第八章 班尼萨从不怜悯贫穷
“当然，我很乐意。”
季行之礼貌地没有多问。
如果是巴伦在这里，一定会主动关心她遇到了什么困难，自己能够提供什么帮助……季行之想到这里，不由得感慨。多亏了巴伦是班尼萨罕见的鲁迪肯特人，二米二三的身高和冷酷刚硬的面庞足以让绝大多数心怀恶意者望而却步。
“谢谢您。”苏娅低声道歉，用上了上午刚学的敬语。
她声音嘶哑颤抖，还有一丝未完全压下的哭腔。
季行之抿了下嘴，低声提醒她：“一会儿表现得更可怜一点，哭泣也没关系。罗拜的平民总愿意认为自己比其他城邦的人更古老更高贵。他们喜欢站在高处施舍比他们落魄的人。想要把商品卖给罗拜人，重要的是让自己整洁干净，看起来处境凄惨，他们愿意同情你，就不会讲价。”
“谢谢，谢谢……”苏娅知道这位学识渊博的先生看出了她的失态，特意提醒帮助自己。
她重新整理了衣领和袖口，用汗巾擦拭了脸庞和颈子，拭去尘土的少女脸色苍白，饱经风霜的脸颊竟也有几分可怜。
季行之在心里叹了口气。
好在罗拜人确实是恪守传统，崇拜贵族品格的守旧派，不是班尼萨某些打着贵族旗号高高在上的吝啬鬼。他们发自内心地觉得符合身份的慷慨比金钱本身重要，所以非常愿意施舍他们眼中的可怜人——但不能是缺胳膊少腿，衣不蔽体，满身脏污的不入眼的东西。
在经历了漫长的船上禁闭之后，陆续下船的罗拜小贵族和平民皆白着一张脸，强撑着风雅气度。这导致他们常常没有心情关注围绕在港口边的小商小贩，甚至有贵族嫌恶这些下等人的叫卖声令人恶心，指使仆从驱赶打人。
季行之站得靠后，反而成了优势，不必担心被大人物的迁怒波及。他等待走在最前排的，身份最尊贵，也最傲慢的客人们走过，才扬起声调，用吟诵诗歌的方式唱起了卖货的民谣小调：“黑色的大嗨哟~给了我们黑色的鱼儿~黑色的鱼儿哟~游进了我们黑色的梦哟~”
歌谣是班尼萨语歌谣，传说是城邦建立之前，这里的人以捕鱼为主要食物来源，孕育了崇拜海洋母亲和感谢自然恩赐的淳朴习俗。这种习俗在深海教会到来后演变为歌谣，新生代的人们常常将这个“大海”指向海洋女神塔莉莎。
罗拜人认为罗拜语是最正统、最高贵的米亚人语言。所以，除了少数异族保留着自己族群的语言，占据罗拜绝大多数人口的米亚人都只会罗拜语——他们甚至高傲地在外邦使用自己的语言对他人评头论足。
季行之的外邦歌谣自带非母语优势，在这些自命不凡的罗拜人耳中听到，非但不觉得直白粗浅，反而活泼清越，渲染了这个港口的异域风情——这在很多初次踏上班尼萨土地的罗拜人眼里，就是对班尼萨的第一印象。
于是当这个清秀朴素，衣着整洁的青年人用标准的罗拜语熟练、谦卑地向他们推销精美的手工纹章时，这些罗拜人纷纷认为这便是真正能代表班尼萨特色的特产——贵族尊卑最鲜明的罗拜，也是跟风现象最严重的。
在别的小贩还没招揽到客人的时候，季行之身前已经排起了长队——甚至有四分之一左右是贵族的仆从。季行之娴熟又卑微地为各位贵人介绍着班尼萨的种种景观，甚至毫不吝啬推荐他人的商品——比如女孩苏娅的腌糖菜米糕，一副全心全意为贵人们着想的模样。
