二十二 奔 波（之二）
“天无绝人之路”的说法，有些时候还是靠谱的。春节过后，陆文嘉正不知道要何去何从，适时接到了前同事鲁晓天的电话，邀他一起到西南去创建跨境电商平台。作为东盟的永久会议驻地，西南是联系东南亚的桥头堡，随着东盟题材渐渐趋热，鲁晓天结识的一位企业家，对跨境电商产生兴趣，希望建立自己的平台。
“哥您的市场营销能力绝没问题。我们一起搞起来这个平台，西南版块的题材，想象空间还是比较大。”
不管真假，自己的能力得到肯定，这对陆文嘉来说，太有意义啦。正在发愁往哪里去呢，要是能在西南开创一片天地，当然求之不得。好像母亲给自己算过命，说是要往西边走。这不正印证了吗。
陆文嘉提着行李，又转战西南。
公司新建了一片物业，招商不是特别理想，目前入驻的有海鲜酒楼等为数不多的几个项目，新场子肯定是要观望上一段时间的。与其坐等项目入驻，不如自己先弄一个起来，也好增加一些人气，吸引客流过来，反过来又可以促进招商，岂不是一举两得？
公司实力还算雄厚。陆文嘉一行人还没到，公司行政部门已经提前租好了两套房子，把宿舍安排得井井有条，家具设施齐全，真是提包就可以入住。宿舍就在自有物业旁边小区，每天走路上下班，中晚餐就在海鲜酒楼里面包餐，对于外来的陆文嘉们，生活安排上面没有任何后顾之忧。
项目总经理是鲁晓天夫人符舒雅，真正做跨境的一把好手，行业内各种资源握在手中一大把，各类业务模式也都门儿清。为人豪爽直接，说话柔中带刚，确实能让陆文嘉在学习到跨境业务操作手法的同时，也领略到另外一种工作作风。陆文嘉渐渐萌生一个想法，“把所有的经历都看作为修炼机会，让自己在每一个阶段、每一件事情上面都有所收获。收获不到金钱，就收获磨炼。”
接触到越多的行业，陆文嘉越感觉行业和行业之间，实质上并没有太大区别，说来说去，不外乎就是产品、渠道、推广、资源、价格、客户、服务等几个大的方面。有些再加上技术研发、软硬件设施。从组织结构或者人力资源角度，再加上企业文化和团队建设，考虑到外部因素，再引入政府政策、同行竞争、异业联盟等等，基本上就可以抓住一个行业的基本形态要素。假以时日，日积月累，就可以把自己培养成为行业老大。陆文嘉缺的不是其他，缺的是行业里的“日积月累”，说到系统思维和组织实施，陆文嘉感觉到哪里都可以快速上手，最短时间里进入状态。
陆文嘉的成长，主要是靠着思想先行，这几年在职场上面的东奔西跑，算是把整体化、系统化、流程化、规范化等方面的意识培养了出来，让自己的思维不再天马行空般只有发散不能聚焦，而是逐步养成了沿着事物本身的要求，按照内在逻辑来厘清工作流程的思维模式，到了哪里，都不至于显得特别外行。而这套打法，好好想一想，不也正是自己当年高三时代自学苦学的方法吗？不也正是自己一直想教会学生的学习方法吗？抓住主线，厘清逻辑。
“自己一直是在学习怎么做生意，把自己改造成为一个生意人。”这是陆文嘉自己抓住的救命稻草，好来解释清楚自己行为的逻辑。好像总是有人在批评他没有定力，没有找准一个赛道似的。
“哪里是我在找机会，一直是机会在找我呀。”是的，在职业规划上面，说实话，陆文嘉不要说职业规划了，连人生规划都稀里糊涂的，只有随波逐流，逆来顺受。人生旅途上，陆文嘉一直只是被动承受的猎物，而不是主动出击的狮子。
说回去西南之行。
陆文嘉们工作推动的很是顺利，基本是按照工作计划步步推动下来的。商定品牌名称，委托开发系统，设计商城架构，装修线下店面，设计品牌调性，组织货源供应，联系本土企业，制订规章制度，设计工作流程，组建运营团队，建立推广方案，直到最后的组织实施，陆文嘉全程参与到其中，承担了几乎所有的文字输出工作。一套组合拳打下来，西南跨境电商平台线上线下全面立了起来。
