第6章 黎锦生意
黄思梅之所以答应得这么干脆，是因为除了种地、土货进城，她一直在思考，如何帮村里找到更多“生财之道”：这依山傍水的俄贤村，地杰人灵，但大家如今面朝黄土背朝天，辛劳终日，却多有食不果腹，如果她们苦苦支撑的琼剧团一般，凄风苦雨。
东方茶楼开起来后，黄思梅为了把俄贤岭山传说改编成折子戏，走访了不少俄贤村的村民，其中织娘钟梨花，和她处成了朋友：钟梨花可谓是天选黎锦织娘，不论多难的花样，她看一次就能复刻出来；在别人三言两语的描述下，她就钻研出了难度天花板的双面绣。
只可惜，热爱难抵生活的摧残。
这些年，为了一家五口的生计，钟梨花不得不放下机杼，拿起钉耙。不过她和其她织娘不同的是，不管多忙，钟梨花都从未放弃织黎锦的梦想，农忙之余，不忘染布、织布，练着手感。
钟梨花常常和黄思梅叹气道，这织黎锦和染布的手法，也是不进则退的，时间久了慢慢就会忘光。她不想忘，如果可以，她想一辈子坐在机杼旁。
兔死狐悲，物伤其类。
黄思梅平日里听着她的长吁短叹，瞬间就想起了婆婆对琼剧的坚守，为了帮助钟梨花留住这份念想，不被丈夫天天骂“不务正业”。
小试牛刀的黄思梅，在改编折子戏时量身定制了几身黎锦服装，让《三月三》的演员都穿上了黎锦。
演员们身着黎锦演出后，观众连连惊呼精妙绝伦，感觉戏台上的俄娘和阿贵，仿佛就活生生地站眼前，俄贤岭的传说也变得更加生动起来。而这样的创新服装，也成了点亮东方茶楼的导火索，后来不少村民跃跃欲试，都想穿这黎锦服装。
正因如此，黄思梅灵机一动，把黎锦海报作成了宣传车的重要材料。
因为《三月三》接地气的剧本改编、加上宣传车上俏丽的黎锦非常吸睛，十里八乡民众纷纷慕名而来听戏，黄思梅扮演的“俄娘”也因此深入人心，《三月三》琼剧黎歌小调，更是被大家口口传唱，火极一时。
黄思梅见状，趁热打铁，在东方茶楼加了一个互动的环节，请茶楼的茶客上戏台，同穿黎锦服、共跳竹竿舞，成了茶楼一道亮丽的风景。
钟梨花原本以为，《三月三》演员黎锦服装是天外来财，没想到后续还源源不断有收入，高兴得合不拢嘴：如今，她可以挺直腰板，告诉丈夫，做黎锦和种地一样，也能赚米粮。
只是黄思梅尽管帮钟梨花小赚了一笔，但一直苦于，没有办法再帮钟梨花，甚至是村里更多的织娘，找到一个能持续卖黎锦的好办法，让她们解脱于地里田间的劳作。
为了这事，黄思梅操心剧团之余，又添新愁，辗转反侧，头发都掉了不少。故而此刻听到王云飞想推广黎锦，她脑海里就闪过一句话：想睡觉就有人递枕头！
言归正传。
黄思梅乐呵呵地看着王云飞：“我们东方琼剧团如今的衣服，全是钟姐姐织的，她家两个女娃娃手也很巧。咱们俄贤村，会黎锦的织娘不少，但要说阵法和染色技艺，当属钟姐最好！”
王云飞看着素面朝天的黄思梅，再次暗暗称奇：海岛姑娘普遍皮肤黝黑、大眼鞍鼻。黄思梅却截然不同！
她不但皮肤白里透红如同小姑娘，五官更带着江南女子的秀气，鼻梁不高，但小巧精致，大眼樱唇，五官搭配得刚刚好，笑起来比海报上还更灵动。
她说话时的声音更是如黄鹂婉转，一声一声敲在人心尖尖上。完全看不出是生过两个孩子的妈妈，王云飞一时之间竟看得错不开眼去。
所幸，黄思梅沉浸在推广黎锦的喜悦里，完全没注意到王云飞看呆了的失态，她兴高采烈地让人进屋喊钟梨花：“快！快！快！去屋里喊钟姐姐出来，就说她的双面绣，被大人物看上了，以后她可以安心当织娘啦！”
