第四十一章 同行的进攻（感谢推荐票）
各家房产公司的经纪人不断打电话给金老师，并且已经失去了控制。
上午打，下午也打，中午还打，晚上继续打。
上课打，下课也打，开会还打，吃饭疯狂打。
他们还多次上门骚扰租户，老人和小孩紧张的不得了，差一点让租户孙姐报警叫来警察。
对于房产中介从业者来说，卖房是一场项挑战。
这份挑战是辛苦的，是劳累的，是胆颤心惊的，是需要付超出常人努力的，是一不小心就可能全功尽弃的。
但是毕竟只是一份工作，在魔都打拼存活，哪有容易的工作。
对于卖房的业主来说呢，卖房就是一场战斗。
这场战斗是艰辛的，是煎熬的，是人仰马翻的，是孤立无援又四面楚歌的，是要短兵相接浴血奋战后只能求得九死一生的。
杨柯深深地知道金老师的痛苦，他们做到的就是在金老师一家崩溃之前，尽快把他们家房子卖出去。
快点把房子卖出去和让业主痛苦之间的关系，大概就相当于让没带雨伞的人，在滂沱大雨中奔跑回家。
金老师和租户被骚扰的最多，也是有这套房子最近带客户比较多的原因。
主推房源的投入是非常大的，每天都需要占用大量的网络推广资源和店面推荐版面。
同时也需要跟房源的经纪人，每天都需要想千方设百计的，和业主进行多次深度沟通，会占用经纪人大量的时间和精力。
如果一家店面把一套房源定为主推，那么这家店当月的业绩很大程度上，就靠这几套房源产生的佣金来支撑。
开早会的时候，杨柯就得到消息，余娇娇跟进的房源被同行攻击，尚且还能够控制，但是周童跟进的主推房源的业主，已经有些不稳的迹象。
还没等杨柯做出及时反应，在上午十点多的时候，房东已经表示收了客户的定金，就等签订正式房屋买卖合同了。
现在打电话过来，就是通知周童让爱家房产所有经纪人下架，不需要再推荐挂牌出售了。
知道了消息的同事，他还得知周童房东，就是被旁边万盛房产拉过去收的定金，而且是在房东家里收的。
很明显，万家房产公司不只是动手了，而且对于杨柯，他们还防了他一手。
知道消息的时候，杨柯和米娅先开了一个小会，形成了统一思想。
杨柯拍了拍巴掌，说道：“现在结束午间休息，有些事情比较紧急，我先说一下。
周童主推的房子，他的业主已经再其他同行的店里的收了定金，相信大家都已经知道了。
我认为这不是一件坏事，而是一件好事，及时的给我们店里的每一个人，敲响了警钟。
首先，我还是要强调一点，我们把大部分精力集中在这几套主推房源的方法，是正确的，从这几天成交的都是主推房源这一点上，可以充分的证明。
我们经纪人的存在，就是为了加快业主房子成交的速度，这一点我们已经做到了，而且做的很好。
但是，同时呢，也暴露出我们的很多问题，我们店里的员工都太年轻，社会经验和防范意识不足，甚至可以说是十分幼稚的。
以后我要求你们，你们再约客户，一定要尽量把客户约在小区里，或者我们的店面里，千万不要约在小区的大门口。
客户都和你没有见过，他只要张口一问，接待的就成了同行公司的人。
一定要提前出门接一下客户，绝对不能客户到了，我们还没到，让客户等我们。
带看房子的时候，一定不能一个人就带着客户去看房子了。
我们提前试探客户的成交意向，做充分的铺垫，这是必要的。
但是，这并不代表，客户不是很准，不能马上交钱签合同，就不重视这个客户，一个人去带看，一定要有陪同带看的同事跟着。
这不仅仅是保护客户资源，也是在保护我们主推的房源。
这一点尤其重要，我再三强调，不要一个人带看，不要一个人带看，不要一个人带看，知道吗？”
在得到肯定的答复后，杨柯继续说道：
