第24章 勇于尝试
有什么想法，说说看。牛志强问。
刚才见你包蜡签对联纸的《津城晚报》上，有条“有奖征集新闻线索，最高奖励28元”的新闻广告，我就想咱津城以前没有卖春联的，都是找熟人写，这就说明人们有需求；现在人们生活水平提高了，不愁吃不愁穿，大家都想过个有意义的新年；再说现在又是改革开放，咱们卖春联、古文化商城卖春联可谁知道，报纸一宣传，大伙都来买，移风易俗，让全市人民贴春联过大年红红火火的，算不算新闻？千万级人口的大城市，能有万分之一的人来咱古文化商城，咱们不也能挣到大钱了吗。关键是，别的地方没有。
还有一个主要的问题，就是如果只有咱们一家卖春联，那属于个人行为不算数；如果有三五家七八家跟咱学也都在卖，那就属于大众行为，有群体效应才能有说服力。今天上午，我就发现好几家街上的同行，来咱店里偷偷看这看哪，好像是来取经的，看意思也是要准备写春联。
提供新闻线索，也不算是难事；咱就打个电话，成更好；不成，不就几毛钱电话费吗。我估计，准行；古文化商城，也算是一大商业区，最最关键的是春联不知传了多少年，过年喜庆，谁都图个热闹。
“就你那脑子，猪八戒的弟弟投胎，能有什么好主意。”
牛志强看着许健递过的报纸，“不过，可以试试，有益无害。”
许健面露难色：“可我肚子里这些墨水，吹牛行；真要是给报纸的编辑记者们讲“故事”先说通他们有一定的难度。可又不能演砸了，所以我想明天去美院找找书，好好充充电，多准备准备，到时候别露怯。”
先讲讲春联的起源，再谈谈历史上的趣事和名人故事，然后再聊聊从前都是家家户户找人写偷偷贴，现在咱们呼吁写利国利民利家的健康春联，倡导文明、移风易俗过大年……老牛，你是不是被我说迷糊了。
“行，准行！我都听出好来了。也许，是因为有利益关系的原因吧，但总体感觉还可以。”
“老许，你怎么练得这么能说？我就不行，看见不熟悉的或看着不顺眼的人，我一句话也不乐意说，其实心里明白这样做不对，但就是改不了。特别是经商以后，好想尽快改变自己的个性，有时就是拧不过自己的脑袋，也挺无语的。有时候我就想扒开你的嘴，看看跟我的舌头有什么区别，可你又都两天没刷牙了，于是我只有放弃。”
“其实，初中二年级之前我也不爱说，一说话脸就红像个大姑娘似的。”
许健讲起自己的一段往事：
初二那年冬，大三九天我们全班同学在操场上体育课；当时女生长跑，男生做双杠肢体往上运动。双杠都见过吧，地上四根铁柱上面架着两根铁管，人在铁管上面做各种动作。我那时个儿不高，脚后跟上提前脚掌着地，正好舌头可以挨着铁管，我那时淘气便用舌头去舔铁管。你想铁管一直在外面冻着能不凉吗，舌头是热的起码三十六度半，凉和热碰一块“叭”粘一块了，牢固极了。我刚开始拼命用舌头四处动，想利用自己的体温化开舌头，可越动粘得越牢，到最后光能出气不能进气。
当时体育老师看见，还误以为我是淘气玩，还喊：快不来，别淘气，铁管你又咬不动。我只能唔唔乱喊，拼命往下拨舌头，但越动越粘得牢，满嘴是血。好半天大伙才发觉不对劲，于是两人一人抱着我的一条大腿，我两条脚还悬在半空呢，千万别下坠再把舌头拉断了。体育老师也没经历过这种事，去问校长，校长也不知道怎么办。
我们校旁边不远，正好有消防队，同学们去喊消防队。
当时我吊在双杠上，想起了朝鲜电影《卖花姑娘》，里面一个情节是一位正面英雄人物，被敌人抓住后为了不供出情报，故意咬断了自己的舌头，我可千万千万别成了他的样子成了哑巴。
我要是能将舌头从双杠上弄下来，好了，没事了，我一定多说话，积极发挥舌头的作用，天天说个不停，天天一直一直地说，一天说二十五个小时的话，也省得我妈说我不爱说儿。说话，全靠舌头，现在后悔死了，晚了。