钟梨花戴着黎锦帷帽，拖鞋都穿反了，一路小跑到黄思梅跟前，瞪大湿漉漉的大眼睛，用不太流利的海岛话急急问道：“梅姐，哪里来的客商要买黎锦？他想要什么式样，我马上就给他打板！”
听出她语气里着急的样子，黄思梅笑得眉眼弯弯，拉着她上前，给王云飞介绍：“王总，这便是我刚刚给您介绍的钟姐姐，钟梨花。她可是我们俄贤村的黎锦双面绣小能手，门口海报上的戏服，戏台上出租的服装，全是她做的……”
王云飞循声看去，眼前出现了一道彩虹色身影，身上头上全是五彩黎锦，精妙绝伦！
待他定睛一看，对面这道身着五彩黎锦的人，脸上竟密密麻麻全是一条条横向绵延的绿纹身，连脖子上都密密麻麻全是绿色的横线。
钟梨花后知后觉，才发现黄思梅跟前有生人，吓得往后瑟缩了好几下，连连摆手，羞赧地浅笑着点点头就垂下了脑袋，努力地张了张口，却说不出话来。
黄思梅见状，笑着给王云飞简单解释了一下：钟梨花和所有的黎族女性一样，自小便全身绿色条纹的纹身：俄贤村以黎族居民为主，女孩出生之后，会给女生全身都用特殊燃料纹上这样的绿色条纹。
黎族姑娘绿条纹遍布全身，第一个原因是传说中为了让祖先认出自己，获得祖先的庇佑，必须先纹上条纹；还有一个原因是上古时间海南岛上，各宗族厮杀，常把妇女当战利品，所以黎族妇女身上的纹身可以避免被错抓。所以一直流传下来。
所以，满身绿条纹的钟梨花，见人就露怯。
刚刚被传唤，钟梨花以为是黄思梅又帮忙招徕了生意，一时情急才会跑出来，但是看到王云飞又被吓得失语了。
王云飞毕竟是生意人，什么场面都见过，很快就收起错愕的脸色，恢复如常，笑眯眯地道：“理解！理解！手艺人，都不善言辞。无伤大雅！”
黄思梅拉着钟梨花，继续给王云飞推销俄贤村的黎锦：在俄贤岭，和钟梨花一样心灵手巧的姑娘不少，只是迫于生计，多数都放下机杼、拿起钉耙。
钟梨花是因为心中热爱，所以农忙之余，不定时做些小东西。之前赠送给张沈年的围巾，也是她农忙时赶出来的。
近期因为东方茶楼的几套黎锦服装，黄思梅给了足够高的价格，但是光靠剧团，要想让钟梨花和村里织娘重拾机杼，很难！
如果王云飞真的能把黎锦推广出去，未来，不仅是钟梨花，俄贤村很多和女孩，都能靠黎锦为生，那么不仅解决了她们的生存问题，还能让黎锦传承下去。
这，是个一举两得的好法子。
*
王云飞听罢，无限唏嘘——：黎锦可是当年黄道婆都赞不绝口“活化石”：三千年前，黎族女子在深暗底色布料上，巧妙织出五彩斑斓的世间万物，鲜丽提花中更是独具通经断纬的奇思妙想。
七百年前，黄道婆回到家乡，把海南黎族先进的黎锦纺织技艺传入江南，从此机杼大行，崖州黎锦，自松江府，传遍神州，遂尔衣被天下。
这样的瑰宝，若是就此失传，十分可惜。
王云飞对黎锦，有着独特的情怀。他是四分之一个海南人，姥姥有海岛血统，父母早年出国，就留他在国内，成了留守儿童，他就跟着奶奶在大陆和海岛之间两边跑。
记忆中姥姥在各种节假日的时候，都会换上一套颜色鲜亮的黎锦服装，抱着他开心地在院子里，咿咿呀呀唱着黎歌、跳竹竿舞。
他还记得，第一次到海岛，坐的是晃呀晃的大油轮，晕船的姥姥抱着他，在船板上指着海岛的方向，告诉他：“这呀，就是生姥姥养姥姥的海岛，只是呀，咱们这地方，没发展，不然我侬以后可以回来发展……”
