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十 创 业(之一)

    七月见到了项铭盛,建议陆文嘉直接下海创业,“何必死磕考研呢。考研不还是为了有一个更好的未来。我们一起创业,打出一片天地,不比考研好。”

    陆文嘉的心思活泛了起来。确实,当年到BJ跟着舅舅学习商业也好,中间考研也罢,最终都不还是为了在经济上面取得成绩,改善家庭生活,实现自己内心里面“富则达济天下”的理念?考研也不过是为了能有一个更好的职业,最终实现自己改善家庭经济条件的目标,并不是为了学术学问。要是可以创业成功,直接到商场上面打拼,岂不是比自己研究生毕业了再找工作来得更直接?按说是没有什么好迟疑的。

    一晃又是秋季开学,陆文嘉还是先回到了学校继续代课。创业不能急于一时,还是要从长计议。国庆节放假,荣英时从省城回来看望陆文嘉。英时是陆文嘉当年得意弟子之一,考上大学以后,因为父亲病重,直接放弃了升学机会转而一心在家照顾父亲,从摆摊做起,白手起家,这两年配合姐姐把公司做得越来越大。

    得知陆文嘉在继续考研和创业下海之间迟疑不定,荣英时也直接建议陆文嘉早日下海创业得啦,“您要是开个公司,我愿意跟您一起,再创辉煌。”

    “铭盛建议我们从化妆品开始,他现在是一个品牌的省区经理。一个省一年的营收怎么着也在三五千万。三五千万开始肯定做不到,要是能做到三分之一,应该就可以尝试。”

    “你们公司现在开得好好的,怎么想着出来?”

    “家族公司,亲戚连着亲戚,里面的事情越来越多,我退出或许更好。考虑这件事也考虑了好长时间,这次回来原本就是想听听您的意见的。”

    “要是您有意创业,我当然愿意跟着您一起奋斗。”

    “哪里是跟着我,我们一起努力才对。”

    “如果要做,责权利等等制度设计一定根据市场规律办事。”

    “跟您一起,还有什么不放心的。”

    此后,下海创业就成为陆文嘉的头等大事,放在了思索的首位上。

    吕英琪总是笑吟吟的,“你做什么我都支持。你自己考虑好。”

    心思一旦活泛起来,再去压制就比较难。

    十一月份天气骤冷,开始进入了冬天。乘着周末,陆文嘉到了省城找到荣英时,商量创业的事情。

    “我跟家里说过这件事,我妈听说我要跟着您一起做事情,很是放心。”

    “要做,我们就开始创立自己的品牌,开始申请商标。”

    “您来取名,我这边开始找人咨询一下,商标申请的有关程序。”

    “我想过了,项铭盛已经掌握有一方市场,你呢,又是白手起家干到目前规模的,想来市场拓展能力肯定能让人放心。”陆文嘉也是认真分析过创业的优劣点的。

    两个人越说越兴奋,开始认真规划。

    夜晚九点多钟的时候,陆文嘉接到了李云辉的电话,“好久没电话您,还好哈。”

    “还好。你呢,完全适应了学校的学习生活节奏吧?”还真是好久没有李云辉的消息了,也不知道她在学校好不好。

    “也没什么不适应的。”

    “头还痛不?学习压力没有那么大了哈?”

    “感觉好很多。学习压力说是不大,但是心里也比较没底,总是感觉空落落的。大家都开始讨论毕业后怎么办了。”

    “听你说话声音有点哑,感冒了吗?”

    “嗯。生病有两个多星期了,低烧,一直不见好。”

    “吃药没?赶紧去看看医生呀。”

    “看过了,就是普通感冒,又总是不见好。”

    “那,我过去看看你?”

    “你在哪儿呢?这个时候有时间来这么远?”

    “这两天我在省城呢,距离你那里还真不是特别远。”

    “您要是能来当然欢迎呀。我带你去吃我们学校后面的糊涂面。”

    “那好吧,明天正好没有什么事情,就过去看看你。也看看你的大学。”

    陆文嘉是中午时分到的李云辉学校,远远看到李云辉从教学楼后面走了出来,“先带着我看看你的校园呗。”

    “校园好小。不像你们大学那么大。”

    “那有什么。我们也不过总是在一栋楼里面上课。”

    相比于高中时期,李云辉并没有太多的变化,淡然的神情里带着一丝冰冷的怀疑,初见之下,让人感觉有点拒人千里不好接近。其实认识久了才知道,小姑娘心思单纯,说话直来直去,没有任何防备心思。

    “再往后走,是音乐教室,经常有人在里面弹琴,唱歌。”

    校园里的雪松高大挺拔,应该栽种的有了年头。梧桐树显然新栽的没几年,比人高不了太多,疏疏落落的还有些许树叶挂在树上。

    校园确实不是很大,转个圈也就走了过来。

    “感冒好没?”