消防队战士提着汽油喷枪跑步来了，用喷枪烧旁边不远的铁管，想利用热传导的原理加热铁管。但又怕离得太近再把我烧坏了，半天不见效果。这时的我连惊再吓加上吐着舌头出不来气，基本处于半休克状态。
最后还是物理老师，想到用开水烫铁管的方法把我给救了。当时，同学们把全校所有的保温瓶全集中起来，从锅炉房接好开水，然后一起浇铁管，好像是浇了二十多壶开水，铁管被浇得烫手了，才终于把我的舌头给焐下来。
舌头是下来了，可舌苔上的第一层皮全粘在铁管上，可能是乱动时撕烂的吧。
120急救车把我送到医院，住了一晚上；第二天一早，我爸接的我出院。这是我出生以来唯一一次淘气没有挨打的经历，当时我还不相信，问我妈为什么不打；我妈哭着说光心痛了，我问不会后补吧，我妈说不打了。
好像没过两天，所有学校的单杠双杠，上面的铁管全部改换成木棍的。
从那以后，我跟变个人似的，变得特别爱说了。
“你这个经验，我实在是学不了，还是你自己留着吧。好家伙，淘气都掏出圈来了，学不了学不了。”牛志强笑着摆手。
刚又卖了两套春联，宣纸店老板送完货推门进屋。
“许健，跟你说个事：中午我去送货，走到东门时发现有两家也在写春联；刚才，我媳妇说，我走这一会儿，又卖了好几刀红宣纸，可能也是看你们写跟着写春联的。当心点！”
谢过宣纸店老板的好意，许健披上外衣，走了出去。
半小时许健进屋；“好家伙，我就溜了溜两条主街，二楼还没看，这才不到一天的时间，你猜有几家写春联的，七八家，速度真快。”
“但他们都没有咱有优势，都是雇人写字，不像咱自己写，打价格战咱稳赢。”
“别想太多了，车到山前必有路，有路咱哥俩便能钻过去。”
刚才见你包蜡签对联纸的《津城晚报》上，有条“有奖征集新闻线索，最高奖励28元”的新闻广告，我就想咱津城以前没有卖春联的，都是找熟人写，这就说明人们有需求；现在人们生活水平提高了，不愁吃不愁穿，大家都想过个有意义的新年；再说现在又是改革开放，咱们卖春联、古文化商城卖春联可谁知道，报纸一宣传，大伙都来买，移风易俗，让全市人民贴春联过大年红红火火的，算不算新闻？千万级人口的大城市，能有万分之一的人来咱古文化商城，咱们不也能挣到大钱了吗。关键是，别的地方没有。
还有一个主要的问题，就是如果只有咱们一家卖春联，那属于个人行为不算数；如果有三五家七八家跟咱学也都在卖，那就属于大众行为，有群体效应才能有说服力。今天上午，我就发现好几家街上的同行，来咱店里偷偷看这看哪，好像是来取经的，看意思也是要准备写春联。
提供新闻线索，也不算是难事；咱就打个电话，成更好；不成，不就几毛钱电话费吗。我估计，准行；古文化商城，也算是一大商业区，最最关键的是春联不知传了多少年，过年喜庆，谁都图个热闹。
“就你那脑子，猪八戒的弟弟投胎，能有什么好主意。”
牛志强看着许健递过的报纸，“不过，可以试试，有益无害。”
许健面露难色：“可我肚子里这些墨水，吹牛行；真要是给报纸的编辑记者们讲“故事”先说通他们有一定的难度。可又不能演砸了，所以我想明天去美院找找书，好好充充电，多准备准备，到时候别露怯。”
先讲讲春联的起源，再谈谈历史上的趣事和名人故事，然后再聊聊从前都是家家户户找人写偷偷贴，现在咱们呼吁写利国利民利家的健康春联，倡导文明、移风易俗过大年……老牛，你是不是被我说迷糊了。
“行，准行！我都听出好来了。也许，是因为有利益关系的原因吧，但总体感觉还可以。”
