第三十二章 智胜
由兆盛打开话匣子，把自己的改革计划一五一十的说给孙大老板听。孙大老板一边听一边不住的点头，似乎对由兆盛的想法非常赞同，还不时地打断由兆盛的话，跟由兆盛做一些细节方面的讨论。
等兆盛说完之后，孙大老板对兆盛的改革方案非常的肯定，还在兆盛的改革计划上做出了完善和补充。有了东家的支持，兆盛斗志满满，只待来年跟刘买头一分高下了。
随即转过年开春儿，由兆盛正式独立出去收茧。孙大老板表示给予由兆盛完全的信任和鼓励，让由兆盛尽管放手去做。
于是，由兆盛对于之前的采购方式实施了一系列的改革措施，首先，由兆盛并没有把收购栈设在熊岳县城，而是从熊岳县城的旅馆搬到了万家岭的大车店里。万家岭是辽南山区，地处偏僻，这样一来人吃马喂的费用就低了一大截。
其次就是万家岭离放养区很近，由兆盛打算自己做经纪人，亲自到茧农家收购蚕茧，省去经纪人在中间赚取的差价和发运货物的运费。由兆盛给出的价格和经纪人给出的价格同样，但是由兆盛应承茧农们，无论大小农户、数量多寡，只要谈拢价格，由兆盛就派车上门取货。至于增加的运费这部分费用，从租旅店里省出来的钱抵消已经绰绰有余。
除此之外，由兆盛还对茧农们保证，一手交钱、一手交货、货到付款、绝不拖欠。这么一搞，茧农们都觉得把蚕茧儿卖给由兆盛既省事又没有风险，甚至还有茧农和经纪人主动找上门来出售蚕茧儿。
这一季春茧的收购工作结束了，由兆盛的改革已经初见成效。而且由兆盛这个人，对待工作就像对待自己家的事情一样尽心尽力，处处精打细算，从不乱花一分钱。这样一来，收茧的费用就降下来不少。
但是总的来说，由兆盛收茧儿的价格跟刘买头还是相差无几的。刘买头也是老把式了，这次打赌事关颜面和前程，刘买头也是卯足了劲要把兆盛拿下，使出浑身解数拼命的压价儿。
蚕茧儿的价格虽然有波动，但是大概的行情还是在那儿摆着的。商人逐利，别管是茧农还是经纪人，能赚你二分都不会赚你一分的。节约开支固然能起到降低成本的作用，看是效果微乎其微，收茧的价格拉不下来，你就是天天光喝凉水、不吃饭、睡大街也无济于事。
至此，由兆盛才意识到东家的顾虑是有道理的，自己果然是年轻、冲动，说话有欠考虑。可是事情已经僵在这了，再想那些也没用了，不如好好寻思寻思怎么解除眼前的困境。
无奈之下，由兆盛就到万家岭附近的山区里去转悠，遇到茧农和经纪人，就跟他们唠嗑，认真的听取他们的意见，切身实际的站在他们的立场考虑。终于有一天，让由兆盛想到了一个可以让茧农降价的法子。
到了放养秋蚕的时候，由兆盛找到一些经常打交道的茧农，跟他们商量一种新型的合作模式——预付款、包收购，这种模式还是由兆盛从地主和佃户那儿借鉴来的。
地主是个什么东西大家都知道，三个人、一副扑克儿牌就能斗一宿。那什么是佃户呢？租地主家地种的农民就是佃户。因为他们自己没有土地，于是只能到地主家租一块土地耕种。
佃户租地有上打租和下打租两种方式，上打租是不管天灾人祸，先付地租再种地。因此地主旱涝保收，地租就要便宜很多；下打租是先种地再根据产出给地主分成儿，地主要和佃户一起承担风险，所以分成儿很高。通常来说，下打租的多。因为佃户大多都是穷苦百姓，他们没有能力预付租金，只能是有了收成以后再缴租。
