第63章 甲首在行动
接下来是忙碌的一天。
甲首带领各商人，纷纷开始商议自己这一行中，各种商品的细目和价格。
万事开头难，一开始做定价，总要多付出心血。即便这都是些买卖老手，可是也禁不住这种新鲜事儿的事务繁杂。
从成本、运费、人工、税费多个方面，加上利润，再加上以往的经验，确定初步的统一价格。
同时，以一个老到的商人的眼光，再议定各种详细预案，哪一项、哪种情况、何时，应折价，何时应增价。既有原则，又极其灵活。
但是，即使价格有增减，也要甲首共同研讨之后确定，禁止暗中争相竞价低卖。
所有既定价格，都要报朝廷代表备案。
大家都是做实事的，很快有甲首提出：关于买卖时间和顺序，因为同一商品之下，商家众多，那么，谁先卖货？谁靠后？
建议按照每家票照登记的时间，以及货物到达白驼城的时间，做一个整体登记，然后以时间的先后排序，依次与白皑人交易。
十二甲首王老爷子召集各甲首商议，一致通过。
同时王老爷子也提出：买卖期间情况变化很多，为避免僵化和错误，每天晚上各甲首都要聚到一起会商，根据当时情况，灵活确定第二日的买卖准则，例如，不应当再换白皑人哪些商品，或者应增加己方哪些商品，要把节奏把握好。
这条提议也得到了众商家的同意。
……
与各甲首忙碌与商家会商的情况不同，有一家商家偏偏鹤立鸡群，悠闲自在。即使不能出山右会馆的大门，可是这个掌柜的优哉游哉、摇着扇子到处逛的情景，还是惹得众商家侧目。
这就是熟青马家。
因为马家在熟青交易上一家独大，往日几乎是他一家在和白皑人做熟青生意，所以，在熟青这一行里，他不需要和任何人会商。
熟青就是马家，马家就是熟青。
熟青全是马家的，所以什么价格马家自己说了算，卖多少，也是自己说了算。
看着众人眼睛里掩饰不住的气愤、嫉妒以及其他什么的，马自芳这才在心里感觉到了一丝报复的快感：让你们嘲笑老子，这会儿，知道老子的厉害了吧！
马自芳没事儿到处闲逛，遭到了众商家的一致抵制：
“别在我们这里逛游，要是我们的商业机密透出去了，算你的还是算谁的？走，走！”
马自芳只是冷笑，仰着头不理睬别人。
这时，十二甲总甲首王老爷子走了过来：
“马掌柜的，你来一下。”
王老爷子把马自芳带到一个大花厅，原来乌尔玛管家、常老爷子也在这里喝茶。
王老爷子和颜悦色的说：
“马掌柜的，看你闲庭信步，想来你家的价格早已经你定好了？既然如此，说来听听？”
马自芳刚要说“管你屁事儿”，忽然想起来今年的规矩，然后看到乌尔玛管家鹰一样的目光盯着他，身后的护教兵刀光闪亮，马上缩回了嘴边的话，大大咧咧的说：
“是啊，这么点子小事儿，早已经订好了。”
乌尔玛管家不悦的说：“早订好了？怎么不来报备？”
马自芳无赖的一笑：“正想找您呐，谁知您在这里喝茶。”
乌尔玛管家怒色显现，王老爷子适时插话说：
“哦，那就一起说一说吧。”
马自芳说：“我告诉了你们，你们给我透出去怎么办？”
王老爷子瞅了马自芳一眼，心道：这货敢情是被刺激傻了？这样的话也能说出来？这是疯狗呐？跟谁都较劲？
乌尔玛管家脸上的怒色已经没有了，他换上一副公事公办的神情：
“哦，不想报备？那好。”他一招手，两名护教兵跑过来。
“这位马掌柜的不想遵守圣喻，按规定，赶出白驼城。另，为避免泄密，先将他关起来，等白皑人走了再说。”
马自芳冷笑道：“你敢随便抓我？熟青可是白皑人必要的货物！没有熟青，白皑人怎会与你们做生意？这白驼城内，做熟青的可只有我一家！”
乌尔玛管家大怒，这混账商人居然敢要挟他！
但是马自芳说的，也是实情，要是白驼城的交易里面没了熟青，那是不可想象的。
马自芳正得意的看着乌尔玛管家的愤怒，忽然身后有一个和蔼的声音响起：
“谁说白驼城内就你一家做熟青的？”