“如果想尝试海洋之子班尼萨的特色食品，那不得不提到两样东西。与遵循古老传统的深海明珠罗拜城邦精心摆盘、雕饰的蓬松糕点、香甜奶油不同，班尼萨是海岛的城邦，冒险的城邦，军人的城邦，这里的饮食风格更加粗犷。”季行之用一连串比喻勾勒出班尼萨的氛围，挑动起众人的兴趣，“我们更钟爱扎实、厚重，滋味浓烈的东西，其中最根本的，正是带来咸味的海菜，和带来甜味的糖菜！”
“常年与鱼虾共生的海菜吸收了鱼虾的鲜味，稍作清洗处理即是一道滋味醇厚的美味。而糖菜保存不易，拥有来自土地的朴素智慧的班尼萨前辈将其滚水煮开，封存腌制，发酵至微酸，形成了名扬七城的班尼萨风味！”
这一番话，不仅让许多饥肠辘辘的罗拜人掏出钱袋，也让同期陆续下船的米斯蒂安人露出了洗耳恭听的表情，纷纷停下脚步……这些出城困难户比其他城邦的人更愿意采购大批腌货、干货。
在他的倾力介绍之下，饶是将冒险家横行的班尼萨视作粗俗野蛮之地的贵族少爷小姐，也不介意购买些许本地特产打赏下人——季行之将为贵族服务的家仆描述得忠诚又坚强，委婉勾勒出他们为了自己效忠的爵爷们鞠躬尽瘁的忠贞，恰到好处地引起少爷小姐们对家仆的怜悯和宠爱。
“那些如我一样生于尘土的人，想必从未见过他们生长的土地以外的模样，正如我从未真正有幸瞻仰罗拜的尊贵荣光。若是贵人愿意费心从将异邦的风味赏赐给他们，他们定会感激涕零，于是领民都知道贵人是无比慷慨仁慈的贵人。”他用推销狗粮的语气唤起了主人对爱犬的怜惜，成功推销出去几个大单。
转过头来，季行之又笑眯眯地对一旁蠢蠢欲动的米斯蒂安人介绍道：“既然来了就不要错过啊，我这里的腌鱼和干海菜都是一个月以内打捞、制作出来的，绝对是新鲜的上等品！要是担心吃不惯，我这儿还有熟食小吃海菜卷，您可以先尝尝班尼萨海菜的风味。”
“七城之中，班尼萨最擅长炮制海产，因为我们的祖先都是在大海上讨生活的勇士。我们的腌鱼滋味咸鲜醇厚，别具一格，老少皆宜，不尝尝真的可惜过来一趟了！”
听他这么一通说下来，本就心动的米斯蒂安人也买了四条腌鱼。
他的同伴在一旁笑：“小哥，你怎么和罗拜佬说一套，和我们说另一套啊？”
季行之笑嘻嘻地“哟”了一声：“看来您精通罗拜语啊。我们这些做买卖的，可不就是要让客人听得高兴嘛？这碰碰嘴皮子的功夫，能多卖一笔大单子，何乐而不为呢？”
“你倒是个有趣的人。”那米斯蒂安人放下手臂，“我叫宋正阳，你怎么称呼？起的哪边的名字？怎么就流落外邦了？”
季行之动作停顿了一下。
“我姓季，叫季行之，是米斯蒂安的名字。”他故作轻松地耸耸肩，“至于我为什么生活在班尼萨，那可能要问我素未谋面的父母。说实话我对小时候印象不深了，我现在在这儿有家有兄弟，生活挺好。”
“生活挺好……”宋正阳明显沉默了片刻，像是在思索什么。但他很快隐蔽地小叹一口气，若无其事地祝福道，“确实，有你这样的语言能力，早晚会有更好的生活，让你用这个本事叫卖，实在屈才了。”
“哈哈，没有没有。”季行之也打了个哈哈过去。
流落在外的米斯蒂安人极少，大多数是父母客死他乡的混血儿，有着他这样纯正米斯蒂安人样貌的就更少了。这个神秘城邦极少与人通婚，也极少定居在外，就算有那么几人常年在异邦供职，也必然身居高位。贫民阶层的米斯蒂安人，几乎全是不负责任的爹妈与外邦人私通因为各种原因抛弃的弃儿——大多数时候是父母双亡。根据吟游诗人的传唱，愿意与外族通婚的米斯蒂安人，十个里面有十一个是妄图征服海洋的冒险家。