由兆盛用的则是上打租的方式，就是跟茧农签订合作协议。你要放养柞蚕吗？你想发家致富吗？好！你就说你能养多少吧？只要你同意把蚕茧儿全部交给我收购，那我就预先支付你两成的货款作为启动资金。这样一来，茧农手里有了钱，就可以更好的扩大生产。放蚕之后，每到一个阶段由兆盛会去实地考察，然后根据放养的情况折算出大致的产量，并按照最低产出比再支付相应的货款，最后交货的时候，再按照具体的交货数量将余款付清。
柞蚕的生长会经历卵、幼虫、蛹和成虫四个发育阶段，其中幼虫又会经历初眠、二眠、三眠、四眠，这五龄。如遭遇特殊恶劣的环境，也有少数会经历五眠六龄。然后就会吐丝结茧，结茧后化蛹，蛹再化蛾。放蚕是在幼虫阶段，放好之后，由兆盛就根据茧农放养的数量再预付两成的货款。到了生长期，由兆盛还会检查蚕的生长状况、质量、病虫害防治等问题，如果各项指标都良好的话，再支付两成货款。等到结茧的时候，再综合茧的数量和品质再支付两成货款。最后收茧完毕，清算账目，余款多退少补。因为之前只支付了八成，所以多退几乎不可能，大多都是补给茧农尾款。
茧农们非常喜欢这种合作模式，签了合同就能拿钱、把幼虫放到柞树上就已经变现了、只要不遇上天灾人祸，再把蚕宝宝伺弄好了就足以收回成本了、而且还是上门收购，没有多余的费用，茧农们自然是热情高涨、干劲十足。每个茧农放蚕的数量都较往年要多，恨不得能多多结茧多多交货，同时茧农们再给由兆盛让一点价格他们也能欣然接受。
对于由兆盛来说，上打租的弊端在于风险太高。但是签订了合约的茧农，钱已经收了，自然是将全部的茧出售给由兆盛，采购的渠道和数量就有了一定的保证。而且由兆盛为了规避风险，从放蚕到收货的每一个环节，由兆盛都是事必躬亲，经过严格的审查才将货款分期分批地支付给茧农，收茧的质量也有了保障。此消彼长之下，价格优势就明显了。
返回头来再说说刘买头，早在春茧儿收购的时候刘买头就一直在关注着由兆盛，得知由兆盛节把采购栈设在大山沟子里，节衣缩食、开源节流的过日子，刘买头认为由兆盛也就这点小手段而已，也没拿由兆盛当回事。事实在收购春茧一事上，由兆盛也确实没有胜刘买头一筹。
在刘买头看来，由兆盛就算是孙猴子，再怎么折腾，最多也就是七十二变，也变不出什么花样儿来。而刘买头则把自己想象成了二郎真君，他始终觉得他比由兆盛高那么一点点。凭着他多年的工作经验和人脉，只要稍稍加把劲儿，必定可以稳操胜券。
但是等到秋茧儿收购到一半的时候，刘三儿颠儿颠儿的跑来告诉刘买头，由兆盛用了上打租的方式跟茧农合作，刘买头一下子就慌了，他已经意识到这次打赌他输定了。
收完了秋茧儿，到了“算账”的时候到了。由兆盛收的茧儿数量多、质量好、成本低，稳稳的胜出刘买头一筹。此时的刘买头追悔莫及，奈何为时已晚。
刘买头输的心服口服，到孙大老板面前主动请辞。孙大老板当然是百般挽留，极尽笼络之能。还在酒楼里摆了一桌酒席，一来是给由兆盛庆功，二来就是给兆盛和刘买头说和。
同坐在一张饭桌上，刘买头是满脸羞愧，直道后生可畏啊！而由兆盛依然对他恭敬有加，对打赌的事情则是只字不提。再加上孙大老板在中间和稀泥，所以一顿饭吃下来，刘买头和由兆盛至少在明面儿上尽释前嫌、握手言和。
这件事之后过了几天，由兆盛和刘买头都把自己手头工作交代的差不多了，也没什么重要的事情了。忽然有一天，刘买头来找由兆盛，要请由兆盛喝酒。
刘买头亲自登门，由兆盛还是有些意外的。虽说前些日子孙大老板出面说和，由兆盛和刘买头之间已经把话说开了，但是二人之间似乎还没到酒肉朋友这个交情，你请我喝酒，这是要闹哪样呢？