回头一看，正是常老爷子。
乌尔玛管家也缓过神来，期待地望向常老爷子。
常老爷子笑着对乌尔玛管家说：
“马掌柜的不说，我们还真是都忘了。前两天，大家都把手里的熟青卖给谁了？那家铺子，可是也有熟青资质的！”
乌尔玛管家一听，如醍醐灌顶，马上想起来这回事了，这还是他亲自动员全城的人去卖的熟青呢。有这家在，就好办！
王老爷子也哈哈大笑起来：
“是了，是了，这是老朽的错儿！居然忘了还有这么一家熟青店铺！开会之前居然没有请人家来，他们估计还不知道白皑人要来做买卖这一档子事儿呢。”
一边说，一边请护教兵：“快去请！城西有一家药铺子，叫……叫什么来着？你去问西城甲首！”
几个人一阵说笑，马自芳惊呆了，他也是刚刚想起这回事来。居然还有一家店铺？早不出现，晚不出现，偏在此时出现，让自己搬起石头砸了自己的脚。
趁着三个人正在安排人去叫那家来开会，马自芳悄悄往回撤，却听见头顶上一声断喝：
“你，姓马的，别走，给我站住。你还没说清楚呢，这买卖你不干了？好啊，你不干有人干。按照今年的买卖规矩，你违反禁令，就马上有其他人取代你来干！”
正是一直盯着他的乌尔玛管家。
“来！护教兵，把这个目无法纪的人拖下去！”
马自芳大骇，马上服软告饶：
“乌尔玛大管家！是我一时失言，求您大人大量，别把我的疯话当真！我给您赔不是了！这……这白驼城大贸易在即，我也是想和您一道，把这件大事儿办好不是？您坐好，我马上给您报价！”
乌尔玛管家轻轻一笑：
“我不和你这猪狗一样的人计较。不过呢，按照规矩，现在卖熟青的可不止你一家，这价格嘛，可不是你一个人就能说了算的。我们要等着那家到了之后，看你们商量的结果！记住，不可私自定价！不可坏了规矩！”
马自芳马上抽了自己一个耳光，自己这是哪根筋不对了？怎么惹出这样的麻烦事儿来？
甲首带领各商人，纷纷开始商议自己这一行中，各种商品的细目和价格。
万事开头难，一开始做定价，总要多付出心血。即便这都是些买卖老手，可是也禁不住这种新鲜事儿的事务繁杂。
从成本、运费、人工、税费多个方面，加上利润，再加上以往的经验，确定初步的统一价格。
同时，以一个老到的商人的眼光，再议定各种详细预案，哪一项、哪种情况、何时，应折价，何时应增价。既有原则，又极其灵活。
但是，即使价格有增减，也要甲首共同研讨之后确定，禁止暗中争相竞价低卖。
所有既定价格，都要报朝廷代表备案。
大家都是做实事的，很快有甲首提出：关于买卖时间和顺序，因为同一商品之下，商家众多，那么，谁先卖货？谁靠后？
建议按照每家票照登记的时间，以及货物到达白驼城的时间，做一个整体登记，然后以时间的先后排序，依次与白皑人交易。
十二甲首王老爷子召集各甲首商议，一致通过。
同时王老爷子也提出：买卖期间情况变化很多，为避免僵化和错误，每天晚上各甲首都要聚到一起会商，根据当时情况，灵活确定第二日的买卖准则，例如，不应当再换白皑人哪些商品，或者应增加己方哪些商品，要把节奏把握好。
这条提议也得到了众商家的同意。
……
与各甲首忙碌与商家会商的情况不同，有一家商家偏偏鹤立鸡群，悠闲自在。即使不能出山右会馆的大门，可是这个掌柜的优哉游哉、摇着扇子到处逛的情景，还是惹得众商家侧目。
这就是熟青马家。
因为马家在熟青交易上一家独大，往日几乎是他一家在和白皑人做熟青生意，所以，在熟青这一行里，他不需要和任何人会商。
熟青就是马家，马家就是熟青。
熟青全是马家的，所以什么价格马家自己说了算，卖多少，也是自己说了算。
看着众人眼睛里掩饰不住的气愤、嫉妒以及其他什么的，马自芳这才在心里感觉到了一丝报复的快感：让你们嘲笑老子，这会儿，知道老子的厉害了吧！
马自芳没事儿到处闲逛，遭到了众商家的一致抵制：