与此同时，米斯蒂安人的血统在相貌上并不强势，与外族通婚多数时候孩子会继承更多外族相貌。这就让纯正的米斯蒂安面孔在贫民阶层更加少见——要不是人数更多的伊维亚人有着同样幼态、精致的相貌，季行之的皮囊在班尼萨居民街可能是相当扎眼的存在。
米斯蒂安人大概都有一副热心肠，平均五个人里就有一个关心他年纪轻轻为何流落在外做这不入流的工作。对此，他只说自己只是个孩子啥也不知道。在这批米斯蒂安游客过去之后，季行之又招待了一批怀有“排队不符合罗拜人尊贵身份、有失体面”“别人都买了自己却没有买容易被认为没有品味”纠结心态的，去商业区转了一圈又慢悠悠踱步走回来的罗拜人们，差不多把准备的所有东西卖干净——最后几份腌鱼没有配套的包装盒和布艺花朵作为搭配，让试图跟贵族风的罗拜人十分不满。但最终，涉世未深的罗拜平民被季行之毫无底线的道歉和奉承哄了回去，还大气地把他剩下的所腌鱼打包了。
苏娅的米糕卖了一大半，还剩不少。这还是她沾了季行之的光。
少女不由得感慨：“你的客人都很慷慨啊。”
“这就是话术。”季行之笑笑，“我知道很多人对我有意见，认为是我抢走了出手阔绰的客人，把手头拮据、不愿花钱的客人留给他们。其实不是这样的，我只是让他们觉得有些事情值得花钱。”
苏娅有所领悟：“比如罗拜人会同情我的贫穷……”
班尼萨人从不怜悯贫穷，冒险者的城邦打心底里认为贫穷是因为无能。在这个城邦的居民街里，塞满了不愿冒险、只想安稳度日的普通人，塞满了在出海远洋的冒险家们眼里懦弱无能的普通人。
季行之礼貌地没有多问。
如果是巴伦在这里，一定会主动关心她遇到了什么困难，自己能够提供什么帮助……季行之想到这里，不由得感慨。多亏了巴伦是班尼萨罕见的鲁迪肯特人，二米二三的身高和冷酷刚硬的面庞足以让绝大多数心怀恶意者望而却步。
“谢谢您。”苏娅低声道歉，用上了上午刚学的敬语。
她声音嘶哑颤抖，还有一丝未完全压下的哭腔。
季行之抿了下嘴，低声提醒她：“一会儿表现得更可怜一点，哭泣也没关系。罗拜的平民总愿意认为自己比其他城邦的人更古老更高贵。他们喜欢站在高处施舍比他们落魄的人。想要把商品卖给罗拜人，重要的是让自己整洁干净，看起来处境凄惨，他们愿意同情你，就不会讲价。”
“谢谢，谢谢……”苏娅知道这位学识渊博的先生看出了她的失态，特意提醒帮助自己。
她重新整理了衣领和袖口，用汗巾擦拭了脸庞和颈子，拭去尘土的少女脸色苍白，饱经风霜的脸颊竟也有几分可怜。
季行之在心里叹了口气。
好在罗拜人确实是恪守传统，崇拜贵族品格的守旧派，不是班尼萨某些打着贵族旗号高高在上的吝啬鬼。他们发自内心地觉得符合身份的慷慨比金钱本身重要，所以非常愿意施舍他们眼中的可怜人——但不能是缺胳膊少腿，衣不蔽体，满身脏污的不入眼的东西。
在经历了漫长的船上禁闭之后，陆续下船的罗拜小贵族和平民皆白着一张脸，强撑着风雅气度。这导致他们常常没有心情关注围绕在港口边的小商小贩，甚至有贵族嫌恶这些下等人的叫卖声令人恶心，指使仆从驱赶打人。
季行之站得靠后，反而成了优势，不必担心被大人物的迁怒波及。他等待走在最前排的，身份最尊贵，也最傲慢的客人们走过，才扬起声调，用吟诵诗歌的方式唱起了卖货的民谣小调：“黑色的大嗨哟~给了我们黑色的鱼儿~黑色的鱼儿哟~游进了我们黑色的梦哟~”
