第四十四章 怎么推荐房源
侯先生说道：“你们说自己是爱家房产的，现在又不让去店里了，必须在你们店签，别的地方签合同，如果出了状况，我到哪里找你们去。”
杨柯说：“那行，那就先让米娅店长带着您二位，先看一看自己小区里的环境，也顺便等一下业主。等一会再来店里，把业主被干扰的风险降到最低。”
半个小时后，差不多四点钟，业主金先生打过来电话，说马上就到了。杨柯让米娅也带着客户回店里。
通过上一次的谈价，房子已经从680降到了650万，报价多报十万是660万。
现在最大的问题是把这十万块放给客户还是放给业主，杨柯最后还是决定放给客户多一点，因为客户这边的变化还是比较大的。
双方一个诚意卖，一个诚意买，价格已经完全把控，见面后谈得很顺利。
快要签约的时候，还是出了问题，客户进店的时候，被旁边万盛房产专门盯梢的人看到了。
随后，客户的电话都快被打爆了，业主的电话，也被打爆了。
业主今天已经被烦透了，挂了又挂，最后干脆把手机关机，对着客户就说道：“这些人，今天打我一天的电话了，烦不烦，都不给他们卖了。”
客户夫妻笑了笑说道：“其实他们说的客户都是我们，我去和他们说一说，别再这么搞了。我也受不了了。”
侯先生出了爱家房产店，走进了万盛房产，没一会又出来，走回了爱家房产店，说道：
“已经没事了，我和他们说过了，不会再打电话了……”还没刚说完，自己的电话又响了，他无奈的笑了笑，也选择直接关机了。
等双方合同签完，金先生刷完中介费就被余娇娇送走了，只剩下客户还在店里。
侯先生说道：“杨店长，你知不知道，旁边万盛经纪人的卢俊，是我小姨子的男朋友，他和我说，在他们那边买，这套房子，只收我一万的中介费。
你们这里怎么还要六万五。今天怎么都要打个折。”
杨柯哈哈一笑说道：“侯先生，我感觉她们就是在搞笑，您是明白人。
她们即使不收您中介费，您也不会找她们买房子，因为业主根本就不让她们卖。
她们说是在帮您省钱，其实是想把房子卖个高价，还会耽误您买房子的时间，未来让您多出十万，二十万的。
我们是收了您六万五的服务费，但是也帮您省了五六万，因为我们才是真正的付出了辛勤的劳动。真正的是站在您的立场上考虑问题的。”
向女士说道：“那多多少少，都要打个折扣吧。”
杨柯说道：“我们公司有要求，服务质量上不能打折扣，服务费也不能打折扣。”
纠结了十多分钟，侯先生说道：“行吧，我们也都是从年青那会过来的，希望你们说到做到。
我会拍你们的营业执照，以后要是服务打折了，别怪我们说的难听。”
刷完中介费，已经是快五点了，余娇娇一下子跳起来抱住杨柯说道：“杨店长，米娅姐，太谢谢你们了，也谢谢大家。”说着又要去抱刘文静。
看着余娇娇丰满的体型，刘文静赶紧后退了一步，还是没有逃出余娇娇的魔掌。
杨柯把手往下压了压，说道：“庆祝会就不开了，因为这个月公司的月会，我相信大家都能上台，到那个时候大家再一起庆祝。好吗？
简单的说一下经验，这一次签单，我个人感触也很大，这里和大家分享一下，客户是旁边店里的小姨子的亲戚，反正是个亲戚吧，最后还是老老实实的在我们这里签了单子，给了全佣。
这说明我们把主要精力放在房源上是正确的，只要能把握房源，签单子是没有问题的。
另外你们有没有想过，这一单，从带看到签约全过程，只用了一个小时不到，如果这套房子的业主，我们没有见过，没有上一次余先生的出价，没有和业主进过会议室，没有这几天和业主反反复复的磨价，这一单会不会这么容易就拿下？
答案是不会，可能双方一见面，就谈崩了，更可能是被旁边的中介给抢单了。
那现在站在这里笑的，不会是我们，我们只会和隔壁一样，看着别人签单，自己坐在店里哭。
余娇娇，刘文静，你们是好样的，正是你们的付出，才让业主和客户顺利成交，现在请把掌声送给她们，也送给自己。
让掌声再大一点，让隔壁的人也能听到，也来感受到我们的喜悦之情。”
“停，现在停，现在我们还有一套房子，周童滨江新成的17栋2单元501，现在欢迎周童给大家再推荐一下这套房子，这套房子，性价比不比1502差，我有预感，这套房子，我们三天内就能成交，我们就能卖掉，谁能卖掉，来告诉我。”
“我，我，我，我必须卖掉，必须是我卖掉。”大家都大声吼起来。
周童精神还有些仿佛，走到众人身前说道：“滨江新城17栋2单元5……”
米娅打断她道：“周童，杨店长是怎么教大家推荐房子的？”
周童深深的吸了一口气说道：
“大家好！”
众人回道：
“好！”
“大家好！”
“好！”
“大家好！”
“好！”
“我是来自魔都市，PD区，爱家房产，东方明珠店最优秀的经纪人，周童。
我的店长是最优秀的店长王柯，我的组长是最优秀的组长米娅。
我现在给大家推荐一套最优质的房子，滨江新城小区，17栋，2单元，501，
这套房子113平米，总价只要440万，房子全南向，采光无敌，豪华装修，业主只信我一个人，任何人打电话都没用。
已经和业主进过签约室，业主现在就等着我的一个电话，过来就能签合同，保证不长价。
看房时间随时，要是家里没有人，业主让我过去拿钥匙，业主自己住着的房子，我今天就把钥匙拿过来了。