正准备挽起袖子再接再厉，在运营上面推陈出新，引入流量，让商城真正活跃起来，二老板出面找了陆文嘉。
“你们深圳过来的确实很有办法，这么短的时间里面就把商城搞了起来。了不起！”
陆文嘉开始还以为这是要开表彰会呢，不料想二老板话题一转说，“不过，你们的人力成本太高啦。直接占了总体人力成本的一大半。”
“您是说，我们要缩减一下人力成本？”
“那样就太好啦。”
“那我估计我应该是明白啦。您看，要不要我这就离职？”
二老板走过来抱住了陆文嘉的肩，“陆总，我们的庙太小啦。真是请不起你们。”
“等再有好项目，我们兄弟还一起！”
“谢谢。谢谢绳总。”
“我这就去跟符总汇报一下，安排好工作交接。”
陆文嘉气急败坏地回到办公室说“公司想撵我们走”，符舒雅还莫名其妙，根本无法相信。
“绳总刚刚找我谈的话，说我们深圳过来的人力成本太高啦。拿走了一多半的工资。”
“是不是你理解错啦。你等我过去问问。”
“难道真是我理解错啦？就算是我对这句话理解有误，可是后面的话也说得再也明白不过呀？”陆文嘉也有点糊涂啦，“也是呀，按说你就是想炒人，难道不是应该直接找符舒雅说么，怎么拉着我说了半天？”
下午符舒雅对陆文嘉说，“哎呀，真是你理解错啦。绳总说他的意思是让我们督促员工，提高工作效率，赶紧把销售做上去。”
“他也没有想到，你急急忙忙地就要走。”
陆文嘉只有苦笑了，“怎么成了我急急忙忙地就要走？”心里明白，甲方是看到项目已经完全落地，也没见到自己这帮深圳过来的有多忙活，后面不就是卖货吗，谁还不会？就动了心思，想让深圳的团队主动退出。
陆文嘉也不想再多解释，“既然说是我自己急急忙忙地要走，那我就走了哈。”
陆文嘉最害怕的就是别人说自己不知趣，没有自知之明。“总不能等到撕破脸，人家来撵吧。”
“自己主动提出来走，给双方都留一个体面。”
第一次从集团离职的时候，陆文嘉也没有想过说，要一分钱的赔偿，不也就是自己主动提出离职的吗。何况在这里才不过半年，连一年都没有满，更不屑于去提什么补偿了。
陆文嘉头也不回地就回了深圳。到第二个月，深圳过去负责采购的感觉干不下去，回了深圳。第三个月，符舒雅也回到了深圳。电话里面说的理由，陆文嘉也没听的太明白，好像各有各的道理。
陆文嘉感觉最遗憾的是，真正的营销还没有开始呢！在市场面前，究竟如何一招一式地去应对，自己又漏下了最关键的环节。
好吧，陆文嘉，继续努力，再来找工作。
早在西南的时候，就接到过池毓晨电话，“哥，我准备辞职出来自己做了，到时候你也来哈。”
“怎么也要辞职呀？能在公司做就在公司做。出来创业风险还是很大的。”遭受过几轮打击的陆文嘉，心有余悸，感觉还是在大公司待着比较保险，虽然薪水少一点，但是抗风险能力强。自己创业，大有“不成功就成仁”的况味。
“有人愿意出资，我只管经营，年终分红，不做的话，机会也挺可惜的。”
“慎重考虑考虑，真想好了就做呗。”
“到时候你要来帮我。”
“妹妹这是给我饭吃，先谢谢啦。”
从西南回来，刚刚好，接手就开始帮池毓晨弄办公室装修。这个陆文嘉熟，跑跑材料盯盯现场，很快就步入正轨。这次工作衔接，可以说是无缝衔接，减少了不知道多少焦虑。
池毓晨原来是集团公司采购负责人，对接的都是海外上游酒庄资源，没想到几年下来，手里竟然积累了很多国内的客户。看来用心不是一天两天的，做起市场来，比原本就负责市场的陆文嘉，还要强出去很多。这让陆文嘉真心感觉惭愧，业务压力一天天地看着增长。
