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第21章 创新卖菜

    一九九六年,寒露。

    三亚,第三市场。

    黄东华看着一车绿油油的地瓜叶,哭笑不得:“梅姐,您也不怕这菜叶路上捂烂了?”

    黄思梅神秘兮兮地凑到他跟前道:“我可是试验过的:我在家里,把它们割下来后捂在框里,放了三天都完好如初。你看看,这叶子绿油油,都不带一丝黄了蔫了的。”

    听到黄思梅定价一小捆地瓜叶2块钱,黄东华眼睛瞪成了铜铃:“姐,咱卖的是青菜,可不是黄金,这……咱在村里,这就是喂猪的菜,一把两块钱,会不会过分了哇?”

    黄思梅却是信心满满,拍了拍他肩膀:“正所谓,物以稀为贵,这可是大家从未见识过的新鲜品种,我看电视,学了一招,给它取名‘绿珍珠’。你看,把这根吧嗒折一下,注意连着筋别扯断,再换个方向,折一下……看,这不就成了一串珍珠了吗?你就挂在摊位前,告诉大家,这‘绿珍珠’脆嫩爽口、清新美味,另外,这一大把足足两斤,分量足、口感好——包你好卖!”

    摸着脑袋,黄东华愣是张了好几次嘴,都说不出来这广告词,最后还是有人看到这一串串挂着的地瓜叶有些好奇,上前问了一句:“这是什么菜?怎么炒?”

    黄东华才嗫嚅着道:“这,这是地,地瓜,……”

    黄思梅连忙扯了他一把,挡到他跟前笑吟吟道:“这是我们俄贤村独有的绿珍珠,它取自最新品种红心粉薯的叶尖尖,一亩地只能收个十来斤,是这红心粉薯精华中的精华。做法也很简单,多放点油,加入拍蒜炒香,再倒入洗净的绿珍珠,猛火翻炒,两三分钟出锅,全家便能吃上这纯天然的健康绿珍珠蔬菜。如果家里有酱料,直接加点虾酱、豆腐乳,那又别有一番风味……”

    原本只是好奇的路人,被黄思梅一说,立即觉得口舌生津:“我家人多,给我来两把!”

    送走第一位顾客,黄思梅笑吟吟地看着黄东华:“都说市头卖啥,市尾卖啥,我可是为你开了个好头,剩下这一车,就交给你了!”

    黄东华苦着一张脸,差点哭出来。因为在他心里,这就是猪饲料,两块钱一把,他实在是良心痛,卖不出去。

    黄思梅被他的苦瓜脸逗得直不起腰:“得了!今天我就不跟车回俄贤村了,帮你先卖卖这地瓜叶,呸,绿珍珠——走过路过不要错过,健康营养无公害,吃俄贤村绿珍珠,让你美如三月三俄娘……”

    她的声音本就十分清甜,加上平常唱戏,都是腹式呼吸,中气十足,又带着唱戏时习惯性的长长拖尾声音,朗朗上口的广告词,说得竟如唱戏般好听。

    随着黄思梅的吆喝,看热闹的人越来越多,下手买绿珍珠的人也络绎不绝。

    正如黄思梅说的,生活过好之后,人们第一个最想满足的,便是口腹之欲:一来成本不会很高,最容易实现;二来吃进肚子的都是自己的,这种吃饱喝足和美味入喉的感觉,让人身心舒畅。

    一车的“绿珍珠”,不过三个小时便销售一空。

    黄东华看得目瞪口呆:“梅姐姐,你这速度,可比当初年哥卖海货还狠啊!”

    黄思梅虽然知道是个新鲜货,但也没想到卖这么快。

    被黄东华这么一夸,她反倒有些尴尬,摸摸鼻子笑道:“土螺动不动就两三块一斤,买个三五斤也不过全家尝个味道。我这山五块钱,就能全家管饱,当然不一样。对了,这地瓜叶,每隔十天半月便能有一车,后面我就不来了,你随便看着卖吧!”

    黄东华激动得直搓手:“要是年哥知道,估计都不想出海,只想回来做买卖。”

    两人相视而笑,黄思梅欲言又止,最后还是忍不住提醒了一句:“剧团的生脚位置,还在等着你,基本功可千万别忘了。”

    “梅姐姐,你放心,我就是不吃饭不睡觉,都不敢不练功!不然阿奶的棍子落下来,我可吃不消!”