因为这一句话，他一直放在心上。所以，成家后，拎着一个行李箱，带着太太，再次买了两张船票，飘到了海岛。
这是题外话，暂且不提。
此时此刻，他心中有股淡淡的忧愁，更有对奶奶深深的怀念，所以，他希望能让这份“活化石”的瑰宝流传下去。
人的很多决策，往往源于童年时某个一闪而过的念头，也往往源于心中某个角落里的坚守。
*
王云飞黎锦生意的思路很清晰：先铺货三亚的旅游市场，如今很多村落的人到三亚去做买卖，总要找点噱头，他观察过，穿着椰树服装的小贩，生意都比其他人好，黎锦服装，一定能给她们帮更多忙。而那些来了海岛游玩的人，如果想选一样礼物带回去，黎锦肯定能占一席之地。
除此之外，王云飞现在在洋浦，还有外贸公司。父母早年在新加坡从商，如今已经小有成就，只不过父母在新加坡又有了自己的孩子，似乎忘了还有王云飞这个娃，近年终于想起他之后，心有愧疚，所以给他牵了个线，让他做起了海外的生意。轮船出海几次后，王云飞发现，东南亚一带海岛华侨可不少，他相信，带有浓郁海岛风格的黎锦，在那边大有市场。
当然，要想真正把黎锦生意做起来，光靠钟梨花一人，肯定不行！
听到王云飞的担忧，钟梨花双眼亮如星辰，诚恳地看着他，磕磕绊绊地用普通话道：“我，喊姐妹来，我也可以教……只要能吃饱饭，愿意的！”
俄贤村地处偏僻，如今好多村民，住的还是最朴素的泥塑船屋，台风天，屋外下大雨屋内下小雨。靠种地，村民们普遍一年到头攒不下几个钱。
这段时间，张沈年的土货进城，帮扶了不少家庭，但整个村落，依旧还在贫困线上。为了温饱，大家首选的，自然就是上山下地、捕猎种田。
既往，大家为什么不愿意织黎锦？无非是工期长、出品慢、价不高。如果能有好的销路和价格，大家肯定更愿意在屋里织布，不愿意面朝黄土背朝天。
钟梨花怕王云飞这个大客商飞了，没等大家反应过来，已经一阵风似的冲出去，不出半个小时，就拉了十几个小姐妹回来，她们手上都捧着自己织的黎锦，呼啦啦地站成一排。
这些织娘们，无一例外，都是全身绿纹身，鞍鼻高眉阔嘴，身上是朴实无华的棉布长衣长裤，好几人头上都戴了黎锦帷帽，看来都是各自的手艺，她们皮肤透着健康的古铜色，双眼明亮而清澈，看向王云飞，仿佛看着活菩萨。
西装革履的王云飞刚想上前，看看大家手中的黎锦，结果，织娘们吓得手都不知道往哪儿摆，呐呐地捧着手上的黎锦，求助地看着黄思梅，整齐划一地弱弱喊道：“梅姐好！”
黄思梅连忙接过黎锦，递给王云飞：“王总，您看看，这些是她们平时在家里做的小玩意儿，有小孩衣服、桌垫、头巾不等，基本可以代表她们织黎锦的水平。”
接过黎锦，王云飞一件件地婆娑着看过去，喜得眉毛飞舞，连连惊呼这全是巧夺天工的手法：人物栩栩如生、一滑一草一木生机盎然、一牛一猪一狗跃然纸上。
黄思梅见他夸赞连连，趁热打铁连忙向他推销：“我们俄贤岭的姑娘，吃苦耐劳、勤劳勇敢，她们手下的黎锦，也展现着海岛人民的美好风貌。如果王总能把黎锦生意做好，的确是一个大功劳：不但解决了俄贤村织娘的生计，也传承和弘扬了老祖宗的又一瑰宝……”
轻抚手上的黎锦，王云飞拍掌大笑：“嫂子这口才，留守村里，真是屈才了！依我看，你应当和沈年兄换一换，想当年他去批发土特产，挠头抓耳只能蹦一句‘真的好吃’，要是换了嫂子，这东方土货进城，何止眼前这么一点销量？”
