第64章 同台叫价
马自芳后悔已经来不及了。
他简直恨死了自己这张臭嘴，怎么就说出那样的话？以至于让这些原本什么都不记得的甲首，忽然想起了那个旮旯里的小店铺？
他就是这两天太生气了，太受不了了，所以才浊气上脑，说出那些不过大脑的话！他本来……他本来只是想气一气那几个老头子，出一出心中的恶气，谁知道弄巧成拙，惹出这样大的事儿来！
本来，熟青价格由他一家说了算，这里面基本上没有什么阻力。
而价格，而价格……恰恰是皇孙殿下给自己的死命令！要保证价格——足够低！
他也明白皇孙殿下的心里想什么，殿下想通过熟青这一特殊物品，与白皑人建立起牢固的、而且自己还有说话分量的关系！
在白皑人和青鸢的贸易中，所有的商品都有替代物，唯有熟青不可替代！也就唯有熟青，可以用来制衡白皑人。马家拥有熟青，就等于拥有与白皑人打交道的砝码。
马伏芳那个老家伙到死都不肯给他写授权书，拿不到授权书，就继承不了马家与白皑人的关系，就只能重新建立关系。
而在此时建立关系，大概就只能在熟青价格上打主意了。
如果不把熟青价格压得足够低，怎么能在短时间内取得白皑人的信任？
这些道理，马自芳都懂，可是他就是控制不了自己暴怒的脾气，他就是控制不住自己要找事挑衅的心！
皇孙殿下给他的指令，还在他怀里余温尚存，皇孙殿下看他的目光还在他的脑海里盘旋着，可是，自己都干了些什么？
马自芳一屁股坐在了椅子里。
……
很开，那家小药铺的掌柜的就来了。
一看就知道来得仓促，他身上还穿着干活的皮围裙，手上满是药渣子，大约做梦也没想到，白皑人突然可以跟白驼城做生意了，自己居然就混迹于大老板们的行列了。
这个掌柜的四十来岁，憨厚朴实，但是也是精明的商人，一看他的眼睛就知道了，他的两眼锃亮。
王老爷子和蔼的对他说：
“李掌柜的，对不住啊，我们也让前两天熟青的事儿折腾糊涂了，这次全城商人大会，竟把你家给忘了，好在没有错误到底，在马掌柜的提醒下，终于想起来了，还好，没耽搁事儿。”
李掌柜的一听，马上向马自芳抱拳道谢，搞得马自芳又一阵怒火冲头。
王老爷子耐心地给李掌柜的讲解了白皑人马上要来做交易的消息、圣皇的口谕，以及这次冬季交易的不同之处，怕李掌柜的不懂，着重讲了此次交易必须按照既定的价格、数量来交易的事情。
李掌柜的又惊又喜，开心地不知说什么好，一个劲儿的表示：
“这样最好不过！我们从来没和白皑人做过熟青生意，正不知怎么出价合适呢！咱们统一商量了价格，肯定是赚钱的，我们就听从指令，跟着买卖就是了。”
马自芳打心眼里看不起李掌柜的这种小商人，运气好捡了便宜罢了，什么也不懂！
不过这样也好，自己说什么，他就要听什么，省了不少心事。
王老爷子说：“好！既然你是这样的态度，那咱们就不浪费时间，直接开始吧。你们这行业就两家，也不用再开房间了，就在这里直接说吧，我们顺便帮你们参考一下。”
马自芳却不乐意：“这样不好吧，我们的行业秘密，怎么能让不相干的人参与呢。”他怕这些人在场，李掌柜的不好控制。
乌尔玛大管家却不咸不淡的开口了：
“行业秘密？此次交易全程朝廷主导，你还想瞒着朝廷做点手脚不成？哪里也不用去，就在这里，马上开始。后面还有十多个甲首等着汇报他们的情况呢，不要白占着我们的时间。”
李掌柜的闻言，毕恭毕敬的马上允诺，马自芳狠狠的盯了他一眼，却也不能出去了。
王老爷子首先说：
“按照惯例，先说说你们的商品数量吧，谁家量大，以谁家的意见为主。”
马自芳暗自琢磨：他在白驼城的存货已经不多了，大概只有一千斤左右的样子，青城仓库里还有一万五千斤，共一万六千斤。
而对面这个李掌柜的，手里的货无论如何不会超过一万斤，因为整个白驼城，他面向全城卖出去的大概只有一万斤，就算全部卖给了这个人，他手上的货，也不会超过自己。
不管怎么样，先报两万斤吧。
于是，马自芳报了两万斤。
李掌柜的皱眉，为难的说：“我们一点准备也没有，手里的货还没有完全整理、称量入库，所以，我们手上的数量，还不是很确定。”
王老爷子问：“大概有多少吧？”