但是人家主动上门相请，由兆盛要是不去可就显得小肚鸡肠了，于是乎由兆盛欣然应允，和刘买头一起直奔酒楼。
酒过三巡、菜过五味之后，刘买头进入了正题：
“呃……兆胜啊，我今天请你来呢，主要是给你赔个礼，之前的事儿，是我老刘不好，我这几十年算是白活了，你别往心里去。”
“欸呦！刘买头，您这么说可是言重了！要说赔礼也是我给您老赔礼，都怪我年轻气盛，若是有冲撞您老的地方还请您老多担待！”
“不！要是这么说，兆胜，你可就是寒碜我老刘了！当初我们叔侄那么对你，事后你还给我留着这张老脸，我老刘心里实在是有愧啊！”
“刘买头，您看您这是说的哪的话啊！”
“好了兆盛，客气的话咱就说到这，点到为止，以后咱不提这事了。”
“对，咱不提了，来，我敬您老一杯！”
由兆盛和刘买头同时端起酒杯，干了杯中酒，刘买头打了个酒嗝继续说道：“兆胜啊，你小子真是好样的，跟卢把头学徒三年，就把一把抓给学会了，了不起啊！”
“刘买头，您可别夸我了，我就是多下了点功夫而已，没啥了不起的。”
“欸！这可不是多下点功夫的事情，你小子练这个绝活，可是吃了不少苦吧？”
“跟您说实话，刘买头，的确没少吃苦，学徒那会儿，我这兜里随时都装着一把茧，睡觉的时候都在手里攥着。”
“好！好！趁着年轻，多吃点苦没坏处。”
“您老说的对。”
“嗯！话又说回来了，上打租这一手玩的确实漂亮。不过说实在的，你小子胆子真不小，收茧上打租，这得多大的风险啊！俗话说江湖越老、胆子越小，要是换了我可不敢啊！”
“您老说的是，我这也是侥幸。不过刘买头，我这个上打租，要说风险嘛……其实也没有您老想的那么大。”
“哦？那你跟我说说怎么样？”
刘买头问起来，由兆盛也没藏着掖着，一五一十的把自己的做法原原本本的说给刘买头听。
刘买头也是行家里手，听由兆盛一说立刻就明白了这里边的弯弯绕儿，不禁唏嘘道：“嗯！照你这么说确实是没什么大问题，即使是有点风险，也是利大于弊。哎！长江后浪推前浪啊！有魄力，小伙子！我老刘服了，心服口服啊！”
“您老过奖了！我也就是仗着年轻，胆子大，赌赢了这一把，要说真才实学，我比您老可差得远呢！”
“你小子！得了便宜卖乖！不过嘛……我觉得你这个事啊，有几处地方，你还要注意一下……”
刘买头真不愧是行业里的老手儿，只听由兆盛说了一遍，当场就指出了几个需要改进的地方。对于刘买头的提点，由兆盛也是诚恳接受；对于不理解的地方，由兆盛就虚心求教。
问题探讨的七七八八了，最后刘买头话锋一转，对由兆盛说道：
“兆胜，你这个上打租的法子真不错，明年收茧儿我也用这个法子你不会有什么想法吧？”
“我怎么会有想法呢！您老尽管用！这个事本来也不算我自己想出来的，您和东家都给我支了不少招儿。况且这个事儿它瞒不住人，咱们这么干了，保准有人跟风。您要是也想这么干，可得抓紧时间了，以您老的经验、阅历，干出来肯定比我强。”
“好！好！”
刘买头赞许的说了两个好字，又继续说道：
“那个，兆胜啊，前几天我看你算账，你还在那扒拉算盘来着？”
“是，在私塾的时候学过几天，瞎扒拉而已，比起王先生来可是差远了。”
“嗯，那倒是，我看你这手指头也不怎么利索。兆胜啊，你这上打租的法子我不能白用，我教给你一手算账儿的功夫作为交换怎么样？”
“嗯？”
由兆盛听完就是心头一喜！
果不其然，刘买头伸手从袖口里拿出一张折好的纸摆在兆盛面前，并且示意兆盛打开看看。兆盛打开一看，纸上赫然正是刘买头默写的一份算数口诀。