    “好了些。刚吃的药。”

    “我们去步行街吧,没事我们寝室的人都爱去那里逛街。”

    一个下午很快就过去。

    “没什么事我就回去啦。”

    李云辉一下子接受不了,眼泪都快下来了,“早知道就别来。”

    “看到你在学校里面很好,也就放心啦。安心学习。城市不大,整齐安静,也挺好的。”

    “学习学习,就没其它的话会说的了。”

    沉吟了一会儿,陆文嘉想想说,“好吧,陪你去吃饭,我明天早晨再回去,不耽搁你上课。”

    李云辉没有说话,咧嘴笑了笑。

    两个人其实有着说不完的话,天南海北的,无所不谈。吃过饭沿着街道走回来,有的没的,又说了半天。把李云辉送到寝室楼下,陆文嘉才说,“晚安吧,明天早晨再见。”

    “好,你等我。上午我们就两节课,上完了我去找你。”

    “十点在校门口等我吧。”

    “唉,也还是有点黏人。”

    陆文嘉无奈地摇了摇头,目送李云辉上了楼,自己这才走出校园,附近找了间宾馆住了下来。

    第二天两人又去了外文书店逛了逛,时间的脚步很快移到了下午,陆文嘉说,“送你回学校吧。然后我再自己去车站。”

    “还是我送你去车站。”

    “你一个人往回走,我还是不太放心。”

    “真墨迹!从来还不是我一个人在这个城市里走来走去的。”

    每次妥协的总是陆文嘉,这次也不例外。被一个小姑娘数落着,有点无奈。

    透过车站落地玻璃窗,看着角落里的李云辉不舍的样子,陆文嘉也伤感了起来,狠命地挥了挥手,露出了开心的笑容,快步登上了列车。转过头,陆文嘉心里更加不是滋味,可是又不能再回头,看也无益,还不如狠心走开。

    南下创业的事情终于定了下来,陆文嘉找到了校长,好说歹说,请了长假,算是停薪留职,编制还保留在了学校。

    十二月底,陆文嘉和荣英时搭上了飞广州的飞机,两人携手,连同项铭盛,开始了创业之路。

    落地以后租好房子,项铭盛也飞了过来,三人一起去考察市场,找代工工厂谈合作,几个回合下来,大局面基本定好。项铭盛就回到自己负责的省区,开始摸底,找销售渠道。

    “销量不要怕!我就怕订单来了我们的货供应不上。”项铭盛信誓旦旦地说。

    “只要能生产出来,就不要担心卖不出去。”

    “我们就对标保洁,灌装品质、外观设计,我们都要向保洁看齐。”

    面对信心满满的项铭盛,陆文嘉即使不放心也没有更好的说法,荣英时说,“成哥是我们里面最专业的,他掌握着市场,他说没有问题,不怕生产,就怕供应不上,那我们就全面配合,把生产组织好。”

    生产备料,洗化包材一次性拉到代工工厂的有足足12米拖挂车一整车,填满了工厂三间屋子的仓库。工厂总经理亲自过来巡视,“陆总这是要大干呀。有魄力。”

    好不容易,陆文嘉想尽办法,生产出来了22款单品,同一系列的不同规格各有5款,一共弄出来了4个系列,外加两个单品。这个时候,项铭盛却搞不定订单了,“大卖场都要进场费,光是条码费我们都付不起。”

    “商场要赠品促销品,我们没有呀。”

    “这些情况你原来不知道吗?怎么现在才说?”

    “要是以前跟你们说了,怕你们没有信心来做。”

    这句话差点让陆文嘉吐血。

    “事前不把情况说明白,不把困难想多点,现在满仓库都是包材,你又拿不回来订单,接下来可怎么玩?”

    陆文嘉真有点头大。但是又不好总是责怪项铭盛,想来,还是团结最重要。

    没有办法的办法,陆文嘉和荣英时商量一番,决定让荣英时回到省里,再去开拓一方市场,不能把希望完全寄托在项铭盛一人身上。

    荣英时回到省里,这才自己去跑市场,反馈回来的信息越来越不乐观,“没有品牌,都不愿意接货。”

    “没有促销,就没有销量。”

    “找到了几家小型超市,放货进去了,没有什么销量。”

    “亲戚朋友都有推荐,送了试用装。但是总不能总来直接找我们买呀。还是要有渠道。”

    “能不能找洗浴中心直接谈呢?”