    在东方琼剧团,蒙华香每日早起练功,都拿着一根细长的竹竿巡视,谁练得不好,都得挨打。

    从小到大,黄东华可没少挨打,他笑言自己天赋最差,但如今,天赋高的李东明和林娇娇早已离开,反倒他还在。

    所以,有时候,福兮祸之所倚,祸兮福之所载。

    *

    卖完地瓜叶,黄思梅买了些零嘴,便星急火燎地赶往汽车站。

    如今各地的交通都日渐发达,国道上往来的,多了不少大巴车。

    俄贤村的邻村四更村,个个都有生意头脑,家里条件好家庭,率先买了大巴车,每日往返跑三亚两趟,生意也相当红火。

    黄思梅返程,得坐三个多小时的大巴,到市区的八所三角公园下车,再坐个拖拉机或者中巴车,在坑坑洼洼的水泥地上,继续晃上两个小时,才能到东方琼剧团。

    回俄贤村的路上,已是万家灯火。

    随着七色云彩隐退山后,月亮悄悄爬了上来,如同为人间陇上了一层半透明的薄纱。

    公路两旁,鲜红的木棉花在忽明忽暗的灯光中,显得格外寂寥。

    远处的炊烟已然寥寥,却带着尘世的喧嚣,看得人心都安静下来。

    只是颠簸的黄土路,时不时地猛震,颠得黄思梅屁股开花、眼泪汪汪,让她瞬间从人间理想,颠回了现实的荒凉。

    黄思梅看着公路两旁影影绰绰的森林,一片接一片绵延,心中无限唏嘘:难怪最近宣传车力度加大,俄贤村茶楼的生意依旧时好时坏。

    从东方市里到俄贤村,得颠簸一两个小时,十里八村过来,最近的也要步行几公里,个把小时。

    如若是闲时,过来喝喝茶、看看戏、听听曲是一桩美事,可若是忙起,谁又愿意再花时间颠簸进村?

    更甚者,如今东方也有了电影院,歌舞表演更是每月不断,这样的新鲜事物和俄贤村的茶楼比,更有吸引力。

    要发展,得走出去,或者引进来。

    走出去,要离开俄贤村,蒙华香肯定不乐意。

    哪怕在最难的时候,十里八乡巡演分文未收,蒙华香宁愿变卖首饰,也不肯放弃东方剧团、不愿走出俄贤村。

    但若留在俄贤村,目前能走的路,一条是黎锦兴村,走文化特色道路,让村民致富然后修路;另一条便是踏实务农,走农业致富道路,再修路。

    但是眼下,不修路,难致富。

    修路和致富,似乎形成了一个悖论的怪循环。

    无计可施!

    *

    人在静下来的时候,总会想很多。

    比如此刻,黄思梅想起了李东明和林娇娇的绝情,再想一想东方琼剧团的未来、土货进城的前程、俄贤村这荒凉的景象……

    仰望着头上高悬的明月,黄思梅心中浮起了一阵悲凉,不由得沉思着,轻轻哼出小曲儿来。

    “送货返乡心颤抖,仰望明月泪双流。忆往昔,往事历历难回首,阵阵伤楚泛心舟。俄贤村,含着乡土的情柔,多少梦境里头留。

    明月喂,自从开荒那日起,憧憬时时心中游:誓救琼剧出穷途,历尽磨难志赳赳。我曾想,摆摊下海走商路,无奈是,家中老母守穷旧。

    做帮带,谁曾想,精明后生变了心,思梅我,千般欢喜万种愁:喜后生,从此飞腾出苦海,人生得意牧九州;愁己身,人生浮沉风浪多,剧团风雨难绸缪。

    为什么,蝶欲采花花自守?为什么,琼瑶相投木瓜留?为什么,夫妻聚少离更多?为什么,身欲远离心忧愁?野菊喂,哪个定你开晚秋,为何不把春光收?身在俄贤心已飞,我是怨是悲是愁是恨,麻丝一团越理越乱。

    林娇娇,悲悲凄凄珠泪滚,我只能,惨惨切切泪暗吞;她说是,感恩戴德帮村民,我也是,拳拳之心助扶贫。

    情义虽以无价论,聚散却不遂人心。

    我乃是,穷则思变的琼剧人,难敌人心的侵吞。

    罢罢罢,且将这,一腔炽情强自控,但愿她和他,从此荣华直上青云。”

    这段饱含感情的《仰望明月泪双流》,原词出自《太子情归乞丐女》,黄思梅无数次饰演过剧中的“乞丐女”,每次唱到这一段,都肝肠寸断,感叹世道无常,造化弄人。如今返程路上,突然思及数月来,李东明和林娇娇在村里,肆意抹黑自己和琼剧团的情形,不由得心生悲凉,将自己的这段不公,改编成了一个唱段吟唱了出来。

    车上坐着几位俄贤村的长者,听得黄思梅的唱腔后,不由得低声问道:“阿梅啊,可是琼剧团遇到了什么困难?”