等兆盛说完之后，孙大老板对兆盛的改革方案非常的肯定，还在兆盛的改革计划上做出了完善和补充。有了东家的支持，兆盛斗志满满，只待来年跟刘买头一分高下了。
随即转过年开春儿，由兆盛正式独立出去收茧。孙大老板表示给予由兆盛完全的信任和鼓励，让由兆盛尽管放手去做。
于是，由兆盛对于之前的采购方式实施了一系列的改革措施，首先，由兆盛并没有把收购栈设在熊岳县城，而是从熊岳县城的旅馆搬到了万家岭的大车店里。万家岭是辽南山区，地处偏僻，这样一来人吃马喂的费用就低了一大截。
其次就是万家岭离放养区很近，由兆盛打算自己做经纪人，亲自到茧农家收购蚕茧，省去经纪人在中间赚取的差价和发运货物的运费。由兆盛给出的价格和经纪人给出的价格同样，但是由兆盛应承茧农们，无论大小农户、数量多寡，只要谈拢价格，由兆盛就派车上门取货。至于增加的运费这部分费用，从租旅店里省出来的钱抵消已经绰绰有余。
除此之外，由兆盛还对茧农们保证，一手交钱、一手交货、货到付款、绝不拖欠。这么一搞，茧农们都觉得把蚕茧儿卖给由兆盛既省事又没有风险，甚至还有茧农和经纪人主动找上门来出售蚕茧儿。
这一季春茧的收购工作结束了，由兆盛的改革已经初见成效。而且由兆盛这个人，对待工作就像对待自己家的事情一样尽心尽力，处处精打细算，从不乱花一分钱。这样一来，收茧的费用就降下来不少。
但是总的来说，由兆盛收茧儿的价格跟刘买头还是相差无几的。刘买头也是老把式了，这次打赌事关颜面和前程，刘买头也是卯足了劲要把兆盛拿下，使出浑身解数拼命的压价儿。
蚕茧儿的价格虽然有波动，但是大概的行情还是在那儿摆着的。商人逐利，别管是茧农还是经纪人，能赚你二分都不会赚你一分的。节约开支固然能起到降低成本的作用，看是效果微乎其微，收茧的价格拉不下来，你就是天天光喝凉水、不吃饭、睡大街也无济于事。
至此，由兆盛才意识到东家的顾虑是有道理的，自己果然是年轻、冲动，说话有欠考虑。可是事情已经僵在这了，再想那些也没用了，不如好好寻思寻思怎么解除眼前的困境。
无奈之下，由兆盛就到万家岭附近的山区里去转悠，遇到茧农和经纪人，就跟他们唠嗑，认真的听取他们的意见，切身实际的站在他们的立场考虑。终于有一天，让由兆盛想到了一个可以让茧农降价的法子。
到了放养秋蚕的时候，由兆盛找到一些经常打交道的茧农，跟他们商量一种新型的合作模式——预付款、包收购，这种模式还是由兆盛从地主和佃户那儿借鉴来的。
地主是个什么东西大家都知道，三个人、一副扑克儿牌就能斗一宿。那什么是佃户呢？租地主家地种的农民就是佃户。因为他们自己没有土地，于是只能到地主家租一块土地耕种。
佃户租地有上打租和下打租两种方式，上打租是不管天灾人祸，先付地租再种地。因此地主旱涝保收，地租就要便宜很多；下打租是先种地再根据产出给地主分成儿，地主要和佃户一起承担风险，所以分成儿很高。通常来说，下打租的多。因为佃户大多都是穷苦百姓，他们没有能力预付租金，只能是有了收成以后再缴租。
由兆盛用的则是上打租的方式，就是跟茧农签订合作协议。你要放养柞蚕吗？你想发家致富吗？好！你就说你能养多少吧？只要你同意把蚕茧儿全部交给我收购，那我就预先支付你两成的货款作为启动资金。这样一来，茧农手里有了钱，就可以更好的扩大生产。放蚕之后，每到一个阶段由兆盛会去实地考察，然后根据放养的情况折算出大致的产量，并按照最低产出比再支付相应的货款，最后交货的时候，再按照具体的交货数量将余款付清。
