第四十三章 风继续吹（晚来的怀念）
杨柯继续说道：
“今天下午，我们也带看了一个客户，看得非常好，现在正在看第二遍。
通过对客户看房子的反应的分析，我们认为这个客户成交的机会非常大。
一会呢，我们会努力把他请回店面，尽量把握一下机会。
但是，我们这个客户呢，曾经跟别家中介也看过房子，但是他们都没有看过您家里这套。
我们是第一个向客户推荐您家这套房子的。
客户其他中介也认识，他们看到我们带客户去您家了，也知道可能成交，所以不断的打电话打扰我们的客户。
也一直在打您的电话，因为只要您和这个客户成交了，他们既失去了一个客户客户，也失去了卖自己家主推房子的机会。
所以他们今天表现的比较极端，也请您谅解。
所以如果今天我们能说服客户愿意签约，也希望您和爱人能早点过来，您看行吗？”
金老师说道：“行啊，你们这么为了我着想。
我这边呢，下午剩下两节课的是月末考试，可以让其它老师过来帮忙看一下的，问题不大。
杨店长，你们也加把劲，卖房子这件事情，我以前想的太简单了，还要多拜托你们了。”
打完电话，杨柯又想了想，给在外边发传单的马兰打了电话，让他赶紧送几把三居室的钥匙过来。
顺便再让店里的其他人约现在能看的三居室，约到了马上用微信发给自己。
杨柯的主要目的是，担心业主金先生如果回来的晚了，不能及时和房东碰面，客户又回头再去接触其他中介公司。
这个客户本来就是属于刘文静捡的，肯定有其他经纪人在联系沟通。
差不多一刻钟时间后，马兰气喘吁吁的把钥匙送了过来。
米娅，刘文静，余娇娇，以及曹路达，前后脚陪着客户也都乘坐电梯一起下来，米娅称客户不注意的刹那，偷偷的冲杨柯比了OK手势。
杨柯也眼神坚定对米娅点点头，做了一个稳住的手势，表示业主很稳，过来需要时间，又对客户说道：
“现在还有其它的几套三房也能看的，米店长，你的也可以带客户先看一看。”
客户打断杨柯，手一挥，说道：
“别的房子不用看了，今天我就是带着钱来买这套房子的。
其它的房子，我在别家都已经看过了，你帮我约业主吧，我想和他直接见面，谈一谈，和你们说多了，我没什么用。”
杨柯对刚过来的马兰说道：
“我们尊重客户的意见，那你让店里其他人都不要约了，替我向他们说明一下情况。
现在，我有些情况要和客户说一下。”
刘文静马上给杨柯这位店长热场，介绍道：
“侯先生，向女士，非常荣幸的向你们介绍，这是我们公司最优秀的店长，杨柯杨店长。
前几天成交的魔都最大标的，金融大厦十四层，还上过腾讯新闻头条的。”
刘文静很聪明，注意到了杨柯的眼神示意，有点心有灵犀了，对杨柯出场的包装很及时，也很周到。
客户刚才对杨柯的态度明显就是怀疑抗拒，不屑一顾，听完刘文静的介绍，脸色马上就好了很多。
卖房子卖的就是微末细节，卖的就是人情世故，刘文静的悟性不错，有些东西是天生的，后天培养的只能是技巧。
杨柯和向先生，说道：“你们好，我是杨柯，爱家房产的店长，现在我要和您二位说一下，刚才业主其实已经联系我了，我听的出来，现在也有其他人在约他过去签合同。
但是业主是我们的老客户，他这套房子，只挂在我们家卖过，其它中介是不让卖的，也看不了房子。”
侯先生有点心悦诚服的一笑，说道：
“刚才租户也说过了，你们还真是厉害，搞得我们差一点白跑一趟。”
杨柯解也是一笑，解释道：
“业主呢，一家人是老师，每天都要上课，我们是尽量不打扰业主和客户工作的，他们几家在这方面可能没有太注意道吧。
所以他们才让业主比较反感，对我们就更加相信了，才只委托我们一家在卖，
