到，卢俊生倒没有多在意。
反而感觉自己知道了李古岩的小秘密，两人的关系又拉近了不少。
两人谈得很晚，卢俊生还贴心地为李古岩在县招待所开了个房间。
招待所门口。
李古岩吐字不清地说道：“七天内，我再去厂里咱们把合同给签字，我这也要和大老板知会一声”。
说完后李古岩倒着走路，摆着自己的胸口保证道：“没问题、包在我身上了”。
卢俊生看着李古岩迷迷糊糊的样子，心想：“就知道你背后有人，年轻人嘴巴还挺严实的，套了半天话都没问出具体是哪位高人站在台后。管他是哪位呢，只要能解决我的事情就行”。
卢俊生哼着小曲在司机的搀扶下也一溜烟地跑了。
回到房间的李古岩也瞬间清醒，暗骂：“这老狐狸也不简单，想着法子探我的底就算了，还想安排个后手以防不时之需，要是我真是十七岁年轻人早被你忽悠得跑偏了”。
一个五十多岁国营厂负责人和一个身体年龄只有十七岁但心理年龄已经五十多的商业老手，就在这样一个和和气气的饭桌上不着痕迹地较量了一番，不过结局是双方都基本满意，也算是皆大欢喜了。
李古岩给自己泡了杯茶醒酒，又从前台要来了本子和笔准备好好策划下后续的发展路线。
不过有大约五分之一的棉布有虫咬的痕迹，那些有虫咬的布料可以打一折卖到乡村去。
李古岩特地挑了灰尘最多的虫咬布料，全部展开后认真地检查一遍，那些布料在强度和颜色上并没有问题，如果裁剪得体的话完全可以避开虫洞部分做成衣服，只是损耗会大很多。
不过现在农村人穿的衣服哪个身上没几个补丁的，估计让他避开虫咬部分都舍不得呢！而且那些虫洞很小，基本上都在几毫米的直径，最大的也没超过一厘米。
现在时间已经不早了，天色渐黑。卢俊生不动声色地让跟在身后的物管员去通知食堂准备酒席。
此时的卢俊生可不想李古岩就这样走了，不然他悬着的心没地方落啊。
随后卢俊生又热情地邀请李古岩去了几个生产车间，主要是为了吹嘘厂里的织布机和印染技术，好拉近彼此关系。
看时间差不多了，在卢俊生的再三邀请下，两人来到了厂食堂的包间。
桌上鸡鸭鱼肉摆的全是硬菜，包厢的一角还放了一箱茅台。
李古岩嘀咕了一句腐败后，坐在副位，卢俊生坐主位，李古岩一顿商业吹捧，把卢俊生高兴得都快拜把子了。
“老弟，咱们也不是外人，有什么话老哥我就直说了，你看这布料的事情”喝着满脸通红的卢俊生搭着李古岩的肩膀说道。
李古岩没等卢俊生把话说完，接过话头道：“老哥的事，就是我的事，这布料的事情回头我和我老板汇报下应该问题不大”。
卢俊生听到这里心里的石头也算落下一半了，豪气地端起杯子就干了，还让李古岩随意，他干掉，李古岩做事要拦，没能拉住，李古岩也没办法只能一口干了。
卢俊生放下杯子后，说道：“不知道，这价格.....”
李古岩，其实对布料的价格也不是很清楚只知道上次去供销社的适合他们的布料对外卖的价格是十二元一匹，其中涤纶布要贵点需要十八元一匹。
李古岩反问道：“不知道老哥准备卖我多少钱呢”。
卢俊生也很纠结，卖贵了怕李古岩不要，卖便宜了吧又怕别人拿价格来说事情，搞得他现在也不知道说多少合适了。
卢俊生思考半响后，说道：“卖给纺织厂那边我们是五元一匹，要不也按这个价给你”。
五元一匹的价格李古岩也能接受，和他心里想的差不多，便问道：“那些有虫洞的布料什么价格呢？”
卢俊生笑道：“那些布料，老弟要是要的话送你都行，我们还省的运费”。
由于目前的仓库已经快满了，为了处理那批虫洞布料，厂领导班子会早已多次讨论，初步建议是当福利发给厂职工，不然新的布料都没地方放了。
李古岩赶忙摇头：“这使不得、使不得，总能直接送呢，要不按五毛一匹我这边给收了”。
卢俊生拍着李古岩的后背，面带不快地说道：“老弟，你这就见外了，说了送就是送，哪能再让你出钱呢”！
见过有买方闲价格高地，还没遇到买方硬要加价地。
这倒不是李古岩故作清高硬要塞钱给布料厂，而是李古岩害怕万一哪天和卢俊生闹翻了，卢俊生完全可以拿那批没付钱的布料做文章。
那时候那批布料可就不是卢俊生送的，而会变成李古岩谋取国家资产。
到时候国家审查机关介入，事实最终结果很可能就是那批货李古岩没给钱，买卖不成立，谋取国家资产事实成立。