“别在我们这里逛游，要是我们的商业机密透出去了，算你的还是算谁的？走，走！”
马自芳只是冷笑，仰着头不理睬别人。
这时，十二甲总甲首王老爷子走了过来：
“马掌柜的，你来一下。”
王老爷子把马自芳带到一个大花厅，原来乌尔玛管家、常老爷子也在这里喝茶。
王老爷子和颜悦色的说：
“马掌柜的，看你闲庭信步，想来你家的价格早已经你定好了？既然如此，说来听听？”
马自芳刚要说“管你屁事儿”，忽然想起来今年的规矩，然后看到乌尔玛管家鹰一样的目光盯着他，身后的护教兵刀光闪亮，马上缩回了嘴边的话，大大咧咧的说：
“是啊，这么点子小事儿，早已经订好了。”
乌尔玛管家不悦的说：“早订好了？怎么不来报备？”
马自芳无赖的一笑：“正想找您呐，谁知您在这里喝茶。”
乌尔玛管家怒色显现，王老爷子适时插话说：
“哦，那就一起说一说吧。”
马自芳说：“我告诉了你们，你们给我透出去怎么办？”
王老爷子瞅了马自芳一眼，心道：这货敢情是被刺激傻了？这样的话也能说出来？这是疯狗呐？跟谁都较劲？
乌尔玛管家脸上的怒色已经没有了，他换上一副公事公办的神情：
“哦，不想报备？那好。”他一招手，两名护教兵跑过来。
“这位马掌柜的不想遵守圣喻，按规定，赶出白驼城。另，为避免泄密，先将他关起来，等白皑人走了再说。”
马自芳冷笑道：“你敢随便抓我？熟青可是白皑人必要的货物！没有熟青，白皑人怎会与你们做生意？这白驼城内，做熟青的可只有我一家！”
乌尔玛管家大怒，这混账商人居然敢要挟他！
但是马自芳说的，也是实情，要是白驼城的交易里面没了熟青，那是不可想象的。
马自芳正得意的看着乌尔玛管家的愤怒，忽然身后有一个和蔼的声音响起：
“谁说白驼城内就你一家做熟青的？”
回头一看，正是常老爷子。
乌尔玛管家也缓过神来，期待地望向常老爷子。
常老爷子笑着对乌尔玛管家说：
“马掌柜的不说，我们还真是都忘了。前两天，大家都把手里的熟青卖给谁了？那家铺子，可是也有熟青资质的！”
乌尔玛管家一听，如醍醐灌顶，马上想起来这回事了，这还是他亲自动员全城的人去卖的熟青呢。有这家在，就好办！
王老爷子也哈哈大笑起来：
“是了，是了，这是老朽的错儿！居然忘了还有这么一家熟青店铺！开会之前居然没有请人家来，他们估计还不知道白皑人要来做买卖这一档子事儿呢。”
一边说，一边请护教兵：“快去请！城西有一家药铺子，叫……叫什么来着？你去问西城甲首！”
几个人一阵说笑，马自芳惊呆了，他也是刚刚想起这回事来。居然还有一家店铺？早不出现，晚不出现，偏在此时出现，让自己搬起石头砸了自己的脚。
趁着三个人正在安排人去叫那家来开会，马自芳悄悄往回撤，却听见头顶上一声断喝：
“你，姓马的，别走，给我站住。你还没说清楚呢，这买卖你不干了？好啊，你不干有人干。按照今年的买卖规矩，你违反禁令，就马上有其他人取代你来干！”
正是一直盯着他的乌尔玛管家。
“来！护教兵，把这个目无法纪的人拖下去！”
马自芳大骇，马上服软告饶：
“乌尔玛大管家！是我一时失言，求您大人大量，别把我的疯话当真！我给您赔不是了！这……这白驼城大贸易在即，我也是想和您一道，把这件大事儿办好不是？您坐好，我马上给您报价！”
乌尔玛管家轻轻一笑：
“我不和你这猪狗一样的人计较。不过呢，按照规矩，现在卖熟青的可不止你一家，这价格嘛，可不是你一个人就能说了算的。我们要等着那家到了之后，看你们商量的结果！记住，不可私自定价！不可坏了规矩！”
马自芳马上抽了自己一个耳光，自己这是哪根筋不对了？怎么惹出这样的麻烦事儿来？
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