话毕，黄思梅也跟着大笑，一旁腼腆的钟梨花，也笑开了花。
东方茶楼开起来后，黄思梅为了把俄贤岭山传说改编成折子戏，走访了不少俄贤村的村民，其中织娘钟梨花，和她处成了朋友：钟梨花可谓是天选黎锦织娘，不论多难的花样，她看一次就能复刻出来；在别人三言两语的描述下，她就钻研出了难度天花板的双面绣。
只可惜，热爱难抵生活的摧残。
这些年，为了一家五口的生计，钟梨花不得不放下机杼，拿起钉耙。不过她和其她织娘不同的是，不管多忙，钟梨花都从未放弃织黎锦的梦想，农忙之余，不忘染布、织布，练着手感。
钟梨花常常和黄思梅叹气道，这织黎锦和染布的手法，也是不进则退的，时间久了慢慢就会忘光。她不想忘，如果可以，她想一辈子坐在机杼旁。
兔死狐悲，物伤其类。
黄思梅平日里听着她的长吁短叹，瞬间就想起了婆婆对琼剧的坚守，为了帮助钟梨花留住这份念想，不被丈夫天天骂“不务正业”。
小试牛刀的黄思梅，在改编折子戏时量身定制了几身黎锦服装，让《三月三》的演员都穿上了黎锦。
演员们身着黎锦演出后，观众连连惊呼精妙绝伦，感觉戏台上的俄娘和阿贵，仿佛就活生生地站眼前，俄贤岭的传说也变得更加生动起来。而这样的创新服装，也成了点亮东方茶楼的导火索，后来不少村民跃跃欲试，都想穿这黎锦服装。
正因如此，黄思梅灵机一动，把黎锦海报作成了宣传车的重要材料。
因为《三月三》接地气的剧本改编、加上宣传车上俏丽的黎锦非常吸睛，十里八乡民众纷纷慕名而来听戏，黄思梅扮演的“俄娘”也因此深入人心，《三月三》琼剧黎歌小调，更是被大家口口传唱，火极一时。
黄思梅见状，趁热打铁，在东方茶楼加了一个互动的环节，请茶楼的茶客上戏台，同穿黎锦服、共跳竹竿舞，成了茶楼一道亮丽的风景。
钟梨花原本以为，《三月三》演员黎锦服装是天外来财，没想到后续还源源不断有收入，高兴得合不拢嘴：如今，她可以挺直腰板，告诉丈夫，做黎锦和种地一样，也能赚米粮。
只是黄思梅尽管帮钟梨花小赚了一笔，但一直苦于，没有办法再帮钟梨花，甚至是村里更多的织娘，找到一个能持续卖黎锦的好办法，让她们解脱于地里田间的劳作。
为了这事，黄思梅操心剧团之余，又添新愁，辗转反侧，头发都掉了不少。故而此刻听到王云飞想推广黎锦，她脑海里就闪过一句话：想睡觉就有人递枕头！
言归正传。
黄思梅乐呵呵地看着王云飞：“我们东方琼剧团如今的衣服，全是钟姐姐织的，她家两个女娃娃手也很巧。咱们俄贤村，会黎锦的织娘不少，但要说阵法和染色技艺，当属钟姐最好！”
王云飞看着素面朝天的黄思梅，再次暗暗称奇：海岛姑娘普遍皮肤黝黑、大眼鞍鼻。黄思梅却截然不同！
她不但皮肤白里透红如同小姑娘，五官更带着江南女子的秀气，鼻梁不高，但小巧精致，大眼樱唇，五官搭配得刚刚好，笑起来比海报上还更灵动。
她说话时的声音更是如黄鹂婉转，一声一声敲在人心尖尖上。完全看不出是生过两个孩子的妈妈，王云飞一时之间竟看得错不开眼去。
所幸，黄思梅沉浸在推广黎锦的喜悦里，完全没注意到王云飞看呆了的失态，她兴高采烈地让人进屋喊钟梨花：“快！快！快！去屋里喊钟姐姐出来，就说她的双面绣，被大人物看上了，以后她可以安心当织娘啦！”
钟梨花戴着黎锦帷帽，拖鞋都穿反了，一路小跑到黄思梅跟前，瞪大湿漉漉的大眼睛，用不太流利的海岛话急急问道：“梅姐，哪里来的客商要买黎锦？他想要什么式样，我马上就给他打板！”