近年来酒水行业早就处于红海竞争状态，行业几乎没什么门槛，进来做的人越来越多，拼来拼去，都在拼价格，拼关系。说到底，还是产品过剩，供给远远大于需求。虽然行业销售额总体也确实是在上扬，但是利润率和单体营收规模却被拉了下来。谁手里有点关系都想来分一杯羹，每个消费者的背后，跟着的供应商没有十个，也有八个，生意真是一年比一年难做。
当年公司参加国内大型会展，都能感觉到行业整体状态的风向在变。每次参加会展，基本上都成了品牌形象展示的机会，几乎带不回来订单。原有的客户越来越精明，都在向更上一级的上游聚拢，直接找参展的海外酒庄订货，或者跟海外代理机构洽谈。一场展会下来，钱花了不少，销售却没有太多改善。
相应地陆文嘉连同自己的同事，手里的客户群体很难扩大，客户黏性越来越差，每年都会有将近三分之一的流失率，好不容易补充的新名单，也就只能落得维持局面，想要有所增长都感觉一年比一年困难，更别说规模的快速扩张了。
公司的市场政策摇摆不定，业务模式也换来换去，业务人员浮在事务表面，真心谈不上对行业的深入。想要做起来一方市场很难，放弃起来却一泻千里。没两年，集团公司直接就叫停了这块业务版块。陆文嘉多少还有点庆幸，自己离开的比较早，总算没有随着巨轮一起沉没。
池毓晨的公司比较小，也就她自己再加上陆文嘉。出资人自己也做业务，业务量比池毓晨和陆文嘉加起来还要大。没办法，人家的社会资源广，联系的都是大客户。做市场销售，也就是各看各本事，凭借着自己手里的客户资源，完成自己的销售目标，想办法扩大自己的客户群体。说起来很简单，真要想抓住一个客户，的确很难。现在市面上渠道那么多，各类竞品让人眼花缭乱，有多少就连陆文嘉他们也都根本没有见过，客户又能有多大的忠诚度呢？陆文嘉一直想做渠道，实际上却一直在做终端，工作计划根本无从谈起，没办法把销售任务做具体的拆解。这也一直是陆文嘉的心病，感觉自己根本没有抓住任何市场。电商市场规模又越来越大，风头真劲。
“哥您的市场营销能力绝没问题。我们一起搞起来这个平台，西南版块的题材，想象空间还是比较大。”
不管真假，自己的能力得到肯定，这对陆文嘉来说，太有意义啦。正在发愁往哪里去呢，要是能在西南开创一片天地，当然求之不得。好像母亲给自己算过命，说是要往西边走。这不正印证了吗。
陆文嘉提着行李，又转战西南。
公司新建了一片物业，招商不是特别理想，目前入驻的有海鲜酒楼等为数不多的几个项目，新场子肯定是要观望上一段时间的。与其坐等项目入驻，不如自己先弄一个起来，也好增加一些人气，吸引客流过来，反过来又可以促进招商，岂不是一举两得？
公司实力还算雄厚。陆文嘉一行人还没到，公司行政部门已经提前租好了两套房子，把宿舍安排得井井有条，家具设施齐全，真是提包就可以入住。宿舍就在自有物业旁边小区，每天走路上下班，中晚餐就在海鲜酒楼里面包餐，对于外来的陆文嘉们，生活安排上面没有任何后顾之忧。
项目总经理是鲁晓天夫人符舒雅，真正做跨境的一把好手，行业内各种资源握在手中一大把，各类业务模式也都门儿清。为人豪爽直接，说话柔中带刚，确实能让陆文嘉在学习到跨境业务操作手法的同时，也领略到另外一种工作作风。陆文嘉渐渐萌生一个想法，“把所有的经历都看作为修炼机会，让自己在每一个阶段、每一件事情上面都有所收获。收获不到金钱，就收获磨炼。”
接触到越多的行业，陆文嘉越感觉行业和行业之间，实质上并没有太大区别，说来说去，不外乎就是产品、渠道、推广、资源、价格、客户、服务等几个大的方面。有些再加上技术研发、软硬件设施。从组织结构或者人力资源角度，再加上企业文化和团队建设，考虑到外部因素，再引入政府政策、同行竞争、异业联盟等等，基本上就可以抓住一个行业的基本形态要素。假以时日，日积月累，就可以把自己培养成为行业老大。陆文嘉缺的不是其他，缺的是行业里的“日积月累”，说到系统思维和组织实施，陆文嘉感觉到哪里都可以快速上手，最短时间里进入状态。