“我要求以后我们东方明珠店里的所有的同事，只要没有自己的带看，看见别人有带看，要主动提供帮助。
更不能拒绝同事陪同带看的要求。如果有这样的人，请马上离开。
最后，这套房子已经收了定金，但是还没有签约，周童还是要跟一下房东，以防万一。
网络上这套房子的推广，大家可以先下架了，但是已经有的客户，不能马上就停止跟进，可以适当的推荐一些类似房源，不能把这套房子一下子拍死。”
有一点，我可以肯定，以周童的努力和付出，同样的条件，业主一定选择和我们签。
所以，最重要的，我们要反思，为什么我们掌控的这么好的房子，我们没有卖，而让别人卖了。
那还是因为我们的努力不够，我做为一店之长，首先跟大家道歉，是我没有督促好大家。
今天从现在开始，所有人出动，必须把余娇娇这套我们能把握的最好的房子，以最快的时间卖出去。
给大家十分钟的时间检查网络上的推荐，全部动起来，把自己手里成熟客户约出来带看这套房子。
没有带看的打好宣传页，出去发传单，拉也要给我拉一个带看出来。”
面对如此紧张时刻，杨柯不得不再次发动自己的金手指，一下午这套房子的门槛都快被踩碎了。
杨柯也基本上是马上陪同看房，但是还是没有成交。
直到在外边发宣传页的刘文静给刚送走一对客户的杨柯打电话：
“店长，我是刘文静，我在超市这边，刚刚接到一对客户，他们说就是要过来定这套房子的，只是看了同户型，本房业主不在家，没有看成，现在正准备回去。而且楼层和户型，根我们这套一模一样。”
“我还在楼下呢，谁说不能看的？”
杨柯有些奇怪的问道，接着又一想：
会不会是其它几家的客户，特别是万盛房产借着卖这套房子假装约的带看。
而且刚才租户家奶奶说有人来敲过门，她没有开。
这大概率就是其他家中介费老客户，被经纪人约出来看房了，还是以余娇娇那套房子约出来的。
上午打，下午也打，中午还打，晚上继续打。
上课打，下课也打，开会还打，吃饭疯狂打。
他们还多次上门骚扰租户，老人和小孩紧张的不得了，差一点让租户孙姐报警叫来警察。
对于房产中介从业者来说，卖房是一场项挑战。
这份挑战是辛苦的，是劳累的，是胆颤心惊的，是需要付超出常人努力的，是一不小心就可能全功尽弃的。
但是毕竟只是一份工作，在魔都打拼存活，哪有容易的工作。
对于卖房的业主来说呢，卖房就是一场战斗。
这场战斗是艰辛的，是煎熬的，是人仰马翻的，是孤立无援又四面楚歌的，是要短兵相接浴血奋战后只能求得九死一生的。
杨柯深深地知道金老师的痛苦，他们做到的就是在金老师一家崩溃之前，尽快把他们家房子卖出去。
快点把房子卖出去和让业主痛苦之间的关系，大概就相当于让没带雨伞的人，在滂沱大雨中奔跑回家。
金老师和租户被骚扰的最多，也是有这套房子最近带客户比较多的原因。
主推房源的投入是非常大的，每天都需要占用大量的网络推广资源和店面推荐版面。
同时也需要跟房源的经纪人，每天都需要想千方设百计的，和业主进行多次深度沟通，会占用经纪人大量的时间和精力。
如果一家店面把一套房源定为主推，那么这家店当月的业绩很大程度上，就靠这几套房源产生的佣金来支撑。
开早会的时候，杨柯就得到消息，余娇娇跟进的房源被同行攻击，尚且还能够控制，但是周童跟进的主推房源的业主，已经有些不稳的迹象。
还没等杨柯做出及时反应，在上午十点多的时候，房东已经表示收了客户的定金，就等签订正式房屋买卖合同了。
现在打电话过来，就是通知周童让爱家房产所有经纪人下架，不需要再推荐挂牌出售了。
知道了消息的同事，他还得知周童房东，就是被旁边万盛房产拉过去收的定金，而且是在房东家里收的。