“老许，你怎么练得这么能说？我就不行，看见不熟悉的或看着不顺眼的人，我一句话也不乐意说，其实心里明白这样做不对，但就是改不了。特别是经商以后，好想尽快改变自己的个性，有时就是拧不过自己的脑袋，也挺无语的。有时候我就想扒开你的嘴，看看跟我的舌头有什么区别，可你又都两天没刷牙了，于是我只有放弃。”
“其实，初中二年级之前我也不爱说，一说话脸就红像个大姑娘似的。”
许健讲起自己的一段往事：
初二那年冬，大三九天我们全班同学在操场上体育课；当时女生长跑，男生做双杠肢体往上运动。双杠都见过吧，地上四根铁柱上面架着两根铁管，人在铁管上面做各种动作。我那时个儿不高，脚后跟上提前脚掌着地，正好舌头可以挨着铁管，我那时淘气便用舌头去舔铁管。你想铁管一直在外面冻着能不凉吗，舌头是热的起码三十六度半，凉和热碰一块“叭”粘一块了，牢固极了。我刚开始拼命用舌头四处动，想利用自己的体温化开舌头，可越动粘得越牢，到最后光能出气不能进气。
当时体育老师看见，还误以为我是淘气玩，还喊：快不来，别淘气，铁管你又咬不动。我只能唔唔乱喊，拼命往下拨舌头，但越动越粘得牢，满嘴是血。好半天大伙才发觉不对劲，于是两人一人抱着我的一条大腿，我两条脚还悬在半空呢，千万别下坠再把舌头拉断了。体育老师也没经历过这种事，去问校长，校长也不知道怎么办。
我们校旁边不远，正好有消防队，同学们去喊消防队。
当时我吊在双杠上，想起了朝鲜电影《卖花姑娘》，里面一个情节是一位正面英雄人物，被敌人抓住后为了不供出情报，故意咬断了自己的舌头，我可千万千万别成了他的样子成了哑巴。
我要是能将舌头从双杠上弄下来，好了，没事了，我一定多说话，积极发挥舌头的作用，天天说个不停，天天一直一直地说，一天说二十五个小时的话，也省得我妈说我不爱说儿。说话，全靠舌头，现在后悔死了，晚了。
消防队战士提着汽油喷枪跑步来了，用喷枪烧旁边不远的铁管，想利用热传导的原理加热铁管。但又怕离得太近再把我烧坏了，半天不见效果。这时的我连惊再吓加上吐着舌头出不来气，基本处于半休克状态。
最后还是物理老师，想到用开水烫铁管的方法把我给救了。当时，同学们把全校所有的保温瓶全集中起来，从锅炉房接好开水，然后一起浇铁管，好像是浇了二十多壶开水，铁管被浇得烫手了，才终于把我的舌头给焐下来。
舌头是下来了，可舌苔上的第一层皮全粘在铁管上，可能是乱动时撕烂的吧。
120急救车把我送到医院，住了一晚上；第二天一早，我爸接的我出院。这是我出生以来唯一一次淘气没有挨打的经历，当时我还不相信，问我妈为什么不打；我妈哭着说光心痛了，我问不会后补吧，我妈说不打了。
好像没过两天，所有学校的单杠双杠，上面的铁管全部改换成木棍的。
从那以后，我跟变个人似的，变得特别爱说了。
“你这个经验，我实在是学不了，还是你自己留着吧。好家伙，淘气都掏出圈来了，学不了学不了。”牛志强笑着摆手。
刚又卖了两套春联，宣纸店老板送完货推门进屋。
“许健，跟你说个事：中午我去送货，走到东门时发现有两家也在写春联；刚才，我媳妇说，我走这一会儿，又卖了好几刀红宣纸，可能也是看你们写跟着写春联的。当心点！”
谢过宣纸店老板的好意，许健披上外衣，走了出去。
半小时许健进屋；“好家伙，我就溜了溜两条主街，二楼还没看，这才不到一天的时间，你猜有几家写春联的，七八家，速度真快。”
“但他们都没有咱有优势，都是雇人写字，不像咱自己写，打价格战咱稳赢。”
“别想太多了，车到山前必有路，有路咱哥俩便能钻过去。”
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