在座的人都像马自芳一样，也早在心里算过一遍了，所以都不认为，他会超过马自芳。
李掌柜的不自信的说：“大约，大约几千斤是有的……吧。”
马自芳心里嗤笑不已。
王老爷子说：“好吧，以马家的为主。”
他看向马自芳：“那么，马掌柜的，你的价格？”
马自芳慢吞吞的说：“我们的价格，就是……一两银子四斤半熟青。”
此言一出，在场的人都大吃一惊。
王老爷子夸张的揉揉耳朵，问道：“什么？一两银子四斤半？”
马自芳点点头：“是的。”
王老爷子疑惑的说：“你的意思是，你卖给白皑人的价格，比你在白驼城内的零售价都低？”
熟青的零售价是多少，大家心知肚明，就在几天前，他们刚刚亲手买过。
马自芳再次点头：“大量的批发，价格总是便宜些的。”
王老爷子笑了：
“马掌柜的，你当我们这些老头子都没做过买卖吗？泾阳镇熟青的批发价格不过是一两银子五斤熟青，就算大批量的买卖，你就只卖一两银子四斤半？敢情你家做买卖不用长途贩运？不用人工费？不用交税？”
马自芳做出沉痛的样子：
“您老圣明！可是，我们家的价格，不是我们定的呀，是我们老掌柜的马伏芳早年定的。他跟白皑人约好的，一直是这个价格买卖。所以，我们买卖不好做呀，根本挣不了多少钱呀！”
乌尔玛大管家与王老爷子对视了一眼：难道，马家与白皑人一直以来的熟青单线关系，就是这样建立起来的？可是，天底下赔钱的买卖，怎么能长久做下去？
还没等他们再说话，那个李掌柜的大叫起来：
“不，不行！这个价格绝对不行！我家收购熟青的价格就是一两银子二斤左右，难道你让我家赔着银子给白皑人供货？这不是傻了吗？我们青鸢人辛辛苦苦，竟然只给白皑人白送货？天底下哪有这样的事？”
马自芳冷冷的看着他，心里充满鄙夷：让你收我的货，活该！
马自芳说：“没办法，谁让我家的货比你多呢？”
李掌柜的被逼得团团装，他突然咬牙切齿道：
“慢着！你说你的货物数量多，就多了？到底有没有那么多？咱们开仓验货！”
他简直恨死了自己这张臭嘴，怎么就说出那样的话？以至于让这些原本什么都不记得的甲首，忽然想起了那个旮旯里的小店铺？
他就是这两天太生气了，太受不了了，所以才浊气上脑，说出那些不过大脑的话！他本来……他本来只是想气一气那几个老头子，出一出心中的恶气，谁知道弄巧成拙，惹出这样大的事儿来！
本来，熟青价格由他一家说了算，这里面基本上没有什么阻力。
而价格，而价格……恰恰是皇孙殿下给自己的死命令！要保证价格——足够低！
他也明白皇孙殿下的心里想什么，殿下想通过熟青这一特殊物品，与白皑人建立起牢固的、而且自己还有说话分量的关系！
在白皑人和青鸢的贸易中，所有的商品都有替代物，唯有熟青不可替代！也就唯有熟青，可以用来制衡白皑人。马家拥有熟青，就等于拥有与白皑人打交道的砝码。
马伏芳那个老家伙到死都不肯给他写授权书，拿不到授权书，就继承不了马家与白皑人的关系，就只能重新建立关系。
而在此时建立关系，大概就只能在熟青价格上打主意了。
如果不把熟青价格压得足够低，怎么能在短时间内取得白皑人的信任？
这些道理，马自芳都懂，可是他就是控制不了自己暴怒的脾气，他就是控制不住自己要找事挑衅的心！
皇孙殿下给他的指令，还在他怀里余温尚存，皇孙殿下看他的目光还在他的脑海里盘旋着，可是，自己都干了些什么？
马自芳一屁股坐在了椅子里。
……
很开，那家小药铺的掌柜的就来了。
一看就知道来得仓促，他身上还穿着干活的皮围裙，手上满是药渣子，大约做梦也没想到，白皑人突然可以跟白驼城做生意了，自己居然就混迹于大老板们的行列了。
这个掌柜的四十来岁，憨厚朴实，但是也是精明的商人，一看他的眼睛就知道了，他的两眼锃亮。
王老爷子和蔼的对他说：
“李掌柜的，对不住啊，我们也让前两天熟青的事儿折腾糊涂了，这次全城商人大会，竟把你家给忘了，好在没有错误到底，在马掌柜的提醒下，终于想起来了，还好，没耽搁事儿。”
李掌柜的一听，马上向马自芳抱拳道谢，搞得马自芳又一阵怒火冲头。
