第二十二章 登峰启航
1990月6月8日。
时间：5时48分
地点：纺织厂家属楼水东来家院子。
许如山放下手中的县人民日报，副版面上几个黑色的大字显得无比耀眼——“登峰服装，助力亚运”。
广告正文里明确标明了“每卖出一件衣服登峰服装将向亚运捐款1元人民币，每周由县财政集资处公布捐款明细情况，恳请广大人民群众监督”等字样。
登峰服装，正是这次与纺织厂合作的的成衣品牌。取自“登峰造极”之意。
品牌所有权归纺织厂，许如山他们与纺织厂签了了合作协议。
协议规定：成州市由许如山为代表的一方，以市代理的形式独立运营该区域市场，无需对上面的省代理负责，但需要对登峰服装品牌名誉负责，不得做出有损品牌方的行为。
而纺织厂作为品牌方，需要以成本价（2元）为其供货，并不得无故拖延送货时间。货款结算方式为先货后款，当月1日结算次月全额款项。
最后还在许如山特意要求下，加了一条“违约方需赔偿一万元人民币”的约束条款，聊胜于无。
当然，协议并没有那么正规，但该有的都有了，有陈为民的关系在这里摆着，合作协议不过就是走个形式而已。
这当然不是今天的报纸，而是前几天的预热广告。县里和市里的广告预热已经持续轰炸了一周，登峰服装的势头已经起来。
据曾西青的观察回报，县里公布的百货商场、农贸市场和人民公园几个售卖点，登峰造极竖牌处天天有人去打探发售消息。
而派去市里的周月月也有回报，说人民广场的临时广告宣传位也时不时有人问询，市民的热情和期待感都特别高。
这时候，从学校里招来的十八名得力干将已经陆陆续续提前到来。
许如山收拾好心里的各种想法，开始分配工作。
“水东来，以后这里就算是我们的临时仓库了，你就在这留守，负责货物分发以及钱款回收。得闲了就下去跑一趟，及时把钱收回来，乡下地方还是乱，那么多现金在身上我比较担心他们的人身安全，你自己也得注意。”
水东来胸口拍得震天响，激动道：“行，家里交给我。”
“曾西青，你也留下。你要做的事情会很杂很辛苦，一个是几个售卖点需要你去帮忙，另一个你还得时不时跑一趟纺织厂，像补货这些都要你去协调，我有事也会从市里打电话回来，需要有个传话的人在。还有就是，水东来如果下去收款，仓库这里也要你来盯着。”
曾西青呵呵一笑，毫不在意的说道：“这点苦算什么，还能有老家农忙苦，放心吧，保证办妥帖。”
许如山不再多说，手一挥招呼大家赶紧干活：“行，那就这样，大家先按分组打包吧，一组200件，干活。”
人多力量大，众人拾柴火焰高。不到十分钟，八组成员全部打包完毕。
许如山招呼大家围成一圈，拍了拍手，从兜里掏出一沓大团结来，对大家说道：“古代军队开拔，出征前都有个仪式，咱们虽然条件简陋，但我今天也想效仿效仿古人，也算是为大家壮胆践行了。”
十八个人，安安静静的看着许如山，场面一时有些肃穆。
“有几个事，我希望大家认真听，记在心里。第一，是衣服定价，统一零售价一件10块钱，不议价，这些广告宣传报你们每个组也带一些走，能用得上。”
“第二，是人身安全。出去真遇到什么紧急情况，货和钱不用管，身外之物丢了就丢了，人没事就行。是，你们都签了责任状写了欠条，但我现在要告诉你们，不用担心事后追责，只要情况属实，概不追责。都给我记住咯，安全第一。”
这种关心和没有后顾之忧的感觉，让十八双眼睛一下亮了起来。
“第三点，也是你们最关心的报酬问题。我把它称其为[提成]。提成分为两个等级，以日销量100件为界，100件及以内，按卖每一件提五毛钱计，超过100件的部分，翻倍，卖一件就提一块钱。”
许如山指着吴鹏说：“举个例子，假如吴鹏今天卖了一百件衣服，他的提成酬劳就是50块，假如能卖两百件，他就能拿150块，卖的越多收入越高，多劳多得。”
听到这里，大家眼睛就不仅仅是亮起来了，而是已经眼冒红光，一个个像是饿狼要吃人一样，那眼神，看得许如山头皮一阵阵发麻。
90年的150块钱，那可是巨款。换成猪肉，都能买半头猪了，当下的主流交通工具自行车也就150，一天赚一辆自行车，想想，人们得多疯狂。哪怕一个月赚一台，也不得了啊，要知道这是在他们红石师专的老师一个月工资也不过才六十多块的年代啊。