陆文嘉的成长，主要是靠着思想先行，这几年在职场上面的东奔西跑，算是把整体化、系统化、流程化、规范化等方面的意识培养了出来，让自己的思维不再天马行空般只有发散不能聚焦，而是逐步养成了沿着事物本身的要求，按照内在逻辑来厘清工作流程的思维模式，到了哪里，都不至于显得特别外行。而这套打法，好好想一想，不也正是自己当年高三时代自学苦学的方法吗？不也正是自己一直想教会学生的学习方法吗？抓住主线，厘清逻辑。
“自己一直是在学习怎么做生意，把自己改造成为一个生意人。”这是陆文嘉自己抓住的救命稻草，好来解释清楚自己行为的逻辑。好像总是有人在批评他没有定力，没有找准一个赛道似的。
“哪里是我在找机会，一直是机会在找我呀。”是的，在职业规划上面，说实话，陆文嘉不要说职业规划了，连人生规划都稀里糊涂的，只有随波逐流，逆来顺受。人生旅途上，陆文嘉一直只是被动承受的猎物，而不是主动出击的狮子。
说回去西南之行。
陆文嘉们工作推动的很是顺利，基本是按照工作计划步步推动下来的。商定品牌名称，委托开发系统，设计商城架构，装修线下店面，设计品牌调性，组织货源供应，联系本土企业，制订规章制度，设计工作流程，组建运营团队，建立推广方案，直到最后的组织实施，陆文嘉全程参与到其中，承担了几乎所有的文字输出工作。一套组合拳打下来，西南跨境电商平台线上线下全面立了起来。
正准备挽起袖子再接再厉，在运营上面推陈出新，引入流量，让商城真正活跃起来，二老板出面找了陆文嘉。
“你们深圳过来的确实很有办法，这么短的时间里面就把商城搞了起来。了不起！”
陆文嘉开始还以为这是要开表彰会呢，不料想二老板话题一转说，“不过，你们的人力成本太高啦。直接占了总体人力成本的一大半。”
“您是说，我们要缩减一下人力成本？”
“那样就太好啦。”
“那我估计我应该是明白啦。您看，要不要我这就离职？”
二老板走过来抱住了陆文嘉的肩，“陆总，我们的庙太小啦。真是请不起你们。”
“等再有好项目，我们兄弟还一起！”
“谢谢。谢谢绳总。”
“我这就去跟符总汇报一下，安排好工作交接。”
陆文嘉气急败坏地回到办公室说“公司想撵我们走”，符舒雅还莫名其妙，根本无法相信。
“绳总刚刚找我谈的话，说我们深圳过来的人力成本太高啦。拿走了一多半的工资。”
“是不是你理解错啦。你等我过去问问。”
“难道真是我理解错啦？就算是我对这句话理解有误，可是后面的话也说得再也明白不过呀？”陆文嘉也有点糊涂啦，“也是呀，按说你就是想炒人，难道不是应该直接找符舒雅说么，怎么拉着我说了半天？”
下午符舒雅对陆文嘉说，“哎呀，真是你理解错啦。绳总说他的意思是让我们督促员工，提高工作效率，赶紧把销售做上去。”
“他也没有想到，你急急忙忙地就要走。”
陆文嘉只有苦笑了，“怎么成了我急急忙忙地就要走？”心里明白，甲方是看到项目已经完全落地，也没见到自己这帮深圳过来的有多忙活，后面不就是卖货吗，谁还不会？就动了心思，想让深圳的团队主动退出。
陆文嘉也不想再多解释，“既然说是我自己急急忙忙地要走，那我就走了哈。”
陆文嘉最害怕的就是别人说自己不知趣，没有自知之明。“总不能等到撕破脸，人家来撵吧。”
“自己主动提出来走，给双方都留一个体面。”
第一次从集团离职的时候，陆文嘉也没有想过说，要一分钱的赔偿，不也就是自己主动提出离职的吗。何况在这里才不过半年，连一年都没有满，更不屑于去提什么补偿了。