但是，这套房子各方面也的确都已经到位了，业主呢，也真没有想靠这套房子挣多少钱，只要是价格到位，就能签合同。”
侯先生说道：“那你们让业主过来，我们先聊一聊。今天业主方便到场见面吗？”
杨柯也听出了客户的弦外之音，直接说道：
“不怕和您说，这套房子其实我们有其他客户也看好了，并且见过业主，价格相差的也不多，准备下次见面就签合同的。
所以，现在我们罪担心不是这套房子卖不出去，最担心的是业主看见几个客户要买，又有别家有客户来抢，一下子涨价了。
如果见面只是聊一聊，反而可能把房东的心里价格聊上去了，并不利于成交。”
向女士在旁边说道：“那还不简单，不是随你们说嘛？
你就告诉业主，你们之前那个客户不买了，只有我们买。
我算是看出来了，你们就是控制住了业主，反正业主也不让别家看房，还不就是听你们一张嘴。”
侯先生一拉还要说话的向女士，对杨柯众人说道：
“你们的意思我们懂，毕竟是买房大事，我们单独商量一下，杨店长，可以吧？”
两人在旁边低声的说了会话，大概五分钟后，又走过来，侯先生说道：
“我不管你们说得是真是假，房子的确是看上了，也不需要藏着掖着。
今天我们本来是带着钱来的，只要你们能再谈下来五万，我们今天就能签合同，不会让你们做无用功。”
杨柯继续说道：“五万块钱，我们会努力争取的。
侯先生，向女士，如果还有其他中介再给您二位打电话推荐这套房子，你就说已经不考虑，并且回家了，好吧。
另外，您看为了业主不被他们看到，再被打扰，我们可以在其他地方签合同，比如我们这里有几套环境不错的租房。
向女士说道：“你们可真啰嗦，买个房子跟做贼一样。”
米娅说道：“向姐，我们也没有办法啊，这都是为了帮您省钱不是。”
“今天下午，我们也带看了一个客户，看得非常好，现在正在看第二遍。
通过对客户看房子的反应的分析，我们认为这个客户成交的机会非常大。
一会呢，我们会努力把他请回店面，尽量把握一下机会。
但是，我们这个客户呢，曾经跟别家中介也看过房子，但是他们都没有看过您家里这套。
我们是第一个向客户推荐您家这套房子的。
客户其他中介也认识，他们看到我们带客户去您家了，也知道可能成交，所以不断的打电话打扰我们的客户。
也一直在打您的电话，因为只要您和这个客户成交了，他们既失去了一个客户客户，也失去了卖自己家主推房子的机会。
所以他们今天表现的比较极端，也请您谅解。
所以如果今天我们能说服客户愿意签约，也希望您和爱人能早点过来，您看行吗？”
金老师说道：“行啊，你们这么为了我着想。
我这边呢，下午剩下两节课的是月末考试，可以让其它老师过来帮忙看一下的，问题不大。
杨店长，你们也加把劲，卖房子这件事情，我以前想的太简单了，还要多拜托你们了。”
打完电话，杨柯又想了想，给在外边发传单的马兰打了电话，让他赶紧送几把三居室的钥匙过来。
顺便再让店里的其他人约现在能看的三居室，约到了马上用微信发给自己。
杨柯的主要目的是，担心业主金先生如果回来的晚了，不能及时和房东碰面，客户又回头再去接触其他中介公司。
这个客户本来就是属于刘文静捡的，肯定有其他经纪人在联系沟通。
差不多一刻钟时间后，马兰气喘吁吁的把钥匙送了过来。
米娅，刘文静，余娇娇，以及曹路达，前后脚陪着客户也都乘坐电梯一起下来，米娅称客户不注意的刹那，偷偷的冲杨柯比了OK手势。
杨柯也眼神坚定对米娅点点头，做了一个稳住的手势，表示业主很稳，过来需要时间，又对客户说道：
“现在还有其它的几套三房也能看的，米店长，你的也可以带客户先看一看。”