许如山当做没看见大家热切的眼神，接着说：“第四点，是生活问题。总不可能让你们饿着肚子去干活吧，所以我给你们准备一点生活费，不多，一个组10块钱。你们呆在乡镇的时间也不会很长，最多也就两个“赶圩日”，不会超过一个星期，到时候不管货剩下多少，都得回来，10块钱差不多也够用了。”
大家一起点点头，齐声说道：“够了够了。”
许如山想了想，好像没什么事了，该交代的都交代了，正准备让大家各自出发，突然又想到点什么，赶紧开口：
“等等，想起来点事，再耽误大家两分钟。要是大家提前把货卖完了，想在下面多呆几天，中途来拿货的路费我也给你们报销，别舍不得这点车费钱。”
“另外，我再教你们一个持续赚钱的方法，大家要不要听一听？”
“要听。”
这会，十八个人正是气势高涨的时候，挤在一个小院里齐声大喊，声势还是很壮大的，震耳欲聋。
许如山笑着开口：“你们下去以后可以许出去一部分利润，在当地找人接手你们的活，自己则回来县城或者去市里开拓新的市场。不要舍不得，你只要分出去了一点本来已经不属于自己的利润，却能得到一份源源不断的收入，等于多了个人帮你赚双份的钱，何乐而不为呢。”
十几个人一下就嚷嚷开了。
“好像是哟，分一半出大把人愿意干，自己还能多赚一份提成。”
“这方法好，多赚钱不说，还能保证下面市场一样不丢。”
“山哥牛批，这方法都能想的出来，脑子怎么长的，厉害了。”
“玛德，我决定了，回去就把货给我妈，让她卖，我立马回来去市里。”
“......”
大家七嘴八舌，闹得小院跟菜市场似的，吵得许如山脑瓜子嗡嗡的，连忙出声制止：
“好了好了，有想法就按自己的想法干，这里我要提醒你们一句，找人接手没问题，但是找的人一定要靠谱，出了问题你们是要担责的，承诺书欠条可是你们亲手签的，所以还是要慎重。不多说了，时间也不早了，大家抓紧出发吧。”
最后，许如山对大家抱拳：“祝大家，马到功成，旗开得胜！”
“走了走了，赶紧。”
人群闹哄哄的一下散了开来，各自背上行李，向许如山作别后，一个个大步流星的踏出大门离开。
时间：5时48分
地点：纺织厂家属楼水东来家院子。
许如山放下手中的县人民日报，副版面上几个黑色的大字显得无比耀眼——“登峰服装，助力亚运”。
广告正文里明确标明了“每卖出一件衣服登峰服装将向亚运捐款1元人民币，每周由县财政集资处公布捐款明细情况，恳请广大人民群众监督”等字样。
登峰服装，正是这次与纺织厂合作的的成衣品牌。取自“登峰造极”之意。
品牌所有权归纺织厂，许如山他们与纺织厂签了了合作协议。
协议规定：成州市由许如山为代表的一方，以市代理的形式独立运营该区域市场，无需对上面的省代理负责，但需要对登峰服装品牌名誉负责，不得做出有损品牌方的行为。
而纺织厂作为品牌方，需要以成本价（2元）为其供货，并不得无故拖延送货时间。货款结算方式为先货后款，当月1日结算次月全额款项。
最后还在许如山特意要求下，加了一条“违约方需赔偿一万元人民币”的约束条款，聊胜于无。
当然，协议并没有那么正规，但该有的都有了，有陈为民的关系在这里摆着，合作协议不过就是走个形式而已。
这当然不是今天的报纸，而是前几天的预热广告。县里和市里的广告预热已经持续轰炸了一周，登峰服装的势头已经起来。
据曾西青的观察回报，县里公布的百货商场、农贸市场和人民公园几个售卖点，登峰造极竖牌处天天有人去打探发售消息。
而派去市里的周月月也有回报，说人民广场的临时广告宣传位也时不时有人问询，市民的热情和期待感都特别高。
这时候，从学校里招来的十八名得力干将已经陆陆续续提前到来。
许如山收拾好心里的各种想法，开始分配工作。
“水东来，以后这里就算是我们的临时仓库了，你就在这留守，负责货物分发以及钱款回收。得闲了就下去跑一趟，及时把钱收回来，乡下地方还是乱，那么多现金在身上我比较担心他们的人身安全，你自己也得注意。”
水东来胸口拍得震天响，激动道：“行，家里交给我。”
“曾西青，你也留下。你要做的事情会很杂很辛苦，一个是几个售卖点需要你去帮忙，另一个你还得时不时跑一趟纺织厂，像补货这些都要你去协调，我有事也会从市里打电话回来，需要有个传话的人在。还有就是，水东来如果下去收款，仓库这里也要你来盯着。”