陆文嘉头也不回地就回了深圳。到第二个月，深圳过去负责采购的感觉干不下去，回了深圳。第三个月，符舒雅也回到了深圳。电话里面说的理由，陆文嘉也没听的太明白，好像各有各的道理。
陆文嘉感觉最遗憾的是，真正的营销还没有开始呢！在市场面前，究竟如何一招一式地去应对，自己又漏下了最关键的环节。
好吧，陆文嘉，继续努力，再来找工作。
早在西南的时候，就接到过池毓晨电话，“哥，我准备辞职出来自己做了，到时候你也来哈。”
“怎么也要辞职呀？能在公司做就在公司做。出来创业风险还是很大的。”遭受过几轮打击的陆文嘉，心有余悸，感觉还是在大公司待着比较保险，虽然薪水少一点，但是抗风险能力强。自己创业，大有“不成功就成仁”的况味。
“有人愿意出资，我只管经营，年终分红，不做的话，机会也挺可惜的。”
“慎重考虑考虑，真想好了就做呗。”
“到时候你要来帮我。”
“妹妹这是给我饭吃，先谢谢啦。”
从西南回来，刚刚好，接手就开始帮池毓晨弄办公室装修。这个陆文嘉熟，跑跑材料盯盯现场，很快就步入正轨。这次工作衔接，可以说是无缝衔接，减少了不知道多少焦虑。
池毓晨原来是集团公司采购负责人，对接的都是海外上游酒庄资源，没想到几年下来，手里竟然积累了很多国内的客户。看来用心不是一天两天的，做起市场来，比原本就负责市场的陆文嘉，还要强出去很多。这让陆文嘉真心感觉惭愧，业务压力一天天地看着增长。
近年来酒水行业早就处于红海竞争状态，行业几乎没什么门槛，进来做的人越来越多，拼来拼去，都在拼价格，拼关系。说到底，还是产品过剩，供给远远大于需求。虽然行业销售额总体也确实是在上扬，但是利润率和单体营收规模却被拉了下来。谁手里有点关系都想来分一杯羹，每个消费者的背后，跟着的供应商没有十个，也有八个，生意真是一年比一年难做。
当年公司参加国内大型会展，都能感觉到行业整体状态的风向在变。每次参加会展，基本上都成了品牌形象展示的机会，几乎带不回来订单。原有的客户越来越精明，都在向更上一级的上游聚拢，直接找参展的海外酒庄订货，或者跟海外代理机构洽谈。一场展会下来，钱花了不少，销售却没有太多改善。
相应地陆文嘉连同自己的同事，手里的客户群体很难扩大，客户黏性越来越差，每年都会有将近三分之一的流失率，好不容易补充的新名单，也就只能落得维持局面，想要有所增长都感觉一年比一年困难，更别说规模的快速扩张了。
公司的市场政策摇摆不定，业务模式也换来换去，业务人员浮在事务表面，真心谈不上对行业的深入。想要做起来一方市场很难，放弃起来却一泻千里。没两年，集团公司直接就叫停了这块业务版块。陆文嘉多少还有点庆幸，自己离开的比较早，总算没有随着巨轮一起沉没。
池毓晨的公司比较小，也就她自己再加上陆文嘉。出资人自己也做业务，业务量比池毓晨和陆文嘉加起来还要大。没办法，人家的社会资源广，联系的都是大客户。做市场销售，也就是各看各本事，凭借着自己手里的客户资源，完成自己的销售目标，想办法扩大自己的客户群体。说起来很简单，真要想抓住一个客户，的确很难。现在市面上渠道那么多，各类竞品让人眼花缭乱，有多少就连陆文嘉他们也都根本没有见过，客户又能有多大的忠诚度呢？陆文嘉一直想做渠道，实际上却一直在做终端，工作计划根本无从谈起，没办法把销售任务做具体的拆解。这也一直是陆文嘉的心病，感觉自己根本没有抓住任何市场。电商市场规模又越来越大，风头真劲。
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