听出她语气里着急的样子，黄思梅笑得眉眼弯弯，拉着她上前，给王云飞介绍：“王总，这便是我刚刚给您介绍的钟姐姐，钟梨花。她可是我们俄贤村的黎锦双面绣小能手，门口海报上的戏服，戏台上出租的服装，全是她做的……”
王云飞循声看去，眼前出现了一道彩虹色身影，身上头上全是五彩黎锦，精妙绝伦！
待他定睛一看，对面这道身着五彩黎锦的人，脸上竟密密麻麻全是一条条横向绵延的绿纹身，连脖子上都密密麻麻全是绿色的横线。
钟梨花后知后觉，才发现黄思梅跟前有生人，吓得往后瑟缩了好几下，连连摆手，羞赧地浅笑着点点头就垂下了脑袋，努力地张了张口，却说不出话来。
黄思梅见状，笑着给王云飞简单解释了一下：钟梨花和所有的黎族女性一样，自小便全身绿色条纹的纹身：俄贤村以黎族居民为主，女孩出生之后，会给女生全身都用特殊燃料纹上这样的绿色条纹。
黎族姑娘绿条纹遍布全身，第一个原因是传说中为了让祖先认出自己，获得祖先的庇佑，必须先纹上条纹；还有一个原因是上古时间海南岛上，各宗族厮杀，常把妇女当战利品，所以黎族妇女身上的纹身可以避免被错抓。所以一直流传下来。
所以，满身绿条纹的钟梨花，见人就露怯。
刚刚被传唤，钟梨花以为是黄思梅又帮忙招徕了生意，一时情急才会跑出来，但是看到王云飞又被吓得失语了。
王云飞毕竟是生意人，什么场面都见过，很快就收起错愕的脸色，恢复如常，笑眯眯地道：“理解！理解！手艺人，都不善言辞。无伤大雅！”
黄思梅拉着钟梨花，继续给王云飞推销俄贤村的黎锦：在俄贤岭，和钟梨花一样心灵手巧的姑娘不少，只是迫于生计，多数都放下机杼、拿起钉耙。
钟梨花是因为心中热爱，所以农忙之余，不定时做些小东西。之前赠送给张沈年的围巾，也是她农忙时赶出来的。
近期因为东方茶楼的几套黎锦服装，黄思梅给了足够高的价格，但是光靠剧团，要想让钟梨花和村里织娘重拾机杼，很难！
如果王云飞真的能把黎锦推广出去，未来，不仅是钟梨花，俄贤村很多和女孩，都能靠黎锦为生，那么不仅解决了她们的生存问题，还能让黎锦传承下去。
这，是个一举两得的好法子。
*
王云飞听罢，无限唏嘘——：黎锦可是当年黄道婆都赞不绝口“活化石”：三千年前，黎族女子在深暗底色布料上，巧妙织出五彩斑斓的世间万物，鲜丽提花中更是独具通经断纬的奇思妙想。
七百年前，黄道婆回到家乡，把海南黎族先进的黎锦纺织技艺传入江南，从此机杼大行，崖州黎锦，自松江府，传遍神州，遂尔衣被天下。
这样的瑰宝，若是就此失传，十分可惜。
王云飞对黎锦，有着独特的情怀。他是四分之一个海南人，姥姥有海岛血统，父母早年出国，就留他在国内，成了留守儿童，他就跟着奶奶在大陆和海岛之间两边跑。
记忆中姥姥在各种节假日的时候，都会换上一套颜色鲜亮的黎锦服装，抱着他开心地在院子里，咿咿呀呀唱着黎歌、跳竹竿舞。
他还记得，第一次到海岛，坐的是晃呀晃的大油轮，晕船的姥姥抱着他，在船板上指着海岛的方向，告诉他：“这呀，就是生姥姥养姥姥的海岛，只是呀，咱们这地方，没发展，不然我侬以后可以回来发展……”
因为这一句话，他一直放在心上。所以，成家后，拎着一个行李箱，带着太太，再次买了两张船票，飘到了海岛。
这是题外话，暂且不提。