虽然风险很小，但后果太严重，李古岩背不起这个锅。毕竟最终签订合同的时候卢俊生代表的是国营厂，而他李古岩只能代表个体户。
李古岩思考后笑道：“老哥要不这样，正常的布料我们按四块五一匹，虫洞布我们按五毛一匹，我想这么大的合同比纺织厂便宜五分钱也没人会拿这事搞事情的”。
卢俊生，手指轻点桌面，笑道：“还是老弟脑子好用啊，就按你说的来。”
两人又干了一杯此时一瓶茅台已经喝完，第二瓶也基本快见底了。
李古岩在思考是否需要给卢俊生一点回扣，毕竟他这条路子短时间不能断，不过转念一想后，觉得现在是对方在求自己而不是自己在求他，就打消了这个念头。
两人又边喝边聊，再又喝了一瓶茅台后两人敲定了细节部分，双方约定每月10号结清上月货款，年底前无论李古岩有没有把布料拉走均需付清所有布料款项。
其实最后这一条年底付清全部款项也是李古岩为了获得次月付款的权利，按现在常规都是要先付钱再拉货的。可是李古岩现在是一穷二白哪来付货款的钱呢，只能以金额太多无法一次性支付为由和卢俊生扯皮。
可卢俊生又不是傻，要是李古岩每月就拉走几十匹布料，那他这一仓库铺料要卖到何年马月去。
最后李古岩一咬牙，说道：“老哥，你也理解理解我，这可是一百多万的货啊，就算筹钱也是要时间的，要是老哥不相信我，最迟年底不管我有没有把货都给你拉走，剩下的货款都一次性给你结了，如果这都不行的话，老哥你就另请高明吧”
说完后李古岩摇摇晃晃地就要作势走人，被卢俊生一把按在椅子上。
卢俊生想想也觉得李古岩说的有道理，便开口道：“老弟你说的是哪里话，其他的甭说了，就这么定了”。
至于卢俊生担不担心李古岩会不会拿了第一批货就跑路，事实上卢俊生是有点担心的，但并不在意。
因为这么大的交易肯定是要签订合同，如果李古岩敢拿到第一批货就跑了，卢俊生可以直接报警抓人。
至于能不能抓到人卢俊生并不在意，因为那是国家的财产不是个人的，他卢俊生完全是按合同办事没有违纪违规。而公安要是没抓到人那就是公安能力不足和他卢俊生没有半毛钱关系。
两人天南海北地扯着，李古岩也说着后世的一些小故事，就在两人交谈融洽的时候，李古岩突然提到：“老哥你可认识一个叫刘建军这个人啊？”
卢俊生，疑惑道：“刘建军这个人，还真有点印象，他上半年还我们厂要过钱呢，老弟你也认识他”。
李古岩道：“算认识吧，他和我老板比较熟悉，这次过来还特意交代让我去看看，怎么厂里还欠他钱？”
卢俊生，摆摆手道：“也就几百块钱的事情，既然是老弟老板的熟人，回头我让财务把这个钱给结了，你去看他的时候直接让他来厂里领钱就行了”。
李古岩，故作不好意思道：“那行，反正我也要过去一趟，身份证还要从他们那办的呢，不然我也不用穿这一身衣服过去啊。”
卢俊生心里纳闷，难道这家伙在外面犯了事所以要还个身份，不过这种事情在八十年代很常见，有点能量的人都能做到，卢俊生倒没有多在意。
反而感觉自己知道了李古岩的小秘密，两人的关系又拉近了不少。
两人谈得很晚，卢俊生还贴心地为李古岩在县招待所开了个房间。
招待所门口。
李古岩吐字不清地说道：“七天内，我再去厂里咱们把合同给签字，我这也要和大老板知会一声”。
说完后李古岩倒着走路，摆着自己的胸口保证道：“没问题、包在我身上了”。
卢俊生看着李古岩迷迷糊糊的样子，心想：“就知道你背后有人，年轻人嘴巴还挺严实的，套了半天话都没问出具体是哪位高人站在台后。管他是哪位呢，只要能解决我的事情就行”。
卢俊生哼着小曲在司机的搀扶下也一溜烟地跑了。
回到房间的李古岩也瞬间清醒，暗骂：“这老狐狸也不简单，想着法子探我的底就算了，还想安排个后手以防不时之需，要是我真是十七岁年轻人早被你忽悠得跑偏了”。
一个五十多岁国营厂负责人和一个身体年龄只有十七岁但心理年龄已经五十多的商业老手，就在这样一个和和气气的饭桌上不着痕迹地较量了一番，不过结局是双方都基本满意，也算是皆大欢喜了。
李古岩给自己泡了杯茶醒酒，又从前台要来了本子和笔准备好好策划下后续的发展路线。
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