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二十三 毕 业(之一)

    看看到了年尾,就在腊月小年的那一天,陆文嘉又接到了一通邀请,省城做金融的沈如真打来了电话。

    “陆总,我接到了一款个人消费信贷产品。明年我们一个省的任务是二十一个亿!”

    “我认真想过,就算我们只完成一半,还有十个亿。一半也完成不了,我们完成三分之一,七个亿。给我们两个点的返利,日常的收益就算是维持日常运作没有结余,实际上这是不可能的。就算没有结余,我们就拿返利,那也是一千四百万。”

    “沈总,可惜我不懂金融业务呀!”

    “陆总,我看到的是您的管理能力和思维。上次见面,您给我留下来的印象太深刻啦。这是一个大摊子,不然我也不敢请您。”

    “也不用您出资,年终返利,我给您百分之十的分红。”

    陆文嘉想想,要是再加上日常工资,一年下来自己可以拿到小两百万,多年的债务包袱甩掉肯定没问题。那这件事就值得赌一下!

    草草跟池毓晨打过招呼,陆文嘉在风雪之夜回到了省城,沈如真带着两位高管亲自到高铁站迎接。

    “有您加盟,我们就可以放开手脚大干一场!”

    沈如真还是有一定实力的,直接把自己的一套房子给陆文嘉做了宿舍,今天开着奔驰GLS,明天开着奥迪A8,四处找同业洽谈合作。省城金融圈子并不大,没过多久,陆文嘉也基本上摸清了里面的一些情况。沈如真真正厉害的在于肯钻研产品,没过多久,就能把握住审核过关的基础条件,能判断的八九不离十。敦促业务人员进件的力度也很大,很严厉,有他在,几乎没有人敢于懈怠。

    二月份找到的客户,质量很快高起来,满足产品方要求的越来越多,十几天的时间,实现了一千多万的放款额度。按照这样的增长速度,一年下来实现理想目标还是有可能的,整个团队信心逐渐鼓舞了起来。陆文嘉每天稳坐钓鱼台,待在公司基本很少出去,保证各个方面的工作有序推进,公司运转得有模有样。

    三月份实现放款两千多万,四月放款规模达到了四千多万,但是危机已经开始显现出来。个人消费信贷,说到底,还是要看客户自身的资产和信用状况,特别是要判断你的后续还款能力。满足条件的人并不是遍地都是。开始沈如真说,“谁还不需要钱呢?”听起来很有道理,大家都很释然,信心百倍地投入到工作中去。但是陆文嘉逐渐发现,确实是人人都需要金钱,需要资金,但是产品方是有准入条件限制的呀,条件满足银行要求的客户,直接走银行信贷,条件太差的人,消费信贷机构也不敢放款,市场容量远没有想象中的那么多。三月份的进件实际上已经比较困难,很多都是通过同行之间的资源共享和交换得来的,真正的一级客户很少。业务员个人基本上没有更好的途径去挖掘客户,靠着散发小广告或者发布微信圈,几乎都沦落为干扰行为,很容易就会被人拉黑。不能责怪业务人员不够勤奋,都是出来打工的,谁不愿意乘着年轻多挣点钱。关键是你想勤奋,也找不到勤奋的途径,彻夜不睡的发名片,也几乎都是白白地浪费钱浪费精力,根本没有几个回应。

    四月份的业务规模就是顶峰,随后就是断崖式的下滑,大家都陷入到了沉默。沈如真很快调整了战略,增开新的业务网点,引入其他公司金融产品,并很快又同深圳另外一家公司达成了战略合作。

    “好比是修建高速公路,我们要不断地在各个省市设立网点,最终形成高速公路网,所有的车辆都可以在我们的网络上面跑。”

    沈如真很善于规划蓝图,讲话也富有鼓动性,决断又快,确实是个人才。虽然心里隐隐感觉不太对劲,陆文嘉还是全力配合,快速落实了沈如真的战略部署。新的网点设立起来后,陆文嘉不断巡视,一手抓新进员工的培训,一手抓日常的业务进度摸底。

    明明公司业务还在推进,账面上却没有了现金,连续好几个月都没有再发工资。加上业绩考核不过关,有团队经理开始离职。陆文嘉感觉自己陷入到了一个新陷阱,公司全靠沈如真画饼来支撑了。就是在这种情况下,沈如真还在盲目扩大规模,派人员到其他地市去设立分公司,省城的办公室也换到更加高档的甲级写字楼里,光是房租就上涨了好几倍。做出这些决定,沈如真也不再跟团队商量,完全是独断专行。陆文嘉感觉,这次回来省城,又将会是竹篮打水一场空。果然,公司很快连物业费都无法按时缴纳,迎来的是驱逐封门。不要说利润分红了,陆文嘉连好几个月的基本工资都没有领到,拿着一张八万的欠条,离开了写字楼。