此时此刻，他心中有股淡淡的忧愁，更有对奶奶深深的怀念，所以，他希望能让这份“活化石”的瑰宝流传下去。
人的很多决策，往往源于童年时某个一闪而过的念头，也往往源于心中某个角落里的坚守。
*
王云飞黎锦生意的思路很清晰：先铺货三亚的旅游市场，如今很多村落的人到三亚去做买卖，总要找点噱头，他观察过，穿着椰树服装的小贩，生意都比其他人好，黎锦服装，一定能给她们帮更多忙。而那些来了海岛游玩的人，如果想选一样礼物带回去，黎锦肯定能占一席之地。
除此之外，王云飞现在在洋浦，还有外贸公司。父母早年在新加坡从商，如今已经小有成就，只不过父母在新加坡又有了自己的孩子，似乎忘了还有王云飞这个娃，近年终于想起他之后，心有愧疚，所以给他牵了个线，让他做起了海外的生意。轮船出海几次后，王云飞发现，东南亚一带海岛华侨可不少，他相信，带有浓郁海岛风格的黎锦，在那边大有市场。
当然，要想真正把黎锦生意做起来，光靠钟梨花一人，肯定不行！
听到王云飞的担忧，钟梨花双眼亮如星辰，诚恳地看着他，磕磕绊绊地用普通话道：“我，喊姐妹来，我也可以教……只要能吃饱饭，愿意的！”
俄贤村地处偏僻，如今好多村民，住的还是最朴素的泥塑船屋，台风天，屋外下大雨屋内下小雨。靠种地，村民们普遍一年到头攒不下几个钱。
这段时间，张沈年的土货进城，帮扶了不少家庭，但整个村落，依旧还在贫困线上。为了温饱，大家首选的，自然就是上山下地、捕猎种田。
既往，大家为什么不愿意织黎锦？无非是工期长、出品慢、价不高。如果能有好的销路和价格，大家肯定更愿意在屋里织布，不愿意面朝黄土背朝天。
钟梨花怕王云飞这个大客商飞了，没等大家反应过来，已经一阵风似的冲出去，不出半个小时，就拉了十几个小姐妹回来，她们手上都捧着自己织的黎锦，呼啦啦地站成一排。
这些织娘们，无一例外，都是全身绿纹身，鞍鼻高眉阔嘴，身上是朴实无华的棉布长衣长裤，好几人头上都戴了黎锦帷帽，看来都是各自的手艺，她们皮肤透着健康的古铜色，双眼明亮而清澈，看向王云飞，仿佛看着活菩萨。
西装革履的王云飞刚想上前，看看大家手中的黎锦，结果，织娘们吓得手都不知道往哪儿摆，呐呐地捧着手上的黎锦，求助地看着黄思梅，整齐划一地弱弱喊道：“梅姐好！”
黄思梅连忙接过黎锦，递给王云飞：“王总，您看看，这些是她们平时在家里做的小玩意儿，有小孩衣服、桌垫、头巾不等，基本可以代表她们织黎锦的水平。”
接过黎锦，王云飞一件件地婆娑着看过去，喜得眉毛飞舞，连连惊呼这全是巧夺天工的手法：人物栩栩如生、一滑一草一木生机盎然、一牛一猪一狗跃然纸上。
黄思梅见他夸赞连连，趁热打铁连忙向他推销：“我们俄贤岭的姑娘，吃苦耐劳、勤劳勇敢，她们手下的黎锦，也展现着海岛人民的美好风貌。如果王总能把黎锦生意做好，的确是一个大功劳：不但解决了俄贤村织娘的生计，也传承和弘扬了老祖宗的又一瑰宝……”
轻抚手上的黎锦，王云飞拍掌大笑：“嫂子这口才，留守村里，真是屈才了！依我看，你应当和沈年兄换一换，想当年他去批发土特产，挠头抓耳只能蹦一句‘真的好吃’，要是换了嫂子，这东方土货进城，何止眼前这么一点销量？”
话毕，黄思梅也跟着大笑，一旁腼腆的钟梨花，也笑开了花。
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