我最优秀的伙伴，大家有没有信心卖掉？”
杨柯说：“那行，那就先让米娅店长带着您二位，先看一看自己小区里的环境，也顺便等一下业主。等一会再来店里，把业主被干扰的风险降到最低。”
半个小时后，差不多四点钟，业主金先生打过来电话，说马上就到了。杨柯让米娅也带着客户回店里。
通过上一次的谈价，房子已经从680降到了650万，报价多报十万是660万。
现在最大的问题是把这十万块放给客户还是放给业主，杨柯最后还是决定放给客户多一点，因为客户这边的变化还是比较大的。
双方一个诚意卖，一个诚意买，价格已经完全把控，见面后谈得很顺利。
快要签约的时候，还是出了问题，客户进店的时候，被旁边万盛房产专门盯梢的人看到了。
随后，客户的电话都快被打爆了，业主的电话，也被打爆了。
业主今天已经被烦透了，挂了又挂，最后干脆把手机关机，对着客户就说道：“这些人，今天打我一天的电话了，烦不烦，都不给他们卖了。”
客户夫妻笑了笑说道：“其实他们说的客户都是我们，我去和他们说一说，别再这么搞了。我也受不了了。”
侯先生出了爱家房产店，走进了万盛房产，没一会又出来，走回了爱家房产店，说道：
“已经没事了，我和他们说过了，不会再打电话了……”还没刚说完，自己的电话又响了，他无奈的笑了笑，也选择直接关机了。
等双方合同签完，金先生刷完中介费就被余娇娇送走了，只剩下客户还在店里。
侯先生说道：“杨店长，你知不知道，旁边万盛经纪人的卢俊，是我小姨子的男朋友，他和我说，在他们那边买，这套房子，只收我一万的中介费。
你们这里怎么还要六万五。今天怎么都要打个折。”
杨柯哈哈一笑说道：“侯先生，我感觉她们就是在搞笑，您是明白人。
她们即使不收您中介费，您也不会找她们买房子，因为业主根本就不让她们卖。
她们说是在帮您省钱，其实是想把房子卖个高价，还会耽误您买房子的时间，未来让您多出十万，二十万的。
我们是收了您六万五的服务费，但是也帮您省了五六万，因为我们才是真正的付出了辛勤的劳动。真正的是站在您的立场上考虑问题的。”
向女士说道：“那多多少少，都要打个折扣吧。”
杨柯说道：“我们公司有要求，服务质量上不能打折扣，服务费也不能打折扣。”
纠结了十多分钟，侯先生说道：“行吧，我们也都是从年青那会过来的，希望你们说到做到。
我会拍你们的营业执照，以后要是服务打折了，别怪我们说的难听。”
刷完中介费，已经是快五点了，余娇娇一下子跳起来抱住杨柯说道：“杨店长，米娅姐，太谢谢你们了，也谢谢大家。”说着又要去抱刘文静。
看着余娇娇丰满的体型，刘文静赶紧后退了一步，还是没有逃出余娇娇的魔掌。
杨柯把手往下压了压，说道：“庆祝会就不开了，因为这个月公司的月会，我相信大家都能上台，到那个时候大家再一起庆祝。好吗？
简单的说一下经验，这一次签单，我个人感触也很大，这里和大家分享一下，客户是旁边店里的小姨子的亲戚，反正是个亲戚吧，最后还是老老实实的在我们这里签了单子，给了全佣。
这说明我们把主要精力放在房源上是正确的，只要能把握房源，签单子是没有问题的。
另外你们有没有想过，这一单，从带看到签约全过程，只用了一个小时不到，如果这套房子的业主，我们没有见过，没有上一次余先生的出价，没有和业主进过会议室，没有这几天和业主反反复复的磨价，这一单会不会这么容易就拿下？
答案是不会，可能双方一见面，就谈崩了，更可能是被旁边的中介给抢单了。
那现在站在这里笑的，不会是我们，我们只会和隔壁一样，看着别人签单，自己坐在店里哭。
余娇娇，刘文静，你们是好样的，正是你们的付出，才让业主和客户顺利成交，现在请把掌声送给她们，也送给自己。
让掌声再大一点，让隔壁的人也能听到，也来感受到我们的喜悦之情。”
“停，现在停，现在我们还有一套房子，周童滨江新成的17栋2单元501，现在欢迎周童给大家再推荐一下这套房子，这套房子，性价比不比1502差，我有预感，这套房子，我们三天内就能成交，我们就能卖掉，谁能卖掉，来告诉我。”
“我，我，我，我必须卖掉，必须是我卖掉。”大家都大声吼起来。
周童精神还有些仿佛，走到众人身前说道：“滨江新城17栋2单元5……”
米娅打断她道：“周童，杨店长是怎么教大家推荐房子的？”
周童深深的吸了一口气说道：
“大家好！”
众人回道：
“好！”
“大家好！”
“好！”
“大家好！”
“好！”
“我是来自魔都市，PD区，爱家房产，东方明珠店最优秀的经纪人，周童。
我的店长是最优秀的店长王柯，我的组长是最优秀的组长米娅。
我现在给大家推荐一套最优质的房子，滨江新城小区，17栋，2单元，501，
这套房子113平米，总价只要440万，房子全南向，采光无敌，豪华装修，业主只信我一个人，任何人打电话都没用。
已经和业主进过签约室，业主现在就等着我的一个电话，过来就能签合同，保证不长价。
看房时间随时，要是家里没有人，业主让我过去拿钥匙，业主自己住着的房子，我今天就把钥匙拿过来了。
我最优秀的伙伴，大家有没有信心卖掉？”
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