歌谣是班尼萨语歌谣，传说是城邦建立之前，这里的人以捕鱼为主要食物来源，孕育了崇拜海洋母亲和感谢自然恩赐的淳朴习俗。这种习俗在深海教会到来后演变为歌谣，新生代的人们常常将这个“大海”指向海洋女神塔莉莎。
罗拜人认为罗拜语是最正统、最高贵的米亚人语言。所以，除了少数异族保留着自己族群的语言，占据罗拜绝大多数人口的米亚人都只会罗拜语——他们甚至高傲地在外邦使用自己的语言对他人评头论足。
季行之的外邦歌谣自带非母语优势，在这些自命不凡的罗拜人耳中听到，非但不觉得直白粗浅，反而活泼清越，渲染了这个港口的异域风情——这在很多初次踏上班尼萨土地的罗拜人眼里，就是对班尼萨的第一印象。
于是当这个清秀朴素，衣着整洁的青年人用标准的罗拜语熟练、谦卑地向他们推销精美的手工纹章时，这些罗拜人纷纷认为这便是真正能代表班尼萨特色的特产——贵族尊卑最鲜明的罗拜，也是跟风现象最严重的。
在别的小贩还没招揽到客人的时候，季行之身前已经排起了长队——甚至有四分之一左右是贵族的仆从。季行之娴熟又卑微地为各位贵人介绍着班尼萨的种种景观，甚至毫不吝啬推荐他人的商品——比如女孩苏娅的腌糖菜米糕，一副全心全意为贵人们着想的模样。
“如果想尝试海洋之子班尼萨的特色食品，那不得不提到两样东西。与遵循古老传统的深海明珠罗拜城邦精心摆盘、雕饰的蓬松糕点、香甜奶油不同，班尼萨是海岛的城邦，冒险的城邦，军人的城邦，这里的饮食风格更加粗犷。”季行之用一连串比喻勾勒出班尼萨的氛围，挑动起众人的兴趣，“我们更钟爱扎实、厚重，滋味浓烈的东西，其中最根本的，正是带来咸味的海菜，和带来甜味的糖菜！”
“常年与鱼虾共生的海菜吸收了鱼虾的鲜味，稍作清洗处理即是一道滋味醇厚的美味。而糖菜保存不易，拥有来自土地的朴素智慧的班尼萨前辈将其滚水煮开，封存腌制，发酵至微酸，形成了名扬七城的班尼萨风味！”
这一番话，不仅让许多饥肠辘辘的罗拜人掏出钱袋，也让同期陆续下船的米斯蒂安人露出了洗耳恭听的表情，纷纷停下脚步……这些出城困难户比其他城邦的人更愿意采购大批腌货、干货。
在他的倾力介绍之下，饶是将冒险家横行的班尼萨视作粗俗野蛮之地的贵族少爷小姐，也不介意购买些许本地特产打赏下人——季行之将为贵族服务的家仆描述得忠诚又坚强，委婉勾勒出他们为了自己效忠的爵爷们鞠躬尽瘁的忠贞，恰到好处地引起少爷小姐们对家仆的怜悯和宠爱。
“那些如我一样生于尘土的人，想必从未见过他们生长的土地以外的模样，正如我从未真正有幸瞻仰罗拜的尊贵荣光。若是贵人愿意费心从将异邦的风味赏赐给他们，他们定会感激涕零，于是领民都知道贵人是无比慷慨仁慈的贵人。”他用推销狗粮的语气唤起了主人对爱犬的怜惜，成功推销出去几个大单。
转过头来，季行之又笑眯眯地对一旁蠢蠢欲动的米斯蒂安人介绍道：“既然来了就不要错过啊，我这里的腌鱼和干海菜都是一个月以内打捞、制作出来的，绝对是新鲜的上等品！要是担心吃不惯，我这儿还有熟食小吃海菜卷，您可以先尝尝班尼萨海菜的风味。”