    “洗浴中心都要大包装,自己分装。我们的价格又没有优势。”

    好不容易,项铭盛找了个较大的单子,回款四万,让陆文嘉又看到了希望。

    这年春节,正在热恋之中的吕英杰,早就跟女朋友顾寒宁商量好了,春节假期里都不回家去过年,直接到三亚玩,并且约着陆文嘉一家三口带着吕家妈妈也飞了过去。

    年初二在武汉登机的时候漫天飞雪,寒冷异常,而到了三亚刚走下飞机,暖洋洋的海风吹过来,马上就进入了初夏。天气的反差如此之大,让人在一瞬间就爱上了三亚,“哎呀,有可能来这儿住,多好!”“快来三亚买房子!”“每年都能来这里度寒假我就满足了。”说什么的都有,就是一句话,三亚真好哇。

    海南的热带风光实在是迷人,碧水蓝天,沙滩椰林,海浪暖风,让人流连忘还。海里游泳的感觉真好,半米多高的浪头看看就压了过来,“呼”地一下子就把人抬起来得老高,“倏”地就又抛下去,就跟荡秋千的感觉一个样。海浪哗哗地冲击着沙滩,摇晃着的大人和孩子们,都发出了惊喜的笑声。

    傍晚回到了宾馆,陆文嘉理所当然地排在最后进去冲澡,刚准备进去,就听见坐在床上的陆浅夏“哇”地一声哭了起来,把坐在边上正楞楞出神的吕英琪吓了一大跳。

    “小女,你怎么了呀?”

    “你瞧我晒的,我被晒得这么黑,开学了班里的小朋友肯定会笑我的。”

    吕英琪和陆文嘉都笑出了眼泪,还以为是什么了不得的事情呢,原来是这么回事。其实吕英琪自己刚才也正悻悻地因为同样的原因不开心着呢,“爸爸,快看看你的女,一个下午就被晒得这样子,可怎么办呢?”

    “我再也不到海南来了!”

    随后的几天里,母女两人外出总是要涂满了防晒霜再打上伞,“海南好是好,就是不适合我们住。”

    海南的阳光真是厉害,已经过去半年的时光,身上留下的印痕还没有消失迨尽。而这一天,浅夏回到家格外高兴。

    “妈妈,妈妈,我今天和一个黑人比过了,你瞧么,他在柜台上付钱,我把我的手一下子伸过去,和他的放在了一起,他根本没看见我,哈哈哈,他比我可黑得太多啦!”

    也亏得陆浅夏真会找对比的目标呀。

    暑假来了,吕英琪带着孩子来到广州,感觉天气真是热得出奇,一家人到白云山逛了一天,陆浅夏的兴趣始终很难提得起来。

    “别再爬山吧,这么热,有什么好玩的。”

    “这里怎么比三亚还要热呀?”

    “小孩子的兴趣在动物身上,好玩的娱乐设施上面。要是看风景,肯定吸引不了孩子的兴趣。”

    “出门车那么多,高架路也太高了,乱糟糟的。”连城市一时半刻之间,都让陆浅夏喜欢不起来。南方的城市跟北方的城市比较起来,还是有很大不同的。

    生意做得不景气,陆文嘉很少到市内走动,对市内并不熟悉,也就没有什么更好玩的地方可以带着女儿过去玩。南方的湿热天气,让人很难适应,娘儿俩待了一个星期,浅夏就吵着要回去。

    “妈妈,你不是要回去上班吗?我们回去吧。”

    万般无奈,陆文嘉再不舍,也没有更好办法,只好送娘儿俩回了家。

    这天刚从工厂回来,竟然接到了李云辉的电话。

    “你是在广州么?”

    “是呀。要不要过来玩?”

    “我就在广州呢!”

    “什么时候来的?怎么也没有说一声?”

    “我大姐在这里,让我过来玩几天,我妹妹也叫我来看看她,我就过来了。”

    “你在哪儿,我过去接你。”

    “不用的。你告诉我你在哪里,我过去找你。”

    “也好。这样能更快见面。我两个小时以后到公交车站去等你。”

    “你现在在哪里?我在黄石路这里。”

    “我要查查地图,看看怎么到你那里。我现在在越秀区这边。”

    “我想想哈,估计过来会需要两个小时,到时候我到公交车站去等着你。”

    陆文嘉很是高兴,先去菜市场买了菜,买了点水果,准备欢迎李云辉的到来。

    见了面两人相视一笑,就算是打过了招呼。李云辉显得更干练了些,人也消瘦了些,背着较为方正的浅灰色粗帆布包,简洁地扣着同幅宽的盖儿,配着浅粉色的锁边,显得落落大方,一点也不落俗套。

    “广州真是热。”

    “怎么也就到了广州?没听你说过你还有大姐呀?”

    “姨妈家的佟大姐,他家的姐夫在这边帮人家看物业,做水电。一家人在这边有好几年了。”

    “正好我妹也在附近打工,就让我暑假过来玩。”

    “你有多久没有回家啦?”

    “半年多了吧。说起来不忙,但是又要有人在这边守着,就把我留在这边看着工厂出货。”

    “浅夏和领导刚回去没有几天,你要是早几天来就可以看见啦。”