曾西青呵呵一笑，毫不在意的说道：“这点苦算什么，还能有老家农忙苦，放心吧，保证办妥帖。”
许如山不再多说，手一挥招呼大家赶紧干活：“行，那就这样，大家先按分组打包吧，一组200件，干活。”
人多力量大，众人拾柴火焰高。不到十分钟，八组成员全部打包完毕。
许如山招呼大家围成一圈，拍了拍手，从兜里掏出一沓大团结来，对大家说道：“古代军队开拔，出征前都有个仪式，咱们虽然条件简陋，但我今天也想效仿效仿古人，也算是为大家壮胆践行了。”
十八个人，安安静静的看着许如山，场面一时有些肃穆。
“有几个事，我希望大家认真听，记在心里。第一，是衣服定价，统一零售价一件10块钱，不议价，这些广告宣传报你们每个组也带一些走，能用得上。”
“第二，是人身安全。出去真遇到什么紧急情况，货和钱不用管，身外之物丢了就丢了，人没事就行。是，你们都签了责任状写了欠条，但我现在要告诉你们，不用担心事后追责，只要情况属实，概不追责。都给我记住咯，安全第一。”
这种关心和没有后顾之忧的感觉，让十八双眼睛一下亮了起来。
“第三点，也是你们最关心的报酬问题。我把它称其为[提成]。提成分为两个等级，以日销量100件为界，100件及以内，按卖每一件提五毛钱计，超过100件的部分，翻倍，卖一件就提一块钱。”
许如山指着吴鹏说：“举个例子，假如吴鹏今天卖了一百件衣服，他的提成酬劳就是50块，假如能卖两百件，他就能拿150块，卖的越多收入越高，多劳多得。”
听到这里，大家眼睛就不仅仅是亮起来了，而是已经眼冒红光，一个个像是饿狼要吃人一样，那眼神，看得许如山头皮一阵阵发麻。
90年的150块钱，那可是巨款。换成猪肉，都能买半头猪了，当下的主流交通工具自行车也就150，一天赚一辆自行车，想想，人们得多疯狂。哪怕一个月赚一台，也不得了啊，要知道这是在他们红石师专的老师一个月工资也不过才六十多块的年代啊。
许如山当做没看见大家热切的眼神，接着说：“第四点，是生活问题。总不可能让你们饿着肚子去干活吧，所以我给你们准备一点生活费，不多，一个组10块钱。你们呆在乡镇的时间也不会很长，最多也就两个“赶圩日”，不会超过一个星期，到时候不管货剩下多少，都得回来，10块钱差不多也够用了。”
大家一起点点头，齐声说道：“够了够了。”
许如山想了想，好像没什么事了，该交代的都交代了，正准备让大家各自出发，突然又想到点什么，赶紧开口：
“等等，想起来点事，再耽误大家两分钟。要是大家提前把货卖完了，想在下面多呆几天，中途来拿货的路费我也给你们报销，别舍不得这点车费钱。”
“另外，我再教你们一个持续赚钱的方法，大家要不要听一听？”
“要听。”
这会，十八个人正是气势高涨的时候，挤在一个小院里齐声大喊，声势还是很壮大的，震耳欲聋。
许如山笑着开口：“你们下去以后可以许出去一部分利润，在当地找人接手你们的活，自己则回来县城或者去市里开拓新的市场。不要舍不得，你只要分出去了一点本来已经不属于自己的利润，却能得到一份源源不断的收入，等于多了个人帮你赚双份的钱，何乐而不为呢。”
十几个人一下就嚷嚷开了。
“好像是哟，分一半出大把人愿意干，自己还能多赚一份提成。”
“这方法好，多赚钱不说，还能保证下面市场一样不丢。”
“山哥牛批，这方法都能想的出来，脑子怎么长的，厉害了。”
“玛德，我决定了，回去就把货给我妈，让她卖，我立马回来去市里。”
“......”
大家七嘴八舌，闹得小院跟菜市场似的，吵得许如山脑瓜子嗡嗡的，连忙出声制止：
“好了好了，有想法就按自己的想法干，这里我要提醒你们一句，找人接手没问题，但是找的人一定要靠谱，出了问题你们是要担责的，承诺书欠条可是你们亲手签的，所以还是要慎重。不多说了，时间也不早了，大家抓紧出发吧。”
最后，许如山对大家抱拳：“祝大家，马到功成，旗开得胜！”
“走了走了，赶紧。”
人群闹哄哄的一下散了开来，各自背上行李，向许如山作别后，一个个大步流星的踏出大门离开。
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