“七城之中，班尼萨最擅长炮制海产，因为我们的祖先都是在大海上讨生活的勇士。我们的腌鱼滋味咸鲜醇厚，别具一格，老少皆宜，不尝尝真的可惜过来一趟了！”
听他这么一通说下来，本就心动的米斯蒂安人也买了四条腌鱼。
他的同伴在一旁笑：“小哥，你怎么和罗拜佬说一套，和我们说另一套啊？”
季行之笑嘻嘻地“哟”了一声：“看来您精通罗拜语啊。我们这些做买卖的，可不就是要让客人听得高兴嘛？这碰碰嘴皮子的功夫，能多卖一笔大单子，何乐而不为呢？”
“你倒是个有趣的人。”那米斯蒂安人放下手臂，“我叫宋正阳，你怎么称呼？起的哪边的名字？怎么就流落外邦了？”
季行之动作停顿了一下。
“我姓季，叫季行之，是米斯蒂安的名字。”他故作轻松地耸耸肩，“至于我为什么生活在班尼萨，那可能要问我素未谋面的父母。说实话我对小时候印象不深了，我现在在这儿有家有兄弟，生活挺好。”
“生活挺好……”宋正阳明显沉默了片刻，像是在思索什么。但他很快隐蔽地小叹一口气，若无其事地祝福道，“确实，有你这样的语言能力，早晚会有更好的生活，让你用这个本事叫卖，实在屈才了。”
“哈哈，没有没有。”季行之也打了个哈哈过去。
流落在外的米斯蒂安人极少，大多数是父母客死他乡的混血儿，有着他这样纯正米斯蒂安人样貌的就更少了。这个神秘城邦极少与人通婚，也极少定居在外，就算有那么几人常年在异邦供职，也必然身居高位。贫民阶层的米斯蒂安人，几乎全是不负责任的爹妈与外邦人私通因为各种原因抛弃的弃儿——大多数时候是父母双亡。根据吟游诗人的传唱，愿意与外族通婚的米斯蒂安人，十个里面有十一个是妄图征服海洋的冒险家。
与此同时，米斯蒂安人的血统在相貌上并不强势，与外族通婚多数时候孩子会继承更多外族相貌。这就让纯正的米斯蒂安面孔在贫民阶层更加少见——要不是人数更多的伊维亚人有着同样幼态、精致的相貌，季行之的皮囊在班尼萨居民街可能是相当扎眼的存在。
米斯蒂安人大概都有一副热心肠，平均五个人里就有一个关心他年纪轻轻为何流落在外做这不入流的工作。对此，他只说自己只是个孩子啥也不知道。在这批米斯蒂安游客过去之后，季行之又招待了一批怀有“排队不符合罗拜人尊贵身份、有失体面”“别人都买了自己却没有买容易被认为没有品味”纠结心态的，去商业区转了一圈又慢悠悠踱步走回来的罗拜人们，差不多把准备的所有东西卖干净——最后几份腌鱼没有配套的包装盒和布艺花朵作为搭配，让试图跟贵族风的罗拜人十分不满。但最终，涉世未深的罗拜平民被季行之毫无底线的道歉和奉承哄了回去，还大气地把他剩下的所腌鱼打包了。
苏娅的米糕卖了一大半，还剩不少。这还是她沾了季行之的光。
少女不由得感慨：“你的客人都很慷慨啊。”
“这就是话术。”季行之笑笑，“我知道很多人对我有意见，认为是我抢走了出手阔绰的客人，把手头拮据、不愿花钱的客人留给他们。其实不是这样的，我只是让他们觉得有些事情值得花钱。”
苏娅有所领悟：“比如罗拜人会同情我的贫穷……”
班尼萨人从不怜悯贫穷，冒险者的城邦打心底里认为贫穷是因为无能。在这个城邦的居民街里，塞满了不愿冒险、只想安稳度日的普通人，塞满了在出海远洋的冒险家们眼里懦弱无能的普通人。
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