客户打断杨柯，手一挥，说道：
“别的房子不用看了，今天我就是带着钱来买这套房子的。
其它的房子，我在别家都已经看过了，你帮我约业主吧，我想和他直接见面，谈一谈，和你们说多了，我没什么用。”
杨柯对刚过来的马兰说道：
“我们尊重客户的意见，那你让店里其他人都不要约了，替我向他们说明一下情况。
现在，我有些情况要和客户说一下。”
刘文静马上给杨柯这位店长热场，介绍道：
“侯先生，向女士，非常荣幸的向你们介绍，这是我们公司最优秀的店长，杨柯杨店长。
前几天成交的魔都最大标的，金融大厦十四层，还上过腾讯新闻头条的。”
刘文静很聪明，注意到了杨柯的眼神示意，有点心有灵犀了，对杨柯出场的包装很及时，也很周到。
客户刚才对杨柯的态度明显就是怀疑抗拒，不屑一顾，听完刘文静的介绍，脸色马上就好了很多。
卖房子卖的就是微末细节，卖的就是人情世故，刘文静的悟性不错，有些东西是天生的，后天培养的只能是技巧。
杨柯和向先生，说道：“你们好，我是杨柯，爱家房产的店长，现在我要和您二位说一下，刚才业主其实已经联系我了，我听的出来，现在也有其他人在约他过去签合同。
但是业主是我们的老客户，他这套房子，只挂在我们家卖过，其它中介是不让卖的，也看不了房子。”
侯先生有点心悦诚服的一笑，说道：
“刚才租户也说过了，你们还真是厉害，搞得我们差一点白跑一趟。”
杨柯解也是一笑，解释道：
“业主呢，一家人是老师，每天都要上课，我们是尽量不打扰业主和客户工作的，他们几家在这方面可能没有太注意道吧。
所以他们才让业主比较反感，对我们就更加相信了，才只委托我们一家在卖，
但是，这套房子各方面也的确都已经到位了，业主呢，也真没有想靠这套房子挣多少钱，只要是价格到位，就能签合同。”
侯先生说道：“那你们让业主过来，我们先聊一聊。今天业主方便到场见面吗？”
杨柯也听出了客户的弦外之音，直接说道：
“不怕和您说，这套房子其实我们有其他客户也看好了，并且见过业主，价格相差的也不多，准备下次见面就签合同的。
所以，现在我们罪担心不是这套房子卖不出去，最担心的是业主看见几个客户要买，又有别家有客户来抢，一下子涨价了。
如果见面只是聊一聊，反而可能把房东的心里价格聊上去了，并不利于成交。”
向女士在旁边说道：“那还不简单，不是随你们说嘛？
你就告诉业主，你们之前那个客户不买了，只有我们买。
我算是看出来了，你们就是控制住了业主，反正业主也不让别家看房，还不就是听你们一张嘴。”
侯先生一拉还要说话的向女士，对杨柯众人说道：
“你们的意思我们懂，毕竟是买房大事，我们单独商量一下，杨店长，可以吧？”
两人在旁边低声的说了会话，大概五分钟后，又走过来，侯先生说道：
“我不管你们说得是真是假，房子的确是看上了，也不需要藏着掖着。
今天我们本来是带着钱来的，只要你们能再谈下来五万，我们今天就能签合同，不会让你们做无用功。”
杨柯继续说道：“五万块钱，我们会努力争取的。
侯先生，向女士，如果还有其他中介再给您二位打电话推荐这套房子，你就说已经不考虑，并且回家了，好吧。
另外，您看为了业主不被他们看到，再被打扰，我们可以在其他地方签合同，比如我们这里有几套环境不错的租房。
向女士说道：“你们可真啰嗦，买个房子跟做贼一样。”
米娅说道：“向姐，我们也没有办法啊，这都是为了帮您省钱不是。”
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