    真是没脸回家,陆文嘉坐在街头公园的长椅上,连给李云辉打电话的勇气都没有。看着周边一栋栋写字楼,看着身边川流不息的人们,陆文嘉真想问问,其他人都在忙着什么,是不是全世界,就只有自己才是唯一的失败者。

    听说陆浅秋生病两天了烧一直没退,陆文嘉连忙买票回去。还没到家,李云辉就发来信息说是小儿肺炎,医生建议住院观察,已经办理了住院手续。等到陆文嘉赶到港大医院,已经是第三天的上午。陆浅秋在病床上面躺着其实还好,反而是李云辉,整个人消瘦了一大圈,两眼无神,应该又是连续几天没有好好休息过吧?孩子一旦生病,李云辉往往就整夜整夜地抱着孩子,就半倚在床头算是休息。

    浅秋已经没有什么大碍,怎么也躺不住了,总想出去走走。陆文嘉也很久没有待在儿子身边,也特别想带着孩子一起出去玩。

    “不要走远了,就在附近去逛逛。”李云辉算是批准了爷儿俩的请求。

    陆文嘉也怕孩子病还未大好,就扫了辆共享单车,让浅秋坐在上面,自己推着走。

    “从那里可以走到海边去。”

    “你怎么知道?”

    “妈妈带我走过。”

    “那我们也一起去走走?”

    “好。”陆浅秋认真地点了一下头。

    转过弯就进入了一道街边公园,铺设的有慢跑塑胶跑道,走在上面,软软的,很有感觉。陆文嘉推着孩子,有一搭没一搭的说着话,心情格外舒畅。

    “还有好远吗孩子?”

    “我也不知道。”

    看看走出来有了一段距离,陆文嘉担心风有点大。“我们还是回去吧?妈妈会等着急的。”

    陆浅秋又是认真地点了一下头。这孩子做决定的时候,往往都不说话,深深地点一下头,表示同意。

    “我和妈妈也来过这里,妈妈带着我。”

    “我和妈妈也是坐着公交车回去的,这里可以坐公交车。”

    “那我们也坐公交车去。免得吹了风。”陆文嘉看看公交站牌,可以直达欢乐海岸,就低头对儿子说,“要不,我们去逛商场吧?顺便买个小玩具。”

    陆浅秋还是深深地点了一下头。

    陆文嘉看在眼中,心都快要软化了。

    爷儿俩回到海岸城,逛经常去逛的玩具店。浅秋对什么都感兴趣,这里望望,那里望望。陆文嘉一边盯着孩子,一边也在瞅着看买什么合适。最后父子俩都在一辆大卡车面前停了下来。

    “要不,我们就买这辆卡车?正好家里没有。”

    陆浅秋眼睛亮了起来,回过头来开心地看着陆文嘉,“嗯!”

    这辆车架全部由铝合金构成的玩具车,拿在手里沉甸甸的,应该是仿真缩小版的,猩红的车身很是耀眼。

    “爸爸,我们买个蛋糕吧。”孩子很少明确向自己提出过要求,陆文嘉真心不愿意拒绝。听到这个想法,还是禁不住“嘶嘶”地吸了口凉气。

    “儿子,妈妈说你不能多吃蛋糕的,很多蛋糕你吃了就咳嗽啊。何况现在还生着病呢。”

    陆浅秋有些想哭,低下了头。陆文嘉连忙蹲下身来,抚摸着儿子的头说,“不哭不哭哈儿子。我们打电话问问妈妈,看妈妈说是不是可以吃。妈妈要是说可以吃,我们就买一个。”

    “唉,刚刚买了那么大的玩具,也抵制不了再吃个蛋糕的诱惑。”陆文嘉算是明白了,什么叫做“怜爱幼子”。

    “儿子想吃个蛋糕,可以买不?”