柞蚕的生长会经历卵、幼虫、蛹和成虫四个发育阶段，其中幼虫又会经历初眠、二眠、三眠、四眠，这五龄。如遭遇特殊恶劣的环境，也有少数会经历五眠六龄。然后就会吐丝结茧，结茧后化蛹，蛹再化蛾。放蚕是在幼虫阶段，放好之后，由兆盛就根据茧农放养的数量再预付两成的货款。到了生长期，由兆盛还会检查蚕的生长状况、质量、病虫害防治等问题，如果各项指标都良好的话，再支付两成货款。等到结茧的时候，再综合茧的数量和品质再支付两成货款。最后收茧完毕，清算账目，余款多退少补。因为之前只支付了八成，所以多退几乎不可能，大多都是补给茧农尾款。
茧农们非常喜欢这种合作模式，签了合同就能拿钱、把幼虫放到柞树上就已经变现了、只要不遇上天灾人祸，再把蚕宝宝伺弄好了就足以收回成本了、而且还是上门收购，没有多余的费用，茧农们自然是热情高涨、干劲十足。每个茧农放蚕的数量都较往年要多，恨不得能多多结茧多多交货，同时茧农们再给由兆盛让一点价格他们也能欣然接受。
对于由兆盛来说，上打租的弊端在于风险太高。但是签订了合约的茧农，钱已经收了，自然是将全部的茧出售给由兆盛，采购的渠道和数量就有了一定的保证。而且由兆盛为了规避风险，从放蚕到收货的每一个环节，由兆盛都是事必躬亲，经过严格的审查才将货款分期分批地支付给茧农，收茧的质量也有了保障。此消彼长之下，价格优势就明显了。
返回头来再说说刘买头，早在春茧儿收购的时候刘买头就一直在关注着由兆盛，得知由兆盛节把采购栈设在大山沟子里，节衣缩食、开源节流的过日子，刘买头认为由兆盛也就这点小手段而已，也没拿由兆盛当回事。事实在收购春茧一事上，由兆盛也确实没有胜刘买头一筹。
在刘买头看来，由兆盛就算是孙猴子，再怎么折腾，最多也就是七十二变，也变不出什么花样儿来。而刘买头则把自己想象成了二郎真君，他始终觉得他比由兆盛高那么一点点。凭着他多年的工作经验和人脉，只要稍稍加把劲儿，必定可以稳操胜券。
但是等到秋茧儿收购到一半的时候，刘三儿颠儿颠儿的跑来告诉刘买头，由兆盛用了上打租的方式跟茧农合作，刘买头一下子就慌了，他已经意识到这次打赌他输定了。
收完了秋茧儿，到了“算账”的时候到了。由兆盛收的茧儿数量多、质量好、成本低，稳稳的胜出刘买头一筹。此时的刘买头追悔莫及，奈何为时已晚。
刘买头输的心服口服，到孙大老板面前主动请辞。孙大老板当然是百般挽留，极尽笼络之能。还在酒楼里摆了一桌酒席，一来是给由兆盛庆功，二来就是给兆盛和刘买头说和。
同坐在一张饭桌上，刘买头是满脸羞愧，直道后生可畏啊！而由兆盛依然对他恭敬有加，对打赌的事情则是只字不提。再加上孙大老板在中间和稀泥，所以一顿饭吃下来，刘买头和由兆盛至少在明面儿上尽释前嫌、握手言和。
这件事之后过了几天，由兆盛和刘买头都把自己手头工作交代的差不多了，也没什么重要的事情了。忽然有一天，刘买头来找由兆盛，要请由兆盛喝酒。
刘买头亲自登门，由兆盛还是有些意外的。虽说前些日子孙大老板出面说和，由兆盛和刘买头之间已经把话说开了，但是二人之间似乎还没到酒肉朋友这个交情，你请我喝酒，这是要闹哪样呢？
但是人家主动上门相请，由兆盛要是不去可就显得小肚鸡肠了，于是乎由兆盛欣然应允，和刘买头一起直奔酒楼。
酒过三巡、菜过五味之后，刘买头进入了正题：