很明显，万家房产公司不只是动手了，而且对于杨柯，他们还防了他一手。
知道消息的时候，杨柯和米娅先开了一个小会，形成了统一思想。
杨柯拍了拍巴掌，说道：“现在结束午间休息，有些事情比较紧急，我先说一下。
周童主推的房子，他的业主已经再其他同行的店里的收了定金，相信大家都已经知道了。
我认为这不是一件坏事，而是一件好事，及时的给我们店里的每一个人，敲响了警钟。
首先，我还是要强调一点，我们把大部分精力集中在这几套主推房源的方法，是正确的，从这几天成交的都是主推房源这一点上，可以充分的证明。
我们经纪人的存在，就是为了加快业主房子成交的速度，这一点我们已经做到了，而且做的很好。
但是，同时呢，也暴露出我们的很多问题，我们店里的员工都太年轻，社会经验和防范意识不足，甚至可以说是十分幼稚的。
以后我要求你们，你们再约客户，一定要尽量把客户约在小区里，或者我们的店面里，千万不要约在小区的大门口。
客户都和你没有见过，他只要张口一问，接待的就成了同行公司的人。
一定要提前出门接一下客户，绝对不能客户到了，我们还没到，让客户等我们。
带看房子的时候，一定不能一个人就带着客户去看房子了。
我们提前试探客户的成交意向，做充分的铺垫，这是必要的。
但是，这并不代表，客户不是很准，不能马上交钱签合同，就不重视这个客户，一个人去带看，一定要有陪同带看的同事跟着。
这不仅仅是保护客户资源，也是在保护我们主推的房源。
这一点尤其重要，我再三强调，不要一个人带看，不要一个人带看，不要一个人带看，知道吗？”
在得到肯定的答复后，杨柯继续说道：
“我要求以后我们东方明珠店里的所有的同事，只要没有自己的带看，看见别人有带看，要主动提供帮助。
更不能拒绝同事陪同带看的要求。如果有这样的人，请马上离开。
最后，这套房子已经收了定金，但是还没有签约，周童还是要跟一下房东，以防万一。
网络上这套房子的推广，大家可以先下架了，但是已经有的客户，不能马上就停止跟进，可以适当的推荐一些类似房源，不能把这套房子一下子拍死。”
有一点，我可以肯定，以周童的努力和付出，同样的条件，业主一定选择和我们签。
所以，最重要的，我们要反思，为什么我们掌控的这么好的房子，我们没有卖，而让别人卖了。
那还是因为我们的努力不够，我做为一店之长，首先跟大家道歉，是我没有督促好大家。
今天从现在开始，所有人出动，必须把余娇娇这套我们能把握的最好的房子，以最快的时间卖出去。
给大家十分钟的时间检查网络上的推荐，全部动起来，把自己手里成熟客户约出来带看这套房子。
没有带看的打好宣传页，出去发传单，拉也要给我拉一个带看出来。”
面对如此紧张时刻，杨柯不得不再次发动自己的金手指，一下午这套房子的门槛都快被踩碎了。
杨柯也基本上是马上陪同看房，但是还是没有成交。
直到在外边发宣传页的刘文静给刚送走一对客户的杨柯打电话：
“店长，我是刘文静，我在超市这边，刚刚接到一对客户，他们说就是要过来定这套房子的，只是看了同户型，本房业主不在家，没有看成，现在正准备回去。而且楼层和户型，根我们这套一模一样。”
“我还在楼下呢，谁说不能看的？”
杨柯有些奇怪的问道，接着又一想：
会不会是其它几家的客户，特别是万盛房产借着卖这套房子假装约的带看。
而且刚才租户家奶奶说有人来敲过门，她没有开。
这大概率就是其他家中介费老客户，被经纪人约出来看房了，还是以余娇娇那套房子约出来的。
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