    这些老人,平日里没事就喜欢到茶楼喝喝茶,对琼剧团有几分好感。

    只可惜,他们如今已是年迈,家里务农的也交给了子孙,并不知晓近期俄贤村的“动荡”。

    黄思梅连忙抹了一把眼泪,轻轻点头道:“对不起,可太羞人了,我想起戏里的故事,感动哭了,唱的都是戏里的故事……”

    她分明是此地无银三百两的解释,老人们却纷纷乐呵呵地夸她唱得情真意切:“姑娘,你这改编的唱段,比以往茶楼任何折子戏都精彩!不如,本月十五茶楼的演出,你就唱这一段!”

    这本就是黄思梅自怨自艾的唱词,自然是真情流露,但是她哪里敢还到台上去唱?

    之前,她不过在饭桌上吐槽了两句,说李东明和林娇娇不是东西,就被蒙华香呵斥了一番:在老人家看来,李东明和林娇娇,不过是一时思想开了小差,误入歧途。

    蒙华香常常教育黄思梅和张沈年,说他们作为剧团的当家人,要有容人之量。

    即便是后生真的做错了,剧团也该为他们高兴,以德报怨,不能有一丝一毫的愤懑和不平。

    黄思梅当时小声嘀咕了一句“以德报怨何以报德”,但还是不敢和蒙华香过多顶撞。

    如今因为李东明和林娇娇不讲武德,黄思梅专注做创新品类和黎锦出海,倒也的确是因祸得福,如今这车的红薯叶子,便有了之前一车土货的收成。

    未来,粉薯和木薯收了,也会有不错的收入。

    想到这里,黄思梅定下心来:小平同志说了,“不管黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫”,如今市场经济大潮下,勇做弄潮儿的人,才能吃到第一波红利。

    如今她要做弄潮儿,就必须经历各种风雨,张沈年房地产投资失败后,依旧到洋浦谋求出路,可谓是百折不挠。

    她不过是收购土货遇到一点困难,和当年张沈年深一脚浅一脚全村收货相比,微不足道!

    想到这里,黄思梅寻思着,先带动黎锦织娘十户人家,“让一部分人先富起来”,日后琼剧团若是破茧成蝶,她就帮婆婆了却心愿,为俄贤村修一条平坦的大路,让更多的人来俄贤村、看琼剧演出、喝茶。

    通往梦想的路上,曲折总是难免。

    李东明和林娇娇的这个小插曲,曾经让黄思梅怀疑人生,但是蒙华香却比她更豁达,一直告诉她,朝前看,会更好。

    虽然很多时候,黄思梅都委屈、不服,但如今颠簸在这黄土路上,她却如同打通了任督二脉,开始理解了婆婆:也许,是因为今晚月亮太过明亮让人心也敞亮;也许,是黄东华的坚守和真诚让她不再怀疑人性的黑暗;也许,是因为今天地瓜叶卖得太好让她看到了未来的希望。

    总而言之,听老人话,吃饱饭、睡好觉,朝前看!

    黄思梅一到家,张文轩和张文倩就扑进了她怀里撒娇,她掏出零嘴塞给孩子,又招呼了一屋子织娘出来:“我买了小蛋糕,大家快来尝尝!”

    钟梨花嗔怒埋怨她买零嘴浪费钱,小蛋糕一小口一小口舍不得吃。

    黄思梅打开小布包,掏出一把钞票:“大家猜猜,咱们这一车地瓜叶,卖了多少钱?……”

    大家都伸长了脖子,一脸好奇地盯着她手中的小布包。

    虽然黄思梅口中的“创新”听起来很新颖,但是大家对于“猪饲料”变身“蔬菜”,心里还是七上八下。

    只不过他们都怕打击黄思梅,所以才藏着掖着不敢说。

    加上这一天苦等,捱到了日落西山,还没见黄思梅回来,织娘们更是唉声叹气,认定这“猪饲料”登不了大雅之堂,看来这次创新要失败。