    “想买什么蛋糕呢?紫薯的?别买太甜的,他吃了会咳嗽。”

    “儿子还病着呢,你确定可以吗?”听李云辉答应得这么快,陆文嘉反而心里没了准主意。

    “没有太大关系,医生也没禁止什么。别吃太甜的。最好买面包别买蛋糕。”

    “儿子,我们买一个面包好不好,蛋糕太甜,怕你咳嗽。”

    陆浅秋抬起头来,重重地点了一下,睁大了一双水汪汪的黑眼睛。

    “那,我们一起去挑面包吧。”

    陆浅秋的表情瞬间鲜活了起来,“爸爸,你抱着我看看上面的。”

    回到医院,已经到了中午吃饭的时间,一家人就坐到了医院食堂里面,买了点米饭和面条。陆浅秋一点东西都不吃,忙不迭地玩着他的卡车。

    医院紧邻着欢乐海岸,过去很方便。第三天陆文嘉一到医院,浅秋又闹着要过去玩。刚走到咖啡厅门口就说,“买点好吃的吧?”

    陆文嘉不禁莞尔,真很少见儿子这么大方找自己要吃的,“好吃的”对孩子真的有那么大的诱惑啊?进到店里,陆文嘉还是让孩子自已过去选,想买什么“好吃的”,又帮他要了一份店里自制的酸奶,然后陪着孩子在一扇落地窗前面坐了下来。坐在咖啡厅深深的沙发里,透过落地窗看着室外温暖的阳光,还有阳光照耀下的大海,陆文嘉恍然进入了梦乡。

    陆文嘉四处出击,四处无着,没有一个项目带回来给过他丰厚的回报。简直真是靠山山倒,靠水水流。想要靠自己,陆文嘉又始终处于缺钱的状态。中间兰铮言从自己的贷款里面,一次性借给过陆文嘉五十万,约定好一年为期,到期要还。陆文嘉全部转借给了想开饭店缺乏启动资金的驰援,自己要是拿这五十万开店创业什么的,固然都好,甚至可以在省城交首付买套房子。陆文嘉还是毫不迟疑地全部借给了驰援,“先保证扶起来一个,然后自己再图将来。”

    也不知道想的对不对,陆文嘉做出了这样的选择。

    李云辉跟陆文嘉的交流越来越少。难道两个人之间的话全部都说完啦?

    陆文嘉关于工作的变动很少事先跟李云辉商量,都是自己决定了以后才告知李云辉的。不是不知道尊重她,而是怕她担心。前途未卜,自己也并不知道要何去何从,但是又好像不得不要离职。

    自己在单位里,究竟遇见了什么人,什么事,是什么让自己感受到了逼迫而不得不离职,陆文嘉从来没有跟李云辉倾诉过。

    陆文嘉一直在等待着一个时刻,等待着自己摆平了外面所有的事情以后,再回到家里,轻松地告诉李云辉,“我搞定了所有事情,今后你不用再多担心啦。”

    “从此我们衣食无忧,开始过安稳幸福的生活。”

    至于自己遭遇到了什么,内心曾经多么惶惑、多么慌恐,都可以在成功以后再来轻松地告诉她。现在么,不必要让她额外担心。她只需要带好孩子就好。

    自己遇见的困难,内心的困苦,就算是告诉了李云辉,她又能做什么呢?又能怎么安慰自己呢?

    仅仅是用语言,无法破解陆文嘉面对的困扰。自己不善于揣摩领导的心思,你怎么告诉她呢,然后指望她给自己切实可行的改进措施?自己不善于寻找职业机会,抓不住公司的高薪岗位,你怎么告诉她呢,然后指望她能指导自己去应对局面或者改变自我的性格?自己不善于借路搭桥,不善于攀附关系,靠着连带作用,快速实现自己的意图,你怎么告诉她呢,然后指望着她给自己劝谏,让自己完成蜕变?自己判断不明下一个行动的利弊和厉害关系,你怎么告诉她呢,让她来做出选择做出决断?

    还不如让自己先把一切承担起来,让自己先把一切承受下来,让自己一路来摸爬滚打,让自己尝遍遍体鳞伤滋味,等到一切尘埃落定,等到一切困难过去,等到所有的坑都被填平,等到所有的麻烦都被解决了,自己再云淡风轻地告诉她,“我回来啦。”

    李云辉呢,可没想着做一个坐享其成的人。除了带孩子,力所能及地做自己的代购。每天早晚定时地发朋友圈广告,从未偷懒。

    从来没有问过陆文嘉每月究竟拿多少钱,从来没有问过陆文嘉在外面究竟怎么花钱花了多少钱。两个人之间的话语,很少涉及到“钱”这个字。

    陆文嘉呀,上点心吧。少摔跟头少踏空,挖掘自己身上的优点,慢慢来!希望还在。