王老爷子耐心地给李掌柜的讲解了白皑人马上要来做交易的消息、圣皇的口谕，以及这次冬季交易的不同之处，怕李掌柜的不懂，着重讲了此次交易必须按照既定的价格、数量来交易的事情。
李掌柜的又惊又喜，开心地不知说什么好，一个劲儿的表示：
“这样最好不过！我们从来没和白皑人做过熟青生意，正不知怎么出价合适呢！咱们统一商量了价格，肯定是赚钱的，我们就听从指令，跟着买卖就是了。”
马自芳打心眼里看不起李掌柜的这种小商人，运气好捡了便宜罢了，什么也不懂！
不过这样也好，自己说什么，他就要听什么，省了不少心事。
王老爷子说：“好！既然你是这样的态度，那咱们就不浪费时间，直接开始吧。你们这行业就两家，也不用再开房间了，就在这里直接说吧，我们顺便帮你们参考一下。”
马自芳却不乐意：“这样不好吧，我们的行业秘密，怎么能让不相干的人参与呢。”他怕这些人在场，李掌柜的不好控制。
乌尔玛大管家却不咸不淡的开口了：
“行业秘密？此次交易全程朝廷主导，你还想瞒着朝廷做点手脚不成？哪里也不用去，就在这里，马上开始。后面还有十多个甲首等着汇报他们的情况呢，不要白占着我们的时间。”
李掌柜的闻言，毕恭毕敬的马上允诺，马自芳狠狠的盯了他一眼，却也不能出去了。
王老爷子首先说：
“按照惯例，先说说你们的商品数量吧，谁家量大，以谁家的意见为主。”
马自芳暗自琢磨：他在白驼城的存货已经不多了，大概只有一千斤左右的样子，青城仓库里还有一万五千斤，共一万六千斤。
而对面这个李掌柜的，手里的货无论如何不会超过一万斤，因为整个白驼城，他面向全城卖出去的大概只有一万斤，就算全部卖给了这个人，他手上的货，也不会超过自己。
不管怎么样，先报两万斤吧。
于是，马自芳报了两万斤。
李掌柜的皱眉，为难的说：“我们一点准备也没有，手里的货还没有完全整理、称量入库，所以，我们手上的数量，还不是很确定。”
王老爷子问：“大概有多少吧？”
在座的人都像马自芳一样，也早在心里算过一遍了，所以都不认为，他会超过马自芳。
李掌柜的不自信的说：“大约，大约几千斤是有的……吧。”
马自芳心里嗤笑不已。
王老爷子说：“好吧，以马家的为主。”
他看向马自芳：“那么，马掌柜的，你的价格？”
马自芳慢吞吞的说：“我们的价格，就是……一两银子四斤半熟青。”
此言一出，在场的人都大吃一惊。
王老爷子夸张的揉揉耳朵，问道：“什么？一两银子四斤半？”
马自芳点点头：“是的。”
王老爷子疑惑的说：“你的意思是，你卖给白皑人的价格，比你在白驼城内的零售价都低？”
熟青的零售价是多少，大家心知肚明，就在几天前，他们刚刚亲手买过。
马自芳再次点头：“大量的批发，价格总是便宜些的。”
王老爷子笑了：
“马掌柜的，你当我们这些老头子都没做过买卖吗？泾阳镇熟青的批发价格不过是一两银子五斤熟青，就算大批量的买卖，你就只卖一两银子四斤半？敢情你家做买卖不用长途贩运？不用人工费？不用交税？”
马自芳做出沉痛的样子：
“您老圣明！可是，我们家的价格，不是我们定的呀，是我们老掌柜的马伏芳早年定的。他跟白皑人约好的，一直是这个价格买卖。所以，我们买卖不好做呀，根本挣不了多少钱呀！”
乌尔玛大管家与王老爷子对视了一眼：难道，马家与白皑人一直以来的熟青单线关系，就是这样建立起来的？可是，天底下赔钱的买卖，怎么能长久做下去？
还没等他们再说话，那个李掌柜的大叫起来：
“不，不行！这个价格绝对不行！我家收购熟青的价格就是一两银子二斤左右，难道你让我家赔着银子给白皑人供货？这不是傻了吗？我们青鸢人辛辛苦苦，竟然只给白皑人白送货？天底下哪有这样的事？”
马自芳冷冷的看着他，心里充满鄙夷：让你收我的货，活该！
马自芳说：“没办法，谁让我家的货比你多呢？”
李掌柜的被逼得团团装，他突然咬牙切齿道：
“慢着！你说你的货物数量多，就多了？到底有没有那么多？咱们开仓验货！”
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