“呃……兆胜啊，我今天请你来呢，主要是给你赔个礼，之前的事儿，是我老刘不好，我这几十年算是白活了，你别往心里去。”
“欸呦！刘买头，您这么说可是言重了！要说赔礼也是我给您老赔礼，都怪我年轻气盛，若是有冲撞您老的地方还请您老多担待！”
“不！要是这么说，兆胜，你可就是寒碜我老刘了！当初我们叔侄那么对你，事后你还给我留着这张老脸，我老刘心里实在是有愧啊！”
“刘买头，您看您这是说的哪的话啊！”
“好了兆盛，客气的话咱就说到这，点到为止，以后咱不提这事了。”
“对，咱不提了，来，我敬您老一杯！”
由兆盛和刘买头同时端起酒杯，干了杯中酒，刘买头打了个酒嗝继续说道：“兆胜啊，你小子真是好样的，跟卢把头学徒三年，就把一把抓给学会了，了不起啊！”
“刘买头，您可别夸我了，我就是多下了点功夫而已，没啥了不起的。”
“欸！这可不是多下点功夫的事情，你小子练这个绝活，可是吃了不少苦吧？”
“跟您说实话，刘买头，的确没少吃苦，学徒那会儿，我这兜里随时都装着一把茧，睡觉的时候都在手里攥着。”
“好！好！趁着年轻，多吃点苦没坏处。”
“您老说的对。”
“嗯！话又说回来了，上打租这一手玩的确实漂亮。不过说实在的，你小子胆子真不小，收茧上打租，这得多大的风险啊！俗话说江湖越老、胆子越小，要是换了我可不敢啊！”
“您老说的是，我这也是侥幸。不过刘买头，我这个上打租，要说风险嘛……其实也没有您老想的那么大。”
“哦？那你跟我说说怎么样？”
刘买头问起来，由兆盛也没藏着掖着，一五一十的把自己的做法原原本本的说给刘买头听。
刘买头也是行家里手，听由兆盛一说立刻就明白了这里边的弯弯绕儿，不禁唏嘘道：“嗯！照你这么说确实是没什么大问题，即使是有点风险，也是利大于弊。哎！长江后浪推前浪啊！有魄力，小伙子！我老刘服了，心服口服啊！”
“您老过奖了！我也就是仗着年轻，胆子大，赌赢了这一把，要说真才实学，我比您老可差得远呢！”
“你小子！得了便宜卖乖！不过嘛……我觉得你这个事啊，有几处地方，你还要注意一下……”
刘买头真不愧是行业里的老手儿，只听由兆盛说了一遍，当场就指出了几个需要改进的地方。对于刘买头的提点，由兆盛也是诚恳接受；对于不理解的地方，由兆盛就虚心求教。
问题探讨的七七八八了，最后刘买头话锋一转，对由兆盛说道：
“兆胜，你这个上打租的法子真不错，明年收茧儿我也用这个法子你不会有什么想法吧？”
“我怎么会有想法呢！您老尽管用！这个事本来也不算我自己想出来的，您和东家都给我支了不少招儿。况且这个事儿它瞒不住人，咱们这么干了，保准有人跟风。您要是也想这么干，可得抓紧时间了，以您老的经验、阅历，干出来肯定比我强。”
“好！好！”
刘买头赞许的说了两个好字，又继续说道：
“那个，兆胜啊，前几天我看你算账，你还在那扒拉算盘来着？”
“是，在私塾的时候学过几天，瞎扒拉而已，比起王先生来可是差远了。”
“嗯，那倒是，我看你这手指头也不怎么利索。兆胜啊，你这上打租的法子我不能白用，我教给你一手算账儿的功夫作为交换怎么样？”
“嗯？”
由兆盛听完就是心头一喜！
果不其然，刘买头伸手从袖口里拿出一张折好的纸摆在兆盛面前，并且示意兆盛打开看看。兆盛打开一看，纸上赫然正是刘买头默写的一份算数口诀。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版